博弈論的詭計：日常生活中的博弈策略

馮諾依曼認爲：人生是永不停息的博弈過程，博弈意味着通過選擇合適策略達到合意結果。博弈智慧的運用：一是避免零和思維，實現更多的正和博弈，合作雙贏。二是擺脫囚徒困境，在信息不對稱的情況下，囚徒困境表現爲個人利益與集體利益的衝突，人類的個人理性有時能導致集體的非理性，因此要求我們要有合作旳思維，考慮對方的合理利益，而非個體的趨勢避害。三是費邊戰術，用緩慢漸進的策略來達到改革社會的目的。四是承認沉默成本，避免更大的損失，其實放手也是一種智慧，既然腹水難收，那麼就泰然面對。五是善用優勢策略，揚長避短，實現職業生涯的進階。

學點博弈論對於人生還是有很多有益之處的，但本書內容也確實一般 在我個人看來，博弈論重要的不是記住了多少模型，而是清楚如何從博弈的角度去思考，而博弈論在我個人看來就是在取捨去尋求最優解 而實際應用中，把事件中可能發生的選項全部列出並對自己有利的選項進行權重加持，其實也就很清晰到底哪一項是屬於自己的最優解了

博弈論是一門很深刻的研究，它書中提到的很多模型都能有效的解釋生活中的某些現象。但是我認爲其中仍然有空想的部分存在，博弈論是把每一個人都假設成了完全理性嘛，正是理性的人才會出於理性而滿足博弈論的邏輯推導。但是我們中的大多數人並不是完全理性的，只是在比較淺顯的層面上對自己利益的直覺維護 使我們顯得理性，但其實只要過程稍微複雜一點，很多人是看不到理性的最佳選擇的，因爲大多數人並沒有這樣的眼光和思維能力。或者有許多感性因素的干擾，也會導致現實事件的走向趨於一個和博弈論相悖的方向。當然這些都是很少數的事件，大多數時候博弈論是非常有用的分析工具，因爲我們知道每個人都有維護他自己利益的傾向這一點，就已經夠了。能分析絕大部分問題了。 再說說我的感悟，讀完這本書花了十一個多小時，在有些地方我是略讀過去的。但是它給我的感悟依然對我來說非常需要，最重要的一點就是它使我在和別人進行利益交涉時會自覺地去多加分析雙方的各種選擇的效用，然後去試圖找納什均衡，和對方達成共識。使我的交流更加的理智和平等了。 這本書是講了很多實用的東西的，許多博弈理論它都找了些生活中的例子來解釋，也闡述了陷入這種困境的原因的要點是什麼。是很值得一讀的。

五星好評！本書通俗易懂，而且趣味性強，注重實用性，讀完此書，最大的收穫是學會用博弈思維看待世界：人生本就是一場持續的博弈，懂得規則、善用策略，方能在複雜的局勢中守住本心、破局前行，在合作與競爭中實現自我價值的最大化。

書中最打動我的一句話是“因爲數學而對博弈論望而卻步，實際上本末倒置，任它弱水三千，只取一瓢飲，就已經足以讓你解決很多問題了。” 正如作者所說，弱水三千，只取一瓢飲足以，可以把這些模型摘錄下來，當作工具書用，其中最常用的可以反覆在生活中操練，比如一報還一報策略。 這本書有幾章並沒有介紹章節標題所說的初始版本的博弈模型，在一定程度有些標題黨了～ 作者在書中還擴展了許多經濟學、心理學等領域的相關知識，是本挺好的書，但是寫的不夠系統，我覺得有幾章完全不必分章來寫，合爲一章完全可行的，比如信息不對稱、信息傳遞、信息分離。 總體而言，收穫還是很大的～

