胡雪岩1：红顶商人胡雪岩

我是读《曾国藩传》认识的胡雪岩，为什么称他为红顶商人呢？源于他同时拥有官员身份和一定商业成就，清廷授予其二品红色顶戴并赏穿黄马褂，成为晚清官商结合的典型代表‌。 胡雪岩从钱庄学徒逆袭为晚清“中国首富”。他的成功源于对人性与时局的精准洞察，早年资助落魄官员王有龄，一路扶持王有龄当上杭州知府，后升任浙江巡抚。他协助左宗棠收复新疆‌，通过阜康钱庄筹集1870万两白银借款，解决了左宗棠军队的军费问题。‌‌ 在商业经营方面他秉持“戒欺”理念，胡庆余堂高悬的匾额不仅是对顾客的承诺，更是其商业伦理的核心:即便在垄断丝业与外商博弈时，仍坚持“真不二价”，这种诚信底色让他在乱世中赢得口碑与信任。他后期借助左宗棠的权势筹措军饷、创办福州船政局，又以“常捷军”的洋枪洋炮为筹码涉足军火贸易，将官场资源转化为商业资本，堪称政商协作的典范。 然而胡雪岩的陨落具有深刻警示意义。其商业帝国过度依赖政治权力，当左宗棠与李鸿章派系斗争白热化时，他成为派系倾轧的牺牲品。更致命的是，在工业化浪潮中，他试图以传统商帮模式对抗洋商垄断，高价囤积生丝却遭外商联合抵制，最终资金链断裂，阜康钱庄的挤兑潮成为压垮骆驼的最后一根稻草。这种悲剧不仅是个人的失败，更是晚清封建体制与近代商业文明冲突的缩影。 胡雪岩的故事启示我们：商业成功需兼具敏锐的市场洞察力与坚实的道德根基，但脱离制度保障的“红顶”光环终究是脆弱的。

近些年，社会上流行着一句俚语叫“为官必读曾国藩，经商必读胡雪岩”，曾、胡一时成为某些从政、经商者膜拜的偶像。我读完唐浩明先生的《曾国藩》之后，再次拜读了高阳先生的这本《红顶商人胡雪岩》，从两书中均受益匪浅，不得不承认民众的眼光和口碑是真正的试金石，曾胡二人之所以取得了某种程度上的成功并留名至今，颇值得探究。对于经商，我一窍不通，但如要我凭感觉简洁概括胡雪岩经商成功的诀密，我觉得用《红楼梦》里的一句对联最为合适，那就是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。抛却历史上真正的胡雪岩究竟如何这个问题不谈，单就高阳先生这本书描述刻画的胡雪岩来说，胡是个洞悉世事、洞悉人性的人。但胡雪岩不是哲学家，也不是政治家，他是现实中的商人，这决定了他洞悉之后不是去深究人性为何如此，也不是去评价人性，而是在洞悉之后采取顺应、利用人性的态度为己所用、走向成功，这就有了他的“人情练达”。世事洞明的人未必人情练达，貌似人情练达的人又未必洞悉世事，但胡雪岩却兼具这两者。此外，国人虽每言商必冠以“奸”字，但从此书来看，胡某人不仅与奸无关，还称得上是个居心仁厚的善人，往大了说，他甚至颇有儒家所推崇的“己欲立而立人，己欲达而达人”的仁者风范。窃以为，书有形而上的高远之书与刑而下的功利之书之分，高阳先生的这本书接近于后者。这套书有六本，只第一本文笔最为流畅、优美，叙述最为精到、简洁，给人的教益也最深，如果要评分，我给它五星满分！推荐大家阅读。

