懂法律，成交更簡單

本書結合法商的內容，將保險的傳承意義講解的更加有實操性！ 再結果各個不同的保險險種，根據他們的特點，給客戶提供解決方案！ 在解決方案的基礎上，利用保險理念，最後結合產品，幫客戶解決客戶財富傳承的問題！甚至債務的問題！可以讓我們的價值提升高度，獲得更多客戶的認可！ 這個思路比較好，希望大家有類似的書籍，給我多推薦，共同成長！

把保險的法律在商業中的應用講得很詳細。本書講的是保險銷售，從一個行業延伸很多案例和法規。傳遞的商業邏輯很受益。 正如作者說的，三流銷售賣產品，一流銷售賣價值。 現在能理解，高端人才也會賣保險。同一個行業之間也會有認知差，拉開價值的就在於認知差。

對於保險功能的理解，最初只侷限於人身保障。後來看投資理財，才知道保險也是資產配置的重要組成。現在看了本書又新發現了保險作爲資產隔離工具的作用。

三流的人賣產品，二流的人賣觀念，一流的人提供解決方案。 保險是爲客戶解決問題的，你能做多大單，取決於你可以爲客戶解決多少問題。用法律知識爲成交做輔證，成交更簡單。

這是一本從培川銷售人員的角度去分析購買保險的好處的書，讓銷售人員擁有法商思維，更好地推動客戶將自己辛苦打拼積累下來的財產保得住，傳得好。

中國的商業保險從90年年代開始，由銀行和保險代理人共同來經營。在保險代理人經營的時代，則經過了這幾個階段，從1996-2005年期間，保險業務發展初期，更多傳遞的是保險的健康保障理念，這時候的業務件均都比較低，主要以件數取勝。到了2006-2017年，這個時候保險中的理財險發揮了很大的作用，人們理解的保險更多的叫保險理財產品，這時的保險起到的是儲蓄功能。 而到了2017年，隨着監管力度的加強，保險理財產品逐漸失去了儲蓄功能，轉到了價值功能時，整個市場和代理人都發生了變化，這個時候要求代理人具備更加專業的知識，以及提供更加個性化的保險解決方案。而這一巨大的轉變就要求代理人，除了具備一定的營銷經驗外，還需要強大的法律知識、金融知識，還要爲客戶提出更多的價值服務。 這個時候有着一定法律知識的律師就先走了出來，通過自己對法律的認識以及法律實踐中的經驗，向廣大保險代理人傳遞更多的法律知識。然而，我們發現，很多律師雖然走了出來，但很多法律知識卻非常艱澀，學習有困難，使用過程中又抓不住重點，最終也很難成交。 這時，遊森然律師站了出來。他是西南財經大學民商法學碩士（保險法方向）畢業的科班出生，畢業後，到了基層的保險機構從事業務推動工作，學習和鍛鍊了保險公司培訓的方法，再到商業銀行以及第三方財富管理機構從事業務支持工作，大量的工作經驗以及專業的法律知識，讓他如魚得水，總共成交了近50億保費的業務。於是，遊律師結合自己法律、法規知識和實際操作的經驗，總結出了《懂法律，成交更簡單》這本書。 文章從理性的角度給我們分析了這樣幾個大的問題。1.對待客戶，要用法律的思維去重新喚醒客戶的需求；2.怎樣合法有效的應對婚姻風險；3.中小企業主該如果應用保險這個工具，做到公司資產與家庭資產的隔離。 一、通過分析客戶生涯風險，喚起客戶需求 一個人從單個的個體到組建家庭，再到家族的傳承。會經歷一個又一個的人生生涯風險。 1.事業發展變化。個人的就業、失業、職業的升遷，伴隨而來的經濟、地位、責任的變化。創業人士的風險也是巨大的。個人資產與企業資產的隔離、股權結構的設計、企業經營過程中的政策風險、生產風險、稅務風險、資金風險等等，每一個企業主要考慮的問題不是一星半點兒就能講完。這是一個需要全盤規劃、整體考慮的項目。 2.家庭結構的改變。現代的婚姻家庭的組合跟以前完全不同，在上海地區高達67%的離婚率，似乎感覺一個人不離過一次婚就對不起這個社會。所以，婚姻風險成了一個家庭中最重要的一個風險。伴隨着結婚、離婚、再婚，一孩、二孩、甚至三孩的問題，財產的分割、資產的傳承都是每一個社會家庭需要考慮的問題。 3.除此之外，還有居住環境變遷所帶來的風險。2套房政策以及針對“炒房客”的政策，愈加收緊的國家政策，對於住房和炒房的問題也會上升到一個國家層面。對於部分想要移民出國的人，跨國的資產配置，這就需要更爲專業的團隊來進行打理。 針對客戶存在的這麼多問題，我們想着如果只用一個產品甚至一類來解決這麼多問題，那也太天真了！針對客戶存在的這些風險，站在政策層面、法律層面、操作層面進行綜合的分析，客戶纔會得到最好的滿意以及最高的評價，而我們相關的從業者也能從中受益。 二、情投意合一時好，婚姻資產巧安排，用保險保障婚內財富 美好的婚姻是一個人追求幸福生活過程中，最可期待的事情。然而，近年來高離婚率的社會現狀又不得不讓人對“美好的愛情”，打出了一個大大的問號，特別是父輩，基於對孩子的愛，往往傾注了大量的心血，在人生美好重要的時候，贈送了大量的財產。然而，沒想到的是，伴隨着孩子快速的結婚和離婚，這積蓄着一輩子的財產也隨着婚姻的解散而流逝。 書中對於婚姻的財富管理，主要從婚前財產的規劃，以及婚內財產的管理兩大問題進行展開。大量生動的案例，每一個鮮活的故事，讓你看得酣暢淋漓而又引發深入的思考。 針對婚前財產的規劃，主要遵循兩個原則，1.財產雖然給了出去，但控制權仍然在父母手中；2.任何財富的規劃要有溫度，畢竟中國還是人情社會，要考慮社會關係問題。 文中的一個案例就處理得很精彩。首先，給孩子買房，買車，並寫上兒子和兒媳以及自己的名字，對於房款只是付了首付，還貸由孩子和父母一起承擔。另外，考慮到孩子還貸的壓力，給兒子購買一定數額的年金險，每月能夠覆蓋房貸即可。另外，給兒子購買健康險保單，受益人爲兒媳婦。 這樣整個設置下來，資產的所有權進行了部分的轉移，但是控制權卻牢牢的掌握在父母手中。並且通過保險的被保人和受益人的巧妙設置，也讓這張保單看起來更加的溫暖。 三、巧解債務風險之痛，用保險構建隔離的防火牆 看似瀟灑的企業主，卻承擔着無法述說之苦。他們除了承擔家庭維持和生計外，還得負責和管理自己的企業，當企業發生風險時如果沒有進行很好的防範，還會影響到家人。 文中闡述了資產隔離可以使用的法律條款，包括《合同法》的第73條，以及對應的司法解釋。還有一條就是《保險法解釋（三）》中的第17條。 1.《合同法》的第73條，以及對應的司法解釋。給我們闡述的是具有生存屬性的財產，不會被債權人追償，造成法院的不能執行。作爲不被法院執行的保險，必須具備“生存屬性”這個必要的條件，這筆錢是用於支撐生活、用於養老退休、甚至是傷殘補助金。 這一類方案設計的要點在於，配置的保險具有強大的人身屬性，比如健康險，以及健康險延伸的賠款和理賠金。另外，這一類的配置一定要提前，不能等債務發生了纔去做這樣的配置，這樣的配置只會是一種惡意逃債的行爲，最終被法院執行。 2.《保險法解釋（三）》中的第17條，則是對“反介入權”最好的闡述。當債權人向債務人追償債務時，如發現有可以追償的保單，那麼在通知被保險人和受益人後，如果得到被保險人和受益人的同意，這份保單就可以被執行。然而，如果被保險人和受益人不同意，願意把可以執行的現金價值償還，則可以保留這份保單，讓這份保單繼續生效。 這一類保險的配置，產品上有一個最大的特點就是，保單的現金價值極低。可以想象，如果法院讓你拿900萬出來，保護這張1000萬的保險，估計你不會去做；然而，如果法院讓你用200萬、甚至100萬就能保住這1000萬的保單，我想你肯定會願意去解決這個問題。 這一部分，給我們的啓發就是“保險不具備避債的屬性，但是合理的規劃能達到資產隔離的功能”。合理利用保險，把現金資產進行有效的規劃。 遊森然律師的這本《懂法律，成交更簡單》，通過對人生生涯的詳細解析，深挖客戶需求，運用保險中資產隔離的功能，有效規劃個人以及企業的各項風險。詳細的案例，深入淺出的分析，有理有據有節，給我們保險代理人展現了壽險市場中美好的未來，走專業化路線，用法律說好，運用法律知識，讓成交更簡單。

