鬼谷子的人生智慧

《鬼谷子的人生智慧》 章岩 96个笔记 一 或阴或阳，或柔或刚——牛人都懂阴阳术 ◆ 具体做法是：需要“柔”的时候，要柔，这样才能以柔克刚；需要“刚”时，也一定要刚，否则就会陷于被动 二 随其嗜欲，以见其志——你是读人用人的高手吗 ◆ 如果对方闭口不说，要想办法打开，以了解他追求什么利益 ◆ 先从对方的意愿来尽量顺从他。 ◆ 胡雪岩牛就牛在这里，他深通和官场之人的结交之道，善于读人看人，继而根据对方的嗜好，对症下药 三 阖而取之，阖而去之——攻破别人心理，你才能纵横千里 ◆ 善于抓住敌人的弱点，进而拉拢人心 五 捭阖之道，阴阳试之——阳谋与阴谋 ◆ 向品行卑劣的人游说，则要谈论保守消极的事 一 明言得失，以御其志——如何让大人物对你恋恋不舍 ◆ “明言得失，以御其志。”倘若你能准确知道对方想要什么，或是十分清楚什么对他是有利的，然后提出自己的看法或方法的话，那么你就能成功驾驭对方的志向， ◆ 进而俘获他的心 三 谋虑计定，而后行之——看穿世事再做事 ◆ 与人相处，要学会察言观色；处世行事，要学会看清形势。只有这样，才能赢得人心、无往不利。自古以来，大凡有志之士， 四 揣情饰言，而后论之——等时机，说出憋了三年的话 ◆ 把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起 ◆ 鬼谷子第一句就强调说话时机的重要性，他认为：“言必时有 ◆ 如果你留心那些成功、有魅力的人，会发现他们无论何时都特别注意时机问题 ◆ 职场中，在我们还没有成为大人物之前，人微言轻，但一旦抓住说话的时机，火候到了，说出来的话贴切真实，也能够引起人们的 一 摩之在此，符之在彼——揣摩人心的技巧 ◆ 比如每个上司都喜欢下属尊重他、拥护他、支持他。当 ◆ 就是冲在最前面的。如果是好事情，功名应该让给你的老板， 二 谋之于阴，成之于阳——含情脉脉击败你 ◆ 有时候为了减少不必要的麻烦，不妨暗中进行 三 圣人独用，众人皆有——强者的“手腕”你也有 ◆ 愿景可以设定，人脉可以累积，性情可以磨炼。最重要的，是学习成为强人的手段，而手段，又的确是可以习得的 ◆ 一是克制自己的本能情绪；二是仔细观察事态发展，及时果断地施展自己的策略 四 摩之以欲，焉有不听——送学者书籍，送商人钱财 ◆ 要想搞定人，并没有想象中的那么难，投其所好即可以 ◆ 拉拢人很简单，迎合对方的兴趣，投其所好，让你的事业顺利推进 三 口可以食，不可以言——多吃饭，少说话 ◆ 最常见的是背后议论他人是非。你信赖这个人，在这个人面前讲他人的坏话，也许你眼中的“他人”，正是你信赖的这个人的“友人”呢 四 从其所长，避其所短——你的长可以打败天下人的短 ◆ 说出话就希望别人听从，做事情就希望成功 六 量权——硬尺量距离，软尺量人心 ◆ 精于内省，深知自己脾性的人，可以很好地顺应自己性格的特征，对自己未来的举止行为作一个大致的判断，由此在工作、生活中避免很多麻烦。 ◆ 我们可以与任何一个人发生冲突，但配偶绝对应该是一个例外。 四 去之纵之，纵之乘之——为恶人助恶，恶到极点就能灭掉他 ◆ 如果是自己人，却说见外的话，就要被疏远。如果是外人，却交浅言深，就要有危险 ◆ 。在外貌上，无论遇到什么事都喜怒不形于色的人，是自制稳重的人，可以托之以机密大事 ◆ 做任何事情最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。 ◆ 有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难 ◆ 圣人运用谋略的原则就是隐忍不露，那些大肆张扬的人，一般都成事不足败事有余 一 决情定疑，万事之基——决断是门技术活 ◆ 决断是一种强者的力量。 ◆ 有时候一个决断作出来貌似对决断者自己不利，其实这也只是策略，决断者的目标在于放长线钓大鱼，所以才不计较一时得失。 二 善其用福，恶其有患——决断要公允 ◆ 替他人作决断，一旦决断失误，自己的影响力将成扩散性质地锐减。 三 成其事者，微而施之——决策的阳谋和阴谋 ◆ （一）事成理明的人，用“阳德”决断阳德往往是指正面感召 ◆ （二）情隐言伪的人，用“阴贼”决断 一 主位——爬上位子很容易，但要坐稳却很难 ◆ 庄王身为国君，能以如此心胸对待下属，所以才能成为春秋五霸之一。如果当年小肚鸡肠，就不会有今天武将的骁勇好战、拼死效劳了。 ◆ 现实生活中的我们，在自己任职的岗位，也要积极、努力、平和。这样我们才能跟周围的人们友好相处，必要时得到他们的支持！ 二 主明——经过100个人转述的事不能轻信 ◆ 对眼睛来说，最重要的就是明亮；对耳朵来说，最重要的就是灵敏；对心灵来说，最重要的就是智慧 三 主听——听别人说，好过自己说 ◆ 听取情况的方法是：听到一件事不要轻易许诺，也不要马上坚决拒绝。如果许诺了就一定信守诺言； ◆ 善于倾听是一种本领。古有“兼听则明，偏信则暗”的语训 ◆ 人人都有表达的欲望，鲜有倾听的耐 ◆ 一味地去说，说来说去都是有限的东西；去倾听，却可以收获新鲜的信息。有的人妙语连珠，听起来是一种享受；而有的人滔滔不绝 ◆ 其实却没有重点 ◆ 任何时代，都有溜须拍马的人，整日揣摩对方可能想听什么，伺机就将准备好的恭维话送出口。我们听来的言论中，难免有类似拍马的，这时就需要我们那颗智慧的心，加以分辨，以免上当。 ◆ 倾听别人说话时，眼睛最好看着对方，上身可以微微向对方 ◆ 别人讲话时，不要轻易打断对方的话。即使对别人的话不感兴趣，也耐心地听人家把话说完。也许这次不是你想听的，但总有一次是你需要听的。 ◆ 听别人讲话要全神贯注，不要一边听一边考虑自己的事，或一边听一边手上不停地忙。 四 主赏——杀鸡给猴看时，牛也在旁边 ◆ 但罚是一种消极的手段，不如赏更激动人心。假 ◆ 人需要在精神上获得享受，需要别人的认可、尊重、喜欢、崇拜 ◆ 领导者要懂得，尽可能多地制造对方的精神享受。越能给对方带来喜悦、成就感的人，就越能在场面上混得开。 ◆ “人都是活在掌声中的，当员工被上司肯定、受到奖赏时，他才会更加卖力地工作 ◆ 只有将赏罚严格地区分开来，一丝不苟地执行下去，才能确保法规的权威性，也才能使大家养成遵守法规的自觉性。 ◆ 人生在世，当柔则柔，当刚则刚。只有柔不能成事，只有刚也不能立威。同样，只有赏会让人心生成就，只有罚会让人心生警惕 六 主因——明辨因果，理清逻辑 ◆ 最主要的是要学会细心观察。无论是知人还是知物，都离不开细心的观察。除了细心观察，还需要有开阔的思维、丰富的联想 ◆ 心为九窍之治，君为五官之长。 七 主周——你可以不强势，但一定要周密 ◆ 虽然职场周围的环境算不上钩心斗角、复杂多变，但也应该本着一颗周密严谨的 八 主恭——洞悉人心，恭谦为上 ◆ 一个人不聪明不可怕，但是，要懂得看清问题的本质。自己不能看清就要借助别人的眼来看。很显然，这只仙鹤，既不聪 ◆ 一个人想要洞悉人事，自己的眼睛自然不够亮，但是，天下人的眼睛自然就能看 ◆ 在你准备从其他人嘴里打听事态或者询问某个人时，就涉及这个人是“小人”还是“君子”。小人的话，就要反着听，君子的话就要正着 ◆ 历代昏君也懂得“听话看人”，但是，进入他们耳朵的话是被过滤的，看到的人是经过哈 九 主名——让你的实力盖过你的名声和地位 ◆ 太在意自己名声的人，往往行事很招摇；因为一直笼罩在名声的光环内，很容易滋生虚荣心。一旦行事招摇，离招人嫉恨便不远了。常言道，枪打出头鸟，招摇便容易招惹是非。