商界（2024年第8期）

“因为有太多披着成功学外衣的传销诈骗，成功的哲学逐渐被误解成了沾满铜臭味的旁门左道，恶名一旦流传开来，偏见就会模糊人的视线，把真实毁得面目全非。其实成功学的本质就是那么简单，它就是自我管理的学问，是理想信念与目标行动相互交织的内容，是社会完善中自然而然的产物，它和其他所有学问一样，都是抱着积极的初衷诞生” 还是成功被开篇的成功学序言给洗脑了。

商界是我比较喜欢的一本杂志，记得当年上大学大晚上的逛旧书摊，一口气买下整册的书籍却因囊中羞涩蹭同学饭卡。😀若再遇见当年的同学一定再蹭。

“成功学”被勾兑成“毒鸡汤”甚至“传销学”，自然也就失了本意。我其实不大反对用适度的“成功学”进行自我激励的，只是需要警惕别变成“自我麻醉”就行。

《商界（2024年第8期）》 商学院 ◆ 降本增效，它并不是一朝一夕的事，我们需要考虑四个字叫“系统思考”，并且找到成本中的“老虎”。 ◆ 占据企业很多成本，却经常被忽略的，是部门与部门之间的摩擦力导致的效率低下，而产生的额外成本！ ◆ 解决问题的过程当中，有三种思维方式：点状思维、线状思维和网状思维，这三种思维方式分别对应三种解决方案：症状解、模式解、根本解。 ◆ 做事情，我们通常有四个象限： 一，选对方向做对事； 二，选对方向做错事； 三，选错方向做对事； 四，选错方向做错事。 新式管理的三个原点 ◆ 职业化的核心就是全员以客户为中心，有效快速反应行动、VIP式跟踪和关怀客户。 ◆ 客户、员工、成果。如果我们偏离了这三个原点做管理，管理工作就无法建立起全员推动发展的标准化、流程化、成果化的循环推动体系。 有一种管理方式叫少开会 ◆ 任正非曾在一次内部会上说：不断地开会，是管理幼稚的表现 ◆ 第一个是年度目标分解会，第二个是月度经营分析会，第三个是月度计划分解会，第四个是每周计划复盘会。 商海风景线 ◆ 随着时代不断进步，只是我们流连浮华之中，太久没推开过那扇门，早已不清楚门内的世界。 -- 来自微信读书

成功学的内涵可以分为五大步骤：愿景——要想得到，必须想要；信念——相信“相信”的力量；意志——持续的信念；感恩——生意是“交”来的；行动——握十次手，不如喝一顿酒。 从目标、信念到执行，五大步骤是所有成功学的指导纲领。

纯粹主观的阅读随笔： 对不起，我无法停留。 前一阵子和好朋友聊到一个话题，就是网络上黑巴黎的博主，跟我朋友圈去巴黎留学的朋友是有着鲜明的对比。 当然，极有可能。毛胚的人生，精装的朋友圈，以至于黑巴黎的博主，显得有一些正当的现实感。 但是转念一想，有时非要找出一些理由，好像总是可以。旅游博主不是经常说国外的不好吗？当然他说的对，不好，的确存在。事实如此，但仅是如此吗？这种正确是基于立场的，就是以一个挑毛病的心态去看待一个事情，自然看到的就是一堆毛病。以解构的立场去看待一切，那么眼前一切的确无意义的荡然无存。而且这会是非常有流量的，却是于事无补的。 这种论调与说国内坏是一样的，就是非此即彼的心态。这裹挟着一种简单的暴力，世界应该如我所想，抛却了多维度思考，世界就是一维的。那么何不食肉糜呢？ 但是有助益的应该是认识到有好有坏，去做选择，有舍有得，在做选择时，携带着个人对世界的认识，个人对世界的体验。（我觉得这是有意义的，而且在《市场与营销》中也提到，当他人对你感兴趣的事感兴趣，你就能成为引领潮流的人，这是卓越产品经理应该有的品质，这会是场暴利的生意）。而一旦带入了好坏的评判，会忽略细节，忽略了改进的空间，只剩抱怨。 朋友看了一场辩论，真爱是谎言。 我说：“所以按照这个思维来说，相信是谎言与不相信是谎言都能找到理由。但是我推崇的做法就是找清楚达成这件事情的条件在哪里，真爱何以成为谎言，看清得与失，然后做选择。好过我们站队之后的执着。我们选定了立场，就不得不执迷不悟下去。” 然后，我们聊到积极与消极。 消极的人永远正确，乐观的人总是成功。董宇辉好像在讲述《流浪地球2》的时候，这么叙述。 但这好像依旧是二元对立的，在后现代，一切都能找到反例，悲观的人也能成功，乐观的人也会正确。 我跟朋友说，乐观的好处是不仅证明了正确，还收获了成功。而悲观只能证明了正确，但无法收获成功。 当然，这里埋藏了一处诡辩，风险被掩藏了，悲观的人避免了失败，而乐观的人则忽视了风险。 做好多事都得去冒险，争一口气，拿出勇气，Passion!!! 那么除此之外呢？我想乐观些还是有好处的，乐观像是在发展自己，探索世界。而悲观则是保护自己，隔绝世界。 当然，我还是童话世界般的乐观。我幻想着，发展自己，自己足够强大，就能摆平世界，于是无须保护。当然，也没必要那么牛逼，一般般牛逼也行，享受流变的过程，也享受着到达，体察着多且又多。 那么除此之外呢？想起大一读的书，美国的《下沉年代》，日本的垮掉一代。我乐观但不愚蠢。 现在是经济下行。停滞，会被泥沙裹挟。在泥沙群中，看上去相对静止，实则一泻千里，而深陷泥沼，就难以翻身。 所以朋友啊，环境越是消极，我们愈要积极。 不一样才会被选召。 逆流而上的鲤鱼，才有可能化身为龙。 埋迹于人群之中固然安全，但这种安全是否也暗藏着巨大的短时不可见的风险。 感谢你看我这不合时宜的作为积极心理学的成功学。 谢谢。