適合保代人和銀行理財經理閱讀，進階版保險普及。作者相當專業了，膜拜之餘發現自己專業性仍有很大不足。   書中的一句話很深刻：三流的人賣產品，二流的人賣觀念，一流的人提供解決方案。從這本書的案例可以看到，一個優秀的金融人士應該是通過合理的規劃去運用金融工具給提供最優的資產配置方案，是一種顧及全體家庭成員、考慮到客戶當下與未來、結合最新市場政策而爲客戶打造的一種科學專業又有溫度關懷的工程設計。這需要金融人士具備紮實專業的金融知識、緊跟市場的敏感頭腦、全面考慮的實際設計，是每個金融人應孜孜追求的精進的目標。

法商書籍市面衆多，但大多偏向法律條款解讀，對於市場的實戰結合偏弱。所以在實操"落地"上效果並不好。而這本書在結合保險金融工具的法律特性，以及實際案件中，清晰闡明瞭法商的應用。對實操幫助挺大。值得推薦給財富風險管理從業者。

知識用到實踐中才算是知識，不然就是字而已。 結合案例解析，清晰易懂，保險不是靠賣的，而是用來幫客戶解決問題的 特別是對有錢人來說，更多的是考慮未來出現各種風險，通過保單設計，在安全的前提下放大槓桿，用信託把資產所有權和收益權分開，無論未來什麼，至少能保證這部分資產是能按照自己的意願給到想給的人，保證他們的生活無憂。 懂點法律，也是爲了幫客戶提前想到可能出現的風險怎麼合理地解決。

對於保險小白和法律小白來說，本書很通俗易懂的表達，容易學習。作者本人的演講風格更是風趣幽默，現場衝擊很大。現場學習時路轉粉，所以來拜讀一下本書，5星推薦，尤其是代理人更值得學習[玫瑰]