华为的意志：华为经营逻辑的引擎

纯阳书评（豆瓣:纯阳子/公众号:纯阳书评／微信号:chimbusco88）第477期《华为的意志》有一类人叫吕端式的人，吕端大事不糊涂，所以这类人最大的特点是或者不拘小节，或者不有些小毛病，但是优点是能抓住大问题，也善于抓住大问题，而且大问题往往比别人抓得好，抓得也比别人实。有一类书也具有这个特点，看起来也有点明显的小毛病，甚至有点显著的小问题，但是难能可贵的是抓住了大问题，抓住了关键问题，所以也可以被称为吕端式的书，而本书就具有这样的鲜明特点。 华为是一家优秀的企业，写华为的好书也颇有那么几本，这本书的看点是，作者抓住了一个或者说作者重点抓住了一个华为乃至其创始人任正非的一个关键问题，即华为的生存靠什么？有的人说华为的生存靠市场，有的说华为的生存靠管理，有的说华为的生存靠运营，有的说华为的生存靠战略，还有的说华为的生存靠产品，如果我们不愿意停止的话，这个清单可以一口气继续写下去，想写多少都可以。但是我们很快可以意识到，市场也好，战略也好，管理也好，似乎都没有说清楚本源问题，如果说这些要素是华为生存的决定因素，那么什么是这些要素的决定要素？让我们沿着这个逻辑，追溯上游，那么我们将很快与作者达成共识，这个源头要素就是企业的意志。 旗帜鲜明地把企业意志的重要性放在其他要素之上是本书的最大看点。而这个看点又包括两个方面，一是意志是人的生存发展的第一动力，甚至在叔本华那里，世界就是意志的产物，是一切事物生存和发展的根本逻辑，事物只有有了想活下去的意志，有了想尽一切办法、不顾一切、克服一切的意志，才能活下去。按照这个逻辑，只有有了这样的强大意志，企业才可能遇到困难克服困难，遇到变化适应变化，遇到机遇抓住机遇，才能逢山开路遇水搭桥。如果没有这样的意志，企业就失去了一切，无从谈起好的管理，好的治理，好的制度，好的文化，以及其他一切可以添加的好的词汇。意志如此重要，但是很少有管理类书籍给予其应有的地位，而本书在这一点上不落窠臼，把意志放在了企业生存发展的统摄地位。 二是华为如此优秀，以至于难以按照一般的范式和标准对其准确评价和剖析，一方面感觉似乎已经解释了华为的行为，但是另一方面又感觉解释的总是不够彻底。而按照作者思路，从企业意志角度对其分析，则一切都显得更加合理。 尽管作者在得到这个答案的时候显然是受到了叔本华哲学的启发，但是他更难能可贵的地方在于，没有简单把这种探索止步于企业意志，而是转过身来把这种意志和企业的管理思想、能力、工具和业绩整合起来，形成了一个管理体系。在这个体系中，既明确了动力机制，又理顺了思想融入管理，管理依托工具，执行匹配业绩的总体关系，既注重理论的完整性，也注意华为管理实践的真实性。 所以说本书尽管在一些概念上存在混淆，个别用典也略显牵强，但是抓住、抓好了大问题，属于吕端大事不糊凃。

1. 核心洞见：本书深刻揭示了“意志力”是驱动华为从微小走向伟大的核心引擎，远超单纯的技术或策略。 2. 具象体现：这种意志具体化为“以客户为中心”的极致服务精神、“持续压强投入研发”的长期主义定力以及“艰苦奋斗”的顽强文化基因。 3. 逆境动力：书中尤其凸显了“危机意识”与“自我批判”锻造的“寒冬意志”，成为华为在封锁与困境中技术突围、组织涅槃的关键动力。 4. 超越管理：它超越了一般经营逻辑，展现了一种近乎“信仰”的集体精神力量，是华为独特且难以复制的底层操作系统。 5. 启示价值： 为理解中国科技企业崛起提供了精神图腾层面的重要视角，强调韧性与信念在商业长跑中的决定性意义。

