認知紅利

以下這段關於“你值多少錢”的論述不錯，收藏一下： 你可能聽過這麼一個故事 一個小和尚從廟裏的後花園搬了一塊大石頭，跑到菜場裏準備賣掉。 一個來買菜的大嬸兒看到了，就問小和尚：“這個石頭怎麼賣呀？” 小和尚不說話，伸出兩個手指。大嬸說：“2元？” 小和尚搖搖頭…… 大嬸兒說：“好吧好吧，20就20，我買回去壓鹹菜……” 小和尚沒有賣，背起石頭就往廟裏跑，告訴自己師父這個好消息：“一分錢不值的大石頭，竟然有人願意出20元買！” 師父告訴他，你先別賣，明天你用同樣的方式到博物館去試試。 於是第二天，小和尚去了博物館…… 一羣人看見小和尚放了塊大石頭在博物館門口，感覺很好奇，便圍起來竊竊私語：“這裏怎麼會有一塊石頭在博物館門口？一定有不小來頭，不會是隕石吧？” 這時，有一位藝術家竄出來問小和尚：“你這塊石頭多少錢賣啊？” 小和尚依然不說話，伸出兩個手指。那個人說：“200元？” 小和尚搖了搖頭…… 藝術家說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。” 小和尚聽到這裏，睜大了眼睛，趕緊背起石頭跑回廟裏，又把這個喜訊告訴了師父。師父說，你明天再用同樣的方式去古董店試試…… 第三天，又上演了同樣的一幕…… 一羣人圍觀並竊竊私語，突然竄出一個帶着大金鍊子的土豪，問小和尚：“你這石頭怎麼賣啊？” 小和尚還是伸出2個手指，那人問：“2萬？” 小和尚嚇了一跳，張大了嘴巴，但是依然不說話，搖了搖頭…… 那人以爲自己說低了，連忙改正說：“對不起，我說錯了，20萬？這是哪個朝代的？” 小和尚已經不相信自己的耳朵了，慌忙背起石頭跑回廟裏…… 故事到這裏結束了，我的問題來了：爲什麼同樣一塊石頭，在不同的地方有不同的價格？ 換句話說，是什麼決定了石頭的價格？ 這裏有三個關鍵要素： 第一，得有人想買 這是一個特別重要，但是被許多人忽略的小細節，就是每個場景裏都有一個人竄出來問小和尚怎麼賣，如果沒有這個人呢？ 石頭的價值可能就是0，因爲無人問津，所以有價無市，故事也就無法繼續了。 你的東西對別人來說是“有用”的纔有價值，沒有需求，就沒有價值，這是一切的基礎。 第二，場景決定需求 我們在故事中看到不同的場景，用戶對石頭的需求是不同的： ●在寺廟裏：完全沒用； ●在菜市場：大嬸兒要買回去壓鹹菜； ●在博物館：藝術家要買回去雕刻神像； ●在古董店：土豪要買回去當古董收藏。 在不同的場景，人對同一件事物可能會觸發不同的需求。不同的需求導致價值判斷的標準不同。 注意，這裏說的是“不同”，並沒有說高低，如果大家把它都當成“壓鹹菜的大石頭”，那麼去哪裏價值都一樣的。 一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克就是社交方式；一杯水在你家裏是飲用水，在沙漠裏就是命！ 所以，總結來說： 1.“需求”決定了這塊石頭有沒有價值； 2.“場景”決定了它是什麼需求。 但是，我們發現有些很有需求的東西，好像價值並不高，這是爲什麼？ 比如水、空氣、陽光的價值都很大，離開了它們我們就無法生存，所有人都需要，但它們幾乎都是免費的。這是爲什麼？ 而鑽石不能喫又不能用，就長得好看，其實就是塊石頭，爲什麼鑽石那麼貴？ 再比如環衛工人、建築工人……他們對社會的貢獻巨大，當你還在睡懶覺的時候，他們已經開始了工作；當你已經躺在家裏沙發上刷韓劇的時候，他們還在熬夜加班、爲人民服務……很難想象，如果沒有在這些崗位上工作的同志們，我們的社會會是怎麼樣的，可爲什麼他們的收入普遍都不高？ 這個就要看“需求”的另外一面——“供給”。 第三，供給決定價值的高低 供給越少，價值越高；供給越多，價值越低。就是我們常說的“物以稀爲貴”。 空氣、水、陽光雖然價值極大，但是目前近乎是取之不盡用之不竭的，所以它們幾乎是免費的； 環衛工人、建築工人等，他們的工作偉大而辛苦，但是進入門檻並不高，幾乎誰都可以從事這些職業，可替代性很高，導致他們收入普遍偏低。

