销售与市场（2026年第07期）

📖《销售与市场》2026年第07期 💢网友共创式热点营销 网友造梗、品牌承的打法，本期分为两类：一类止步于短期流量；另一类通过多维度长线联动，将热度沉淀为品牌印象，何润东“霸王”系列跨界合作是典型。文中引入AI+IP的协同运营思路，可提升内容产出与传播效率，同时以洁丽雅短剧翻车为反面案例，提示品牌需分清虚实边界，避免借梗伤及口碑，对日常热点运营有参考价值。 💢世界杯赛事场景营销 过往赛事营销多聚焦赞助与广告投放，本期转换视角，指出世界杯承载多元线下消费场景。运营重心从赛场曝光延伸至家庭观赛、酒吧聚会、夜宵外卖等，场景渗透、终端动销与实际转化成为核心衡量标准。文章梳理多年经典案例，可见内容创意与情绪共鸣作用突出，即时零售配套观赛商品，也拓展了赛事营销的落地方式。 💢长城汽车传播与智能化转型思考 文章介绍了2026年产品发布会上魏建军公开批评营销团队一事，这一动作是长城持续事件营销的一环。品牌早在2020年便推出反思微电影，营造危机自省形象，此次创始人亲自背书形成连贯传播。除传播层面外，文章分析了车企转型的现实问题：产品正转向智能载体，长城虽有自研平台与生态体系，但高额研发难以落地为用户认可，传统组织架构不适应软件造车，同时面临特斯拉、鸿蒙智行等品牌的竞争挤压，策略、组织与文化均需同步调整。 💢零售自有品牌相关讨论 刊物多处谈及自有品牌发展。首先对比国内外路径差异：欧美经历漫长周期，逐步形成成熟的渠道自有大品牌；国内依托制造业优势，直接走质价比路线，2025年市场规模突破3800亿元，但分化显著——头部企业布局完善，大量中小商户仍停留在简单贴牌。文章按企业规模给出差异化思路，并指出渠道品牌化是长期方向，渠道信任、选品团队与稳定供应链是核心支撑。 刘春雄老师在此基础上抛出一个更锋利的判断：“胖改”与自有品牌爆发，本质上是在压缩式补上欧美60年走过的课，将零售从“货架租赁”转向“供应链运营”。但他进一步追问：如果消费者不再走到货架前，自有品牌还能靠“货架比价”的逻辑存在吗？他提出“消费心理时钟”概念，认为即时零售正将消费决策压缩到15-30分钟，订单触发将从“到货架前对比”转向“在生活场景中唤醒”。 这一观点判断力很强，但也值得讨论。其一，“场景”正在被过度泛化，解释力反而变弱。其二，线上自有品牌是货架的转移而非消失，消费者在直播间下单，本质上仍经过“货架对比”，只是比价对象从物理货架变成了主播的信任背书，自有品牌将转移到“信任货架”上继续竞争。其三，文章所描绘的趋势更贴近都市高时间敏感人群的生活切片，而非适用于大多数消费者的普适预言。场景或可触发订单，最终决定下单的，仍是“划不划算”与“靠不靠得住”。 💢电商智能导购的运营矛盾 阿里将大模型导购接入淘宝，衍生出新的经营平衡问题。平台广告收益依赖用户长时间浏览与深度逛店，而智能导购以缩短选购流程为目标，二者逻辑冲突。标准化商品适合快速选购，服饰、美妆等沉浸式浏览品类适配度偏低。文章判断，智能导购只会作为配套工具长期存在，无法取代传统电商运营模式，如何平衡选购效率与停留时长，是平台长期课题。 💢泡泡玛特与名创优品IP运营 文章完整对比了两家企业的IP经营模式，不限于海外市场。泡泡玛特深耕IP长线运营，持续投入影视动画内容，以人格化IP积累圈层情感，依靠自营门店精细运营与收藏属性实现溢价；名创优品依托供应链与门店规模，快速铺开IP衍生品，优先借力成熟IP引流，再逐步培育自有形象，主打大众日常消费。两者运营逻辑清晰，分别面向圈层消费与大众市场，为国货IP经营提供两条可参考路径。

第一次看这本杂志，感觉很多商业上的东西，但是用很贴近我们的生活，总体来说是很推荐的这一期呢，主要我印象比较深的事，零食品牌的对打未来可能都会走向厂家到终端利润一定会越来越高，经销商会被取代，还有最后的是创建品牌，现在一定要和情绪和场景强绑定未来的需求可能都是及时的场景需求要能够迅速出的，甚至保证30分钟以内就能到客户的手中

世界上最难的事情之一，就是把别人的钱装进自己的口袋。当今时代，早已不是那个物质匮乏的时期，只要有产品就会有市场；当今的消费者，也不仅仅凭借“物美价廉”就会选择你的产品。在AI和各种算法横行的今天，注重消费者的心理感触和情绪价值，关注精神需求的满足，是营销的核心触点。

很不错，每次看销售与市场杂志，我都会有很多的收获，这次的也不例外。具体内容千人千面，领悟各有不同，我就不在这里强行归纳了，有对销售与市场感兴趣的朋友，强烈推荐，总会有一个点能给你带来收获的。瞧一瞧看一看，买不了吃亏买不了上当。

我感觉用了很多AI 不像活人写的，同一个观点反复写，写满整个杂志。也有很多逻辑不通，为了写而写的词句。可能选题，审阅是人工在做，但是品质还是一般

当今社会消费切切实实在变化，核心于情绪价值转变为情绪消费。结合纸面上读到的，再去社会面如大商超逛逛，发现好的营销无不在想方设法提供真诚服务，切合消费者需求来开展。

炒冷饭为主，一堆微信公众号搬过来的文章。长篇大论看不到什么干货，唉越来越失望。这杂志现在的质量真的只适合快速翻看，碰到你喜欢的话题可以停下来看看，不值得花时间精读…

个人感觉好多篇软文，单纯为了打广告而打广告。

销售的最高境界，是让人们看到自己。