#思：用返本开新、引发共鸣、驱动经营三条路径推动华为意志的文化设计、精神培育、战斗实践。底层逻辑，没穿人性，用好中西义利之辩、马斯洛需求层次哲学原理，发挥出“仓廪实而礼节、衣食足而知荣辱”的强大逻辑与文化力量。尤其面对90断供、92研发、97中伤、01寒冬、18打压等生死危机考验，任教父以《华为的冬天》《北国之春》《天道酬勤》《一江春水向东流》等文化的力量凝聚华为意志，种下华为基因，点燃华为星火。30年戎马关山，30年铁血征尘，华为以青纱帐、游击队起家的骨肉，惊心精彩地演绎出中国企业版的《亮剑》，打造出一支烧不死的华为“凤凰战队”！ #思：大企业、大队伍、大赛道、大市场，大有大的难处，难就难在企业领袖必须完成从商人到企业家的转换，必须富有哲学思维，必须提出企业自身的企业哲学，在灰度中辨识方向，确保主义立得起、队伍跟得上。难在实战中，带领队伍冲锋一个又一个城墙口，兵在战，还要知道为什么战、怎么战，指挥员要一手拿枪战斗在前，一手拿笔总结在后，不断形成管用的战术原则。善战者，华为！作者用体用观、知行合一、表儒里法等中国哲学概念诠释华为基本法，聚焦市场、经营、文化、纪律、精神、品格等关键问题，以“道”的视角解读华为成功之“道”，颇让人开智开悟。 #思：军事不强，一打就垮；政治不强，不打自垮。在企业发展成长中，文化的风险是巨大的隐忧。在逐利的商业天性之下，企业队伍的欲望会更快形成决堤之洪水，走着走着就忘记了为什么出发，最终演绎出稻草压死骆驼的悲剧。培养企业的文化基因，塑造有灵魂的企业组织，是企业家高明与否的显著标志。士魂商才，把中国士大夫修齐治平、内圣外王的精神融入商业实践，在立德立功立言中完成一次王阳明式的精神图腾，在文化布道中驱动企业经世济民、守正创新，应是中国企业家的逐梦之路。任正非已站在高原之上，为中国企业家立起了灯塔，先生之风，山高水长！ #思：“夫悬衡而知平，设规而知圆，万全之道也。”工具理性，是企业由游击队向正规军转变、由分散作战向协同作战转变的强大管理哲学。华为在面对由小变大、由简单变复杂的将强未强的关键时刻，在管理危机、市场败仗及学习借鉴等中，深刻洞察危机，有力把握先机，以非常之识营造非常时刻变革氛围，以非常手段推进管理、科研、销售、人力等流程改革，实现由小向大、由弱向强的革命性突破，非常之举，必待非常之人；非常之人，必建非常之功。至今，削足适履的呐喊，先僵化、再优化、后固化的决心意志，应成为企业家推进企业变革的心头之火、奋进之旗！ #思：仁义不施，攻守之势异也！面对美国持续几年的极限打压、波次攻击，华为艰苦的“上甘岭”保卫战，阵地已插上胜战之旗，“没有退路，就是胜利之路”英雄赞歌，华为唱给了世界，世界也唱给了华为。胜战来自于作战本领，来自于平日练兵，更来自于胜战的坚定信念和决死精神。30年向难而行、向强奋斗，华为始终以文化战略确保华为奋斗方向，检验校正华为经营发展，确保华为巨轮在滔天巨浪中劈波行远，让人更加深刻体悟到“资源是会枯竭的，惟有文化才能生生不息”的内在力量。《华为基本法》是华为企业的“航海图”，这张图也应悬挂在每位中国企业家的办公室，时时激励我们“睁眼看世界”！

里面太多哲学层面的东西了不适合我这种粗人吧可能。。。

值得好好学习 天道经营思维 生生不息 遵循自然法则与社会法则

民族脊梁！支持华为，支持中国科技。

作者将华为的发展与自己在华为的工作经历相结合来写华为的经营发展，通过经营意志、思想、能力、工具和成就的闭环经营逻辑，把华为经营管理中的道、法、术、器逻辑清晰地融合。 我们常说个人意志，这本书让我企业的意志和企业经营有新认识，企业意志不是单一的领导人意志，是经营的决心与理念的实践。 这是一本中国企业经营管理实践。适合创业者阅读。

本书从中国传统文化的视角，结合华为公司一路发展的历程，从战略，组织，人才，文化等角度分析了华为成长和成功的哲学逻辑，是一个新颖的视角。 宫玉振的《善战者说》一书，王志纲的《王志纲论战略》一书中，都不约而同提及近年来，西方的战略已经被证明存在不足，东西方战略融合，才是未来的方向。可能此书也验证了这个说法吧。

国家有如此优秀的企业管理文化值得尊重

对华为的论述部分基本客观，但是涉及到意志国学方面的内容略显牵强，在华为内部无论是领导讲话和管理哲学方面很少从这两个角度诠释。我认为华为像普通人有喜怒哀乐，有私心和欲望，有缺点和不足，不是神，更不完美。