销售与市场（2026年第08期）

《销售与市场》2026年第8期，本期干货密度很高，下面就印象深刻的几个板块做要点复盘留存。 在低空经济赛道，文章正本清源，纠正了大众将低空经济简单等同于无人机、eVTOL飞行汽车的片面认知。低空经济连续三年写入政府工作报告，已经完成从概念培育到国家新兴支柱产业的跃迁，形成覆盖制造、运营、文旅、救援、物流、金融的万亿级综合赛道。但真正托举产业基本盘的，并非热度最高的新锐飞行器，而是技术成熟、落地场景刚性的通用航空、有人驾驶航空器以及水陆两栖飞机。行业已经告别概念炒作，正式进入重实际场景、核算商业账本的落地周期，适航取证、空域开放、真实商业回报，是所有从业者无法回避的现实考验。 本期重点解读的自有品牌全域变革，是零售行业渠道权力重构的核心信号，覆盖零售商、批发商、量贩零食巨头多方市场主体。商超赛道分化出截然不同的调改路径：永辉通过收缩门店规模换取盈利修复；步步高依托外部体系完成迭代，自身却缺失内生供应链能力；家家悦深耕裸采供应链、自有品牌与家庭消费场景，实现稳健经营。两大量贩零食头部企业走出对立发展路线：鸣鸣很忙对自有品牌保持克制，定位优质厂货流通平台，依靠规模议价与高周转构建竞争力；好想来重仓上游自研供应链，将自有品牌作为长期竞争壁垒。与此同时，传统批发中间商也摆脱单纯赚差价的旧模式，在文体、五金、劳保等长尾B端赛道布局自有品牌，凭借拆零履约、账期服务、多品拼配构筑差异化优势。自有品牌早已不是简单的短期利润补充工具，而是零售终端从渠道收租者转向产品定义者，沉淀用户信任、搭建自身品牌资产的核心抓手。 大疆案例，文章核心阐述技术平权带来的向下破圈，Pocket3这款产品，从原本面向专业影像创作者、数码极客，进一步拓展到三大新消费群体：短视频普通内容博主、追求旅拍记录的年轻时尚群体、追求家庭日常留存的普通家庭用户，实现专业影像设备平民化。延伸思考：一方面持续向大众市场下沉，有可能稀释、损害大疆长期建立起来的专业品牌形象；另一方面，现实中已然出现动用价格武器拉动销量的现象，由此造成老用户情感受损、品牌溢价被消耗的实际问题，这是高端技术品牌向下渗透过程中必须权衡的矛盾。 短剧营销板块，视角区别于《商界》当中AI降低制作成本、投流成本抬升的讨论，本期以韩束、道达尔、九牧作为标杆案例剖析短剧营销的适配边界与潜在风险，韩束、道达尔、九牧做到品牌叙事和短剧内容互相融合，达成品效协同。短剧营销适配品类集中在美妆、家居、日用消费品，核心受众以30‑39岁下沉市场女性为主，和短剧用户画像高度重合，但短剧并不是全行业的营销必答题，它的风险同样突出：剧本同质化泛滥，大量入局项目ROI不及预期；生硬的品牌植入极易招致用户反感，反噬品牌口碑；短剧擅长实现短期转化，很难沉淀长期品牌资产，流量高度向头部剧集集中，中小项目很难拿到有效曝光，大量成熟大品牌、高端品牌并未大规模入局，品牌必须结合自身品类、用户画像审慎评估，不能盲目照搬成功案例。 营销红黑榜栏目，集中剖析造势与借势两类营销实践，辨析流量爆火和长效品牌建设之间的差距。主动造势代表哑铃水，凭借异形包装自带社交属性快速出圈，但受限于复购薄弱、物流成本高、产品刚需弱，只收获脉冲式热度；奥乐齐药盒雪糕依靠用户自发玩梗二次传播，品牌顺势承接热度，实现低成本传播；海天吨吨桶接纳民间用户创意迭代产品，拉近与消费者的距离。体育营销也打破高额官方赞助才可以出圈的固有认知，补水啦、王老吉、海尔等非官方合作品牌，精准捕捉赛事热点名场面借势传播，走出轻量化营销路径。这些案例共同印证，营销突围未必依靠重金投放，热点可以完成短期传播破圈，却很难自动沉淀品牌长期价值，只能作为营销补充，不能当作核心打法。

我个人觉得多去看一些这样商界的杂志是非常合适的，他可以让我们更清楚的了解市场上都发生了什么，成功企业的做法是怎样的，我们怎么样去通过他们的经验来优化自己的决策，阅读就是这样的，不可能让我们变得最优秀，但是可以让我们变成更优秀的自己

本期印象最深就是介绍可口可乐的成功之道，用最简单的策略做出全球百年伟大企业。没有华丽的各种营销KPI，只有一个目标就是让自家产品触及全球消费者，简单而又实在，非常值得国内企业学习借鉴。

营销说到底是围绕人做的。如何提升用户的体验，如何增强用户的参与感归属感，如何做到保质而价格不贵，这都是企业要回答的问题。或者说不管工具如何变化，不管时代如何变迁，产品好加适度的营销是硬道理

还是那句话，质量越来越堪忧了…观众老爷们挑喜欢的话题读吧。真的没必要每篇都看了🥹

对低空经济和零售行业了解又多了一些，读书，总有收获！

期待加上期刊对文章的点评。最近一些犀利、一针见血的评论。