這本書分上下兩篇章，上篇章寫概念重塑：從重新理解財富、重新理解自己、重新理解世界三個部分展開。 一、重新理解財富 1、你擁有最寶貴的財富是：注意力 注意力投放：1）聚焦在能產生價值的事情上；2）人際關係-親密關係；3）尋找新趨勢；4）自我成長。 思考+行動：思1:羅列你過去是怎麼花費注意力的；思2:羅列你過去的一週，一個月哪些時間是和自己有關的；思3:基於個人情況如何安排每天的注意力 2、世界上只買賣一種產品：時間。 個人生產總值=時間單價*能產生價值的時間。 1）零售時間：把時間單份售出。產值重點：時間單價+注意力。上班、自由職業。 2）批發時間：把同一份時間買給儘可能多的人。互聯網直播，邊際成本基本爲零。 3）買賣時間：通過買入別人時間，來提升自己效率、提高時間單價、擴大生產規模。開公司。 4）收時間稅：建立一個平臺，讓儘可能多點兒在上面出售自己的時間，通過收稅來掙錢。建平臺。 思+動：思1:你在使用哪種時間交易方式，自己更適合成爲哪種時間商人；思2:你看到過哪些有意思的批發時間、買賣時間、收時間稅案例。思3:投資屬於上述哪一種，如何優化你的投資. 3、富人越富的時代，普通人如何逆襲： 堅持+天賦 持續努力：不需要你堅持的事，纔是你正在“堅持”的事。 人生密碼：第一找到自己的天賦。1）尋找過去成功的經驗；2）尋找成長更快的技能；3）專業的性格測試； 隱形天賦：讓你從中獲得愉悅感、滿足感、成就感。第二重新設計自己的人生。設定身份賦予其偉大意義-刻意練習完成10000小時積累-思考商業化（天賦-事業）-設立小目標逐個完成。思+動：搜索自己看是否有事情是你不厭其煩堅持的事情。 4、世界第八大奇蹟，知者賺不知者被賺：複利。 設計複利效應的具體步驟： 第一步：找到因果關係：看書（巨人的肩膀）。 第二步：設計增強循環：1）自身循環；2）補充要素增強閉環； 第三步：重複與耐心。 特殊模型：1）加法運算-冪運算；2）量變-質變。 思+動：你目前的收入是如何構成，你平時將錢用在哪裏，試着設計一個複利效應模型。 二、重新理解自己 5、你到底是誰 感知層-角色層-資源結構層-能力圈層-存在感知層。 角色容易變化，資源結構/能力持續存在。存在感知層：自我價值錨定點，最願意花時間、注意力點。基於存在感知，發展能力和資源結構層。 你理解自己-理解夥伴-理解陌生人。 6、你是幾流人才：環境-行爲-能力- BVR-身份-精神。需要進行頂層設計，從精神層往下規劃。看上去很困難，很有挑戰性，但是在行動的過程中能保持你身心統一，進而激發更大潛能。 思+動：1）你如何重新定義自己人生，是否會與現在有很大不同。2）請你思考一下“理解層次”還能用來分析解決什麼問題。 7、你思考過你的思考嗎？元認知。 大腦是可控制的工具：輸入控制-控制大腦（無用丟棄、有用儲存、問題或任務-處理）-輸出控制。 訓練元認知：1）刻意練習；思維工具（金字塔原理、MECE法則、5W2H、SCQA、二維四象限；決策能力（KT法、概率決策樹、麥穗理論）；2）經常反思，實時覆盤；寫+讀；3）練習冥想。 8、你值多少錢。 需求-供給。1）你是否存在價值，你的能力是否是其他人需要的；2）更關鍵的是，你值多少錢由你的稀缺決定。稀缺性：1）成爲第一；2）成爲唯一。 多維能力發揮前提：1）每個能力至少都是有價值的，是別人所需要的；2）每個能力之間要有關聯。多個能力爲同一個目標服務。 打造多維能力的步驟 第一步：先把一個能力打造成自己的長板； 第二步：讓自己興趣廣泛，培養多種能力； 第三步：確定一個目標，並把多種能力組合成多維能力。 多維-稀缺-價值高低—人生目標與使命（多才多藝-多維能力） 思+動：你找到人生的長板了嗎 未來三年你的目標是什麼 爲了達成這個目標有哪些能力可組合成你的多維能力。 