销售与市场（2025年第07期）

你→杭电→富士康→华为→德企→汇川技术 见证了他人成长历程 日日不断之功 是为了更大的舞台 是你的独白 关于时间的颗粒度正在增加 我们开始用 秒 计算视频时长 用 分钟 衡量通勤效率 用 小时 定价工作价值… 时间被切割得越来越细 而专注的阈值越来越短 你最近的一次 粗颗粒度 生活是什么时候？？          ——让时间成为土壤  而非沙漏

生物学家达尔文认为，在自然演化过程中，能够活下来的，不是那些最强壮的物种，也不是那些最聪明的物种，而是那些最能适应变化的物种。 战略不是研究未来做什么，而是研究今天做什么才有未来。” 危机如同竹节，每一次跨越都会让生命更加挺拔。” 美国营销大师特德·莱维特所说：顾客真正购买的并非商品本身，而是解决问题的方案。 在存量竞争时代，传统功能性品牌通过场景延展与价值深挖，加速向生活方式品牌进化已成必行之势。 这一期还不错，阅感舒适

本期《销售与市场》通过汇川技术的二十年发展历程，展示了中国工业自动化行业的成长逻辑与投资价值，为制造企业、投资者和研究者提供了具有借鉴意义的案例分析。

麦当劳中国的前端数字化能力统管着线上订单超90%、单日数百万个订单、App累计下载量超亿人次、3亿名会员、10万个社群，可1秒并行8000个订单……是一家妥妥的“互联网公司”。 这些数字背后，是一系列从门店直达用户的触点，由触点编织而成的网络。麦当劳正是通过这张网络，用数字读懂人心，挖掘契合这个时代用户的需求，创造更好的“绝对价值”产品给消费者。 让数据活在线上，把用户放在心上，这样的企业也很难成为“时代的眼泪”。

作为法律人，我们总强调“专业壁垒”，却忽视了专业价值需要通过有效的沟通触达需求者。这本杂志最珍贵的不是灌输销售话术，而是教会我用“市场思维”重新审视法律服务：当把“案源开拓”理解为“帮助更多人发现法律价值”，当把“销售技巧”转化为“精准对接需求的能力”，困扰我的案源难题，其实是一场“专业思维”与“市场思维”的融合革命。 “销售是发现需求的眼睛，而专业是解决需求的手。”对法律人而言，或许最好的销售，就是让专业以客户需要的方式被看见——而这份认知的升级，正是《销售与市场》带给跨界学习者的意外馈赠。 《销售与市场》杂志作为中国本土聚焦销售与市场营销领域的权威刊物，始终以“实战性”与“落地性”为核心特质，是连接行业实践与商业智慧的重要平台： 作为国内创刊较早的营销专业媒体，其内容紧密贴合中国市场的复杂性与动态性。区别于侧重理论框架的学术刊物，它更像是销售从业者的“操作手册”——从一线销售技巧（如客户谈判策略、渠道拓客方法）到市场营销全流程（品牌定位、促销活动设计、新零售场景搭建），均以大量本土企业案例（如快消品行业的下沉市场策略、互联网企业的私域流量运营）为载体，拆解可复用的方法论。例如，针对中小企业常面临的“区域市场破局”问题，会深入剖析某区域经销商的渠道重构案例，提供具体的铺货策略与客情维护工具。 内容兼具广度与细分深度：既关注快消、零售、汽车等传统行业的营销变革（如直播电商对传统分销体系的冲击），也追踪科技、新能源等新兴领域的销售模式创新（如ToB企业的解决方案式销售策略）。栏目设置上，“实战”“案例”“渠道”等板块直击一线痛点，而“趋势”“理论”板块则引入营销学前沿概念（如数字化营销、用户生命周期管理），让从业者在“做中学”的同时保持认知升级。例如，在探讨“私域流量变现”时，会对比不同行业（教育、美妆、餐饮）的社群运营差异，提供分场景的话术模板与转化路径图。 除内容输出外，杂志还扮演着行业连接器的角色：通过整合品牌商、经销商、营销服务机构等多方资源，其线下峰会、培训课程及线上社群常成为从业者交流实战经验的平台。例如，针对经销商转型难题，会组织“厂商协同”专题研讨会，邀请头部企业的销售总监分享渠道数字化改造的落地步骤，兼具信息价值与社交价值。 在消费升级与技术迭代的背景下，杂志始终聚焦“变与不变”的本质：既紧跟直播、元宇宙营销等新形态，也坚守销售的底层逻辑（如需求洞察、价值传递）。例如，在分析“短视频营销”时，既拆解算法机制与内容创作技巧，也强调“产品卖点与用户痛点的匹配度”这一核心原则，避免从业者陷入工具崇拜的误区。 若将《哈佛商业评论》比作“管理思想的望远镜”，《销售与市场》则是“营销实战的显微镜”——它不追求宏大叙事，而是扎根中国市场的土壤，为销售与营销从业者提供“拿起来就能用”的方法、案例与资源，是本土商业环境中极具实操价值的专业伙伴。

