销售与市场（2025年第04期）

可口可乐财报显示，2024年公司营收超出市场预期，达到470.61亿美元，全年增长3%，第四季度增长6%。对于可口可乐这样的行业巨头来说，在当前市场环境下、在健康意识高涨的大趋势下，取得这样的成绩可谓非常难得。 可口可乐针对中国城市用户的调研显示，消费者喝饮料的主要场合及各自占比如下： 在家看电视时喝饮料占比24%、在家其他休闲占比25%、在家吃早饭占比4%、在家吃饭（不含早饭）占比11%、在家工作/学习/做家务占比4%、在外休闲占比10%、在外工作占比6%、在外吃饭占比5%、在外边走边喝占比5%、其他占比6%。 其次，在这些场景下，消费者如何消费饮料、在哪里购买？可口可乐研究发现，在家休闲/看电视/吃饭场景下，消费者中74%去超市/大卖场购买饮料，21%去食杂店/便利店购买。 在外吃饭场景下，40%的消费者在食杂店/便利店购买，32%在餐饮店购买；而在外非吃饭场景下（包括工作/休闲/走路），48%在超市/大卖场购买，36%在食杂店/便利店购买。 可口可乐之所以成为百年品牌，就是因为场景营销。

读自己喜欢的书，读那些能让心情瞬间UP的书📚😄 人类千百年来保存智慧的方法无非两种：一是实物，比如壮观的长城等；二是书籍，而且主要以书籍为主哦！在文字被发明之前，智慧靠记忆传承；文字诞生后，书籍就成了主要载体📜📖。 《销售与市场》📚是一本深度剖析AI技术（特别是DeepSeek大模型）如何影响企业管理、营销策略及产业变革的力作！书中理论与实践相结合，探讨了数字化时代下，企业如何利用AI实现管理范式的升级🚀、营销模式的创新✨及全球化突围🌍。 📚 这本书深剖析了AI技术，比如DeepSeek，对企业管理的深远影响！提出了“硅基智能体”将重塑管理逻辑的新观点，还着重强调了人机协同需要重构组织架构和决策流程🤖。书中通过“待办任务”理论及实际案例，拆解了场景营销的核心逻辑，包括如何精准锚定需求和创新解决方案🎯。同时，它还解读了政策导向与行业趋势，分析了消费升级、健康化趋势以及全球化路径🌍。此外，书中还提供了满满的营销工具箱和数据驱动决策方法，强调了系统性方法和价值竞争的重要性📊。最后，它将学术理论与行业实操完美融合，构建了一个多元化的内容生态，从战略制定到执行落地全覆盖🚀。 #AI技术影响# #企业管理新逻辑#

这期蜜雪冰城成功之道的剖析和以“胖东来”为代表新零售演进分析都挺印象深刻，就需要这类的经济知识灌输，非常合味道！

市场上变化，技术的驱动，如何应对？

如果对手比你便宜， 你今天很难。 如果对手比你贵， 你一年以后很难。 便宜只是干扰， 贵才是真危险。

作为普通人的我从前不会去了解市场与销售这类的期刊杂志，也几乎不会去看任何杂志。这整本杂志都是用洗漱，做饭和吃饭时间去听的，里面也有许多对我来说是看不太明白的（或许需要更多的时间学习和实践）另外杂志都会每期更新，能看到近期的一些市场热点新闻之类的，可能会提供出一些市场信息。 书中通过各个行业的新老企业的商业和营销模式分析，透过现象看到了些许本质（作为小白，没有实践的我，在本杂志中看到的本质），杂志这肯定也对这些企业起到了宣传的作用…… 里面的黑榜，出现的投诉的商家处理结果也更加让我坚定，做人做事诚信第一，处于迷茫期的我认为与其刷去短视频的碎片知识，不如沉下心看一些整合好的文章，希望会有厚积薄发的那天吧

京东进入产业策略:行业混乱就有机会，有人造假就能做 小米进入产业策略:找到源头供应商组装 deepseek在使用OpenAI的API训练模型的数据库池蒸馏，deepseek数据库截止时间2024年12月网络信息造成巨大的虚假幻觉结果，5月开始使用率下降至35%，而且后续将很难获得蒸馏数据更新，马斯克Grok4的标准数据库无法回应蒸馏，国内AI陷入混乱:忽悠人的AI一体机卖不了了！！！ 可口可乐41年的配方中蔗糖被换成果糖，饮品行业白砂糖全面更换为果糖，工艺制程效率、原料成本效应战胜用户调研！特朗普这个级别用户反馈要不行 专利数量、研发金额、规模体量都是胡说八道宣传口号，成果价值、核心水平、专利质量、创新能力揭开伪国际先进水平遮羞布，国际科技评选撕开奖牌含量水分 陈翔六点半，这个短剧十几年为什么不火，短剧行业却火了 这期杂志课题选型混乱！严重错误的解读了deepseek，小米，京东在科技领域的战略 以前其他期杂志只是宣传厂商，但这期杂志犯了严重行业解读错误

中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，明确提出通过增收减负、优化供给、改善环境等多项举措，全方位提振消费，推动经济高质量发展。把提振消费摆到更加突出位置，不仅是短期经济修复的抓手，更是长期结构优化的重要路径。 提振消费各行业要准备好提升工资，特别低收入工作的行业。

拿多邻国的案例来说，确实是一个异类，学习到了

本期的内容可以，挺充实的，从典型模式到产品开发逻辑，但是有一点，能否少写一些蜜雪，多增加点小品牌成长的故事。