三、重新理解世界 9、未來世界給你發來信號 趨勢：外力+勢能差 四類勢能差：1）效率勢能（優打劣、快打慢、廉打貴）；2）規模勢能；3）認知勢能；4）引力勢能。點-線-面-體。 站在勢能高點的方法：1）成爲；2）賦能 10、我有一個改變世界的想法，可行嗎 爲想法估值的四個維度： 維度一：客戶終生價值（客單價-邊際成本）*購買次數 維度二：獲客成本（客戶終生價值-獲客成本>0） 維度三：用戶規模（市場總容量、市場競爭） 維度四：風險成本。 對想法全面估值：盈利能力是核心；發展能力是看你盈利能力以多快速度、多大規模進行放大；市場經濟是你的發展極限，天花板。項目估值=（客戶終生價值-獲客成本）*用戶規模-風險成本 11、你這麼努力，最後還是輸了所有？ 成功=技能+運氣（雙柵衍射實驗） 掌控域：積極努力，刻意練習，提高技能水平； 盲域：承認自己的無知，並開始學習與探索；不忘初心：不忘作爲初學者的心。 概率域：不賭單次，賭整體，善用數據決策。 風險域：1）避免進入；2）增加冗餘備份（多維能力、小步快跑，快速迭代）；3）買彩票（用極小代價，去博一個很大的收益），把資源切割成足夠小塊，分佈在不同有潛在高回報的項目上。 守株待兔：保持初心，尊重未知，通過不斷學習，減少盲域面積，提高株的數量。兔誘餌：1）發展有效人脈，你能幫到他的人，情感賬戶存錢；2）學習跨界知識，知識大廈的線頭；3）投資成長性資產（小而分散）—勝可知而不可爲 12、你的運氣，爲什麼一直不好。 世界分爲兩側：左側，確定性更高，成功靠技能；右側，不確定性更高，風險更大，成功主要靠運氣。 提升好運氣概率：人、事、物。 催化劑一人：1）才華出衆；2）低調、謙遜、知恩圖報；3）廣結善緣、喫虧是福。大智若愚，樂善好施。容易獲得別人幫助。 催化劑二事：讓你做的每一件事，都產生積累的效果，前一件事是後一件事的預動作，過去經驗是今天的鋪路石，讓時間成爲你的朋友。積少成多。 催化劑三物：順勢而爲。 你是一切的原因。你改變了，你自己的世界就會跟着改變。 下篇章寫大腦升級：從解開大腦封印、思維力提升、解決所有問題三模塊展開。 四、解開大腦封印 13、你的大腦，是不是被封印了 第一道封印：負面詞語。正面詞語>負面詞語。 第二道封印：負面情緒。 通常處理方式：1）發泄；2）隱忍；3）轉移。 負面情緒來源：1）信念不匹配；2）能力不匹配。 解開封印的具體方法：1）長期調養（治未病）：-1提升解決問題的能力；-2建立正面的信念系統；. 1.沒有兩個人是一樣的；. 2.一個人不能控制另外一個人；. 3.有效果比有道理更重要；.4.只有由感官經驗塑造出來的世界，沒有絕對的真實世界；. 5.溝通的意義在於對方的回應；. 6.重複舊的做法，只會得到舊的結果；. 7.凡事必有至少三個解決方法；. 8.每一個人都選擇給自己最佳利益的行爲；. 9.每個人都已經具備使自己成功快樂的資源；. 10.在任何一個系統裏，最靈活的部分便是最能影響大局的部分；. 11.沒有失敗，只有反饋；. 12.動機和情緒總不會錯，只是行爲沒有效果而已。 2）緊急處理（治已病）。-1自覺。察覺我正在發火，命名，標記。-2理解。我爲什麼會發火、我發火想要獲得什麼、更好的辦法是什麼。-3轉換。情緒中有沒有負面情緒；12條信念哪一條消息可以解釋她，是否是能力不夠，是否有其他更好解決辦法。 14、人工智能在瘋狂學習，你卻在刷朋友圈。 學習能力是未來最核心的能力。 學習方法的三個步驟。 第一步：打開大腦。 達克效應：不知者無畏。保持初心：一顆初學者的心。 大腦過濾器：1）區分信息與知識。 信息有真假，有時效；而知識有積累，有迭代。你要學習的是知識，而不是信息。 2）區分經驗和規律。規律是能夠導致重複成功的因果關係。 3）區分優質和劣質。 第二步：放入知識。 