胡雪岩6：红顶商人胡雪岩

【从包厢文化到律师楼】 从平步青云、红顶商人、灯火楼台、萧瑟洋场、烟消云散。他经历了今天的民营企业家可能会经历的五个阶段 胡雪岩说五场皆通才能做生意，商场、洋场，官场、情场、赌场。跟杜月笙的“三碗面”体面（人面）、场面、情面‌一样，很多交易都在包厢进行，你好我好，你吹捧我，我吹捧你，然后模模糊糊地说一点热闹话，过年话、团圆话。这是中国人的和局思维，也是时代的局限 和局思维、包厢思维，让中国最早的红顶商人，必须找政商关系，必须有靠山，结果靠山成了火山。 冯仑说每个民营企业主都应该看看这本书，也是看了胡雪岩之后，万通不找靠山，保持距离。 但在西方，它不是和局思维，是僵局思维，在写字楼里做，律师楼里做：就这事僵了怎么办，就是结婚之前把婚前协议签好，万一做不好和散伙怎么散，做好风控，要靠规则去运营 这本书看完挺久了一直不知道怎么写总结，直到今天看到2个相亲成功的年轻人在律师的见证下，像会计查账一样历时2小时逐条翻阅两摞文件。 身份证、征信报告、体检单、无犯罪记录证明、交底家庭背景、人手一份，互换查看，签署协议。律师拿着记录仪全程录像。 这是我们商业文明的进步啊，从包厢文化到律师楼文化。光有爱不能发电，靠山山会倒，140年前的红顶商人和个人婚姻都是如此，140年后的今天连婚姻都在做风控，看了《胡雪岩》的优秀民营企业家的思维早已进化，这是历史小说家高阳先生给时代的最好礼物

〖 2026 ‖ 用心写好每一篇书评6 〗 胡雪岩全传分为6部，此为第6部，中间夹杂的4部也读完了，书评是5部连台一锅烩了。 书接上回，胡雪岩1铺陈了人物线背景，介绍了他们即将开创的事业：阜康钱庄和湖州蚕丝生意，下面将一一点评。 首先是阜康钱庄，在以王有龄为代表的政府以及尤五哥和郁四哥为代表的地方势力（上海与湖州）帮助下，胡雪岩借助转运局业务以及政府团练购置枪炮业务，快速实现了阜康钱庄的前期搭建（杭州，上海与湖州），也凭借出色的运筹帷幄，实现了阜康钱庄规模的壮大与名气的打响，阜康钱庄真正达到巅峰阶段还是依托左宗棠左大人的势力，只要是两个方面：1）西征新疆伊犁时，左大人视死如归抬棺出征，而胡雪岩负责钱粮、枪械及军队医药调配，过手的款子数目惊人（多数是以政府信用向洋人抵借所得）；2）在上海十里咦场，彼时与洋人打交道做洋生意的还不多，胡雪岩联手古迎春抢得先机，也是赚取了大量钱财，让财富的雪球越滚越大。此时胡雪岩达到了个人的巅峰，人称胡财神，娶了12房姨太太，在杭州府宅花园里搭建了有名的12楼。不过成也萧何败也萧何，晚清末年，左湘阴与李合肥内斗，首当其冲的牺牲品是胡雪岩，因为其是左湘阴的得力干将，相当于左膀右臂，万贯家财，因为政治势力而来，也因政治斗争而去，正如道爷的那句话，富不及权焉。 其次，胡财神除钱庄外，还涉猎的生意主要有三个，药铺（庆余堂），典当铺和蚕丝生意。药铺生意主要是解决行军打仗过程中将士们的疾病而创办，比如出名的药方是诸葛行军散、跌打损伤丸等，这个过程中也利用了湖州太太（黑芙蓉）三叔刘不才，刘三叔是药材世家，手中有几个药方祖传，可值大钱，可因为其不务正业，嗜赌成性，败光了这万贯家产，因为早期郁四哥的张罗照应，胡雪岩迎娶了湖州太太黑芙蓉，由此而结识了刘不才，刘不才主要有两大用处：1）好赌，熟悉各类赌场玩法，能够陪一些嗜赌成性的公子哥和富二代们玩耍，搭上关系说上话，利于胡雪岩生意的推动；2）身上有药方，再者懂药材以及药铺经营，为后边庆余堂的创办也做出了贡献。 