哈佛商業評論·增刊：品牌鍊金術：利用價值要素找準用戶

《品牌鍊金術：利用價值要素找準用戶》 00.哈佛商業評論的內容質量還是很OK的，但也有很多晦澀難讀的地方，帶着問題找答案，總算不虛度時光。什麼是品牌鍊金？價值要素是什麼有哪些？品牌未來在何處？ 01.品牌鍊金，主要在“煉”，因品牌首要作用就是促使消費者更容易選擇產品，所以不是光解決信息傳播問題，而是要把重點放在滿足消費者需求上。 02.價值要素大約有30種，可以粗略的分爲4類：職能類、情感類、改變生活類、社會影響類。職能類就是有節約時間精力和降低成本的價值；情感類減少焦慮，提供娛樂消遣等價值。 03.現在受衆接觸信息越來越容易，品牌價值也就越來越重要，而品牌要撥開廣告的外衣，學學會講故事，並用實際行動讓故事發生。其中就是品牌要將關注點從廣告傳播賺到社交傳播，着眼與用戶購前、使用中和使用後的體驗價值塑造。 04.品牌的未來就是“去品牌化”，不再是依靠大量的營銷投入打造一個品牌形象，而是以社交爲突破口，將品牌營銷前置爲與消費者互動，從而將興趣痛點融合，打破傳統商界限，使消費者在社交互動時潛移默化接受品牌價值。 05.值得注意的是，網紅和KOL本身也是品牌，但單一的藉助網紅和KOL渠道合作，消費者對品牌的個性以及情感方面的認同是不高的，只有結合私域運營才能填補這一缺口，讓品牌真正成爲用戶共同擁有的資產。 共勉！

無用，廢話，再大的平臺也蓋不住劣質的味道，通篇都透着兩個字：糟粕

有兩篇比較有啓發，第一篇比較傳統品牌和數字品牌，傳統品牌高高在上，一直向客戶灌輸，而數字品牌如facebook，amazon，包括airbnc，它們的成功都是靠拉動用戶一起參與共同體驗和創造價值來獲得的成功。

參考價值金字塔根據品牌定位整合合適的要素組合，平衡短期和長期目標，結合環境和趨勢，前前後後太多事情需要設計和管理，任重道遠

哈佛商業評論中只有老外寫的文章還有一定的研究價值。國內作者文章價值感很低，無他們冠以哪個著名的機構平臺的名號，也難掩低質感。

價值要素的作用很大。多價值要素多淨推薦值，更多的滿意度和復購。

價值要素金字塔是收穫最大的部分。