博弈論，就是假設世界上任何人都不幫助我的情況下，我如何幫助自己，使自己得到最大收益。 生活中的絕大多數問題本質上都是博弈論的問題，擅長博弈的高手，往往也是生活中的強者。 最好是帶着問題去讀書，通過博弈論的分析，發現問題背後的原因，總結經驗和知識，完善自己的思維框架。 爲什麼市場機制“看不見的手”會失靈？ 爲什麼贏家通喫不理性？ 爲什麼能力越大，責任越大？ 社會怎麼走出內卷？ 爲什麼冒險策略要越早越好？ 爲什麼處於領先位置時要保守？ 爲什麼成功要趁早？ 如何選擇專業和職業？ 如何在管理中杜絕搭便車？ 爲什麼成功是少數派？ 爲什麼要小心一錘子買賣？ 爲什麼大多數炒股的人都是韭菜？ 爲什麼創業不要涉足陌生領域？ 如何讓老闆加薪？ 項目出問題了還要繼續投入嗎？ 爲什麼劣幣驅逐良幣？ 爲什麼不需要友誼的合作更可靠？ 爲什麼只有一方付出的關係不是愛情？ 什麼樣的感情更長久？ …… 這些問題，都可以從博弈論的分析中得到答案，領悟到更深層次的道理。

讀一本好書，就好像在跟一位比自己道行深的朋友促膝長談。他會引領你進入迷一樣的未知世界，讓你在好奇、探索的同時，不斷增長見識。 本書作者王春永，可謂上知天文，下知地理，博古通今。案例隨手拈來，令人耳目一新，作者深厚的知識儲備，令人讚歎不已。 跟着滿腹經綸的作者，瞭解到生活處處有博弈，找到解決問題的最佳策略，是成爲一個社會人所應該具備的能力。

#讀書打卡 速讀35/50 這本書是我看過博弈論最接地氣的，生活中方方面面都有博弈論的存在，如果選擇最優解，確實需要我們擁有博弈思維！5星推薦好評！ 《博弈論的詭計：日常生活中的博弈策略》 作者：王春永 既沒有永遠的進攻，也沒有永遠的防守，因地制宜的策略思維纔是制勝的王道。正確的策略，既是實力的催化劑，又是實力的補充。 博弈論較具描述性的名稱應是“互動的決策論”。因爲人們之間的決策與行爲會形成互爲影響的關係，一個主體在決策時必須考慮對方的反應。 博弈的目的是爭取利益，利益形成博弈的基礎。經濟學最基本的公設，就是經濟人或理性人的目的是收益最大化。 零和博弈是一種完全對抗、強烈競爭的對策。在零和博弈的結局中，參與者的收益總和是零（或某個常數），一個參與者的所得恰是另一參與者的所失。 在相互交往過程中，個人通過背叛來追求最大利益，有時反而會帶來糟糕的共同結局，造成大家一起倒黴、一鍋燴的結局。也就是說，很多失敗不是因爲人們太傻，而恰恰是太精明所致。 博弈模型是生活的濃縮和簡化，比如在囚徒困境模型裏，兩個囚犯都十分清醒地意識到自己所處的環境，以及每一種策略可能得到的結果，因此其策略選擇是可以預知的。 而在現實生活中，這種完全信息的理想模式是無法實現的，因爲往往會存在大量的干擾因素。 僅僅用道德的呼喚來讓人們挺身而出與邪惡做鬥爭，是不現實的，而且，要任何一個人在人質困境中首先採取行動並獨自承擔被報復的後果，也是不公平的。有沒有這樣一個平臺，能把鬥爭的代價和風險降到最低，並將人們從人質困境中解救出來？ 無論是隻有兩個人的囚徒困境，還是多個人的人質困境，都深刻地揭示出個體理性和羣體理性的矛盾。 《國富論》中這樣描述市場機制：“當個人在追求他自己的私利時，市場的看不見的手會導致最佳經濟後果。” 這就是說，每個人在“看不見的手”的指引下，追求自身利益最大化的同時，促進了社會公共利益的增長。也就是說，自利會帶來互利。 囚徒困境模型動搖了這一理論，指出了個體理性與羣體理性的對立：從個體利益出發的行爲，往往不能實現團體的最大利益；從個體理性出發的行爲，最終也不一定能真正實現個體的最大利益。 一個提倡個人喫虧的機制，未必能培養出無私的君子來，反而會使非理性更加流行。因此，要形成個人利益與社會理性的協調，就必須尊重個人理性。 