1）自我學習循環。庫伯學習圈：經驗-知識、規律。 2）向巨人學習。大腦個人圖書館。-1外接硬盤，儲存所有知識。-2把知識分類歸檔。-3把知識結構化。法1）根據MECE的法則，自己拆解、組裝；法2）站在巨人的肩膀上。-4建立知識之間的鏈接。你-知識；知識-知識。-5設立熱門榜單，熟練使用搜索功能。 第三步：提取使用。 15、如何提高思考能力。 人類的思考就兩步。1）鏈接背景知識；2）梳理背景知識。 提高思考能力：-1增加背景知識量；-2提高鏈接程度。第一步建立初次鏈接。第二步重複再重複，形成條件反射級的鏈接。-3增強知識的結構性。-4提升對背景知識的梳理能力。方式一隨意搭配；方式二按套路搭配。 16、不會專注，你的忙碌只會在演戲。 你爲什麼無法專注？ 第一類：內部干擾。1）你天生愛分心；遠古時代分心是生存必需。2）心猿意馬；大腦天性。 第二類：外部干擾。1）他人需要你；2）她事勾引你。 獲得專注的具體辦法：一、破除內部干擾：選擇能專注的事情。1）對恐懼的逃避-時間緊迫。2）對愉悅的追求。-1確定性的滿足；-2不確定性的獎勵。專注的極致就是上癮。持續獲得確定性的滿足+不確定的獎勵=上癮。—-—能力匹配。 事情不感興趣：給事情設置一個威脅對象和時間期限。二、阻斷外部干擾：創造純淨的環境。1）隔離噪聲。2）調控信控。視覺、聽覺、嗅覺、觸覺。3）摒除雜念。-1主動進入受拘束的環境。-2平時少看不相關的內容。-3冒出不相關的好想法。便籤記錄後專注。三、注意休息。良好的休息是你重要得後勤保障。1）短休息：專注一段時間5-10min休息。2）中度休息。3）夜晚睡眠時間的保障。 五、思維力提升 17、一分鐘，看透問題的本質 問題的本質：問題就是期望與現狀的落差部分。 如何描述一個問題？ 第一步：明確期望值（B） 第二步：精準定位現（B'） 描述的時候需要區分事實與觀點。描述的過程中需要用大量的事實來來構築，而非觀點。 觀點：個人感官及關注點。 事實：不因個人感官發生改變的事件。 第三件：用B'-B這個落差，精準描述問題。 如何尋找答案 從現狀B‘出發，尋找一條從B’-—B的路徑嗎 如何找到問題的本質。 校準目標（SMART）區分目標和手段—重構方法—消除變量（象-數-理）。 18、你的思維方式，也許還在學生時代 零維：點狀思維思考。 線性思維：將兩個事物、兩個概念，像一條線一樣串聯起來。線性思維是邏輯思考的基礎。 1）演繹法。由因推導出果，由一般推導出特殊的思維方式。 演繹法思維中心：三段論。大前提（公理）—小前提（大前提下成立的事實）—結論。 -1用於邏輯推理；-2用於邏輯驗證；-3用於預測未來。 2）歸納法。由結果出發，尋找原因；通過觀察、對比、分析，找到事物之間關聯的過程。-1求同法。-2求異法。-3並用法。 -4共變法。-5剩餘法。 3）類比法。拿一件事情來理解另一件事情。用簡易外殼包裝複雜概念。 具體怎麼鍛鍊思維鏈接能力。 1）學習新知識後的鏈接練習。 2）練習寫作和演講。 19、思維混亂，是因爲大腦沒有結構。 大腦處理信息有兩個規律：1）太多的信息記不住；3）喜歡有規律的信息。 結構化思維的步驟： 第一步：明確目的，找到分解角度。 第二步：按照MECE原則（相互獨立，完全窮盡），組成結構。 金字塔結構：先確認目標問題，再根據分解的目的，將問題分解成不同類別，類別下再放入對應不同的要素。 方式一：自上而下“使用演繹法”設計結構。 方式二：自下而上“使用歸納法”提煉結構。-1針對目標問題，窮盡所有能想到的內容；-2用歸納法中的“求同、求異、剩餘法”對內容進行分組。-3理清邏輯層次，構建金字塔結構。 結構化思維進階方法：平面切割法。 第一個劃線手法：兩分法。雙因素理論，X-Y理論。 第二個劃線手法：三分法。5W2H、商業模式畫布、麥肯錫7S。 第三步：調整結構，給出方案。 六、解決所有問題