商界（2025年第12期）

高德地图的“扫街榜”会让富的更富，穷的更穷[捂脸]

一些摘抄： 1、有一个“一言堂”的老板是品牌的不幸，有个自认为懂产品的老板是更大的不幸，这只会让精准触达的用户精准地讨厌你。 2、品牌和用户是平等、共生的“朋友”关系。你有能力，那么你来为我服务，但首先必须懂我。我买东西是逛街逻辑，不再是解决问题的货架逻辑。“你好不好”不是我必须选你的理由，也不由你来告诉我，“你和我有关，我乐意”才是理由。你要先解决好“第一眼”才有机会展示你的“好”。 3、“百年企业的根基，在于人心同频、价值观一致。” 4、“直接引进人才不是不好，但就像输血，你是A型，他是B型，硬凑就会排斥。”蔡冠深用这个比喻解释为何坚持内部培养人才。 5、时代变了，互联网让消费者更敏感、更挑剔、更聪明——于是新品牌开始了逆向切割，不当模范，只做朋友；不教你，而是要跟你站在一起。 6、品牌与营销，本属于应用性学科，其最大的问题是没有终极答案，理论须随市场变化不断丰富完善，市场动作须时常回归理论去反省自查。 7、今天的“爹味”可能就是昨天的“小清新”。我们看到，经典仍在不断证明其价值，在市场引发长尾效应，具体的经营动作更要分清楚哪些是变化的，哪些则恒定不变，再在此基础上做原点需求的洞察和价值创新。 8、你主动放弃的收入，才是你真正的成本。 9、凡是能够带来收入的资源就叫资本。体力、样貌、智力，都是我们的资本。但不同的资本回报差别也很大：体力再强，一人也难以抵三人；而智力投资却可能让人以一当十，甚至以一当百、当千。因此，在知识与能力上的投入，回报潜力几乎是无限的。 10、如果今天不打渔，今天就得挨饿，那你既没时间织网，也没机会造船。 11、除了懂得避坑和投资自己，致富还有关键的一步：找到最能让自己发光的位置。 12、有时候，贫穷与困境都源自于被一个地方或者一种环境所约束，很难改变。此时，与其耗费心力去改变它，不如选择主动离开。 13、优秀的地方都会拥有这样的能量——不断把优秀的人聚集在一起，让你看见、交流、碰撞，甚至合作。这就是位置的力量。当你置身于优秀者汇聚的地方，你的见识会提升，你做事的标准会提高，你未来的可能性，也将随之扩展。

《商界（2025年第12期）》 商界 14个笔记 卷首语 FOREWORD ◆ 2026/01/13发表想法 摆脱算法的信息茧房，保持信息的获取能力，判断筛选能力，以及对问题的思考能力 原文：算法推荐取代了编辑判断，流量逻辑吞噬了理性筛选，每个人都活在自己被精准投喂的“兴趣牢笼”里，误以为那是世界的全部。于是，热度成为信号，复杂的现实被剪辑成简单的情绪。这个时代最稀缺的，不是信息，而是信号识别力。 ◆ 2026/01/13发表想法 关掉无效信息平台，卸载抖音、今日头条等，减少无效公众号，精简app，减少对自己的干扰 原文：“识别力”，或许要先学会关闭，关掉推送、关掉喧嚣、关掉那些不请自来的观点。只有在静默中，信号才会显形。 商界明星 BUSINESS STAR ◆ 真正的出海，不是开个办事处、签个代理就了事，而是要真正融入当地社会——懂法律、通语言、守规矩、担责任。 ◆ “把企业做成一个人说了算的样子，反而容易出问题。”在他看来，企业要想走得远，靠的是稳定的制度、相互认同的文化，以及一代代人的踏实努力。 特别策划 SPECIAL PLAN ◆ 更自我、更有个人主张的“95 后”“00 后”开始扛消费大旗后，令市场格局迅速变天。这群人强调的是生活方式和场景，看重个人真实的、具体的感受，他们不会依凭品类去买，更多地是看感觉、看身边人买了什么。 个性商人 personal businessman ◆ 2026/01/13发表想法 60分万岁，实用主义原则，高效，聚焦 原文：60 分并不是“差不多”，而是把精力用在自己的焦点上，是高度的实用主义和精力的精准分配。 ◆ 阿里是一家把勤奋写进骨子里的公司，高管更是习惯以身作则。以身作则的代价就是染上了“阿里味”，过多地依靠历史的经验驱动创新，很难突破惯性思维。“外来人”张勇似乎有切身的体会。 ◆ 2026/01/13发表想法 刚到一个新的岗位，新的地方，先做调研，熟悉情况 原文：在蒋凡上任的前三个月里，他并没有明显的调整动作，只是频繁地去海外出差，带着团队辗转在亚洲和欧洲多个国家和地区做调研。 商学院 commercial college ◆ ：不要坐牢；不要未婚先孕；找份工作，哪怕起薪低，也要积累经验。 ◆ 除了懂得避坑和投资自己，致富还有关键的一步：找到最能让自己发光的位置。 ◆ 但如果你只考虑自己，别人很快就能察觉出来，进而对你产生防备，不愿与你合作。这样一来，你的机会反而越来越少。 商界读书 business reading ◆ 第一，不要相信官方；第二，货币贬值和大量印钞票对股市来说是好事。 ◆ 2026/01/14发表想法 记录、反思、改进，不断迭代优化 原文：从人生和事业上获得的经验不要只停留在感性层面，一定要理性地进行记录和总结。 ◆ 从人生和事业上获得的经验不要只停留在感性层面，一定要理性地进行记录和总结。 -- 来自微信读书