〖 2026 ‖ 用心写好每一篇书评5 〗 胡雪岩全传分为6部，此为第1部，也是个开头。 作者高阳是钱塘望族许氏之后，本名许晏骈，受家中长辈熏陶，对历史有浓厚兴趣，尤其是清史。可能你没有听过他的名号，但他在历史小说界可谓家喻户晓，与武侠界的金庸齐名，二人共享“有井水处有金庸，有村镇处有高阳”。 本书讲述的清代商人胡光墉（字雪岩）的故事，由于他既经商又捐官，所以称之为红顶商人胡雪岩。第1部是故事的开端，分官、商、爱情三条主线来陈述，为官这条线以王有龄（字雪轩，人称雪公）的官场生平起伏开展，过程中依托胡雪岩的帮扶，可谓鼎力相助；为商这条线以胡雪岩白手起家、纵横商海如何得心应手为背景铺陈，第1部的爱情线是胡雪岩与船家女之间的缠绵变幻，极调动读者的情绪。 王有龄的开局是落魄书生和父亲捐官候补盐大使，依托胡雪岩馈赠“巨款“以及偶遇权倾一方的少年伴读为运，成功候补浙江海运局主事，从此开始了官场浮沉的那些事儿，把各种打点、遇事之间的利害关系以及不同站位之间的相互较衡呈现的细致入微且精彩纷呈，至第1部末，雪公已升任湖州知府兼任海运局局长及湖州下属乌程知县，过程中破解了漕运改海运纳粮逾期之事、新城当地百姓聚众闹事杀害县令之事等。 胡雪岩的开局是一个钱庄的学徒，但极具灵性，深得此行其中奥秘，为人四海，处世八面玲珑，除帮扶雪公化解难题外，借助官府招牌创办了阜康钱庄（杭州），分号设在湖州，游走于杭州、上海与湖州三地，在上海结识松江漕帮魏公与尤五爷，为后边上海的生意场以及海外的生意打通关系网；出身并成名起家于杭州，招揽小弟刘庆生作为挡手开启了钱庄，并借助海运局关系与官府1号秘书刘二爷、2号秘书周委员、x号秘书吴委员关系处的密切，形成了利益共同体；在湖州，结识了书办郁四以及他的关系脉络，顶的上用处的是小和尚（陈世龙），跟着胡雪岩三地游走，是其影分身之一。爱情线是第1次办差结识的船家女张珠（阿珠姑娘），有一层窗户纸一直没有捅破，若即若离的感觉非常好，也因此引入了另外一条线蚕丝生意，由老张（阿珠爸）出面当丝老板，张太太（阿珠妈）任老板娘实则掌控柜面，但因阿珠是伶俐独女，年纪轻、性子刚烈等原因，胡雪岩放弃了其作为家庭湖州分号的打算，移花接木至陈世龙身上。 欲知后事如何，且听下回分解！

胡雪岩，中国近代第一豪商，他的一生充满了传奇色彩。 清道光三年（1823 年）9 月 29 日，胡雪岩出生于安徽省徽州绩溪县湖里村。他幼年时家境十分贫困，以帮人放牛为生。12 岁时（一说 7 岁时），胡雪岩父亲病逝，为谋生计，次年他便流落杭州。 胡雪岩先后在杭州杂粮行、金华火腿商行当过小伙计，后到杭州“信和钱庄”当学徒。学徒期间，他记账仔细，且会计技巧高超，因而崭露头角。清道光二十二年（1842 年），19 岁的胡雪岩进入杭州阜康钱庄当学徒。他办事勤奋，为人上进，深得钱庄于姓掌柜的赏识。于姓掌柜年迈无子，收胡雪岩为义子，在弥留之际将价值五千两白银的钱庄悉数托付给了他。 胡雪岩继承阜康钱庄后，因其手段灵活、讲究诚信、广交朋友，钱庄生意迅速扩大。清道光二十八年（1848 年），他资助了当时还是捐官候补的王有龄。后来王有龄官运亨通，于清咸丰元年（1851 年）奉旨署理湖州知府一职，不久后又调任杭州知府。在杭州知府任上，王有龄对曾经帮助过自己的胡雪岩投桃报李，让其代理湖州公库。胡雪岩利用这一便利在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，再就地收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现，再将本金按照规定解交浙江省“藩库”，不仅资金周转顺畅，还免除了一切利息。之后，他又开办“胡庆余堂”中药店，并通过王有龄的关系说服浙江巡抚黄宗汉入股，还利用浙江巡抚的权力在各路运粮人员中安排承接供药业务，使药店得以快速发展。

