销售与市场（2026年第09期）

这章两个点挺有感觉，一个是宁德的发展战略，以电池这个点入手做新能源汽车的基建底座，所以它赚钱能力超过几大新能源整车巨头总和。另一个是雅斯超市的餐超、渠道和场景模式有再造一个胖东来的趋势，且尝试从区域商场向全国进军。

鼓励为主，如东县政府营销思维值得学习的。遗憾的是当我去搜如东做的小程序或者抖音团购时候却找不到了。不知道是更新缘故还是停产了。希望是前者。 政绩不应该是一届政府的事，利于民生，利于时代的事情应该一直做下去。

《销售与市场》2026年第09期，读完最直观的感受是：2026年的消费市场总量微缩、结构分化、价值迁移，行业不再靠人口红利和渠道铺货增长，消费者认知、供应链权力、利润结构、品牌生存逻辑都在发生反转。 总体来看，饮料行业产量和销售额双降，汽水、果汁、养生概念水大幅下滑，唯独无糖茶、电解质水这类功效型、配料简单的产品逆势增长。这不是消费降级，是消费理性化——消费者不再为包装、故事、伪健康买单，转而看配料表、真实功效和价格。中间态、概念化的产品被清出市场，剩下的赢家只有两类：要么提供确定性的情绪愉悦，要么功能明确、负担可控。 消费者也在变。下一代消费者对信息祛魅、回归身体感受、愿意参与创造。AI效率拉满的时代，反而催生出“留白经济”——用户厌倦被算法和营销填满，愿意为松弛、体验、真实的生活质感花钱。品牌价值从提升效率转向提供感受，场景力、体验感、真诚度取代营销话术。盒马日日鲜、雅斯体验商超、即时零售分钟级履约，本质都是替用户省时间、还生活自由、给透明可信的选择。 渠道和供应链的权力转移很明显。传统品牌靠广告加深度分销的时代过去了，山姆、胖东来、盒马、沃尔玛的自有品牌靠质价比、品控和用户洞察抢走了信任。很多头部品牌从标准制定者变成了渠道的代工厂，品牌溢价被稀释。竞争不再是比谁广告多，而是比谁更懂消费者、品控更稳、效率更高。但自有品牌也不是终局，红利有周期，能穿越周期的还是那些能持续做出差异化品质、建立用户心智的品牌。 存量博弈下，企业分化成两种：强者进攻，弱者守局。大盘不增长，增长只能来自抢对手份额或挖细分需求。劲酒靠老品新场景，扎实渠道和稳定产品接住UGC流量；江小白靠情绪营销短暂爆红，产品力跟不上，热度退潮后主业回落。营销能带来流量，但只有产品能留住市场。快消、商超、餐饮都一样：概念是暂时的，价值底盘才是长久的。 新能源汽车最能说明产业价值迁移。销量登顶、渗透率过半，但整车企业普遍增收不增利，利润向上游核心技术平台转移。宁德时代靠电池底层能力、储能第二曲线、全球供应链壁垒，占据产业链最高价值位。竞争从终端产品比拼转向底层技术、基础设施和生态平台的博弈，和PC时代的英特尔+微软、AI时代的英伟达一个逻辑：终端红海内卷，底层平台持续盈利。 营销也进入了高风险合规时代。流量内卷下，有些品牌靠低俗擦边、争议营销博算法流量，短期有曝光，长期损耗品牌资产和用户信任。喜茶的用户共创、皇家宠物的情感叙事、品牌承接自然热点的柔性营销，说明正道是：不制造争议，只承接生活、创造体验、沉淀信任。

如果穷查理宝典是一百分，那这本书0.5分。就像数学试卷写了一个解字，给了一分一样的存在。 没有内容，知道你在答考卷，知道你写了个解，就没有了。

白酒市场存在消费群层断龄、商务场景减少、行政法令限制等销量十年连续下降，回收市场也持续降价，地方酒倒闭潮开始普遍 饮料持续3年销量下降，无糖、茶饮、补能已经用烂了，白开水、气泡水、功能饮料也不被接受 2026年开始造车新势力公司联合起来压宁德时代的电池价格，多元化供应商采购车系电池，宁德时代近年正向换电、储能、滑板底盘、智能底盘、能源管理、电池回收等领域延伸，应对钠电池、固体电池等技术迭代押注带来的可能资本亏损 主流年轻群体购买在品牌去魅、国际品牌再认识的改变，女装、户外、运动鞋、皮鞋、皮衣行业带来倒闭潮，阿美咔叽、美式复古、军事工装替代都市户外、街头潮牌、老钱风，国外品牌没死国内知名品牌死了几百家，广东、桑坡、海宁都受到了冲击，更加速大商场、大卖场退市 宠物粮山东、河北是生产重镇，养宠物的却大部分为打工人不是商人、富豪，9月开始大规模降价倒闭 市场永远是对的，错的只是自己 杂志把基本市场变化情况写成万千复杂，把企业战略夸成花，杂志讲的高质量知识点、战略规划布局在实际操作都是草台班子的狗尾草