當初劉邦爲了拉攏韓信，曾經允諾永不會殺他，不論他犯了什麼罪，見天不死，見地不死，見兵不死。什麼意思呢？就是說只要在能看到天的地方，能看到地的地方，以及能夠看到兵器的時候，都不能處死韓信。所以韓信以爲自己死不了，但是呂后和蕭何想了一個主意，把韓信關到一個黑屋子（鍾室）裏，用削尖的竹子刺死了他。 在被害前，韓信發現被算計了，但已經無可奈何，於是發出了一聲響徹千古的嘆息：“狡兔死，良狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國破，謀臣亡。” 兔死狗烹的故事出現得太多了，有人發出了“太平本是將軍定，不許將軍見太平”的感慨。但是如果把能臣良將不敢盡情發揮自己的才華，甚至爲了保護自己而去保存敵人的行爲，完全歸結於對勝利後難以善終的畏懼心理，未免過於簡單了。在所有養敵自保的故事背後，都有一個直接關係各方利益的博弈棋局。 體育比賽刺激不刺激，取決於兩個因素：一是競爭的接近程度以及激烈程度；二是技巧水平。 但在博弈論看來，多數人在與人合作中所表現出的誠實，大多是出於自利的需要而不是道德。因此，利害關係永遠比道德更有效，不需要友誼的合作，往往比需要友誼的合作更爲可靠。 每個人在獨立行事的時候都有可能顯得弱不禁風，但其他人常常可以幫助我們立下可信的承諾。有時候，團隊合作可以超出社會壓力的範疇，通過運用一個強有力的策略，迫使我們遵守自己的許諾，這就給我們一個社交中的有益啓示：重視利用圈子來解決問題，把與對手的博弈變成多邊的。 無論在哪個領域、哪個地方，都存在各式各樣的朋友圈。朋友圈的人互相提攜，互相幫助，而不同朋友圈的人之間則彼此排斥和攻擊。從這個角度來看，朋友圈似乎是弊大於利。 朋友圈的出現，實際上是把彼此之間的雙邊關係，放進了多邊關係中來考慮。一個社交朋友圈當中強有力的監督和懲罰體系，會迫使每個人更願意遵守道德（社會的或者圈子的）。因爲他一旦違背，他身邊的人就會馬上懲罰他。朋友圈中的每一個人，爲了共同的利益都會充當懲罰者。 對未來的預期是影響我們行爲的重要因素。一種是預期收益：我這樣做，將來有什麼好處。一種是預期風險：我這樣做，將來可能面臨什麼問題。 每一次人際交往其實都可以簡化爲兩種基本選擇：合作還是背叛。在人際交往中普遍存在囚徒困境：雙方明知合作帶來雙贏，但理性的自私和信任的缺乏，導致合作難以產生。而且，一次性的博弈必然加劇雙方進行“坦白”的決心，也就是選擇相互背叛。背叛是個人的理性選擇，卻直接導致集體的非理性。 重複博弈中的合作，可以解釋許多商業行爲。一次性的買賣，往往發生在雙方以後不再有買賣機會的時候，雙方都竭盡全力謀取一次性的更高利益，爲此不惜藉助於強制和欺騙。而吸引“回頭客”的買賣，便是通過薄利行爲，使得雙方的合作能夠持續進行下去。 重複博弈中，合作契約的長期性能夠糾正人們短期行爲的意義，這在日常生活裏是具普遍性的。 在背叛成爲博弈優勢策略的局勢下，社會要使交易能夠進行，並且防止不合作行爲，必須設置嚴格的懲罰背叛行爲的機制。 一般說來，博弈中雙方合作時得益最大，但若一方不遵守合作約定，必定是另一方老好人喫虧。所以便引入懲罰機制：誰違約，以後就要處罰他，使他不敢違約。 不帶劍的契約不過是一紙空文，它毫無力量去保障一個人的安全。 寬恕帶來更多背叛 生氣或者懲罰犯規者，對個體來說是一個劣勢策略。