鬼谷子（經典珍藏本）

一句話點題：《鬼谷子》不教陰謀，而教"觀"——觀陰陽之開闔以知存亡，觀人心之喜懼以制其術。開合之間見人性，因勢而動成其事，是一部把"溝通"當作天下至道的辯證奇書。 知見背景鬼谷子，姓王名詡，戰國隱士，蘇秦、張儀之師，縱橫家公認的鼻祖。今傳《鬼谷子》並非一人一時之作：內篇多戰國縱橫家言，外篇《本經陰符七術》等摻入後世養生道術，歷代附益，體例駁雜而思想一貫。它立於先秦子學最入世、最致用的一端——不談心性本體，只問"如何成事"，把"遊說"從技巧升格爲道。 其書命運跌宕：唐人奉爲"縱橫家獨存之子"，宋明屢遭貶抑（柳宗元疑僞、朱熹斥"淺薄"、乾隆列禁書），近代才被重估爲"東方談判學""古代心理學"的源頭。 全書框架總綱 · 捭闔：陰陽開合，張弛有度，定下"開則言、合則默"的節奏。 知彼 · 反應·內揵：反聽靜觀以探其意，情意相投以建其信。 讀心 · 揣·摩：量權揣情、摩意探心，人是可被"讀"的。 制人 · 飛箝·抵巇：褒揚引導以鉗其行，見微知著以補隙乘隙。 成事 · 謀·權·決：謀定後動，因勢措辭，權衡立斷。 內修 · 本經陰符七術：盛神養氣、澄心定志，一切外術皆以內心虛靜爲根。 核心概念釋義捭闔（bǎi hé）："捭"開放言說，"闔"閉合隱匿。一切互動無非開合二字，張弛有道即縱橫家第一義。 反應·內揵："反以觀往，復以驗來"——以靜反聽、以言釣言；"得其情乃制其術"，摸準心思與人情尺度，才能可開可閉。 揣·摩："揣"度量其情，"摩"順其欲而探之。成語"揣摩"出於此，是我國文獻最早的"心理"概念。 飛箝·抵巇：先譽後束曰飛箝（今之"捧殺"），見微乘隙曰抵巇（"防微杜漸"的古典表述）。 本經陰符七術：盛神、養志、實意、分威、散勢、轉圓、損兌——七術皆向內用功，是全書的收功處，也最易被跳過。 原著引讀 口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關之以捭闔，制之以出入。 ——《捭闔》 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也……必以其甚懼之時，往而極其惡也。 ——《揣篇》 不見其類而說之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術。 ——《內揵》 世無常貴，事無常師。 ——《忤合》 大白話解讀其一 · 口是心之門。 心裏怎麼想、藏什麼欲，終從嘴裏漏出。說話是"開合"的功夫——該開（捭）時引對方開口，該合（闔）時閉嘴藏鋒。談判裏"多聽少說"往往比"口若懸河"更有力。讀者亦云："病由口入，禍從口出……加強涵養，三思而行。" 其二 · 人藏不住情緒。 大喜時順欲推一把、大懼時順恐逼一下，真情必露。讀人別看場面話，要看他在興奮與恐懼時的本能反應。 其三 · 先得其情，再製其術。 沒看清對方是什麼人、什麼心思就去遊說，必然碰壁。溝通前先做足功課：他關心什麼、怕什麼、要什麼，比"我該怎麼說"重要十倍。 其四 · 無常即常態。 沒有永遠高貴的地位，也沒有永遠管用的法則。唯一不變的是變化本身，承認"無常"才能不被路徑依賴綁死。 核心要義陰陽捭闔：溝通的本質是"開合"的動態平衡。 高手不是一味進攻或退守，而是像陰陽流轉，懂得何時一語中的（捭）、何時沉默蓄力（闔）。讀者共鳴：48+條熱門劃線「捭闔之術，開合有道、張弛有度」。悟：會說話的人先學會閉嘴。 揣摩人心：人是可被"讀"的，情緒是密碼。 《反應》《揣》《摩》構成一套古老讀心術，學者視其爲我國文獻最早的"心理"概念、古代心理學開山。底層信念：人心雖深，必有跡可循。 因勢權變：世無常貴，事無常師。 極重"時"與"勢"，依對象、處境、時機靈活調整，所謂"與時遷徙，與世偃仰"。固執一種打法的人，終將被變化淘汰。 內修爲本：謀略的根是內心虛靜。 《本經陰符七術》點破要害——盛神養氣、澄心定志，唯有內心澄澈，纔不被浮華裹挾。內聖而後外王，是今人最易忽略、卻最關鍵的一層。讀者共鳴：42+條熱門劃線「一切都靠無爲來進行對待」。 思想源流《鬼谷子》與諸家同氣連枝：其陰陽、無爲、守靜出自老子，卻把道家的"無爲"從境界化爲用術；其"揣情量權"與《孫子》"知彼知己"一武一文、皆以"知"爲先；其補上儒家"如何讓人聽進去"的方法論，與"正心誠意"形成道術互補；其"揣情摩意"更如醫者望聞問切——古人認知世界的方式本就貫通，治國、治病、知人，用的是同一套"由表及裏"的功夫。 生活啓示先聽後說，把"闔"練成習慣。 開口前先讓對方說完；真正的說服，常發生在你沉默、對方放鬆的那一刻。 看人看情緒底色。 別信簡歷與場面話，看他在壓力與興奮下的本能反應。 分寸即關係。 親密不親密各有尺度；與至親失了親密會疏遠，與疏遠之人貿然深談則有險。 見微知著，防微杜漸。 裂痕起初只是一道細縫，小隙及時補，大隙方可乘。 養一份內裏的定力。 外界越喧囂，越要留一處虛靜，讓抉擇不被情緒與得失帶着走。 修學次第由淺入深，六步可讀透：① 立總綱，先讀《捭闔》把"何時說何時默"的節奏立住；② 學"聽"，讀《反應》《內揵》練沉得住氣的觀察者；③ 學"讀"，讀《揣》《摩》把讀人從直覺變方法；④ 學"制"，讀《飛箝》《抵巇》懂影響與周旋；⑤ 學"斷"，讀《謀》《權》《決》把認知落成行動；⑥ 歸內修，讀《本經陰符七術》——一切外術歸內功，是全書的收功處。 延伸書單《孫子兵法》（謀略並參）·《老子》（溯源道家）·《戰國策》（以史證術）·《韓非子》（術勢互證）·《素書》（內聖補遺）·《長短經》（縱橫大成，正反對照最宜）。 結語《鬼谷子》常被誤讀爲"厚黑學"，其實它更像一個冷靜的人性觀察者：不鼓吹道德高標，也不教人作惡，而是如實告訴你如何在複雜局勢中自處、成事、不迷失。兩千年過去，縱橫之術化作了職場談判、客戶關係與自我修持——不變的是那句總綱：觀陰陽之開闔，知存亡之門戶。讀懂它，不是學會算計別人，而是先看清自己這張"心之門戶"。

