销售与市场（2026年第04期）

📖《销售与市场》2026 年 4 期，以智能经济落地与情绪消费崛起为核心，用现实案例拆解当下商业逻辑。 💢本期最具代表性的观察，是智能经济的轻量化普惠。成都传统小店以不到 3000 元的改造成本，通过 “AI + 真人” 云值守实现 24 小时运营，既解决夜间经营难题，还为残障人士提供居家就业机会，让智能化变成低成本、有温度的可行方案。OpenAI 放弃 “对话即购物”，回归 AI 购物参谋定位，也印证了技术必须适配商业现实，而非强行颠覆。AI Agent 重构销售、客服与数据分析流程，让小团队实现高人效，大厂向灵活敏捷的 “蚂蚁军团” 组织转型，而全民跟风的 OpenClaw “养虾” 热潮则揭示，脱离真实场景的 AI 应用大多是伪需求，机会藏在垂直行业里。 💢情绪消费是本期最核心的消费趋势，如今的市场已经进入 “感受比功能更值钱” 的阶段。情绪消费市场规模持续扩大，解压玩具、东方香薰、颂钵音疗等轻量化疗愈产品走红，消费者从追求物质所有权转向 “心灵游牧”，为体验与情绪买单。品牌竞争的核心也从功能比拼转向情感联结，科罗娜用开瓶仪式打造愉悦感，正是把产品变成情绪载体的典型做法，经营体验与共创价值，成为品牌的核心竞争力。 💢本期对小红书的剖析格外犀利，直指平台在商业化与信任之间的艰难权衡。为让种草效果可度量，平台将回搜率等指标纳入考核，却陷入古德哈特定律，指标被注水造假，假种草泛滥影响用户信任。小红书始终在商业变现与社区信任之间寻找平衡，过度追求数据化效果，容易忽略内容本身的真实与温度，而平台的长期价值，恰恰建立在用户信任之上，如何兼顾商业与信任，成为内容平台的核心命题。 💢品牌出海方面，海底捞的本土化策略给出务实答案。出海不是复制国内成功模式，而是尊重文化差异与当地规则，服务上做减法，弱化过度互动、取消不合规项目，适配欧美消费者注重隐私与社交距离的习惯；产品上做适配，针对不同国家推出冬阴功、人参鸡汤、燕麦奶等本地化锅底；营销上贴合当地习惯，在北美强化生日营销，先适配再生长，才是出海的正确路径。 💢酒类案例中，真露的定位变迁完整展现了品牌自我进化的逻辑，极具借鉴意义。真露从不与巨头比拼 “更好”，而是坚持走 “不同” 的路线，从早期的低成本买醉方案，到开创清爽低度烧酒品类，再到推出复古低度潮饮，最终升级为亚洲风味国际时尚饮品，一路围绕消费需求持续自我革新，实现从喝得起、喝得顺到喝得轻、喝得潮的四次定位跃迁，成为全球销量最高的蒸馏酒。洋河蓝色经典以绵柔口感与情绪共鸣占据心智，劲牌以草本白酒开辟健康差异化赛道，同样为酒饮品牌提供了破局思路。

文章以“养龙虾”这股 OpenClaw AI 智能体热潮为切入口，聚焦中国 AI 产业从技术爆红到商业化落地的全过程。核心要点包括： 1. ​​现象级狂欢与冷思考并存​​：抖音话题播放量破 15 亿、闲鱼代装服务身价暴涨，但同期超 62% 的实例沦为“死龙虾”，日均调用不足 5 次，暴露了“热热闹闹、冷冷清清”的落地反差。 2. ​​产业链两端的迥异处境​​：大厂凭借算力赛道赚得盆满钵满，而普通用户跟风部署后常陷入“用起来很废”的困境，反映出算力、模型与应用场景之间的不匹配。 3. ​​政策愿景与现实挑战的碰撞​​：两会提出“打造智能经济新形态”、规划“十五五” AI 产业 10 万亿元规模，但实际推进中面临需求脱节、安全隐患、心理焦虑等多重现实痛点。 4. ​​从“会说话”到“会做事”的必然趋势​​：作者指出 AI 聊天机器人向“数字员工”进化是大势所趋，但“安装不等于应用，工具不等于生产力”，强调真正价值在于深度融入实体经济而非停留在炫技层面。 总体而言，文章借“养龙虾”事件透视中国智能经济的商业化阵痛与机遇，呼吁理性看待 AI 热潮，探寻技术与实体经济深度融合的可行路径。

