销售与市场(2025年第10期）

要系统性打造出一款爆款，可沿着“洞察—策划—验证—放大—守护”五个环节展开： 1. ​​洞察：抓住主要矛盾，锁定高频刚需场景​​ • 先确定消费升级或需求被压抑最明显的细分场景，如居家美食、健康饮水等；再挑选该场景下使用频次高、决策成本低的单品，作为爆品候选。安佳芝士片就是通过“居家自制美食”这一场景切入，迅速打开年轻消费群体市场。 2. ​​策划：用“真香”概念制造稀缺与话题​​ • 上市初期设置“尝鲜价”或限量款，借助价格敏感与稀缺感驱动首批用户主动分享，形成社交裂变；同时用强视觉、强情绪的内容模板（如“芝士盖被”短视频）提高UGC产出概率。 3. ​​验证：让数据先行，快速淘汰滞销品​​ • 采用七天销售预测模型：在上市前一周收集散客关注度与反馈，用帕累托图识别前20%的潜力款，再集中资源放大这些爆款，对其他款式及时止损。 4. ​​放大：渠道端做深做透，效率决定利润​​ • 渠道向“扁平化+数字化”升级：减少流通层级、用ERP等系统驱动选品与补货，头部经销商往往能把库存周转天数拉得更短，为爆款提供充足现货保障。 • 与商超、便利店等终端共同打造“爆品货盘”，把陈列、促销、动线设计一体化，提高坪效与连带率。 5. ​​守护：品质是终极护城河​​ • 爆款一旦形成口碑，就要用稳定品质、持续创新和良好服务把“第一眼心动”转化为“长期安心”。任何品质波动都可能导致爆款变“昙花”。 通过以上思路，企业可以从零到一快速验证爆款潜质，再借助高效渠道与严格品控把潜质款做成真正的明星单品，实现“让商品自己长腿跑进社区”的目标。

​​《销售与市场》2025 年 10 月上期刊14.2万字，耗时9小时听完。 对三家车企理想、小鹏、蔚来三家新势力车企十年发展的深入解析，勾勒出中国智能电动时代“路线之争”的全景，折射出中国新能源车企在全球智能电动浪潮中的战略分叉与价值抉择，为读者提供了兼具产业深度与营销思考的综合参考。 ​​1. 选题缘起：三条路线，一个时代拐点​​ • 当行业从“电动化上半场”迈向“智能化下半场”时，谁能用效率守住生存根基、用技术驱动持续进化、用生态构建用户黏性，谁就握有未来 5–10 年智能汽车规则的制定权。 • 选择理想、小鹏、蔚来为样本，不是因为销量最耀眼，而是因为它们分别代表了“盈利与稳健”“技术与商业化”“服务与规模”三条各具特色又彼此竞争的路径。 ​​2. 企业透视：三家企业各自的十年​​ • ​​理想​​：以增程式技术切入市场，聚焦家庭用户与长途出行需求，力图在“可盈利”与“稳健扩张”之间形成护城河。 • ​​小鹏​​：依托 XPILOT 自动驾驶系统和持续迭代的智能硬件，强调技术领先与全球商业化，追求“软件+硬件”协同的长期价值。 • ​​蔚来​​：在 NIO House 等线下空间与用户社区中强化服务体验，以“用户黏性”对冲产品同质化风险，同时通过换电模式解决续航焦虑。 通过对三家企业产品、技术、商业模式及用户生态的对比，杂志揭示了它们在资本、供应链、人才等外部要素驱动下的取舍与博弈。 ​​3. 行业洞察：三个问题定义未来格局​​ • ​​效率​​：如何用精益生产与全球供应链管理降低边际成本？ • ​​技术​​：如何在自动驾驶、智能座舱等关键领域形成可持续的技术壁垒？ • ​​生态​​：如何通过用户运营、能源网络、内容服务等构建闭环，提升品牌忠诚度？ ​​对于理想、小鹏、蔚来而言，要获得入场券，需要达成三个标准： 标准一：建立在效率之上的持续盈利 标准二：建立在技术之上的持续进化 标准三：建立在生态之上的持续共赢 效率、技术与生态，三件套缺一不可。那张入场券，各方已摸到一角，而现在，转型刚刚好。 等待对于比亚迪的深度解析 欣喜看到一则报道，阿里AI旗舰应用夸克正式启动迄今为止最大规模的“教育计划”，面向全国近2000万名教师和5000万名高校学生，推出全面的AI教育普惠行动，旨在降低AI工具的使用门槛。 本期目录 1. ​​封面​​ 2. ​​版权信息​​ 3. ​​卷首语​​ 4. ​​代差、体系与量变的制胜之道​​ 5. ​​文前​​ 6. ​​营销纪事​​ • 《喜茶入驻美团拼好饭》等 7. ​​问鼎案例​​ • 《造车新势力：谁将拿到智能电动时代入场券》 8. ​​中国商业评论​​ • 《90%的自有品牌败于东施效颦》 9. ​​餐饮市场的7个趋势​​ 10. ​​场景营销​​ • 《搭建场景营销架构》 11. ​​统一冰红茶校园场景深度分销的逆袭​​ 12. ​​场景营销落地方法论：思考与制造的双轮驱动​​ 13. ​​风向标​​ 14. ​​内容散、品牌弱，IP怎么破？​​ 15. ​​品牌、IP、PGC、UGC，它们是什么关系？​​ 16. ​​以全新的内容营销托举品牌​​ 17. ​​成名IP的保温术与新品牌的破圈法​​ 18. ​​新质营销力​​ • 《荣耀自主之路：回归初心，构筑未来》 19. ​​山海千帆​​ • 《一场高调“卖身”，星巴克的神话终结》 20. ​​物流省百万，小店零库存！江西龙头日化品类运营商如何转型破局？​​ 21. ​​凭什么说大曲坤沙就选国沙？​​ 22. ​​村咖“大撤退”：理想丰满，现实骨感？​​ 23. ​​谁在为外卖平台价格战买单？​​ 24. ​​以“日清”为鲜，钱大妈重构生鲜价值链​​ 25. ​​兴趣圈层营销：不要破圈，要入圈​​ 26. ​​用户运营：折扣牛超市不靠大牌靠“卖信任”​​ 27. ​​IP生意的天花板更高了吗？​​ 28. ​​溜溜梅的极致产品策略：从一颗青梅到梅冻的产品创新之路​​ 29. ​​“好货”哲学：溜溜梅的产品研发之道​​ 30. ​​重构营销体系，引爆流量，高效转化​​ 31. ​​营销红黑榜​​ • 《麻辣王子婚庆礼包：用辣条读懂年轻人》等 32. ​​营销百解​​ • 《经销商变革升级：从末端分销到产业链服务商》 33. ​​从植入到“化入”：微短剧营销的模式分析与升级展望​​ 34. ​​快消品生态重构：从“品牌为王”到“零售掌舵”​​ 35. ​​RTM体系：饮料企业竞争取胜的核心要素​​ 36. ​​产品想卖贵，文案要写对​​ 37. ​​深度剖析爆品打造的核心逻辑​​ 38. ​​“公约数”与“同类项”：新经济周期的双轨进化之路​​ ​​ • 本期杂志以 ​​“理小蔚的 10 年：中国智能电动车阵营的三条不同路”​​ 为封面专题（对应目录中 ​​问鼎案例​​ 板块的《造车新势力：谁将拿到智能电动时代入场券》）。 • 其他栏目涵盖营销策略、案例分析、行业趋势等内容，覆盖餐饮、快消、零售、IP运营等多个领域。 希望看到相关行业人员的解读与评价