一个虚荣心强的人，做事会关注面子工程，会日渐偏离解决事情的正常轨道，最终导致自己功亏一篑。 ◆ 才智越高的人学习越深入，见闻越广博，便会越发感觉到学海无涯而个人能力有限，为人处世便越加谦和 一 盛神法五龙——心神盛大，才能如龙飞腾 ◆ 不必介意隐存在你内心的那个志向比较小或 ◆ 较短浅，只要是你内心真正的愿望，它就同样会给你克服困难的勇气和决心。 二 养志法灵龟——“专情”击败“多情” ◆ 心神专一，欲望便无隙可乘；欲望无隙可乘，意志就不会消沉；意志不消沉，思想脉络就会畅通；思想脉络畅通，就能心气和顺；心气和顺就没有乱气郁积于心中。因 ◆ 对内要以修养自己的心气为主 ◆ 修养自己可以使心情舒畅，了解他人可以知人善任 ◆ 精神一旦陷入恍惚的状态，那么他的意志、心气、精神就不会协调一致 ◆ 自己安定了意志才能坚定，意志坚定了，威势才不分散，精神才能固守，于是才能分散他人的威势。 ◆ 当一个人成为欲望的主人，则可以专心致志做重要的事；欲望成为你的主人，则会贪心大发、六神无主，什么都想要，最后导致什么都没能要到。我们熟知小猫钓鱼的故事，告诉我们做事如果三心 三 实意法螣蛇——做人做事要向神蛇学习 ◆ 只有精神、心情安静平和，思虑才能深远，计谋才能“周密”而无所 ◆ 谋划一件事，不能有任何分神。 ◆ 分神了，思虑就会不周，计划就会有纰漏。如果遭遇小人， ◆ 一篑。鬼谷子说：“识气寄，奸邪而倚之，诈谋 ◆ 惑之，言无由心矣。”就是这个意思。 ◆ 等候中身心失衡了。 四 分威法伏熊——像熊一样潜伏 ◆ 管你是职场小兵还是官场老将，每个人的周围都充满了明争暗斗 ◆ 一个人的精力是有限的，花在提升自我方面，还是与人利益争夺上 ◆ 差不多同级的人是天然的敌人，与其与周围的人争夺，不如花时间发展自己，使自己在各方面都更上一层楼，到那时，你想要的事物唾手可得。并非只有攻城略地才是好办法，曲线救国反倒是最具性价比 ◆ 在复杂的人际关系中生存，先看清利害关系，招惹不起的，可以躲着走，也可以找到一个平衡点，相安无事地相处 ◆ 就算是用蚕食的方式，也可以打入人际关系的核心，或者击破对己不利的关系网。 五 散势法鸷鸟——气势大，气场狠 ◆ 强悍能干的将带出的兵特别有气场，一列阵，就能吓得敌军胆战心惊 ◆ 气势、气场就是我们独一无二的精神名片！ ◆ 每一个生命都在散发独特的精神信息，告诉别人自己是健康的、积极的、果断的、有能力的，还是病弱的、消极的、犹豫不决的、无法担当的 ◆ 我们需要的气场，是一种通过自身正面积极、强大向上的综合魅力，带给周围的人一种吸引力和影响力，从而推动自己的人生走向幸福和成功 ◆ 影响气势、气场的关键在于内心。一个始终临危不乱、淡定自若的人，他的气势、气场就是强大而稳定的。 ◆ 第二，风度。 ◆ 第三，阅历。成功和失败都是人生成长的宝库。人生像白纸 ◆ 第四，勇气。你 ◆ 对一件事情有多渴望，你就会有多大勇气。 ◆ 当你为了梦想心怀勇气的时候，像初生牛犊一样勇猛前冲，你的气场便迸发出一种势不可挡的征服力， ◆ 这种刚烈的气场会让你威风凛凛！ ◆ 说话的技巧、做事的技巧、为人处世的技巧，甚至表达气势、气场的技巧，都是可以通过学习得来的。做好每一个细节，你的凝聚力和吸引力便会强大，进而气场也会强大 六 转圆法猛兽——速度决定成败，果断击败犹豫 ◆ 速度决定成败。 ◆ 先出手的人先得胜。 ◆ 在现代职场，不管你多优秀，如果你不抓紧每分每秒，不能比别人更快，同样面临着被同事超越、被同事取代的危险。要想在人才济济的职场中脱颖而出，就要与时间赛跑，以速度求成功。 七 损兑法灵蓍——读懂趋势才能无往而不胜 ◆ 当你意识到一件事，并不是说你一定要去做，而是要考察这件事你能不能做，需要什么条件。如果条件不具备，就去谋划，失败是必然的。 -- 来自微信读书

鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？他就是史上*早的心理学鼻祖！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、庞涓……个个都是惊天动地！这样的人才，一生培养出一个来，就足以骄傲一辈子！为人处世攻心术、做人做事智慧等从不同角度，运用案例分析，阐述鬼谷子在做人做事方面的智慧，尤其是那些让人意想不到的权谋之策、揣摩心理之术和长赢之道，以供各行各业不同领域人士参考。

鬼谷子总结： 学会或阴或阳，或柔或刚，这是所有牛人制胜的法宝，他们不仅清楚自己，还清楚外界，任何一种局面都在他们心中清晰可见。所以他们有阴阳术，知道自己何时进，何时退，只要一切尽在掌握中，他们就可以一“牛”到底。 想为官，就要深谙官经，想经商，就要精通商道。 随其嗜欲，以见其志 要做到投其所好，对症下药。唯有如此，才可以把人围住，把钱抓住。 不同之人，特点不同，有人贤良、有人不肖，有人聪明、有人愚蠢，有人勇敢、有人怯懦，有人重情重义、有人薄情寡义。和不同的人相处，就应采取不同的策略。对爱钱的人，就用钱财打点；对爱权之人，可以许以官职；对狂妄之人，就适时打压；对谦逊之人，务必敬重。唯有根据他们自身的特点进行驾驭，才能将对方玩弄于股掌之间，进而达到我们的目的。 孔雀开屏的时候，难看的屁股定会暴露无遗，人也莫不如此。 《三国志》有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”意思就是说用兵的原则，从心理上瓦解敌人，使对手投降是上策，强攻城池是下策；以攻心战为目标才是上策，以武力取胜却是下策。 俗话说：“擒贼先擒王，打蛇打七寸。”只有抓住对方的心理，进而将其攻破，才会让自己占据主动。 言恶以终其谋的意思是说，劝说别人时，可以从不利的方面进行劝说，让对方知道，如果不听劝说的话，就会导致严重的后果。没有人愿意遭到失败或祸害，所以当他们明白所做之事对自己不利时，必然会放弃自己的主张。 懂得“阴阳其和，终始其义”的人，在为人处世时，必然会如鱼得水，游刃有余。他们会变害为利，变被动为主动，变弱势为强势，宛如水母那样收放自如。 世界上的牛人，可以借别人的眼睛看，用别人的耳朵听，第一时间掌握来自四面八方的信息，早于他人来作准备。即便是最复杂的人和事，他们也可以随机应变轻松解决，全面迅速，在别人还不知所以的时候，就已经获得了成功。 想要成就一番事业，就要懂得反思，从反思中吸取教训和营养，然后用到日后的行为之中。失败一次，并不等于永远失败，只要再试一次，也许就能成功。 所谓揣情，就是必须在对方最高兴的时候，去加大他们的欲望，他们既然有欲望，就无法按捺住实情；又必须在对方最恐惧的时候，去加重他们的恐惧，他们既然有害怕心理，就不能隐瞒住实情。情绪必然要随着事态的发展变化流露出来。 想从别人那里获取对我们有用的信息，或者让别人答应我们的某些要求，就要善于揣摩对方的情绪。如果这人一脸平静，我们就可以停止打探，伺机再出动了。因为一个人理智淡定的时候戒备心很重，未必配合我们的需求。我们需要等他情绪有波动时，放大他的情绪，巧妙地利用情绪达成我们的目的。鬼谷子告诉我们，一个人的理智很容易在大高兴或大悲伤的时候失控。当我们发现对方脸上表现出高兴的信号时，要抓住机会锦上添花来助助兴，好让他更加高兴。这就是鬼谷子说的“必以其甚喜之时，往而极其欲也”。有道是“得意忘形”，一高兴就心胸开阔，为人为善。想获取什么信息，这就是最佳的时机。十有八九问什么说什么，实现鬼谷子所说的“不能隐其情”。 在对方遇到危难，面有恐慌之色时，我们要巧妙地用语言或神色推动对方的恐惧情绪。按照鬼谷子所言，当恐慌情绪蔓延全身时，巨大的恐慌会席卷理智，一根飘摇的小小稻草都想抓住来救命。这种境况下，抛出问题，很快就会得到我们想打探的信息。同样达到了鬼谷子所说的“必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情”。 窥探别人的内心，方法如鬼谷子所言，察言观色，“以其见者，知其隐者”，听上去很简单。但要真正看透他人内心，则需要深厚的功力。在平常生活中，多做有心人，不断累积相关知识及经验，才会越来越得心应手。 要窥探他人内心，渠道就是详细观察。观察对方微妙的面部表情变化，含蓄的肢体动作。长期坚持，你会惊喜地发现：读懂他人之心，远没有自己想的难。 以当今各《财经频道》的股市专家为例，每天不同的人来预测下一个交易日的涨跌情况。涨或跌，无非二选一，无论说涨还是说跌，对与错都是50%的概率。这些专家真的笃定相信自己的判断是对的，估计都不做节目，直接回家买股票去了。专家都不能确信自己的预测是对的，可是在节目中仍旧在作预测，这些预测很大程度上只是满足观众的心理需求，看准了观众想听的话，迎合观众而说的。 古代谋士游说人主，用的也是这个方法。仔细品味揣度人主的真实想法，然后去游说，而不是一味地凭借口若悬河的口才。如果人主的心思没摸准，即使再滔滔不绝也是南辕北辙。你有一千个嘴巴，也改变不了一个人，只会越来越招人厌倦。 有时候，你觉得成功说服了一个人，其实不然，那只是因为这个人心里本来就萌生了这样的种子，你只是适时点拨了他。在现代日常生活中，揣度好对方的真实想法，有的放矢，即使对方是两三岁的小朋友，一样会马到成功。 一旦摸透对方真正的兴趣和爱好，真正的担忧和恐惧，就一定可以通过尊敬、轻视、施利、行害、成全、挫败等某一方法达成自己的目的。在你预测将来并实现理想的路上，再无阻碍。 鬼谷子先生说了：“谋必欲周密，必择其所与通者说也。”意思是不做则已，做就尽力，谋划必须周到缜密，看准了跟自己一类的人再拉拢，想把脑海中酝酿的计划在现实中实施，要熟悉运用实现它的方法。 送学者书籍，送商人钱财，投其所好地讨好对方，必然取得事半功倍的效果。除了物质上投其所好，精神上投其所好同样会取得意想不到的效果。 美国汽车大王福特曾经说过这样一句话：假如真有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。因为这样不但能让你与对方沟通和理解，而且可以更为清楚地了解对方的思想轨迹及其中的关键点，可有的放矢，击中“要害”。 拉拢人很简单，迎合对方的兴趣，投其所好，让你的事业顺利推进！ 人的嘴巴是机关，是可用来打开与关闭感情以及心意的。耳朵与眼睛是心灵的辅佐以及助手，是可用来侦察奸邪的器官。所以说：“只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。”所以使用一些繁琐的语言也不会发生混乱，自由畅快地议论也不会迷失方向，改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。 一般人的常情是，说出话就希望别人听从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人擅长的技巧，因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方，就要顺从其所长；说到别人的短处，就要避其所短。甲虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫攻击，一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。 我们一直生存在选择中，从小到大都无法避开。比如要吃米饭或者吃馒头，出行选择坐车或者骑车，这些都在左右你的人生。“敢断”“善断”才能表现出决策者的魄力和鉴别力。瞻前顾后，随风摇摆，完全被他人的意志所左右，就会在糊里糊涂中酿成大祸。诚如古人所言：“当断不断，反受其乱。” 如何对待自己的欲望和人生呢？就像鬼谷子所说，学习灵龟的性格，坚韧、专情，任尔东西南北风，我自岿然不动。这在欲望上说，也可以说是一种专情，一种专注。 中国古话说：“淡泊名利，宁静致远。”塞·约翰逊说：“人最重要的价值在于克制自己的本能的冲突。”种种名人名言，旨在提醒我们，唯有专情，才会让我们犹如忍者神龟一样，以最大的可能抵达既定目标。