本期介绍了不少优秀创业公司，分享了成功经验，特别是汇川科技为代表，如果能再成长前发掘一些有潜力的公司对投资读者来说就更好了。在当前内卷社会，创业者要生存无非通过低价和创新。低价路子容易，能出卷王如蜜雪冰城典型代表，但创新是可持续发展的路线，本期介绍不少创业公司就是围绕“人货场”场景消费创新发展，取得不错成效，值得创业者学习。

白酒是我很看好的一个行业，至少在我看来，目前我还没有看到几个商业模式比白酒还好的。白酒目前所处的困境更像是主流饮用场景萎缩，而新的场景还待开发成规模，叠加近年来的大环境，造成了估值下杀。但是我不觉得这个态势会一直延续下去。毕竟好的产品，好的商业模式，有高效运营效率这才是企业能长久发展的底座。 看这本杂志我是越发觉得商品应用场景的重要性。好的产品之所以陷入困顿，很大程度上还是绑定的场景出了问题。比如王老吉因为定位为降火凉菜而大火，但是也因为这个被钉死在了这个特定的场景里，向外拓展频频受阻。这种公众的营销印象有时候是销量爆火的契机，但也是束缚自身的囚牢。而比较成功的营销比如最近业绩一片大好的东阿阿胶，它的本质还是阿胶，只是把他做成了速溶粉/有保健作用的糖类产品，换个形式放着公众面前，用年轻人喜欢的方式结合自上千年的文化底蕴，做了一场漂亮的营销。把以前阿胶只适用于孕妇生产后的滋补品这种公众印象转变成大众都可以吃的保健品，深受年轻人喜爱，销量大涨。这个营销场景的扩展值得很多消费型企业学习。

✓先给自己做个“效率体检”，用表格记录每天的工作，包括哪些事花费时间多但价值低、哪些活干着顺手却学不到新东西等，把这些“时间小偷”揪出来后，能用电脑自动处理的就别手动操作，能简化流程的绝不走弯路。总之，要时刻警惕自己陷入重复性、低价值、不增值的忙碌中，抓住能力提升的时机。 ✓放弃，是为了更好地聚焦；清除，是为了让资源更有效地流动。 ✓当产能成为负担、库存变为压力时，以价格战为代表的内卷就变成了“清库存+抢市场”的必选项。 ✓2003年汇川技术入局时，行业正经历结构性分化，低端市场因本土企业扎堆而陷入价格战红海，中高端领域仍是外资主导的技术深水区。面对是“向下内卷”还是“向上攻坚”的战略抉择，汇川技术在深入剖析技术格局与市场态势后，敏锐地捕捉到了行业痛点 ✓西门子虽掌握矢量控制原创技术，但国际品牌奉行全球统一的技术平台，在应对细分行业的特殊需求时适应性较差，在产品设计方面往往存在功能冗余的问题，并且缺乏足够的经济动力去满足客户精细化的需求。 ✓蜜雪冰城：控制成本下沉市场能够把奶茶送到乡里田间

读自己喜欢的书，读那些能让心情瞬间UP的书📚😄 人类千百年来保存智慧的方法无非两种：一是实物，比如壮观的长城等；二是书籍，而且主要以书籍为主哦！在文字被发明之前，智慧靠记忆传承；文字诞生后，书籍就成了主要载体📜📖。 【重磅推荐】《销售与市场》2025年第7期深度剖析汇川技术逆袭之路！🚀 从华为电气团队出走，到22年后登顶中国工业自动化龙头，这家企业如何做到？💡 ✨变频器起家→全面布局工业自动化 ✨2款产品全球市占率第1️⃣ ✨4款产品国内细分第1️⃣ ✨市值突破1620亿！创始人朱兴明连续4年蝉联福布斯中国最佳CEO🏆 不仅是中国智造的骄傲，更用实力证明：战略眼光+营销创新+技术深耕=无敌商业密码！🇨🇳 #中国智造 #工业自动化 #商业案例 #汇川技术

职场人在工作中感觉“忙而无获”，本质上是由工作本身的任务结构缺陷、个人对工作的认知不当及其对所出现问题的应对策略不足三者共同作用的结果。想要在职场中实现成长，不在于所做工作的数量，而在于将做过的工作沉淀为自身的能力。