说回典当铺，这个属于胡雪岩早期贫苦时有典当经历，然后生意做起来的时候，又逢乱世，长毛与捻军先后作乱，大家手中的钱物，有不得已而典当的需求，也有来历不明折现典当的需求，这便给了胡财神一个可乘之机，不过典当这个行当有点家族性质，基本概不外传，所以档手多由徽州人来做，胡雪岩对内细节把控不足，其中一些猫腻也只有具体负责的挡手比较熟知。所以，在让专业的人干专业的事时，也要想想怎么样才能外行把控内行，不出大的纰漏。 蚕丝生意在第一部就有铺陈，为海运局办差往来上海乘坐的船家老张，其内妻熟知蚕丝生产各种细节，要害，也跟胡雪岩讲的明明白白，原来有一段姻缘就是老张女儿阿珠与胡雪岩，但因胡雪岩觉得阿珠需求较多，会使性子，影响或说干涉他的生意，故而移花接木到小和尚（陈世龙）的头上，小和尚也欣然接受并跟着胡雪岩闯荡，不过后边仅负责湖州的蚕丝生意，并没有跟着他走远做大做强，我想这嗜赌如命的毛病是不容易戒掉的，所以，赌和毒是不能沾的，沾上了一辈子就毁了，甩都甩不掉，必定闹个家破人亡的地步。 六部书中还有其它精彩故事，比如精明的尤七姐、螺蛳太太、乌先生等，整体上故事情节铺陈合理，围绕暴露问题与解决问题展开，有些人物线没有展开讲有点可惜，但哪有那么完美的事情，您说对吗？ 本书有分册版与合集版，供获取。 《胡雪岩1：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩2：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩3：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩4：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩5：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩6：红顶商人胡雪岩》 《胡雪岩：红顶商人胡雪岩（全集）》

人生真的会有很多遗憾，就像《胡雪岩》这本六书一样，读后唏嘘不已。当真是浮生梦一场，世事云千变啊。 佛争一炷香，人争一口气。螺蛳太太咽不下那口气，最后的结局让人惋惜、遗憾而又心疼。《胡雪岩》全书六部，主要是写胡雪岩胡总的传奇一生，胡总光明磊落的经商故事。 商不离政，政不离商。当胡总的生意做的足够大时，胡总捐了二品红色顶戴，取得了相应的政治地位，红顶商人胡雪岩由此而来。 通读6册，胡总借助天时地利人和，生意做的风生水起。 胡总靠他自己白手起家，他的万贯家产到了富可 敌国的地步，凭借自身强大的经济实力，也为清军的后勤保障运输立下了汗马功劳。 全书六部，看完有些日子了，一直想写点什么，很怕自己写不好，犹豫迟疑着，人有时太在意别人怎么看自己了，其实别人真的不怎么在乎你的想法和感受，甚至你的家庭、金钱、地位还有让你感到骄傲的子女……… 书中胡总跌宕起伏的传奇一生，读来还是不错的，但就我个人而言，风花雪月写的有此多，这可能于咱们胡总的十二房太太有关。太太太多了，篇幅小了涵盖不了。但是作为文学作品，没有了爱恨情仇，读来也没有酸甜苦辣咸的滋味。 当官必看曾国藩，经商就读胡雪岩。作为一个卖酒人，中秋马上到了，我要开始卖酒了，挣个仨瓜俩枣来赢取尊重吧。 2024年8月31日推荐阅读。

