销售与市场（2025年第05期）

安克创新的经营之道总结​​: 安克创新（Anker）作为全球领先的消费电子品牌，其成功源于多维度的战略布局和持续的创新能力。以下从核心策略、市场实践及长期发展路径三个层面总结其经营之道： ​​一、核心策略：以用户需求驱动产品创新​​ 1. ​​痛点洞察与微创新​​ • ​​精准定位​​：早期聚焦充电类产品（如充电宝、充电器），瞄准iPhone用户对高性价比配件的需求，推出“同质不同价”产品（如品质接近原厂但价格更优的电池）。 • ​​场景化创新​​：研发兼容苹果和安卓系统的充电器、待机超180天的无线摄像头等，解决用户实际痛点。 • ​​持续迭代​​：通过用户反馈优化产品设计（如VOC系统整合用户评价至研发流程），形成“需求-产品-反馈”闭环。 2. ​​技术研发投入​​ • ​​高研发占比​​：2024年前三季度研发投入达14亿元，占营收8.5%；2020-2024年累计研发投入超50亿元。 • ​​专利壁垒​​：全球专利超1900项，技术覆盖充电、智能硬件等领域，支撑产品差异化竞争力。 ​​二、市场实践：全球化与渠道多元化​​ 1. ​​海外市场先行​​ • ​​区域选择​​：早期主攻北美、欧洲等高毛利市场，避开国内激烈竞争，实现品牌溢价。 • ​​本地化运营​​：通过亚马逊、eBay等平台触达海外用户，结合独立站建设提升品牌忠诚度。 2. ​​渠道风险分散​​ • ​​多平台布局​​：2021年应对亚马逊“封店潮”，拓展TikTok Shop、天猫、京东等渠道，2023年独立站收入同比增长104.5%。 • ​​线上线下融合​​：布局线下零售（如沃尔玛、Best Buy），降低对电商平台的依赖。 3. ​​品牌升级与溢价​​ • ​​从“性价比”到“高端化”​​：推出Anker Prime（高端线）、Eufy（智能家居）等子品牌，覆盖不同消费层级。 • ​​苹果生态合作​​：成为苹果官方授权的中国大陆唯一第三方品牌，强化品牌信任度。 ​​三、长期发展：组织与战略韧性​​ 1. ​​供应链与成本控制​​ • ​​国内供应链优势​​：利用中国制造业集群，实现快速响应和成本优化。 • ​​物流体系完善​​：自建仓储网络，缩短配送周期，提升用户体验。 2. ​​团队与文化激励​​ • ​​高奖金机制​​：2023年人均奖金达16万元，通过利益共享激发团队创新动力。 • ​​扁平化管理​​：鼓励跨部门协作，快速响应市场变化。 3. ​​应对挑战与转型​​ • ​​政策与市场风险应对​​：通过全球化布局（如东南亚制造中心）分散地缘政治风险。 • ​​新兴市场探索​​：2021年回归中国市场，目标国内营收占比提升至20%，拓展增长空间。 ​​启示与借鉴​​ • ​​创新是内核​​：从产品微创新到技术突破，安克验证了“用户需求+研发投入”的可持续增长模式。 • ​​全球化需平衡​​：早期聚焦海外市场建立壁垒，后期回归国内实现“双循环”布局。 • ​​风险意识先行​​：多渠道、多区域布局降低单一市场依赖，增强抗风险能力。 安克的案例为中国企业提供了从“中国制造”到“中国品牌”转型的范本：​​以用户为中心，以技术为支撑，以全球化为舞台，方能在激烈竞争中实现长期增长​​。

那我们如何才能像AI一样深度思考和学习？记住三个要点： 第一，建立“行动—反馈—调整”的正循环，就像打游戏升级一样，每完成学习任务立刻检验效果，用他人评价修正自我认知。 第二，深度拆解顶尖案例，看书的时候，边读边画知识图谱，把复杂信息提炼成可复用的思维模型。 这也是我2024年做得最多的研究，将过去腾讯、美的、华为、小米等公司做了深度分析，梳理成长模型，同时对过去20年，5次牛市进行了深度复盘。 第三，用头脑风暴对抗思维惯性。 遇到问题同时想出3种解决方案，就像下棋推演一样比较优劣，日常可以安排15%的陌生领域挑战，睡前花10分钟回顾当天所学，这样大脑会像AI训练神经网络一样，在不知不觉中提升举一反三的能力。 深度思考不是天才专利，而是可复制的系统方法。 当我们拆解AI和中国企业的进化密码时，就会发现“预训练—监督学习—强化学习”的思维链三阶进化，正在塑造中国制造的思维基因。 假如每个岗位都能像AI模型那样持续学习、规范输出、快速进化，组织的思维链就会成为企业坚固的护城河。毕竟，连机器都知道深耕胜过乱撞，人类又怎么总做思维上的“机会主义者” ——来之本书摘要