本期商界最令人难以忘怀的是封面人物蔡冠深，全国政协常委，香港大紫荆勋贤，香港中华总商会会长以及永远名誉会长，粤港澳大湾区企业家联盟主席，香港新华集团主席、香港新华国际金融集团主席、香港新华汇富金融集团主席，辽宁省辽商总会名誉会长。长期关注和致力于中国的教育、科技、文化事业发展，捐资数亿港元创办中国科学院院士荣誉基金会，中国科协新华青年科技奖励基金。2015年荣获世界华人协会颁发的世界杰出华人奖，2019年荣获澳门特区政府颁发的年度教育功绩勋章，2021年获颁香港特区授勋及嘉奖制度最高荣誉大紫荆勋章。

借用“普通人靠什么致富”那一章节中的一段话给出了三条建议，其实对所有人都适用：不要坐牢；不要未婚先孕；找份工作，哪怕起薪低，也要积累经验。这三条看似简单，背后的道理却很深刻：不要打乱你前进的节奏。所以只要不打乱前进的节奏，不敢保证百分百成功，但至少不会让你一无是处。

二线瓶装水～oclean~蒋凡～高德～边际利润

固定成本费用，是公司整体的成本费用，包括后台部门（行政、人力、财务等）及管理层的人工成本、租金、办公经费，以及土地、厂房、设施等固定资产的折旧、摊销和资金成本等。它是不随销售收入的变化而变化的，是固定的。 所以，对它的管理必须牢牢卡死“额度”，即固定成本费用额。任何固定成本费用的支出，都应在这个额度内，只能小于不能大于这个“额”

蔡冠深大佬 母校的第二代董事长成员 校歌里说： 兴学育才乡梓情浓，爱国爱乡博爱包容，崇德行善道远任重，自强不息敢争第一，刚健进取勇攀高峰，勤奋守己合作创新，乐学善思明辨笃行，世界胸怀国际视野。 致敬苏、蔡两位为母校做出巨大贡献的卓越领导人，他们真正的在我心里种下了很多很多的种子。写下这段文字时，泪水夺眶而出

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《商界（2025年第12期）》 卷首语 FOREWORD ◆ 算法推荐取代了编辑判断，流量逻辑吞噬了理性筛选，每个人都活在自己被精准投喂的“兴趣牢笼”里，误以为那是世界的全部 ◆ 这个时代最稀缺的，不是信息，而是信号识别力。 商学院 commercial college ◆ 第一步：明确固定成本费用“额”。 首先，固定成本一定要控“额”，不能控“率”。 ◆ 第二步：界定固定成本费用。 ◆ 第三步：控降固定成本费用额 -- 来自微信读书