智慧与谋略：《鬼谷子》新说

📚《智慧与谋略：《鬼谷子》新说》 万物生长靠太阳☀但是也不能24小时暴晒。所以有了风，有了雨，有了黑夜，有了四季……存在即合理，所以事物发展是因为有需求。鬼谷谋略是建立在特定基础之上的统一规划。而智慧则是知己知彼的能力。 <作者分享> 📚真正的智慧，是在看清楚自己的同时也能看清楚别人。 📚很多东西并不是我们喜欢，我们感兴趣，就真的适合我们。很多机会对我们来说不见得就是机会，也可能是毁掉职业生涯的“坑”。 📚鬼谷子的智慧，是建立在对事物发展的客观规律有着清醒认识的基础上的。在这个基础上顺势而为，用“术”来实现自己的目的，而不是违背事物发展的客观规律，强行运用“术”去按照自己的喜好行事。 📚尊重并顺应事物发展的客观规律，这正是鬼谷之道的核心。鬼谷之学名为纵横之术，实为纵横之道。所以，我们想学好《鬼谷子》，就一定要先彻底领悟鬼谷之道。 📚提到鬼谷之道，我们就要先说说老子之道。老子的“道”，从形而上的角度揭示了天地间万事万物运行的普遍规律，实际上是诸子百家的共同源头。 📚人都是逐利的，并且受到诸多因素的影响。每个人的价值观、性格、能力、目标、审美、动机都不一样。想改变一个人是很难的事情，我们必须顺应相处之道，顺势而为，才能实现谋略的目的。 📚谋略的出发点，是让事情向好的方向发展，而不是给自己找麻烦。所以，我们不能受私欲的支配，而应该冷静客观地去思考底层逻辑。鬼谷子要求策士们必须拥有高尚的道德和情操，要学会修身养性，这样就不会被私欲蒙蔽双眼，从而看不清“道”的脉络和轨迹。 📚鬼谷之道要求我们必须树立远大的理想和正确的价值观。对国家来讲，国家富强，民心所向，这就是正道。对企业而言，做大做强，服务于社会，这就是正道。对我们个人来说，事业有成，家庭美满，这就是正道。 📚“自知”，即故知之始己，自知而后知人也。人必须充分了解自己，才能运用好鬼谷之术。 📚一个事物的“形”，决定了它的“势”；而它的“势”，也就决定了它的有为空间。 📚自知并不是自负或者自卑，而是一种自省和自觉。对自我的剖析也不是固定和绝对的，而是变化和相对的。 📚自知也不是封闭自我，而是开放和勇于与外界交流。只有通过与他人互动，我们才能更清晰地看到自己的优势和短板，从而向更强大的自我迈进，形成更强大的“势”，拥有更广阔的有为空间。 📚感恩遇见

《智慧与谋略：《鬼谷子》新说》 深入浅出地解析了 这位古代智者的核心思想。 书中不仅阐述了“纵横捭阖的博弈策略， 更重在揭示“顺应时势” “洞察人心”的深层哲学。 它超越了一般权术之书， 揭示出在复杂人际与竞争环境中， 洞察先机、把握主动的策略思维。 书中将古典智慧与现代应用相融合， 能够在职场、人际 和自我修炼中得以借鉴