《商界（2024年第8期）》 商界 12个笔记 特别策划 ◆ 后流量时代，企业需要重新审视品牌价值和流量之间的相互协同，而非将二者混为一谈。 头条公司 ◆ 专注于皮肤修复产品的成果转化，专业为医疗美容行业提供技术支持与赋能。 ◆ 药业（苏州）有限公司 商学院 ◆ 如果销售部的收入=潜在客户数×成交率×客单价的话，那么市场部就会对“潜在客户数”这个数据负责。 ◆ 潜在客户数=潜在合作平台数×合作达成率×均平台触达客户数 ◆ 企业管理的底层逻辑和本质，其实是“数学式”的思考和设计。 ◆ 而是机制说话、每个人都遵守规则、敬畏规律、建立标准和规范，避免了头脑发热的规定、一时思如泉涌的动作和零散不体系更说不清的决策，不就是直达结果，节省了所谓探索和无畏的成本了吗？不就是降本增效了吗？ 管理者只有做到真正的系统思考，其他诸如所谓“降本增效”“数字化转型”等一系列看似光鲜的口号，才能真正实现。 否则就只是些一时的美好愿望而已，最终折腾的是企业自身和宝贵的员工信心 新式管理的三个原点 ◆ 丰田在以客户为中心的做法上，已做到极致。一款新车型如果开发周期是三年，调查意见反馈则会是三年，待改进成熟后，才会推向市场，当你看见这款车时，你唯一的感受就是：这款车是为你而造的。 有一种管理方式叫少开会 ◆ 有一种管理方式叫少开会 任正非曾在一次内部会上说：不断地开会，是管理幼稚的表现。“开会来一大堆人，无关的人也要陪会，这样我们的粮食就产少了，所以贡献就小了。” ◆ 大量的零零碎碎的会议“议而不决，决而无果，果而无行，行而无终”，反复开，反复开。 ◆ 第一个是年度目标分解会，第二个是月度经营分析会，第三个是月度计划分解会，第四个是每周计划复盘会。 简单来说：年会就是战略共识、关键举措、年度预算；月会就是问题分析、策略分析、计划调整；周会就是工作启动、工作停止、工作继续。年度目标分解会大约会花费2 ～ 3天，但大家通常会用少则一个礼拜，多则几个月的时间来做准备。

新消费品牌的崛起首先是吃到了90后、00后这代新人群、新需求的红利，接着吃到了新渠道、新流量的红利，最后要吃到品牌化的红利，通过品牌破圈对城市主流人群进行引爆，从而成为真正的公众品牌。 人群红利、品类红利、流量红利帮助了新消费品牌崛起，但这些因素都是短暂的，竞品会马上跟进，拉平优势，只有品牌真正植入消费者心智，不断累积固化价值认知才能产生复利效应，这才是新消费品牌最大的时代机遇。 新消费品牌的崛起不仅仅依赖于网红效应，更重要的是通过品牌化策略，实现从小众到大众的转变，建立持久的品牌认知。

讲解了商业思维，每一个品牌的起来靠什么，讲解了一些趋势，商业战略如何去根据趋势把握机会，用了一些案例分析，我初略的过了一遍，看得不仔细，抓了一些想了解到的看看，讲的挺好

实际上，一瓶瓶装水最大的成本来自瓶身、瓶盖、标签等原材料。 以农夫山泉为例，据其2020年数据显示，原材料及包装材料占总收益的29.7%，其中PET（瓶身）成本占11.5%左右，取水成本仅占0.6%左右，这也意味着一瓶2元的农夫山泉，水的成本仅为0.12元。