鑑於此，可能遭遇背叛的一方，如果在博弈一開始的時候就能做出可信的報復威脅，使背叛者認爲最後一定不被寬恕，反而會達到不被對手背叛的效果。從一開始就不出現背叛，終歸是比寬恕更好的局面。 博弈論告訴我們，有望在將來得到你寬恕的人，反而更可能背叛你。 合作的基礎與其說是信任和友誼，不如說是關係的可持續性，只有當雙方的關係有着值得重視的未來，才能保證穩定持續的合作。就是說，長遠的未來使得持續關係具有價值，不存在未來就很難合作。 但是博弈論的分析告訴我們：某人過去對你很誠實，是因爲誠實對他有利。同樣道理，他對你不誠實，也是因爲不誠實對他更有利。無論在什麼情況下，我們都不能用過去的表現來判斷他未來的表現，而應該隨時想一想：假如對手欺騙你會有什麼好處，你會受到什麼樣的損失，而如果你因爲被欺騙與他反目或者進行報復，對他的影響有多大。 西方倫理學把人類的道德準則分爲四種：金律、銀律、銅律和鐵律。 金律（Golden Rule），可以稱爲“作爲者”的行爲準則，其內容是：“你要別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。”也就是孔子所說的“己欲立而立人，己欲達而達人”。 銀律（Silver Rule），可以稱爲“退讓者”的行爲準則，也就是孔子所說的“己所不欲，勿施於人”。 銅律（Bronze Rule），可以稱爲“報復者”的行爲準則，其內容是：“別人怎樣對待你，你就怎樣對待別人。” 鐵律（Iron Rule），可以稱爲“進攻者”的行爲準則，其內容是：“在別人進攻你之前，首先進攻別人。” 可見，一錘子買賣失敗的可能性，遠遠大於細水長流的小筆交易。這種把一次決戰變成長期博弈的策略，可以稱爲費邊戰術。 對這個問題，穩紮穩打、積小勝爲大勝的戰術，可以最大限度地加以避免。這種化整爲零、小步前進的策略，相應地縮小了規模，因而也更容易實行。不僅如此，費邊戰術還可以讓我們“摸着石頭過河”，不僅對過程而且對目標進行調整和修訂。正因爲這一點，在生活中擅長運用“一哭二鬧三上吊”戰術的野蠻女友或者妻子，往往比動輒分手的女性更容易制服男人。 如何促進合作呢？總結起來，大概有以下幾條： 第一，要建立持久的關係。即使是海枯石爛的愛情，也需要建立婚姻契約以維持雙方的合作。 第二，要增強識別對方行動的能力。如果不清楚對方是合作還是不合作，就沒法回報他了。被人賣了還幫着數錢，如此懵懂是無法獲得合作的。 第三，要維持聲譽。說要報復就一定要做到，人家才知道你是“三隻眼的馬王爺”，纔不敢輕易地背叛。 第四，能夠分步完成的對局不要一次完成，以維持長久關係。比如，大筆的交易都要分步進行，要細水長流，而不要一錘子買賣，以促使對方採取合作態度。 第五，不要嫉妒人家的成功。 第六，不要首先背叛，以免擔上罪魁禍首的道德壓力。 第七，不僅對背叛要回報，對合作也要做出回報。朋友來了有好酒，若是那敵人來了，迎接他的有獵槍。 第八，不要耍小聰明，企圖占人家便宜。貪小便宜往往喫大虧。 對正在戀愛中的人們來說，獲得幸福愛情的博弈原則應該有以下幾點： 第一，善意而不是惡意地對待戀人。這個道理很簡單了，無須多說。 第二，寬容而不是尖刻地對待戀人。幸福的戀人能夠生活得愉快，關鍵是能夠彼此寬容，能寬容對方的缺點。尖刻地對待戀人，往往得不到幸福。 第三，簡單明瞭而不是山環水繞地對待戀人。在博弈過程中，過分複雜的策略使得對手難以理解，無所適從，因而難以建立穩定的合作關係。明晰的個性、簡練的作風和坦誠的態度倒是制勝的要訣。 