读完了六本关于胡雪岩的书，真的阐述了什么叫人生如梦。从一个典当铺的柜台到结交官场要员到最后的飞黄腾达和最终的戛然而止，实在令人唏嘘。但是确实看到了胡雪岩是如何一步一步地崛起，在还没有钱的时候就敢于用钱开路，看人也十分准确这些都是崛起过程中主要的一些因素。很多他的生意他都不直接经手，而是找专业的人做。但种完全的信任也为最终的没落埋下了雷。另外一个感觉不太可思议的是一个与洋人打交道的人，竟然在机械化的洪流中选择了不用西洋的机器，坚持用人工。很多时候，我们会被过往的成功所羁绊，没能看清历史发展的轨迹。其实如果胡雪岩用新式设备，或者在左宗棠年老时更加主动接触李鸿章，估计都能保持他的事业。另外一个比较“祸国殃民”的就是成功后娶太多房姨太太了，铺张浪费，大开大合，不知节俭与谦恭，很容易给人把柄。要知道社会上真正替我们高兴的人没几个，但愿意落井下石的人比比皆是。以史为鉴，引以为戒。本书最后一句话也非常值得玩味

读完了第六本，也是最后一本。常言道：兵败如山倒，墙倒众人推。胡雪岩成也萧何败也萧何，他赶上了清末洋务运动兴起的风口，以敢为天下先的魄力与慧眼独具的智慧，凭借王有龄和左宗棠的靠山关系，虽历经太平天国战争，上海小刀会起义而逐一渡过难关，凭借对左宗棠西征的倾囊相助获得朝野的极大褒评，从此戴上红顶子，胡老母亦被封为一品夫人，生意事业做遍大江南北，钱庄，典当，丝绸，药店无不涉猎，商业帝国与社会名望都如日中天。 但其败也“萧何”何在？在丝绸生意上，为了江浙丝业百姓的生计，拿自己价值千万两银子的存丝与外国缫丝厂斗法，虽为小民生计，但实也是逆了机器大时代的潮流，无异于螳臂当车。况且此时正处清末，风云变幻，法国为越南要与中国开战，经历过太平天国蹂躏的百姓如惊弓之鸟，四散而逃，生意场萧条无比。清廷中央又正正值北洋大臣李鸿章与南洋大臣左宗棠爱恨情仇，激烈斗争，胡雪岩被李鸿章列为打击曾国藩的第一目标。至此，他的垮台已经不可避免。悲剧就在三两个月间迅速发生。 可惜的是，胡雪岩一生做了那么多对国家、对穷人，对普通百姓，对丝民，对身边朋友的好事，到了最后的落魄时刻，竟然没有几个人能站在他身边，甚至落井下石，告密暗算的比比皆是，他最爱的螺丝太太就是这样被人暗算服药自杀的。这样悲凉的结局，实在让人忍不住泪下。 胡雪岩一生大起大落，风光无限过，值得了。只是最后这几个月像是失了智，一切都没有了当年的智慧和勇气，让人不胜惋惜。

《从晚清巨富胡雪岩身上，你应该掌握的6个经商法则》 历时半年，才将高阳的六部《红顶商人胡雪岩》这套鸿篇巨著读完。 掩卷沉思，内心波涛汹涌，久久不能平息。 一路走来，仿佛经历了一场漫长的穿越时空的旅行，与作者同行，见证了胡雪岩从0到1，构筑了一个财富帝国，然后再亲手将财富帝国送葬的完整过程。 （1）慧眼识珠，用人之长 有道是富贵险中求，亘古不变的道理，在任何时代，任何文化形态都适用。在胡雪岩开启财富梦想的道路上，可以说，总能够以独特的视角搜罗到为我所用的人才。“不拘一格降人才”，在胡雪岩身上可谓体体现的淋漓尽致。尽管他学识不够，尽管他文墨略浅，但丰厚扎实的社会阅历，极致练达的人情世故，让胡雪岩在与人相交的路上，总能如鱼得水，取人之长，补我之短。从识人，用人，驭人，发挥人才的最大效用，这一整套，对于初现锋芒的胡雪岩来说，竟信手拈来。 历史上，很多成功的帝王都有这个特征，比如大汉开国皇帝刘邦，虽然自身文才一般，楚汉之争时，麾下却能聚集一大批能征善战的文武奇才，可以说，单靠刘邦个人能力，想要称帝可谓痴人说梦，但是有了这么多人才的助力，击败项羽等各路诸侯，是历史的选择，也是个人魅力的最好印证。 总结来说，领导者一旦具有一颗识别人才的慧眼，并将人才放在合适的位置，就能最大程度的发挥人才的动能，从而创造出超乎预期的价值。 （2）信任，托举事业的最强利器 从一开始押宝王有龄，到最后与王有龄相依相偎，彼此成就，胡雪岩的事业成功的另一个法宝，“信任”二字，可以说在事业成功的道路上，其力量的强大，千金不换。 