翻完这期《销售与市场》，气的我是直接睡不着觉——一本没有“市场”感的杂志 首先这本杂志开始的立意与切入点确实让人眼前一亮，但是到后面堆砌模型，歌颂模型开始，我就知道没法看了。 好几期没看，这质量下滑的让人难言，我想问这个所谓的场景营销研究院深入过一线没？ 全文读完，与我而言最值钱的可能不是正文，是在空白处的那些批注了。正文在做什么？在堆概念、套模型、讲正确的废话。小红书那篇，绕了半天“古德哈特定律”，最后也没说清楚本质——我在旁边真不想说，无非就是几个字：“草荒的逻辑，精致生活是伪命题。” 品牌叙事那篇，大谈“共同经历”“共同记忆”，我看着就想笑。经历不是用来“共同”的，是用来“触动”的。 你戳不到用户心里那根刺，扯什么共建？ 李锦记那篇，138年的品牌，被你们写成了一篇公关稿。这不是共建，更多可以说是价值观的升华。 分不清这两者的区别，就别谈品牌了。 最后那篇“痛点、痒点与爽点”，典型的模型中毒。能算尽的是模型，算不透的是人心。 整本杂志给我的感觉：一群没在一线滚过泥巴的人，在办公室里编给另一群没滚过泥巴的人看的教材。商业世界不是用来研究的，是手艺，是哲学，是活着。 科特勒的4P，多么朴素的物物交换啊，后面被搞成6P、CLV、AARRR等等，越搞越复杂，越搞越偏离本质。 一年读人心，三年滚泥巴。 读完这本杂志，我更坚定了一件事：市场营销这个专业，慎选。这本杂志，图个新鲜学点新鲜词就行，完全没有学习的价值可言。 研究研究系统派的架构，都比这无用的公式流有用，最起码人家是真从博弈中总结思考而出的框架。

《种草效果化？小红书很喜欢假性努力》一篇很给力，别的行业不了解姑且不说，就图书杂志行业的的种草带货能力，小红书远不如张大妈。 小红书平台越做越垃，远不如以前，各类毫无根据的避雷贴满天飞。相关黑灰产也比较严重，各类下沉，举报，乌烟瘴气。

没有白酒的时代，只有时代的白酒。白酒行业目前面临的困境是多层因素的叠加的，胜出的企业一定是更加懂消费者。目前白酒的老毛病就是还是强调什么千年传承，这种老一套的营销方式教育成本极高。一个优质的企业应该是去定义白酒，跟消费者对话，知道他们的需求，这样白酒才有可能摆脱掉服从性测试的工具标签。低度化、饮料化、小瓶化这是行业发展的规律，对于行业来说是变革也是大机遇，这很可能直接让白酒现有的格局被打破。如果企业还是用老一套的营销手段，F4的局面被颠覆只是时间问题。

这本杂志真的力推🌟🌟🌟🌟🌟 在高速上，兔子意识不到一百公里以外高速驶来的车，但是意识到的时候已经被碾压了。 AI一来，那我们就回不到没有AI的时候了。 就像出现了汽车，人类无法倒回到马车时代。 中国经济到底走没走出周期？旧周期还没有完全出清，但新周期已经开始了。 我们只能更好的适应AI时代。 你不需要成为AI科学家，也不需要拥有一个机器人工厂。 你需要做的是：理解趋势的方向，找到自己能切入的那个“最后一公里”，然后快速行动、快速试错、快速迭代。

分享了很多中小商业案例，各有特色，在激烈的存量市场夹缝生存，未来也有成长为巨头的潜力。市场蓬勃发展正需要他们来激发活力，开拓创新，抓住客户的痛点、痒点、爽点来打开内需。

26年05月06日，看完了这一期的内容，对于没有接触过销售岗位的自己来说，除了接收到整体市场状态，还更深层次了解销售这个行业。 这一期的营销纵深，对于一个小白来说全是干货。让我受益匪浅。

很值得推荐去看 非常不错的一本书

开拓了工作思维，更新了对市场的全局视角和方向