鬼谷子的攻心策略，可以教我们在最短的时间内攻破对方的心理防线，解除对方的防备，进而赢取对方的信任，占据主动，达成目标。

完全正确的废话，却要生拉硬拽上鬼谷子…

有人的地方就有江湖，无论我们是在职场还是生意场，多学习一点鬼谷子的谋略术都是有必要的，愿书友们都能在本书中有所收获。

读完《鬼谷子的人生智慧》颇有感慨，在为人处世，待人接物，职场工作都有很多心得，第一遍粗读，之后还会再找时间精读的，这世界上有两套运行规则，从小到大学校家长教导的是一套，出了社会才发现那些规则只是表面，犹如冰山在水面上看到的那样，而更多的规则则不为人知，被埋藏在了看不到的水面以下，我们只能从前人总结的经验和教训中一点点发掘，学习，才能够将自己立于不败之地，站在巨人的肩膀上看世界方能行远。

道理是点出了一些，但是还是不够深入。若是能在具体例子里再深入给些具体的应对，会对实操有更醍醐灌顶的作用。当然需要世上练，和不断悟

鬼谷子的人生智慧，给了太多的收获，从中看到了自己那些不足和做事的方法，要想获得更多的智慧，要想更深入了解，我看还是多读几遍。感谢🙏微信读书平台，让我们在读书方面更方便，读到更多的书籍，有更多的成长机会。

谁最先抢占了市场，谁就赢得了快速成长的最佳机会，谁就更容易获得成功。