2025年10月成都｜读书笔记：《智慧与谋略：<鬼谷子> 新说》——观阴阳捭阖，悟处世之道 翻开《智慧与谋略：<鬼谷子> 新说》，仿佛推开一扇通往先秦纵横世界的古朴门扉。世人多将《鬼谷子》视为 “阴谋诡计之书”，而这本书却以通透的解读，剥离其 “术” 的表象，直指 “道” 的核心 —— 尊重事物发展的客观规律，顺势而为方为真智慧。通读全书，鬼谷子的智慧如一条奔流的长河，串联起哲学、政治学、心理学的璀璨珠玉，既教会人洞察人心的微妙，更指引人在复杂世事中守住本心、找准方向。 《鬼谷子》的精髓，首在 “悟道”。书中以爱情为例，打破了人们对 “谋略” 的刻板认知：真正的智慧并非用尽手段得到一段艰难的感情，而是理性判断这段感情是否适合自己 —— 若不适合，再喜欢也果断放弃。这恰如鬼谷子之道的核心：一切谋略都应建立在对客观规律的清醒认知之上。就像职场中面对高薪诱惑的跳槽机会、创业时遇到的诱人项目，若仅凭喜好贸然选择，很可能踏入 “毁掉职业生涯的坑”。书中将老子之道比作诸子百家的共同源头，而鬼谷子则将其运用于外交与游说，提出 “捭阖” 之术 ——“阳动而行，阴止而藏”，这一开一关之间，藏着顺应规律的大智慧。无论是国家治理、企业经营，还是个人成长，唯有看清 “道” 的方向，才能避免被私欲裹挟，做出正确选择。 “自知” 是运用鬼谷之术的关键前提。书中以 “杯子装水、勺子舀汤” 为喻，生动阐明 “形决定势，势决定有为空间” 的道理。人若想在人际交往中发挥优势、弥补不足，必先对自己有清醒认知 —— 自知不是自负或自卑，而是动态的自省与自觉。就像脾气不好的人通过努力变得稳重，封闭自我的人通过与外界交流看清短板，这个过程本身就是一种进步。书中那个 “领导揠苗助长抬高新入职高才生” 的例子尤为深刻：若高才生能做到自知，便不会承接超出能力范围的工作；反之，若被表面的赏识迷惑，只会陷入困境。做到自知，需常问自己 “我是谁、我想要什么、我能做什么”，定期评估表现、更新知识、总结经历，在不断反思中动态提升自我。唯有充分了解自己，才能在复杂的人际关系中站稳脚跟，将犯错的概率降到最低。 “知人” 则是运用鬼谷之术的必要条件。鬼谷子强调 “知己知彼，方能产生奇谋”，而 “知人” 的方法论，正是将 “自知” 的自省之法迁移到他人身上。就像韩愈劝谏唐宪宗 “迎佛骨” 遭贬的典故：韩愈只看到 “迎佛骨” 的铺张浪费，却未洞悉唐宪宗的底层逻辑 —— 当时官吏把持 “出家人” 生意，国库空虚，唐宪宗此举实则是 “变‘黑市’为‘白市’，薅‘薅羊毛的人’的羊毛”。韩愈的忠言虽对，却因 “不知人” 而失败。反观烛之武退秦师，他精准抓住秦穆公的核心利益 ——“灭郑对晋有利，对秦无益”，为秦穆公 “关闭灾祸之门，开启利好之门”，最终成功撬动政治杠杆。这说明，“知人” 不仅要共情对方的动机，更要剥离彼此的差异，看清对方的优缺点，再针对性设计谋略。对愚蠢贪婪的虞国国君，用利益诱惑比讲大道理管用；对有大智慧的秦穆公，晓之以利害关系更能打动人心 ——“对牛弹琴” 从不是牛的错，而是 “不知人” 的必然结果。 书中还特别强调 “圆环思维” 的重要性，这是鬼谷子思想灵活性的集中体现。老子提出阴阳转化，而鬼谷子将其形象化为 “圆环”—— 没有固定方向，却能随形势灵活转动。纵横家不定义 “合纵” 与 “连横” 的对错，只根据形势选择最适合的策略；就像方向盘的左转右转，唯一的标准是 “把车开平稳”。这种思维打破了儒家 “仁义忠孝不可变” 的刻板价值观，强调 “具体问题具体分析”。书中以新民主主义革命为例：其他国家 “先攻大城市再占农村” 的道路不适合中国，而伟人看清国情，走出了符合中国实际的革命道路。这提醒我们，看待问题不能拘泥于一端，要像 “圆环” 一样灵活变通，不被私欲、情绪干扰判断，始终与 “道” 的方向保持一致。 通读全书，最令人震撼的并非鬼谷子的 “术”，而是其背后 “以德为基” 的价值观。鬼谷子要求策士 “拥有高尚的道德和情操，学会修身养性”，因为只有不被美色、金钱、权势迷惑，才能看清 “道” 的脉络。就像秦始皇统一六国时虽用了间谍手段，但其最终目的是结束战乱；唐太宗李世民虽有 “玄武门之变”，却开创了 “贞观之治”—— 纵横家的 “术”，始终要服务于 “让事情向好发展” 的正道。书中那句 “心为之舍，德为之大”，恰是对鬼谷智慧的最好注解：心是精神的依托，唯有具备道德，才能让精神伟大，在洞悉现实残酷后仍坚守理想。 掩卷沉思，《鬼谷子》早已不是一本单纯的 “谋略书”，而是一部指引人如何在复杂世界中安身立命的智慧宝典。它教我们以 “自知” 为锚，以 “知人” 为舟，以 “顺应规律” 为舵，在人生的航程中避开暗礁、乘风破浪。在当下这个充满机遇与挑战的时代，我们更需要从鬼谷智慧中汲取力量 —— 不执着于眼前的得失，不被表象迷惑，始终保持清醒的头脑和灵活的思维，在尊重规律的前提下实现自我价值，这或许就是《鬼谷子》留给我们最珍贵的启示。