信任，让彼此陌生的人之间关系拉近，让朋友之间的关系巩固，让亲人之间的关系亲密，让合作伙伴之间的关系升华... 信任，可以化解一起的矛盾，可以解决很多看似困难的问题，可以让很多不慎明晰的局面就此打开... 胡雪岩深知，对朋友，对合作伙伴，甚至对自己的妻妾，要给与充分的信任，才能让这些人放开手脚去干，才能无所牵挂的沉浸在伟大事业的开拓中，所以一个又一个事业在大家的共同托举中取得了超预期的成功。 （3）解决问题就是逢山开路，过河搭桥 很多人都有这样一个毛病，包括我自己在内，一件计划了很久想做的事情，总是拖拖拉拉，嘴上喊着开始做，就是行动不起来，或者是开始行动的时候，前怕狼后怕虎，担心中间会遇到这样那样不可预知的困难。 于是，这样一件事一拖再拖，拖到最后便不了了之，没了结果。 在胡雪岩身上，我看到的是一种为解决问题不达目的誓不罢休的坚韧不拔的精神。 胡雪岩早期创业的路上，遇到一个又一个难解的问题。资金周转困难，人脉关系网太单薄，行业规则不够熟悉，市场行情不明朗... 这些问题，放在今天来看，对任何一个创业者来说都是必然会遇到的难题。问题的关键是，有些人遇到问题后，一旦得不到解决，或放弃，或赶紧调转方向，或转手于他人，然而胡雪岩的宗旨却是，解决不了这个问题，那就把与这个问题关联的其他问题都找出来，一个个解决了，最后剩下的那个问题就迎刃而解了。这个思维，放在现在来看，仍然是具有现代意义的。 总之，问题一定要解决，哪怕是绕点路，费点人事，所谓核心矛盾不解决，问题将一直存在，解决了核心矛盾，所有的障碍自然消解。 （4）让利与他人 让利这个词背后的精髓算是被胡雪岩运用到极致了，在众多的挣钱项目中，胡雪岩将项目挣得的利润最大范围的散布于让利源于初心对利益的看重能够把握一个合理的尺度，能够在利益面前保持清醒的头脑，且能够把利益让渡于他人，这种境界已经超越了大多数的商人，仅此一点，胡雪岩的胡财神称号名不虚传。 在现实的世界中，深入掌握并将其运用的炉火纯青的当数华为公司，华为公司为每个入职满一定年限的正式员工进行股权配置，即全员持股，这便与华为的创始人任正非的经营哲学和理念分不开，可以说这样一个举动，将华为全公司的员工凝聚力提升到新的高度，也造就了华为公司在行业的遥遥领先的地位。 （5）诚信，事业长青的根基 在胡雪岩身上，透过他作为一个成功的商业大佬的身份背后，我看到的是其在为人处世方面，在细枝末节中将诚信的品质发挥的淋漓尽致。 诚信，是开创事业的根基，是人与人相交信任的基础，是做大事最原始也最有分量的黄金储备，更是闪耀着一个人无与伦比的人格魅力的底色。 胡雪岩做事的原则是，不轻易承诺，一旦承诺，就是为此牵肠挂肚，赴汤蹈火，哪怕冒着生命的危险，也要去勇闯虎穴。杭州被长毛沦陷，杭州城的人民陷入饥寒交迫的危机，胡雪岩冒着生命危险，用自己的力量四处周旋，筹得一船粮食，独创杭州城，差点被长毛擒去。只为他的好友，时任杭州城最大行政长官王有龄的一个承诺。 在胡雪岩的身上，诚信二字，千金不换，是事业做强做大的基因，融在骨子里的基因。 （6）低调，财富不泯不灭的摇篮 虽说我等小辈，或许永远也达不到胡雪岩那种财富的高度。作为局外人，也曾见识过众多财富雄厚的老板们的起起落落，不禁感慨，当财富达到一定的数量时，你的一举一动都将会引发诸多的连锁效应，甚至说是蝴蝶效应也不为过。 想想当年的索罗斯，一个投资举动，引发了亚洲金融危机。 成名后的胡雪岩开始放飞自我，一度在胡财神的称号中迷失自我，挥霍无度，财富帝国的塌方，虽不说与此有直接的关系，但确实是这样高调张扬的动作背后引发的连锁效应。 但是谁又能说，当自己成为一个亿万富翁之后，不会像胡雪岩那样恣意张扬呢？也许你更甚一筹呢。 低调永远是保持长青和不败金身的不二法宝，低调不是让我们保持沉默，而是懂得凡事有节制，把握好一个度，中国古人的智慧中，过犹不及一词，已经充分诠释了这一点。