合適的策略才能達成並保證合作。因此，我們也可以爲“再一再二不再三”的策略制定一些具體的操作，作爲邁向合作的一步。 第一，開始合作。 第二，繼續合作。 第三，計算在你合作的情況下對方看上去背叛了多少次。 第四，假如這個百分比變得令人難以接受，轉向一報還一報策略。 一般來說，眼前的虧都是小虧，通過喫小虧積累的策略優勢，實在是大便宜。 帕累託（意大利經濟學家）效率準則是：經濟的效率體現於配置社會資源以改善人們的境況，主要看資源是否已經被充分利用。如果資源已經被充分利用，要想再改善任何人都必須損害別的人了，這時候就說已經實現了帕累託效率。 相反，如果還可以在不損害別人的情況下改善任何一個人，就認爲經濟資源尚未充分利用，就不能說已經達到帕累託效率。 如果得勢的人讓人知道自己一定會利用這個優勢獲得更多利益，他的處境反而不好 在一定的時空之內，能夠分配的利益總量是既定的，當一些人分得過多時，別人就肯定很少，特別是如果這種瓜分不是通過生產的方式，而是私權相授，那麼就會出現富者越富、貧者越貧的“馬太效應”。 在一個合作博弈中，參與者的策略往往有四種組合： 第一，雙方都採取合作的方式，絕不背叛，這對集體來說是最優的策略； 第二，本人採取不合作的方式但個人收益是最大的，這對個人來說是最優的策略； 第三，所有的參與者都選擇背叛，這對集體來說是最壞的結果，同時對個人而言也有可能是最壞的結果； 第四，也是最後一種選擇，就是當別人採取不合作態度時自己卻堅守合作的方式，這種情況對個人和集體來說都不是最優策略，而且從個人追求自身效益最大化的動機來看做出這種選擇幾乎不可能。 婚姻是重複博弈，兩個參與者共同合作，付出物質與精神，相互饋贈和回報，才能取得共贏。而每個參與者除了自己採取合作付出的策略，更要鼓勵和要求對方有相應的合作和付出，這纔是贏得幸福婚姻的優勢策略。 在共享公有物的社會中，每個人，也就是所有人都追求各自的最大利益。這就是悲劇的所在。每個人都被鎖定在一個迫使他在有限範圍內無節制地增加牲畜的制度中。毀滅是所有人都奔向的目的地。因爲在信奉公有物自由的社會當中，每個人均追求自己的最大利益。 防止公用地悲劇的辦法有兩種：第一是制度上的，即建立中心化的權力機構，無論這種機構是公共的還是私人的——私人對公用地的擁有和處置便是在使用權力；第二便是道德約束，道德約束與非中心化的獎懲聯繫在一起。 股民採取什麼樣的策略，完全是根據他們以往的股市表現歸納出來的。而相同的股市表現，股民所採用的策略如何，則完全是不確定的，也無法預測，因而任何股民都無法肯定地預測到自己是否處於“少數”贏利者的地位。否則，一賺二平七虧損的現象也就不會出現了。 第一，從一個非線性的系統的整體來說，其變化往往是不可預測的。要採取正確的決策，必須瞭解其變化規律。 第二，對身處於一個混沌系統中的個體來說，在無法預測的過程中採取恰當的策略，往往可以趨吉避凶。在這樣的策略中，少數派策略是值得我們重點關注的。 要想把哪個東西搞壞，不要罵它、不要臭它，而是讓它無限制地繁殖氾濫，結果它自然就名聲掃地了。 一個非線性的混沌系統，一旦超越了它的多樣化臨界點，就會發生爆炸性變化；而且原來的平衡一旦被打破，就不可能自行恢復。 在問題被注意到的時候，或許已經太晚了。而起因，只是一粒小小的沙子或一根稻草。每一個相關對象的偶然性因素，都包含了對象必然發展的結果的信息。