生存智慧 知人知己知天道规律知变化知应对知分寸知度。 字里行间都是智慧与谋略，让人直呼真的好“算计”。 《鬼谷子》中的谋略，看似是阴谋，实际上是不可抵挡的阳谋，因为它顺应客观规律，顺势而为，所以总能收获成功。 古老文字里，藏着的不是阴谋诡计，而是为人处世的通透与清醒。 生命经验很重要，道和术。 尊重并顺应事物发展的客观规律，这正是鬼谷之道的核心。 作者逐字拆解着这12篇传世文字。讲"捭阖"时，他没有空谈阴阳之道，举例职场里的沟通场景：你看，向上级提建议时先倾听，是'阖'；抓住时机阐明观点，是'捭'——这不是算计，是尊重与智慧。" 说到"反应"，又说起菜市场讨价还价的老太太："她先问'这菜新鲜吗'，不是真要答案，是在探你的底线，这就是最朴素的'反听'之术。" 很是实用，都是生存智慧，生存之道。 书中古今智慧的碰撞，讲"内楗"时，作者先引苏秦合纵的典故，再转头说起现代团队管理："古人说'得其情，乃制其术'，放在今天就是懂员工的需求，才能凝聚人心。" 分析"抵戏"篇时，既讲张仪如何化解诸侯纷争，又聊起普通人该如何应对生活里的小矛盾："不是教你咄咄逼人，而是学会在困境里找到转圜的余地，这才是'抵而塞之'的真意。" 吃亏要吃在明处，原来这话早被鬼谷子写在书里——"损兑"，不是教你斤斤计较，而是明白什么时候该退一步，什么时候该守住底线。作者说："真正的谋略，从来不是让你去算计别人，而是让你在复杂的世界里，既能保护好自己，又不伤人心。" 阳谋无敌。 鬼谷子的智慧从来不是秘而不宣的权谋，而是藏在柴米油盐里的生存智慧：是谈判时的坦诚与分寸，是与人相处时的洞察与体谅，是面对困境时的变通与坚守。 就像曾仕强爷爷说的，害人之心不可有，防人之心不可无。 千年前的文字，一直活着，活在我们每天的生活里，等着我们去读懂——读懂了它，也就读懂了如何在这人间，活得清醒、活得体面、活得通透。