最后一本讲的是胡雪岩的事业疏忽间从巅峰滑落，恍如一梦。 且看他起高楼，且看他宴宾客，且看他楼塌了。 最后一册书里印象最深的是一下几个情节： 1、左宗棠垂垂老矣，李鸿章正当盛年。左李之争，胡雪岩首当其冲。是以知邓公之不易，左年七十已无心力，改革伊始邓已年届八十。 2、胡雪岩感慨过往繁华如南柯一梦。赠妾测字，直到最后一章仁和知县要了那箱银子逼死了螺蛳夫人。“牵犬东门岂可得乎？” 恰于今日听完了电视剧《大染坊》，觉得主人公陈寿亭与胡雪岩在许多方面都有极相似的地方。重情重义，有恩必报，行事通达，外圆内方。这似乎也是他们的经营哲学。尤其是讲情义感恩情这一条，不但显现出二人格局广大，因此屡屡能化敌为友，逢凶化吉。更是籍此让生意不断发展壮大。 难怪红楼里说“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”我想，无论做什么样的事？做多大的事？我也应有我奉行的原则，或许和无情无义的人做朋友还有些难做到，但我会保证自己先做一个有情义的人。 读罢全书，查了下作者的简历，原来高阳的曾叔祖就是许寿彭，何桂清的同年，难怪作者在第一册里就把这官场奥援讲的明明白白，原来这些故事都是自家的家谱。 不过印象最深的，还是全文结束后，作者感叹一句此书的写成伴随着女儿的成长，字里行间可见殷切与温情。 人这一生能做成一二件大事实属不易。谨以此记提醒自己壮年之时不敢忘却进取之心和踏实积累的精神，盛年之时更当求为社会做一二件有意义的事。

《胡财神的是是非非》 从 9 月份，断断续续耗时三个月读完次此书，因为拖拉时间太长而且又分了六部看完了高阳先生此书，读后感竟然一时不知如何写起。毕竟一个人跌宕起伏的一生和一个即将病入膏肓的时代，不是无法三言两语就能总结到位，只能以点带面，敷衍了事，请大家见谅。 既然是红顶商人胡雪岩，我打算从几个方面着手，也就是分析一下他的成功与失败，当然每一个人的人生都是精彩而独一无二的，他人亦无法复制。 先谈他的成功： 胡雪岩起步就是一个钱庄小伙计，本身就跟钱打交道，这很关键！嗅觉灵敏、头脑活络、业务熟练、精通为人处世之道。 正因为如此，察言观色都不在话下，所以看人看得很准，胆大心细资助了王有龄，从此一路飞黄腾达！包括后边选用的古应春、周少棠、乌师爷等等也都是能够靠得住的人。 胡雪岩成功是因为这些，但他的失败其实很大程度是因为跟了左宗棠，左大人这棵大树实在太大了，战功赫赫，在胡雪岩没有靠山的时候，遇到了左宗棠，但是当时清政府已经开始溃脓，每次打仗竟然都没有军饷，先是内部还有长毛需要平息，后有边关需要防守，而这每一次胡雪岩都要跟着倒粮倒银子资助左大人。 其实看似给了胡雪岩的甜头，红顶子。结果呢，给他带来的麻烦更多！他要处处想办法弄银子，而到了后期，加上国外的工业时代入侵，胡雪岩又不忍心看手工业者失业，这一步算是老胡真的落伍了，一个商人，眼光必须一直超前，而不能动恻隐之心，好比老虎不打猎，就会被猎人打！ 结果好好的丝亏了本！最后屋漏偏逢连夜雨，又赶上李鸿章和左宗棠不和，而胡雪岩离左宗棠最近，就成了最可悲的牺牲品，搬不到左大人，就去其爪牙胡雪岩。 也跟胡雪岩后期的麻痹大意有很大关系，最开始认识阿珠的时候还时刻警惕，后边娶了 12 房姨太太，已经毫无警惕，乐于飘飘然的感觉！喜欢做善事讲排场，让别人“胡财神”、“胡财神”的叫着。成功就是这么奇怪，到达顶峰必将衰落，如果想破局，就是持续低调，他偏偏一点不低调。 三言两语也说不清，总之就是一条路始终要谨慎的走下去，没有可以松懈的片刻，一疏忽可能就回到了解放前，跟拿破仑一样。