贝恩发布的《2024年中国奢侈品市场报告：逆水行舟，穿越周期》，特别强调了中国消费者奢侈品消费额下降约7%，而中国内部个人奢侈品市场销售额更是下滑18%—20%。在品牌LVMH（酩悦·轩尼诗—路易·威登）、Gucci（古驰）、历峰集团(Richemont)等利润大幅下滑20%以上情况下，Prada集团的营收却同比增长17%，旗下Miu Miu销售额“狂飙”至12.28亿欧元，增长率达93.2% 踏足10亿欧元俱乐部。创始人Miuccia Prada的内心是个叛逆的少女，她说“Miu Miu都是我在学校认识的坏女孩，那些我羡慕的女孩。” 用知识分子的批判精神重新定义奢侈品的边界，“反叛精神”在当下带有“浪漫”气息。

蜜雪冰城如何把危机变“梗机”？ 文/王琰宁 前不久的央视“3·15”晚会撕开了诸多行业的消费黑幕，从翻新的卫生巾、纸尿裤产业链，到保水虾仁增重的不良套路，食品安全、数据安全、金融诈骗等领域问题频出，涉事品牌瞬间被舆论洪流淹没，匆忙进行危机公关。然而，此时的蜜雪冰城却画风迥异，即使被曝使用隔夜柠檬片制作招牌饮品，饮料杯盖中蝇虫肆意乱爬也鲜有网友声讨抵制，反倒引发了一场“大型护犊子”，网友们自发上演野生公关大戏。这一强烈的反差不禁让人深思，蜜雪冰城风波不断却屹立不倒，雪王究竟施展了何种魔法，赢得了消费者的集体维护？ 低价策略构筑的护城河 隔夜柠檬片事件不是蜜雪冰城的首次“翻车”，此前门店卫生脏乱差、员工操作违规等问题就被频繁曝光。但每次危机都在网友的集体玩梗中轻松化解，如“4块钱，要啥自行车！”“雪王不嫌弃我穷，我也不嫌弃它‘脏’”，诸如此类的调侃层出不穷。究其根本，是蜜雪冰城用低价策略打造的营销利刃。 2元/支的冰淇淋、4元/杯的柠檬水、6元/杯的珍珠奶茶……对学生党、小镇青年等对价格极为敏感的群体而言，蜜雪冰城宛如奶茶自由的鲜活象征。因其超低的价格，消费者自愿降低对品质的心理预期。还巧用幽默化解对食品安全问题的隐忧，有人宠溺回复：“我自己切的柠檬片在冰箱都能放半个月，雪王真好，还给我用隔夜的。”甚至有人“自责”地感叹：“都怪我们去迟了，喝少了，要是早点买，水果不就用完了，哪还有隔夜这回事儿。”这般奇特的反应让品牌在舆论风暴中实现一次次的逆风翻盘。 值得深思的是，近年来奶茶行业食品安全问题频发。茶百道门店篡改食材保质期标签，茶颜悦色奶茶半小时缩水近半，书亦烧仙草员工直接用嘴品尝食材等，这些乱象纷纷登上媒体的曝光台。那些价格颇高的奶茶品牌不仅存在各种操作上的问题，还使用植脂末和香精等劣质原材料，反观走低价路线的蜜雪冰城却坚持采用真柠檬、真茶、真牛乳等真材实料。如此对比之下，消费者自然对蜜雪冰城的负面事件有较高的容忍度。