人性至少有几层： 第一，趋利避害是底色。但“利”不只是钱，还包括安全感、尊严、被看见、掌控感。人常常为了面子和认同，做出看似不理性的事。 第二，善恶并存，取决于情境。同一个人，在安全的关系里可能慷慨温和，在恐惧和匮乏中却会防御、撒谎、攻击。人性经不起极端考验，但日常可以被善意唤醒。 第三，人渴望被理解，又害怕被看穿。所以真话常包裹在试探里，沉默、反问、客套都可能是信号。鬼谷子的“捭阖”，就是看懂何时打开、何时闭合；何时说话，何时闭嘴。 第四，人既理性又情绪。讲道理之前，先处理情绪和立场。真正有效的说服，不是压服，而是让对方觉得那是他自己的选择。 第五，人性可塑。你如何对待一个人，往往激活他哪一面：信任激活责任，猜忌激活防御；尊重激活合作，轻蔑激活对抗。 所以，鬼谷子的智慧不是“拿捏人性”，而是洞察人性后仍选择分寸。懂人性，是为了少一点天真，也少一点冷酷；能保护自己，也能善待别人。谋略的尽头，不是操控，而是清醒与慈悲。这也正是《新说》把古典谋略转化为现代智慧的关键：先懂人，再做事；先懂己，再懂人。

人都是以利益为导向的，不同地位的人有不同的利益诉求，所以我们要学会换位思考，不能以自己的立场来审视他人。当一个人的地位发生变化后，他的利益诉求也会发生变化。 鬼谷子的做局方法也好，谋略技巧也罢，并不是教我们如何通过这些“术”上手段，去获得一些不恰当的利益，实现某种损害他人利益的“非分之想”。因为有这种念头，本身就是背离逻辑的。 鬼谷之学的核心，强调的就是人必须注重自己的德行，根据事物的发展规律去做事。如果我们所做的事情，是背离事物发展规律，背离社会运转模式，背离人情事理的，那失败也是不可避免的。 鬼谷子的哲学，是让我们发现逻辑的哲学，而不是让我们去改变逻辑走向，逆大势而为的哲学。这一点，对于学习鬼谷子的内容至关重要，不然永远无法习得精髓。

智慧与谋略：《鬼谷子》新说》的创作背景可以从三个层面来理解： ​​1. 作者与写作动机​​ • 作者“天才简史”是B 站知识类科普博主，长期研究《鬼谷子》思想。出于“让当代读者既能读原文又能学实用谋略”的目的，他决定把 12 篇原典逐句解析，并把纵横家历代考据成果浓缩为六大应用术。 • 在自序中，作者坦言很多人只看到《鬼谷子》的“术”而忽视“道”，因此他强调先帮助读者领悟鬼谷之道——尊重事物客观规律，再谈谋略运用。 ​​2. 时代氛围​​ • 《鬼谷子》成书于春秋战国。当时周王室衰微，诸侯混战，社会急剧变革；士阶层崛起，纵横家以合纵连横之术影响列国格局。 • 这种“弱肉强食”的竞争环境为鬼谷子强调的权谋、说服与布局思想提供了现实土壤，也构成了作者在本书中反复引用的历史背景素材。 ​​3. 资料与方法​​ • 作者在本书里逐字逐解 12 篇原典，同时综合历朝学者对《鬼谷子》的考据成果，再配以古今战略案例，力图把先秦智慧转化为现代可操作的方法论。 • 为了让读者不局限于“术”的猎奇，他在每个主题后都加上“道”的层面的反思，提醒读者顺势而为、尊重规律，这是他区别于一般谋略读物的创作初衷。

鬼谷之学，既是古代权谋智慧的总结，更是古代先贤们发现问题，思考问题，解决问题并总结问题的方法论。它是一种积极的、强势的、主动的思想。它不受个人情感所控制，而是严格遵循事物发展的客观规律，是一种伟大而务实的精神和智慧。正因为鬼谷子的所有思想都是以事物发展的客观规律为出发点的，所以它也就能永远地立于不败之地。 鬼谷子的哲学思想除了能让我们在待人接物，解决困难的方面得到相应对策外，也能让我们从中总结出智慧的脉络，发现成功的奥秘！