很早之前就想读胡雪岩传。这段时间看完第一部，看下来有几个感受:1.同样是人，待人接物各有千秋，胡雪岩当然是一等一的高手，手段虽也立足于当时代清朝官商勾结的腐败，但能够想到已比别人快一步。2.朋友之间要坦诚，相互理解，守望相助。一直有说法:人与人之间交往的长久，是因为相互之间有价值利用。这话不假，不过过于赤裸，也有点像一锤子买卖。胡雪岩给我的感受是坦诚相待，理解他人之难处，不是只盯着自己的一亩三分地，共享利益所得。简单点说，就是跟他做朋友，你没有负担也不会吃亏，而且他一定是帮助你解决问题的人。3.做人大度，不计较蝇头小利，以退为进，一时间的退让，只会换来更大空间时间上的进步，尤其是言语上的胜利，大可让给别人，无关紧要。4.无论谁，在搞钱搞事业面前，要更为理性，因为是人安身立命的必需品。爱情这个东西是个奢侈品，人理当把必需品放在第一位。胡雪岩对阿珠就是这么处理的。5.拓宽交际圈，即便不能做朋友，也能长见识，这样拓宽思路，不会固步自封，个人发展不至于越来越狭小。三人行，必有我师焉。与人交往，其乐无穷。没有错。

看完第一部胡雪岩的传记，我解开了心里的一大困惑。 我的困惑是，为什么历史上大多数的成功者都很喜欢给予和奉献？ 因为按我以前的认知，人都是自私的产物。而胡雪岩却总是费尽心思的成全别人，这与人自私的基因不符啊！ 看完以后我才明白，他这种无私，就是一种特别聪明的“自私”。 比如，当胡~想做一件事而做不到时。他会找到能做到这件事的A。除了满足A的情绪价值和给予恩惠之外，他会找人打听到A最想要的是什么。 然后，他会想办法把自己想做的事情，和A最想要的事（或者物）绑定在一起。让双方的目的相同利益相通，于是A就会很卖力的为他去做这件事。 事，做成了。对方还感激的不要不要的。 这并不是简单的“双赢”，而是胡雪岩单方的、主动的、有谋划的，通过利用别人的需求来达到自己目的。把“自私的”事情，“无私的”办成。这样的人谁不喜欢？又怎会不成功？ 所以我知道为什么成功者都很喜欢“奉献”了。 这个道理有点类似于《富豪谷底求翻身》的主角说的那样：先找受众，再做产品。（当你的一言一行都打到对方心坎里，对方的票子自然就进到你的腰包里） 总结：先挖到对方的需求是什么，然后把对方的需求，跟自己想做的事捆绑到一起，这样，对方就会心甘情愿的为你做事。 以上，所得。

世事洞明皆学问，人情练达即文章。有些人，空读一辈子死书却是个书呆子。待人接物，为人处事，都是个死脑筋，心思不活络，一旦于他人环境处受挫要么是个怨天尤人，要么却是个以为读书不多又一头钻进个书本里。看完全书，最深的感悟，其一，胡雪岩深知人性，但他并不去问为什么，大多数时候顺势而为达成自己目的，比如他人好财，胡雪岩不会去追究这对与不对，而是能投其所好，但是胡雪岩的投其所好并非没有原则，相反，一方面处事灵活多变，另一方面又能操持做人的原则；其二，做生意，重要的是眼光，其次是勇气，人生无处不商机，但敢于付诸实践的能有几人，做生意和做管理不同，做生意讲究的是快、狠、准，发现需求，满足需求，因此大多要讲究一个快，快则不能事事完备，然而善于做生意之人往往能够化被动为主动，化不利为有利，生意不能等到计划细致周全，大多只有一个机会就动手，过程中随时根据实际问题而着手改变，而不是先立个目标，对着目标去修正现实，然而管理却应先有个目标，其本质就是要通过目标修正现实；其三，要化被动为主动，化不利为有利，不是光凭一腔勇气就行，更重要的是人脉和资源，而什么是人脉和资源，在胡雪岩看来，鸡鸣狗盗之辈是人脉，达官显贵亦是人脉，所以与其去选择结交什么样的人，不如学会为人处事，让他人都愿意和自己结交，海纳百川才能有容乃大。三言两语难以言尽，只恨不曾早识此书。