期刊总能让读者发现国内一些优秀企业公司，而且贴近市场热点来分析，如汽车行业的改革、Ai深度思考方式、社区团播等等，提纲挈领引人思考！

炒作业炒叉行的钟雪糕破产，后谷咖啡倒闭，永辉超市陷入连续亏损，荣耀价格到底品质到底毫无特点也被逼入墙角 企业老总一句话下面跑断腿，比亚迪7500万赞助中超迅速放弃毁约 美团优选关仓抛弃加盟商，叮咚买菜关闭站点沦为地区菜贩子，物美超市对打小区夫妻店，京东MALL扶持补贴社区，菜市场是不会倒闭的日本香港新加坡就是实例 缩量时代又一个制造焦虑的名词，景区平价水没销量吗？五星级酒店摆摊没人买吗？政府食堂开放没游客吗？这部分解读就是“消费升级”这个谬论的二次错误 经销商再大如同联想的亲儿子——神州数码都不行，去中间商赚差价是实际商业运营需求，压货不是销量，账期不是销售额，零库存不是周转率，奖励做不了业绩，区域经销商主动退场变零售商、维修站这是电信加盟店已经验证过得，省级代理分销商多品牌经营形象店、售后中心这是电子行业网销经验，北上广深大卖场、科技城的倒闭转租赁发生在2014年，产品类分销体系会被取消资金、库房、宣传等历史需求，网络实现厂商直达购买客户 蜜雪冰城的伤害悖论是斯特哥尔摩效应，大众看到了饮品行业其他更大的卫生问题，烂肉比苍蝇更加令人作呕，苍蝇比隔夜柠檬片更令人抵制，白天10小时比夜晚8小时哪个才是隔夜？ 锅圈，在三线城市以上高档社区、打工人小区可以存活，如同山东小区旁边遍地的冷鲜肉专卖店，两种反向消费心态在花钱，锅圈“没吃过试一下”“这么贵凭什么试一下”，家庭主妇不会买专卖店的猪肉，老头老太太在菜市场多买半斤肉还送把菠菜，打工人都不买猪肉谁做？ 私域直播vs社区团购：交互与融合这个话题估计三个月后就会被推翻本期的解读 杂志编辑如果不懂行业实际挣钱方式就找正规咨询调研公司买报告，不要网上邀稿省几个小钱办杂志

20260323“学我者生，似我者死。”中国近代艺术大师齐白石曾如此告诫弟子。这八个字道破了艺术与商业共同的生存法则——模仿或是生存的起点，但若止步于形似，终将困死于窠臼。

作为法律人，我们总强调“专业壁垒”，却忽视了专业价值需要通过有效的沟通触达需求者。这本杂志最珍贵的不是灌输销售话术，而是教会我用“市场思维”重新审视法律服务：当把“案源开拓”理解为“帮助更多人发现法律价值”，当把“销售技巧”转化为“精准对接需求的能力”，曾经困扰我的案源难题，其实是一场“专业思维”与“市场思维”的融合革命。 “销售是发现需求的眼睛，而专业是解决需求的手。”对法律人而言，或许最好的销售，就是让专业以客户需要的方式被看见——而这份认知的升级，正是《销售与市场》带给跨界学习者的意外馈赠。 《销售与市场》杂志作为中国本土聚焦销售与市场营销领域的权威刊物，始终以“实战性”与“落地性”为核心特质，是连接行业实践与商业智慧的重要平台： 作为国内创刊较早的营销专业媒体，其内容紧密贴合中国市场的复杂性与动态性。区别于侧重理论框架的学术刊物，它更像是销售从业者的“操作手册”——从一线销售技巧（如客户谈判策略、渠道拓客方法）到市场营销全流程（品牌定位、促销活动设计、新零售场景搭建），均以大量本土企业案例（如快消品行业的下沉市场策略、互联网企业的私域流量运营）为载体，拆解可复用的方法论。例如，针对中小企业常面临的“区域市场破局”问题，会深入剖析某区域经销商的渠道重构案例，提供具体的铺货策略与客情维护工具。 内容兼具广度与细分深度：既关注快消、零售、汽车等传统行业的营销变革（如直播电商对传统分销体系的冲击），也追踪科技、新能源等新兴领域的销售模式创新（如ToB企业的解决方案式销售策略）。栏目设置上，“实战”“案例”“渠道”等板块直击一线痛点，而“趋势”“理论”板块则引入营销学前沿概念（如数字化营销、用户生命周期管理），让从业者在“做中学”的同时保持认知升级。例如，在探讨“私域流量变现”时，会对比不同行业（教育、美妆、餐饮）的社群运营差异，提供分场景的话术模板与转化路径图。 除内容输出外，杂志还扮演着行业连接器的角色：通过整合品牌商、经销商、营销服务机构等多方资源，其线下峰会、培训课程及线上社群常成为从业者交流实战经验的平台。例如，针对经销商转型难题，会组织“厂商协同”专题研讨会，邀请头部企业的销售总监分享渠道数字化改造的落地步骤，兼具信息价值与社交价值。 在消费升级与技术迭代的背景下，杂志始终聚焦“变与不变”的本质：既紧跟直播、元宇宙营销等新形态，也坚守销售的底层逻辑（如需求洞察、价值传递）。例如，在分析“短视频营销”时，既拆解算法机制与内容创作技巧，也强调“产品卖点与用户痛点的匹配度”这一核心原则，避免从业者陷入工具崇拜的误区。 若将《哈佛商业评论》比作“管理思想的望远镜”，《销售与市场》则是“营销实战的显微镜”——它不追求宏大叙事，而是扎根中国市场的土壤，为销售与营销从业者提供“拿起来就能用”的方法、案例与资源，是本土商业环境中极具实操价值的专业伙伴。