很感慨，终于看完了胡雪岩全传6册。 发家之前，他也是一个普通市井小民，可是他磊落光明，愿意交友，特别重情重义，尤其寒微之时识得王有龄，并愿意解囊相助。这样的眼界格局一般人不敢也不会有。 发家之后也一直顾念旧情，真的有近他者发财的助人之心，当然也太（手）散了，当然另外一个角度叫做仗义疏财。 越往后就奢靡非常了，不过溃败原因有三（个人觉得）： 1.后期用人问题上确实出了很多问题，寜本常，唐子绍等蛀虫，其实一开始有解决机会的，暴富之后听不进言语也是有的； 2.左宗棠李鸿章两个集团斗争的政治牺牲品，太过高调也太耀眼了。（这里筹款支持西征真的做了很大的贡献，国人应该承记） 3.书中没有交代的很清楚，不办缫丝厂这个确实有些认知不够的，一味念着乡里乡亲的旧情，怕大家因为机器制丝织布之后没有生计一直没有采用机器，但实际小农生产原本就是比不过工业生产的，时代的发展潮流和趋势不可逆。及至破产抄家手里都还囤积了大量的蚕茧和生丝没有妥当出手，以至没了现金流，无法解决突发的问题，阜康遭挤兑。各项事业牵一发而动全身！ 高阳作者的书中哪怕一个非常小的角色都描绘的生动活泼，一个个鲜活的形象才能逐一呈现在读者眼前，让一本人物传记的可读性增加了许许多多。 当然书中也描绘了大量吃花酒逛妓院，买卖妇女，轻视女性的桥段，当时那个时代确实是有非常多的局限的，还有女性缠足等等的糟粕，这些情节虽说是服务于人物生活的历史年代与场景刻画，如今来看还是很令人唏嘘。 不过，阅读全书，可以学习很多胡雪岩的为人处事，他的眼界格局之大（仗义相助王有龄，光复杭州之后的善后局、每年的施粥施棉衣、施药等等），心胸阔达！ 有话说：达者兼济天下，穷则独善其身。哪怕身处逆境，他也多次化险为夷。心思之活络，手段之精巧，说话办事之漂亮，值得大家仔细揣摩学习并实践。 人是社会人，是时代的产物，脱离了时代无法看清人的行为更谈不上发展，过去、将来，会有一代代的人会看这一册书，每个人都会有不同的感悟，有幸拜读！

读全书印象最深的首先在前面的部分，胡雪岩总是会跟人讲，前半夜想想自己，后半夜想想别人。总是在复杂的关系中，看到各自的厉害，尽可能的去达到自己的目的的同时成全别人。这也是他一生中在那个时期结交的极铁的人，古应春、七姑奶奶、尤老五、周少棠……他把自己所能筹取的家当都全部给王友林上京，虽不知后续他的仕途走的会怎么样，但是当时他那一个决定，让我对他另眼相看。后来也是他辅佐着王有龄一路走上了巡抚，他也在此发展了自己的事业，结识了那么多的朋友。成全别人也是在成全自己。后来攀上左宗棠这一根线，收复新疆，收复伊犁，我才知道胡雪岩在后面是起到了极大的作用的，总是历史上会讲到左宗棠抬着棺材去，要收复新疆，才知道后面有胡雪岩在替他做着坚强的总务后勤支持。从此他的事业也伴随着左宗棠事业的腾飞，达到巅峰。 还是那句话，成全别人同时也是成全自己。只是他生在了一个腐败的晚清时期，依附的纯粹的政治力量，成为了政治斗争的牺牲品。这些都不必说了。第 6 部的最后那 一个朱太太，面上是极为与人为善，通情达 理，背后却是一个黑心肠阴险毒辣之人，让我想起某人讲的当你看到一个人全是好的时候， 要想想他的坏去哪里 了？