销售与市场（2025年第11期）

四个月没看，《销售与市场》2025 年第 11 期终于续上 “营销口粮”。翻开这期杂志，既见熟悉的场景营销底色，也藏着新质生产力驱动下的营销变革，更有对行业过往与未来的深度叩问，像一顿配比讲究的商业 “营养餐”，值得细品。 “常规碳水” 场景营销依旧是本期的基础味觉。从故宫火锅的 IBCD 场景过滤争议，到可口可乐借年夜饭与 “火烧龙” 场景叩开伴餐主流市场，再到名仁苏打水 “做透一家店，点亮一条街” 的势能场景打法，杂志延续了对 “场景如何激活消费需求” 的持续探索。不过与往期相比，曾作为重要议题的深度分销内容明显 “减量”—— 文中直言传统深度分销的客情、铺货等动作已异化为 “摆拍打卡”，在存量时代难生增量，转而强调 “bC 一体化场景” 与 “终端匹配率”，暗示着渠道逻辑正从 “广度覆盖” 向 “精准适配” 转型，这份 “碳水” 虽常规，却悄悄调整了配方。 “优质碳水” 新质营销力板块，则为营销人注入了 AI 驱动的 “新能量”。杂志聚焦 AI 对经典 4P 框架的重塑：产品端，宝马用 AI 定制车辆软件配置，实现 “需求驱动设计”；渠道端，瑞幸靠 AI 选址系统提升开店成功率，私域运营实现 “千人千面” 触达；促销端，某零售商的 “AI 促销大脑” 让投资回报率提升 30% 以上；价格端，电商平台每分钟数万次动态调价，平衡竞争力与利润。更关键的是，文中点出 AI 并非简单工具，而是 “认知雷达” 与 “协作者”，需与企业家决策、员工数字技能形成 “人机增强循环”，既讲透了技术落地路径，也提醒着 “AI 商” 与伦理的重要性，这份 “碳水” 足够新鲜，也足够有深度。 “优质蛋白” 来自中国商业评论板块的两篇重磅文章，堪称行业 “营养担当”。《叶茂中之后是华与华，华与华之后……》梳理了本土营销咨询的迭代脉络：叶茂中靠大众媒体与超级口号实现 “从 0 到 100” 的破局，华与华则在媒介窗口期以 “终端为媒” 和超级符号承接接力，却也难掩 “从 100 到 100+N” 的局限。文中直指媒介变迁是核心变量 —— 当抖音等短视频成为新主战场，未掌握新媒介技能的企业与咨询公司终将受考验，罗永浩的流量与华与华的交锋，恰是旧时代落幕的注脚。《未来十年，公关第一》则进一步深化这一思考：在算法茧房与话题中心化的时代，公关的价值与风险同步放大，理想汽车 MEGA 的 “棺材论” 危机、快手早期的 “下沉市场” 定调，都证明 “大众认知” 比 “事实本身” 更关键。文章提出 “公关 + 市场” 融合的大传播逻辑，强调品牌需靠议题设置与观念输出破圈，两篇文章一纵一横，勾勒出营销从 “广告驱动” 到 “公关与新媒介驱动” 的进化图景。 最后，山海千帆板块的《认知即现实：西贝和华与华是如何输掉这场认知之战的？》，是点睛的 “维生素”。文章以 “西贝预制菜争议” 与 “6000 万服务费吐槽” 为例，戳破了品牌 “与消费者争对错” 的误区：西贝前后矛盾的表态、华与华 “爹味” 营销的傲慢，本质是忽视了 “消费者认知即现实”—— 当公众认定 “预制菜成本低却卖高价”，品牌再辩解工艺与标准也无济于事。文中给出的解法 “接受认知、重新定义”，恰是对前文 “公关第一” 的鲜活印证，也为所有品牌敲响警钟：营销的终极不是说服，而是倾听与共情。 这一期《销售与市场》，既有对传统营销逻辑的反思，也有对新质营销的探索，更不乏对行业人心的洞察。它像一杯续上的好茶，初尝是熟悉的味道，细品却能喝出时代变革的新滋味，值得每一位营销人慢饮深思。

不要去追求数据的增长，而要深刻了解到数据增长背后的各个因素。 任何局部的展现都是整体的代表，看到局部就应该思考到整体是怎么样的。 质的飞跃一定不是从术上去思考，而要站在道的角度来看，就好比说不要去抱怨剧本怎么这样，我们要去思考为什么剧本是这样？ 无论经历什么都要对明天充满希望，因为任何事情发展到一定阶段，一定会往相反的方向去运动。 只看到我们擅长什么，是不够全面的，我们还要想清楚我们不擅长什么，因为擅长的事情往往是最限制我们的事情！ 2026年是丙午年，是60年难得一见的年干年支都属火的一年，也是善业恶业大清算的一年，要注意哦

销售围绕场景展开，而场景中人心最难得可贵。获取人心是最难的，但是一旦建立起来，就容易形成强大的护城河，这就是所谓的心智份额，让消费者想的某个场景第一个想到的就是你的产品，这是营销的核心

这期有启发学到的部分很多 包括西贝危机公关 私域… 很多章节都有触动 推荐💖

这期的图片清晰度，质量特别差。

这一期的编辑是在网上搜索整合的新闻稿吗？写的市场营销大空头，实施方案的困难都能想到却未作为解决说明，风险控制在好几篇文章中均未提及

本期中关于中小企业的一些内容很值得一读