#535-2025-34. 很不错的市场营销期刊，没想到9有这种电子期刊，而且紧跟时事，时效性很强，能给人很多启发，果断订阅！ 【读书笔记】： 《销售与市场（2025年第05期）》 销售与市场 26个笔记 卷首语 ◆ 学我者生，似我者 ◆ 价格到底、品质到底 ◆ 2025/06/07发表想法 中国特色的营销应该是，伴随着40年经济的快速发展，短平快应该是最大的特点！无论线上还是线下的营销广告，简单粗暴直接，洗脑式的营销，就是要卖货，各种618，双十一，促销降价优惠券，永远是利器，这是伴随着生产快速发展，打市场衍生的，但缺乏价值输出和品牌营销，随着企业发展到一定水平，近些年开始注重品牌价值输出，开始讲故事，做企业文化宣传，营销开始注重价值，而不是只为了卖货服务！ 原文：西方营销理论建立在成熟市场和理性消费者假设之上，而中国市场的特殊性在于用40年走完西方200年的消费启蒙，这种压缩式进化，催生了独具特色的中国式营销。 场景营销 ◆ 场景营销场景需要标签的配合，品牌只有具备了相应标签，才可以在特定场景下强化用户选择和偏好。 增量大模型：基于“场景+标签”的品牌营销方法论 ◆ 2025/06/07发表想法 要迎合市场，而不是让市场迎合你！让市场迎合你的条件是，你做出了一个当前市场条件下的一款极致产品，解决了当前市场上的一个大需求才会爆火。 原文：因此，红酒消费局限在了西餐厅、商务冷餐会、部分情侣约会等场景中，曲高和寡。 ◆ 2025/06/07发表想法 曲高合寡的红酒文化，给自己贴了一个阳春白雪的标签，这是跟西餐衍生出来的酒文化，舶来品融入不到中国的饮食文化中，不能说话被淘汰，只会越来越边缘，就好像是在装清高！ 原文：其实从产品属性来看，红酒酒精度宜人，口感接受度高，整体形象也不差，原本适配各种场景和人群，不管是应酬、聚会、独酌还是婚宴，佐餐或者纯饮都很合适。 ◆ 今天做营销，需要三张地图：场景地图、场景营销路线图、场景结构图。 中国商业评论 ◆ 2025/06/07发表想法 中国的阴阳平衡，中庸文化，这是几千年刻在文化基因里的，开放包容，所以能融合周边的文化，并慢慢将其同化，这个民族能几千年绵绵不断延续下来，文化是根！ 原文：和合共生，和合天下 内卷时代的市场战略新思维：稀缺结构的设计 ◆ 什么是稀缺？美国经济学家托马斯·索维尔提出“经济学的第一条原理是稀缺” 从宏大叙事式传播看白酒行业的走向 ◆ 行业周期调整带来的结构性调整：要么追求高端化，要么强调性价比，即“两头升级，中间降级”。 用户运营：缩量时代品牌商的救星 ◆ 信息透明化与消费理性化趋势下，用户选择权增强，随时可以切换品牌。仅靠品牌单向输出难以建立黏性，唯有通过深度互动与价值共鸣，才能抵御用户流失风险。 ◆ 模式一：数字化赋能，线上线下协同 ◆ 关键原则：用户运营并非取代经销商、烟酒店，而是通过数据共享与资源整合，赋能终端，提升其服务能力。 ◆ 模式二：bC一体化，激活终端动能 ◆ 分析原因：其一，选择的烟酒店是否有资源，巧妇难为无米之炊；其二，曾经被某些品牌商因贡献资源伤害过，前车之鉴，防备心增强，担心用户资源丢失，被品牌商挖墙脚；其三，没有获得信任，成交源于信任，没有充分取得店老板的认可，就单刀直入索取资源。 ◆ 打动烟酒店老板，主要靠三点：客情、利润、模式。客情是前提，利润是关键，模式是引爆点。客情不到，不说成交。 ◆ 关键点：确保渠道链条分利透明，政策直达用户，让用户受益，而不是把政策全部释放到烟酒店。 ◆ 2025/06/07发表想法 波纹效应是一个在多个领域中广泛讨论的现象，它描述了信息或事件在传播过程中产生的连锁反应。 