雖然愚笨若我，過目即忘，卻也喜歡過目時瞬間的心胸開朗呢。[呲牙]

鬼谷子（經典珍藏本） 李奎編著 1. 萬事萬物的變化無窮無盡，但都是有條不紊，各按其道。有的陰，有的陽，有的柔，有的剛，有的開放，有的閉合，有的鬆弛，有的緊張。所以聖人把握住事物的關鍵，審察事物的前因後果，權衡其輕重緩急，比較其技巧優劣長短，而後借物舉事。 2. 俗話說：“病由口入，禍從口出。”言從口出，言爲心聲。要想把好“口關”，防備禍從口出，必先把好“心關”。要想把好心關，只有加強自己的涵養，加深自己的城府，凡事三思而後行，免招不必要的禍殃。 3. 天下的事物無不包含着陰陽、正反兩個方面，這兩個方面相輔相成，在一定條件下可以互相轉化。也就是說，天下的事物沒有不可以轉變的，有了條件就能夠轉變，沒有條件，創造條件也同樣可以使之轉變。人們可以根據這個道理去處理事物。 4. 想要了解別人，先要了解自己，想要審定別人，先要審定自己，掌握了別人而別人還未覺察纔是最高的手段。既瞭解別人，又瞭解自己的人，纔是掌握全面的人，才能真正制勝別人。 5. 所謂“揣”，就是揣測。鬼谷子認爲，一個好的謀士，必須要善於揣測人的心理和事物的狀態。 6. 人的內部感情雖然可以隱藏得很深，但人的行爲大都同一定的利益相聯繫，仔細地觀察人的言論和行爲，從中發現人的真正目的，就好採取相應的行動了。 7. 做君主的要加強自己的修養，以達到耳聰、目明、心智，並且輕易不把自己的想法表露出來，使人難以瞭解他的真實意圖，以免別人投其所好，最後落入他人設置的陷阱。

註釋、翻譯、段落截取都十分混亂，容易對讀者產生誤導。建議“闔而閉之”

提煉總結了下每個章節的核心重點: 第一章：捭闔——陰陽開合，張弛有度 第二章：反應——察言觀色，對施謀略 第三章：內健——合乎上情，明之以理 第四章：抵巇——隙初速平，難抑反用 第五章：飛箝——引言褒讚，智鉗其身 第六章：忤合——詳探彼己，巧定縱橫 第七章：揣篇——量權細揣，準斷確謀 第八章：摩篇——激現真情，暗謀明施 第九章：權篇——因勢利導，善用措辭 第十章：謀篇——利親害離，用強挾弱 第十一章：決篇——判況解慮，權衡立斷 第十二章：符言——洞察廣微，獎罰公正 外篇： 《本經陰符七術》 一、盛神——寧靜平和以養氣，精神充沛以培志 二、養志——志氣堅定必專一，氣場震懾自威儀 三、實意——思想充實求深遠，心術謀略定周詳 四、分威——積蓄強力分神威，無可阻攔震天地 五、散勢——威力收斂意集中，善抓時機散威勢 六、轉圓——運轉自如計無窮，不可估量盡慧囊 七、損悅——減損雜念使神專，隱微變化細察勘 《持樞》——遵天時規律而成，違天時規律必敗 《中經》——幫助窮困，救濟危難，施之於能言善辯、品德淳厚之人