一個十分微小的誘因，在各種內外因素參與下，有時會產生極其大、極其複雜的後果。 頭上掉一根頭髮，很正常；再掉一根，也不用擔心；還掉一根，仍舊不必憂慮……長此以往，一根根頭髮掉下去，最後禿頭出現了。哲學上將這種現象稱爲“禿頭論證”。 一羣螞蟻選擇了一棵百年老樹的樹地安營紮寨。爲建設家園，螞蟻們辛勤工作，挪移一粒粒泥沙，又咬去一點點樹皮……有一天，一陣微風吹來，百年老樹轟然倒下，最終在風雨中零落成泥。生物學中，這種循序漸進的過程也有個名字，叫“螞蟻效應”。 上述理論也適用於我們生活中的其他領域。一個公司的崛起，也許就是開始於一個員工敲開一扇普通的門，千萬不要輕視了微小的力量，而要堅持將一絲一毫的力量積累成最後的成功！ 當我們陷入一個不可能解決的邏輯困境，似乎永遠也找不到解決辦法時，我們往往說是遇到了“第二十二條軍規”。 “第二十二條軍規”設置了一個循環論證的陷阱：如果你能證明自己發瘋，那就說明你沒瘋，你必須承擔責任。士兵要跳出這個陷阱，就必須避免主動證明自己發瘋，而要讓別人證明他發瘋。 “每天來點負能量”劍走偏鋒，不僅幫助現代人道出了腹中苦水，還點出了UCC BLACK“無糖、零卡路里”的特點，可以說是巧妙的少數派策略的廣告。 第一種互動方式是同時發生，比如囚徒困境故事的情節。參與者同時出招，完全不理會其他人走哪一步。但每個人都知道這個博弈遊戲存在其他參與者。因此，每個人必須設想一下若是自己處在其他人的位置，會做出什麼反應，從而預計自己應如何選擇策略，會帶來什麼結果。 假如你有一個優勢策略，請照辦。不要擔心你的對手會怎麼做。假如你沒有一個優勢策略，但你的對手有，那麼就當他一定會採用這個優勢策略，相應地，你要選擇你自己最好的做法。 相繼出招的博弈有一個總的原則，就是每一個參與者必須預計其他參與者接下來會有什麼反應，據此盤算自己的最佳招數。這種向前展望，倒後推理的方法非常重要，值得我們作爲確定策略時的一個基本準則。 博弈的結果在很大程度上取決於參與者的人數。參與的人越多越好，參與的人越少越糟，即便在同一個博弈裏也是如此。 再如在企業競爭中，也是一樣。資本、規模、品牌、人力等都處於劣勢的企業，可以在某個局部領域集中自己所有的資源並加以整合，造成在細分領域的優勢，從而成爲競爭的贏家。 對尚未加入戰團的一方來說，越是保持自己的含糊態度，保持一種對另外兩方的威脅態勢，其地位越重要。這需要一種置身事外的藝術。 置身事外不過是一種博弈手段，其目標是爲了在衝突的最初階段更好地保護自己，並且在將來挺身入局的時候，能夠佔據更爲遊刃有餘的地位，進而更好地掌握這個局面。 每個人都有各自的利益、意願和優勢資源，要滿足每個人的利益在邏輯上永遠不可能，因此公正問題是無解的。絕對意義上的公正是個僞問題，任何可能的制度都是不公正的。 這個例子描述了走出囚徒困境的另一個途徑：找出那個大傢伙，讓它遵守合作協議，並容忍其他人作弊。在許多國家內部，一個大政黨和一個或多個小政黨必須組成一個聯合政府。大政黨一般願意扮演負責合作的一方，委曲求全，確保聯盟不會瓦解；而小政黨則堅持它們自己的特殊要求，選擇通常偏向極端的道路。 在博弈遊戲裏，搶佔先機、率先出手雖然可能有機會影響其他參與者的行動，卻會暴露你的行動，其他參與者可以觀察你的選擇，同時做出自己的決定，並努力利用這一點佔你的便宜。可你未必能準確推算你的對手將會採取什麼行動。第二個出手可能使你處於更有利的策略地位。 