复盘《鬼谷子》主要内容 现存十五篇，佚两篇 - 前四篇：以权谋策略为主 - 中间八篇：以言辩游说为重点 - 后三篇：以修身养性、内心修炼为核心 上卷：权谋策略篇 篇名 核心内容 一、捭阖 全书总纲，阐述"开合"之道。"捭"为开启，向对方表明真实意图并用言辞打动对方；"阖"为闭藏，隐藏真实意图让对方先说出想法。是纵横家游说的根本方法，奠定全书理论基础 二：反应 讲"反复之回应"，即通过反复试探来弄清真相。提出"静听法""反听法""以己推人法"等了解他人的方法，是鬼谷子独创的心理活动测定术 三：内揵 讲策士与君主打交道的方法（向上管理）。"内"指内心，"揵"是门锁，意为从内心深处与君主结交。包括取宠之法、制君之术，强调审时度势、见微知著 四：抵巇 "抵"为堵塞，"巇"为缝隙。讲如何发现问题和利用问题，把危机当作战机，将问题点作为展开工作的切入点和破局点 中卷：言辩游说篇 五、飞箝 "飞"为赞扬，"箝"为控制。讲如何通过赞扬和激励来影响和控制他人行为，使工作顺利推进。是游说的主要手段 六、忤合 "忤"为背离，"合"为归附。讲如何选择明君、决定背离还是归附的策略，是成事的历程篇。强调良禽择木而栖，道不同则退 七、揣篇 "揣"为揣测。讲如何揣摩、探测对方的心理状态和真实情况，是游说的前提准备 八、摩篇 "摩"为琢磨。继揣篇之后，讲如何通过接触和试探来验证揣测，进一步把握对方心理 九、权篇 "权"为权衡。讲如何权衡利弊、随机应变，根据不同情况采取不同言说策略 十、谋篇 专论谋略的制定。讲如何出谋划策，包括因人制宜、因事制宜的谋术 十一、决篇 讲如何决断。在游说和谋略之后，如何做出正确决策以成事 十二、符言 "符"为符合。讲君主（游说对象）应具备的道德要求，强调君臣需道同才能说合 下卷：修身养性篇 十三、转丸 （有目无文，已佚失） 十四、胠乱第十四 （有目无文，已佚失 十五、本经阴符七术 全书最核心修身篇，讲如何通过内在修炼达到精神专注、意志坚定 包含七种修炼内心的方法： 1.盛神法五龙 ： 养神蓄锐 ，精神旺盛，与天合一 2.养志法灵龟 ： 意志坚定 ，减少欲望，思虑通达 3.实意法滕蛇 ：思虑周密，计谋深远，通达神明 4.分威法伏熊 ：隐藏蓄势，以实击虚，威势无敌 5.散势法鸷鸟： 机巧灵动 ，寻隙而动，分散敌势 6.转圆法猛兽 ： 灵活决断 ，计谋无穷，应变无方 7.损兑法灵蓍 ：随机决断 ，见机而作，势如破竹 十六、持枢 "持"为把握，"枢"为枢纽。讲把握事物关键、顺应自然规律而运行的道理 十七、中经 讲如何通过救济他人、收揽人心来扩大影响，是"中"间经"营"人际关系之法 《鬼谷子》的精髓可概括为："智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能，潜谋于无形，常胜于不争不费" ，是我国历史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活动规律基础上，系统论述劝谏、建议、协商、谈判和一般交际技巧的专著。

这个版本不仅解释了原文，里面也加了很多战国时期各个故事来说明，讲得真好。看原文再借助这些案例，体会到为什么说要看战国时期这些大思想家的书，这个动乱年代，人能活下来太难了，尤其是身处国家要位，对内要对君主，对外要和其他国家斡旋，不摸透人性，不考虑对不同人的说话方式，很容易被吃掉。 这种情况下想建功立业内外条件都很有限，每一步都得走得稳走得准，且得内外兼修。鬼谷的思想真的太妙，看得非常畅快，🐮。