【重磅推荐】《销售与市场》10月刊深度解析中国造车新势力十年逆袭之路！🚗💨 聚焦“理小蔚”三大标杆： 🔹 理想靠「盈利+稳健」打造护城河 🔹 小鹏玩转「技术&商业化」平衡术 🔹 蔚来用「服务+规模」破局 文章犀利发问：电动化转向智能化的赛道上，谁能成为汽车界的“苹果”？🍏 从特斯拉到丰田的历史镜鉴，到中国车企面临的生死抉择——生存靠效率，进化靠技术，用户靠生态！ 十年缩影看透行业变局：当全球规则洗牌，中国玩家如何用技术+模式+生态改写竞争格局？📈 #造车新势力 #智能电动车 #商业洞察 #理小蔚

这期理论知识偏多，非专业人士不一定能看懂或者有耐心去看懂。整体新鲜内容不多，场景化以及消费者意愿提及得多，最后再点到要商业本质依旧是品质，创新营销不能舍本逐末。

市场变化是秒级的，而星巴克的反应却是季度级的。这是速度与机制的错位，本质上是权力和信任的错位。组织设计本应服务于市场，但在跨国公司的管理逻辑中，市场要服务于流程。前者以客户为中心，后者以控制为中心，两个方向最终指向两个时代。

有很多可以借鉴到餐饮的打法 商家分层体系设计 1. 精准划分商家层级， 按照 GMV贡献 品牌影响力 合作深度和 用户心智进行多维度划分 区分KA商家与中小商家 2. 动态分层机制进行季度更新和弹性调整 ka商家运营策略： 深度绑定➕价值共创 拥有专属服务体系，一对一定制化运营，营销活动定制，实现品效合一和品牌曝光，达成供应链协同优化 中小商家运营策略： 标准化工具➕轻量化赋能 实现基础运营提效，解决商家不会运营问题，流量精准触达，解决新手商家没流量问题，使用成本可控的促销工具解决商家怕亏钱问题。

新能源车企十年发展史的广告却不提比亚迪车皮切苹果，李想大佬车展现场怼车主，小米车身缝隙设计缺陷进风口事件，蔚来车祸现场拆车标盖车衣……2025年月均销量三分之一多是特斯拉，论质量新能源车分为特斯拉和其他 餐饮市场网文把品牌说个遍，新闻+广宣问题还要套上各种营销名词，是不是要用“主理人” 场景营销把理论书籍结论套一遍，双轮驱动也就算了，小锅中锅大锅的比喻实在是自创文案词，这是要翻旧书才能把结论说正确吗？ “方向标”这个章节把各种名词说一遍，就说了个几年前酱香拿铁老剧本，这些名词一套一套的能上会吗？ 荣耀就写了个历史精神依旧在，还需要在低端市场奋起一把，荣耀都斗不过小米，更别说VIVO,OPPO，以前不行现在华为自己再搞地段战略更不行 村咖，就这一句话问题根源说了一章节 分销体系被植入了短剧、快消品解析，十几年前的经销结构来分析这两个市场是否不恰当

快消品行业占了90%，然后提了一点点新能源汽车，手机等，市场早已不是快消品的天下。快消品金额占比小。

营销已产品质量为基石。产品的质量加好的营销策略才可能有1+1＞2的效果。如果只是营销做得好，产品的品质又跟不上，也不过是空中楼阁。

第一篇关于新能源的文章写得挺好的，蔚来，小鹏，理想，新入局的小米，零跑，还有传统车企甚至传闻渠道商阿里京东也要入局造车，竞争越来越大