跟在別人後面出手有兩種辦法：一是一旦看出別人的策略，你立即模仿，好比帆船比賽的情形；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之後再說，好比電腦產業的情形。 當我們在博弈中處於不利地位時，冒更大的風險去換牌是優勢策略。而當自己處於有利地位時，採取保守策略，跟着對方出牌則是明智的。 因爲風險與收益是成正比的，所以想要冒險獲得較大收益的話，那麼越早進行越好。因爲你越早進行冒險，成功的話你就會越早掘到第一桶金，甚至讓自己的籌碼比對手遙遙領先；而失敗的話也還有翻盤的機會，來得及爭取。 曾經有人說，一個人起碼要在感情上失戀一次，在事業上失敗一次，在選擇上失誤一次，才能長大。 博弈分析中，只要規則是不變的，一般博弈結果就是確定的；而規則一旦改變，所有參與者的策略都要改變。在智豬博弈的模型中，“小豬躺着大豬跑”的現象是故事中的遊戲規則所導致的。但一個羣體當中，小豬搭便車時的社會資源配置並不是最佳狀態。因爲假如“小豬”的策略總是對的話，那麼“大豬”就必將越來越少了。這時，就需要改變博弈規則。 團隊規模的增大，與個人績效是負相關的。就總的生產力來講，多個人組成的團隊，其整體生產力大於一人的生產率，但團隊規模越大，成員個體的生產力卻越低。其原因就是當團隊中的個人貢獻無法衡量時，人人都想成爲團體中的小豬，從而表現出強烈的投機主義傾向，積極性不同程度地下降。 最好的激勵機制設計就是減量加移位的辦法，獎勵並非人人有份，而是直接針對個人（如業務按比例提成），既節約了成本（對公司而言），又消除了“搭便車”現象，能實現有效的激勵。 所謂純策略是指參與者在他策略空間中選取唯一確定的策略，是參與者一次性選取的，並且堅持選取的策略；而混合策略是指參與者在各種備選策略中採取隨機方式選取的，參與者可以改變他的策略，而使之滿足一定的概率。 採取混合或者隨機策略，並不等同於毫無策略地“瞎出”，這裏面仍然有很強的策略必要性。基本要點在於，運用偶然性，防止別人利用你的有規則行爲佔你的便宜。 真正有效的激勵機制，是不要預先宣佈任何順序，而是隨機抽取。關鍵一點在於可以實施懲罰的數目，完全不必接近需要激勵的人羣的數目。所謂殺一儆百，懲罰一千名違法者，可以對數以百萬計可能違法的人羣產生恐嚇作用。 有很多東西根本是不可預測的，與其讓主觀猜測干擾我們的決策，不如採取純粹的隨機方式。然而如果我們刻意選擇隨機，反而有可能無法超越真實與謊言的對立，而暴露出自己的某種規律性。 博弈的特點就是相互猜測，你對對手的策略進行猜測，對手也在對你的策略進行猜測。取勝的基本思路是要考慮對手的思路，考慮對手也在猜測你，無時不在尋找你的行動規律，以便有的放矢地戰勝你。 博弈的過程，實際上也是相互揣摩與試探的過程。在多數情況下，阻止競爭對手獲得有用的信息是理性的策略。基於這一點的認識，判斷雙匯的反常舉動，就可以知道不過是在發出干擾信息。 人們在贏利條件下通常是風險厭惡的，而在損失條件下是風險尋求的。 從因到果的向前推理過於脆弱，而從果到因的倒後推理卻要靠譜得多，因爲這個過程每一步不需要成功的確定性，只需要主動改變。我們可以按這個思路，延長或縮短時間，結合自身情況給自己做一個倒推。 博弈的參與人對信息的掌握通常是不對稱的，如果博弈只發生一次，則無疑具有信息優勢的人會獲得信息租金；但如果博弈是重複進行的，則今天利用信息尋租者，必定會在尋租過程中泄露其所擁有的信息。時間久了，信息不對稱程度就會減輕，這也是重複博弈能夠改進資源配置狀態，使人與人的關係走向公平和諧的原因。