隐患埋于巅峰，功成名遂身退，天之道也 德行定终生。一是“拾金不昧”。胡雪岩小时候虽然家境贫寒，但他展现了极高的道德品质。在一次放牛时，他意外发现了一个装满银子的包裹，尽管面临诱惑，他选择了等待失主并归还银子，这一行为让他有了进粮店当学徒的机会。二是悉心照顾生病的客户，让他有了去更大店铺的机会。三是勤奋努力，他用实力赢得了进钱庄的机会，并获得了第一桶金（价值5000两银子的阜康钱庄）。四是资助了浙江巡抚王有龄和清朝重臣左宗棠。特别是协助左宗棠收复新疆，得到了成为“国家生意”经纪人的机会。于是，短短数十年间，他的总资产超过1亿两白银。人称“胡财神”，而且官至二品，御赐黄马褂，号称“红顶商人”。 达则兼济天下。一是创立“胡庆馀堂”。胡雪岩创立的“胡庆馀堂”不仅是一家药店，也是对社会贡献的象征。他通过收集古方和精心配靠药品，推动了中国药业发展。胡庆馀堂至今仍以其“戒欺”和“真不二价”的优良传统矗立在杭州河坊街上，当时的钦差大人文煜为了保存这座国药国库，帮助胡雪岩接管胡庆馀堂，但百姓至今仍记得他姓胡，并因胡庆馀堂而传颂着胡雪岩的名字。二是强烈的爱国情怀和慈善行为。胡雪岩不仅在经济上支持国家，还积极参与社会公益活动，如开设钱塘江义渡、筹集军饷和赈灾捐款，显示了他的爱国情怀和社会责任感。 功成当思身退。一是没有好好学范蠡，告老还乡。范蠡了不起的就是功成身退，告老还乡，是由官转商，胡雪岩是先经商然后才介入官场，可是他没有功成身退，最后一败涂地。二是生丝贸易失败。胡雪岩试图通过大量囤积生丝来控制市场价格，但遭遇欧洲生丝丰收，导致价格暴跌，损失惨重。三是政治斗争牺牲品。1885年，一直深受左宗棠庇护的胡雪岩，成了左宗棠与李鸿章政治斗争的牺牲品。几天之内，一生积累的财富也化为灰烬。 胡雪岩从一贫如洗到富甲天下花了三十年，而从首富到倾家荡产只花了三天，最后落得个革职抄家，郁郁而终。

.世事洞明的人未必人情练达，人情练达的人又未必洞悉世事，但胡雪岩却兼具这两者。此外，国人虽每言商必冠以“奸”字，但从此书来看，胡某人不仅与奸无关，还称得上是个居心仁厚的善人，甚至颇有儒家所推崇的“己欲立而立人，己欲达而达人”的仁者风范。

读这本书的时候，时常会想：啊，他怎么这么会说话，这么会办事，又有野心，办事又利落，说话又有目的性，又真诚，又能帮助对方满足需求，又能满足自己的需求。从最开始帮助王有龄捐官到帮王有龄说服鹤龄帮忙，他总是先满足他人的需求，他人的利益，之后再满足自己的需求与利益，好比他事前为自己铺设了好多条路，用无私的付出换取自私的结果，其中又有道德的加持。 除此之外，如果说我学到了什么，那就是“舍”的思维，能把好的东西舍给他人。既然要给，就不要把破烂送给他人，如果这样倒不如不送，反而为自己拉仇恨。 同时在他们的对话中，能够感受到即使再要好的人，说话也要留三分，为对方留余地，也为自己留空间，不可全倾而说，反而太满于人于己没有好处。