看完這書感覺就是這樣古書新編是真的難，不是說難編，是難編好。 作爲一本新編的古書，整體說白了3個部分:古文本身，古文翻譯感受，相關的故事。其中古文本身部分由於無法改變所以不提，影響書質量的說白了就後面2部分。 而其中，翻譯部分，說話用辭不能繁瑣冗長，因爲本身作爲讀者我看翻譯就是因爲古文本身看不懂纔看你的，結果你又給我整個長篇大論我更懶得看了，而且翻譯太長容易帶入編者的個人情感曲解古人原本的意思。 而相關故事方面，作爲整書篇章最多的部分，容易出的問題也是最多的。首先你在給故事帶定義的時候不能太絕對，武斷，不然…“一篇故事”“小編的感受”，再來個記得關注跟營銷號有啥區別(這裏有就是明示那本《鬼谷子大全集》，編者寫的啥玩意兒)，其次素材不能太重複不能太爲人知曉，不然給人一種作者跟個小學生樣的，就知道點小學課文裏的例子再隨便找點相關故事然後隨便帶，這情況這書多少有一點。還有就是最好能帶一點現代的例子，憶古思今纔是對這種好古書的昇華，而這書沒有。這書我目前看了3個版本，這個版本的，那本《鬼谷子大全集》，以及夢華編的版本，有興趣的推薦去看夢華版本的雖然以上提的問題它也多少有點，但起碼那是個人覺得最好的版本

提煉總結了下每個章節的核心重點: 第一章：捭闔——陰陽開合，張弛有度 第二章：反應——察言觀色，對施謀略 第三章：內健——合乎上情，明之以理 第四章：抵巇——隙初速平，難抑反用 第五章：飛箝——引言褒讚，智鉗其身 第六章：忤合——詳探彼己，巧定縱橫 第七章：揣篇——量權細揣，準斷確謀 第八章：摩篇——激現真情，暗謀明施 第九章：權篇——因勢利導，善用措辭 第十章：謀篇——利親害離，用強挾弱 第十一章：決篇——判況解慮，權衡立斷 第十二章：符言——洞察廣微，獎罰公正 外篇： 《本經陰符七術》 一、盛神——寧靜平和以養氣，精神充沛以培志 二、養志——志氣堅定必專一，氣場震懾自威儀 三、實意——思想充實求深遠，心術謀略定周詳 四、分威——積蓄強力分神威，無可阻攔震天地 五、散勢——威力收斂意集中，善抓時機散威勢 六、轉圓——運轉自如計無窮，不可估量盡慧囊 七、損悅——減損雜念使神專，隱微變化細察勘 《持樞》——遵天時規律而成，違天時規律必敗 《中經》——幫助窮困，救濟危難，施之於能言善辯、品德淳厚之人

‌《鬼谷子》是一部集中反映了‌縱橫家處世哲學和智謀思想的著作，其內容豐富且龐雜，不僅是一部縱橫家之書，同時也是一部對‌外交、‌兵法、商業等方面具有借鑑意義的重要文獻。以下是《鬼谷子》的主要內容概述： ‌遊說與談判技巧‌：《鬼谷子》以功利主義思想爲主，強調一切合理手段的運用，主要講述了縱橫家如何運用謀略與口才進行遊說，進而控制諸侯國君主，掌握國家的政治、經濟、軍事大權。‌ ‌權謀策略與言談辯論技巧‌：該書側重於權謀策略及言談辯論技巧，通過具體的遊說過程和策略的描述，教出了一代又一代名臣謀士。‌ ‌處世哲學與智謀思想‌：《鬼谷子》集中反映了縱橫家的處世哲學和智謀思想，不僅闡述了一個人要利用陰陽互生而充分發揮主觀能動性改造世界的理論主張，而且通過具體的遊說過程和策略的描述，教出了一代又一代名臣謀士。‌ ‌社會政治鬥爭謀略與權術‌：《鬼谷子》是一部研究古代社會政治鬥爭謀略與權術的智慧之書，其中心思想是指導縱橫家如何通過權謀策略及言談辯論等技巧，實現既定的目標。‌ ‌實用主義道德論和價值觀‌：《鬼谷子》的哲學是實用主義的道德論和價值觀，講求名利與進取，是一種講求行動的實踐哲學，其方法論是順應時勢，知權善變。‌

很難讀懂的書~時常堅持不下來，卻又強迫自己讀完，也算小小的進步吧~ 書中內容難懂，但收穫匪淺，很有意義的一本書。

任何智慧與策略，最根本的出發點，就是追求利益最大化。