《博弈論的詭計》讀後感 原創 程小衛GoodComing 捌小時之外 2023-09-16 14:43 發表於上海 （捌小時之外“曉微見卓，渡己渡人”；“Think Change, Think Different. ” 公衆號“捌小時之外”致力於打造一個連接機會與價值的自由溝通平臺，努力成爲自由評論的“言值擔當”。 183篇原創內容） 距離上次讀《博弈論》還是十多年前讀管理學的時候，聽取了蔣文華老師四天時間的娓娓道來。這次再讀《博弈論的詭計》，有種溫故而知新的感覺...... 我們無時無刻都在猶豫、糾結於各種博弈中，但遊離於事情的外表而不知其本質與內涵。 運用“第一性原理”、表裏並重、區別之於中庸之道，在營銷乃至日常生活層面，科學合理、研究理性、辨析縝密及考量周全且富有哲理的行爲分析、思維模式等，無不可以與各式博弈論點進行比照和糾偏，目的只有一個，就是解決問題。 本書作者還是很貼心的，用通俗、親切及有趣的文字和案例等，從實際生活出發，簡潔地闡釋着博弈的魅力。 我將其中的博弈精髓總結如下，以軾讀者： 解決囚徒困境的最好辦法是合作。 解決負和博弈的關鍵在於消除雙方之間關於利益的衝突。 未來收益和未來風險是重複博弈的重要決策；重複策略是天長地久的聰明策略；沒有未來必然背叛。 相互服軟看似是某一方喫虧，其實是喫虧那一方默默付出的愛，對方只要轉身就能看到愛。永遠給別人留有餘地，永遠讓自身有利用價值。 個人利益的最大化會導致集體利益的毀滅，追求集體利益的最大化，會充分發揮個體的最大利益。背叛是個人的理性選擇，卻直接導致集體的非理性。 只有當對方是理性的膽小鬼，亡命之徒策略纔可以湊效。 正確的道路是什麼我們不一定知道，但卻不要把時間浪費在錯誤的道路上，更不要在錯誤的道路上越走越遠，學會放棄，學會做出適當的犧牲。牆倒了就跑，女人變心了就放手。 要想盈利就要尊重客戶，提供優質的產品和服務，服務要全面周到，要有誠意。提供具有針對性的個性化服務最能讓顧客感受到尊重，個性化的服務會讓顧客產生信任依賴。 營銷成功的祕訣是每做一個決定，都要想一下顧客會怎麼選擇，只有知道顧客有什麼需求，才能更好完善自己的服務。 ...... --END--

通過生動的故事例子講解博弈。比單純枯燥的有意思多了。有很多事就是在博弈，看書評跟排隊的餐廳，餐飲評分榜。類似。還沒看過本書正準備要看的你，會因爲書的封面不看，覺得內容粗鄙淺陋嘛？既然知道了這本書就看完吧。 我想起了一個例子。 人在沙漠中迷失了方向，他飢渴難忍，瀕臨死亡。可他仍然拖着沉重的腳步，一步一步地向前走。他終於找到了一間廢棄的小屋。 這間屋子已久無人住，風吹日曬，搖搖欲墜。在屋前，他發現了一個吸水器，於是就用力抽水，可是滴水全無。他失望到了極點。 忽然，他看見吸水器旁有一個水壺，壺口被木塞緊緊地塞住，壺上有一張泛黃的紙條，上面寫着： 你要先把這壺水灌到吸水器中，然後才能打水。但是，請你走之前一定要把水壺灌滿。 他小心翼翼地打開水壺塞，裏面果然有一壺水。 這個人面臨着艱難的選擇： - 喝掉這壺水，能暫時保命，但走不出沙漠； ​ - 倒進井裏，萬一不出水，就會渴死在這裏。 他思索再三，決心照紙條上說的做。果然，吸水器中湧出了泉水。他痛痛快快地喝了個夠！休息一會兒，他重新把水壺灌滿水，塞上木塞，又在紙條上添了一句：請相信，紙條上的話是真的。