定义与来源 波纹效应最初来源于物理学，指的是在两个重叠的线条形态所产生的干扰中，会生成一种波纹团。这一概念后来被心理学家和传播学者引申到社会现象中，用来描述一个事件、趋势或行为在发生后，通过人与人之间的相互影响和传播，产生连锁反应并扩散到更广泛的范围。 在社会中的表现 - 传播与媒体: 在网络时代，波纹效应尤为明显。一条微博、一个视频或一篇文章，一旦被广泛传播，就会引起大量的关注和讨论，甚至可能引发更大的社会关注。 - 社会影响: 这种效应可以产生正面或负面的影响。例如，正面的波纹效应可能通过公益活动、积极的社会行为等实现，而负面的波纹效应则可能由谣言、虚假新闻等引发。 应用与影响 - 品牌传播: 在品牌传播中，通过巧妙运用波纹效应，企业可以使广告或公关活动产生更大的影响力。 - 教育领域: 在教育环境中，教师的某些行为可能会对学生产生波纹效应，影响整个班级或学校的氛围。 应对策略 - 正面引导: 通过积极的言行，引导波纹效应向正面方向发展。 - 及时干预: 在负面波纹效应产生时，及时发布准确信息，以遏制错误信息的扩散。 原文：产品流行的特征就是波纹效应， 经销商生意下滑还有救吗？ ◆ 做渠道以来，一直把“369”当作三个临界点。30%以下，急不得；30%—60%，慢不得；60%—90%，终局。 私域直播vs社区团购：交互与融合 ◆ 一是供应链数字化：“采收—分级—预冷—分拣”全程温控追溯（损耗降低15%）。二是网格化交付：300米生活圈自提点布局（社区渗透率达78%）。三是关系型零售：团长KOC（关键意见消费者）的信任背书转化率（达普通电商的5-8倍）。 ◆ 社区团购与私域直播的融合演进一是供应链耦合：建立“产地直采—平台总仓—团长提货点”3级网络（地方平台）。二是品类重构：“生鲜占比50%+快消品30%+健康品20%”的黄金比例。三是场景再造：“直播引流+社群运营+线下自提”的三位一体模式 ◆ 四是组织进化：培养“团长主播化、主播团长化”的复合型人才。 ◆ 社区团购向社区团播模式加速迭代，其进化方向是：直播场景下沉至社区实体门店，供应链中台赋能中小商户，数字化工具包标准化（私域赛道知名软件服务商，推出了社区团播SaaS解决方案）。 ◆ 开发“即时直播+次日达”混合模式（测试数据显示客单价提升40%） ◆ ：优质农产品溯源（基地直采占比）×短链加工能力（中央厨房转化率）×弹性履约体系（30分钟至24小时分级配送）=真正的社区团播竞争力。 ◆ 四是业态终局推演：价值回归曲线—经历“GMV泡沫期（2023-2024年）→运营能力洗牌期（2025年）→社区零售新常态（2026年）”，能跨越“150单/日/店”生死线的企业将存活；三浪叠加效应——私域流量池（200-500单/日）×社区触点密度（1店/500户）×供应链响应速度（2小时补货）=百万级社区零售体的终极形态。

什么是深度思考？(deepdeek) 特斯拉创始人兼首席执行官马斯克说，深度思考对于解决问题和创造新事物非常重要，你需要深入研究一个问题，理解其本质和根源，然后提出创新解决方案。 心理学家、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼说，深度思考是一种对信息进行批判性分析的能力，它涉及对信息的综合、评估和推理。这种思考方式可以帮助我们避免被表象所迷惑，作出更明智的决策。 deepdeek的出现就是挑战英伟达垄断Ai大模型，给世界带来一个新的发展机会。