销售与市场（2026年第3期上）

📖《销售与市场 》2026 年第 3 期上 💢本期开篇直指当下AI应用“有流量，缺留存”的行业困境，点明技术的终极价值是融入生活场景、赋能于人。从生成式人工智能6.02亿的用户规模，到AI从工具向“人机共生伙伴”的转变，品牌唯有将AI思维前置到产品研发、营销投放全链路，才能实现技术从“物理叠加”到“化学反应”的跨越。苹果对Siri的AI升级、玛氏用数字孪生技术助力产品研发、阿里妈妈靠大模型生成超1亿条营销素材，海尔在周云杰带领下以“将听劝进行到底”打通用户反馈链路，精准捕捉家庭洗护痛点，邀用户参与方案投票、样机试用，最终落地的多筒洗衣机拿下近47.3%的市场占有率，用“听劝—共创—落地—迭代”的闭环，诠释了技术创新与用户需求深度融合的商业逻辑。 💢消费市场的多元变局，是本期的重头戏。当下的消费是理性与感性的矛盾统一，“高质价比的情绪满足”成为核心诉求，也催生出十大新消费趋势。2.72万亿元规模的情绪消费市场、超2.14亿人参与的闲置交易、Z世代主导的新中式养生消费，以及露营装备、娃衣挂件等细分兴趣消费的崛起，折射出消费者既追求产品实际价值，又渴望情绪疗愈、身份认同与社交联结的底层需求。二手消费向高附加值服务转型、宠物消费成刚性蓝海、银发消费的“隐形适老”需求爆发，更说明消费市场细分已进入“千人千面”阶段，精准捕捉不同群体诉求，才是找到增量空间的关键。 💢在这样的消费变局下，流量时代的粗放投放已成过去，新时代的营销是“产品即媒介”的深度赋能，是“场景即闭环”的精准触达，更是“情绪为入口”的价值共生。潮宏基以“黄金+潮玩IP”的产品化创意思维，让传统珠宝成为年轻人的情绪消费品；圣农炸鸡借“脆皮打工人吐槽大会”直击情绪痛点，实现从B端巨头到C端爆款的突围；可口可乐凭借OBPPC模型深耕场景分销，将产品织入生活毛细血管，与百事的市值差距印证了“经营场景远比经营概念更重要”。这些案例共同指向：优秀的营销早已前置到研发、设计、生产全流程，让产品自带传播力与社交力，实现从“卖货”到“经营体验和关系”的转变。 💢本期伊利与999的创意广告颇有趣。伊利入局苏超赛事时以“编外第十四太保”“苏超搭子”的亲民人设，玩转“散装江苏”地域梗、推出城市定制包装，将商业赞助转化为与球迷的朋友式对话；在外卖行业“红黄蓝”大战中，紧扣伊刻活泉“0糖、0卡、0碳酸氢钠”卖点，借陈都灵名字谐音打造“绿的都0”文案，绑定热点实现卖点深度植入，更快速推进产品渠道承接，完成从流量到销量的转化。999感冒灵则以“拼好广”的巧思打造户外创意广告，在肖战、周杰伦、易烊千玺等明星的广告牌旁投放相邻广告，结合明星特质撰写暖心文案，通过趣味的“隔空互动”贴近消费者，让广告成为温暖的情感连接，而非生硬的产品宣传。 💢本期也关注到产业与品牌的长期主义实践。建材家居卖场从“收租的房东”向解决需求的“答题人”转型，富森美以策展式商业实现客单价跃升，红星美凯龙靠“3+星生态”在亏损中艰难突围；连锁经营进入“万店时代”，安踏打造差异化店型矩阵、周大福布局8个定位不同的子品牌，精准切割细分消费需求；河南品牌则凭借“中原生长模式”扎根大众需求，蜜雪冰城、白象食品在品质与价格间找到平衡，胖东来、河南矿山以高薪酬、利润共享模式构建员工共生生态，用有温度的服务铸就顾客长期信任。 💢本期对可持续发展的关注，让营销视野更具格局。茅台打造酒糟循环经济产业园，实现酿造原料闭环与能源自给；结合始祖鸟“烟花秀”引发的危机等诸多案例说明，绿色与可持续已不再是品牌的“锦上添花”，而是必须践行的发展准则。

总的来讲，情绪价值，科技狠活，场景消费永不过时，甚至会越来越受欢迎，我们会消费，该省省，该花花，但是不能花冤枉钱。

2026年中国进入深度老龄化社会——每5个中国人就有1位60岁及以上老人； 人口结构变迁+确定性消费升级+政策强力托底 共同驱动银发经济万亿级增量市场。

还没看完，但是太精彩了，忍不住记录一下 1，目前可预见的几个增量市场：大健康产业、女性消费、户外解压消费。于个人观测而言，增量空间方面，大健康＞女性消费＞户外解压 2，2025至2026消费市场上，于个人观测而言，悦己消费、知识付费、她经济，明显呈抬头趋势 3，我认为女性消费将在很大一部分程度上，是中国各个内需指数的先行指标，乃至是“引领+带动”中国各个内需指数的最大权重指标！！！！！！ 4，很多时候，机会是时代给予的，不完全是由自己争取得来的。终生学习，终生谦虚，中庸，冲气以为和

印象深刻在于两瓶可乐之间的竞争，如今百事明显落后于可口一步。这和国内可口的场景营销是远领先于百事看的出来。 案例：在中国川渝地区的火锅店，他们深入研究当地饮食文化，推出专用的“解辣杯”，并培训服务员在顾客被辣得满头大汗时，适时推荐“来一瓶冰镇可乐解解辣”。这一场景的精准切入，使得合作火锅店的桌均可乐消费量得到极大提升。反观百事可乐，尽管也拥有庞大的餐饮渠道，但其营销常停留在品牌曝光层面，缺乏与餐饮场景深度的融合式销售设计。 这种深耕场景的营销策略，为可口可乐构筑了坚固的护城河，使其在资本市场上获得了更高的估值溢价。 你以为就一个场景，可口可乐告诉你这样场景有之前几千个。 比你还要懂你，比你还懂你在每个场景需要做的事。

这期刊还是挺专业化的，内行人看的易懂，外行人碰上身边有的商业现象才深刻，否则就是新鲜事物入脑。整体对于了解最新国内市场动态还是可以的。

20260323春节的生命力源于一个强大的“情感—文化”双螺旋结构。一边是以家庭为单位的“团圆”内核，它如此坚固，以至于创造出了“春运”这一现代人类规模最大的周期性迁徙奇观

传统的渠道和场景颗粒度已经无法满足消费者需求，成功的案例是场景细分到未被满足的需求、和客户建立关系生态、讲好故事的同时要传导正向价值观和引起共鸣、情感消费等

前面写新消费趋势和餐饮的还行，后面就不行了

通过别的杂志书友评论找到的宝藏杂志，确实不错。