看透本質

一秒看透本質 2020年的第165本書，耗時3.5小時 讀完時間:2020.12.19 《教父》裏有句臺詞：“花半秒看透本質的人，和花一輩子都看不清的人，註定擁有截然不同的命運”。解決一個問題的辦法可能有1000種，但最有效的那個，一定是洞察本質的方法。 一直都知道透過現象看本質的重要性，所以翻開此書學習一二。本書主題“看透本質”中的“本質”，主要是指事物最根本層面的內涵，它可以是事物最根本的屬性，或者最根本的特質，或者是最根本的目的等。 “萬事萬物皆有本質”，每一個事物都有其外在的表現，也就是說，每一個事物也有其內在的與現象相對的本質。所謂看透本質，就是探究問題背後的問題、關係背後的關係、原因背後的原因、目的背後的目的。 本書談及的本質有: 成功的本質、財富的本質 收入的本質、朋友的本質 婚姻的本質、學習的本質 股市的本質、服務的本質 手機的本質、技術的本質 團購的本質、企業的本質 管理的本質、規模的本質 比如收入的本質 收入來自於交換，我們想要得到更多的收入，自然就必須讓市場願意給我們高價。市場爲什麼願意給我們高價呢？按照交換的等價原則，必然是我們有這麼大的價值，值這麼多。 因此，要想提升我們的收入，就必須提高我們的價值。提高價值的方式有三種：橫向的能力廣，縱向的能力深，進到行業溢價更高的行業。橫向的能力廣，就是說有不止一種能力，而是有多種能力。一種能力一種價格，多種能力累積起來，很可能就能獲得一個高價格。 所以要想提高收入，就要不斷提升自己的能力，多方面的能力，比如寫作能力、演講能力、投資理財能力、溝通協調能力、邏輯思維能力、做PPT能力、營銷能力等等。 本書提供了一種認識事物本質的模型:doctors模型 從以下7個維度分析: 1．定義 定義是認識事物最直接、精準的維度。 這是因爲，定義往往涉及事物最根本的方面，從而讓你能夠將該事物明顯地與其他事物區分開來。 而本質，是一個事物區別於其他事物的關鍵。因此，如果想認識一個事物，我們首先要去找的，就是關於這個事物的定義。 2．性狀 性狀是生物學中的概念，本意指生命體所能觀察到的外在特徵的總和。包括形態特徵、生理特徵和行爲特徵等。 3．起源與歷史 起源與歷史是從時間線來認識事物的。 起源不僅是起點，起點側重於時間概念，但是起源，不僅關注事物是在什麼時間出現的，還關注當時的環境，究竟具備了哪些條件，才使得該事物出現了。 4．目的與作用 目的與作用是通過價值線來認識事物的。 沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，事物的存在和出現，總是爲點什麼，什麼都不爲，那麼事物存在的理由和價值就不存在，事物也就不存在了。 要探究目的背後的目的，一個方法就是連續追問“爲了什麼” 5．結構與關係 結構與關係，是從關係線去認識事物的。有內部和外部的結構與關係。 認識事物的時候，不但要認識它的組成部分，還要認識各個部分之間的相互關係，兩者結合，這纔是完整的結構。 6．原因與關鍵驅動因素 原因與關鍵驅動因素是從邏輯線來認識事物的。 梳理事物運行的流程時，要找到流程最初始的起點，即動作和思維開始的地方。 7．對應事物 對應事物是從事物的“朋友”和“敵人”去認識事物的。 但本質只是一個基點，並不能用來指導實踐。只有通過本質推演出規律，用規律才能指導實踐，有了行動纔會有所改變，纔會對我們真正有用。

認識事物的doctors模型: 定義 定義(Definition)是認識事物最直接、精準的維度。 詞典中是這麼定義“定義”的:通過揭示概念的內涵，即指出概念所反映的事物的本質 屬性來說概念的邏輯方法。從這個定義中，我們可以發現，“定義”能夠揭示概念的內 涵，也就是指出事物的本質屬性。換句話說，通過“定義”，就能夠找到事物的“本 質”。 而本質，是一個事物區別於其他事物的關鍵。因此，如果想認識一個事物，我們首 先要去找的，就是關於這個事物的定義。 定義體現事物的本質，可以將該事物從其他事物中獨立出來。這其實就是界定。定 義是界定方法之一。在英文中，界定(Define)和定義(Definition)其實是同一個詞 的不同形式。因此，我們要認識事物，可以先做個界定，看看它到底屬於什麼範 疇，它的邊界在哪裏。比如假小子，就是關於那些性格或形象像男孩一樣的女孩。 比如經濟學，就是關於稀缺性的學問。 性狀 性狀(Traits)是生物學中的概念，本意指生命體所能觀察到的外在特徵的總和。包 括形態特徵、生理特徵和行爲特徵等。 我們所說的事物，不僅是生命體，因此，這裏講性狀，是借用了生物學中的概念， 意指我們能夠感知到的事物的特性和外在信息。 起源與歷史 起源與歷史(Origin and History)是從時間線來認識事物的。 起源不僅是起點，起點側重於時間概念，但是起源，不僅關注事物是在什麼時間出 現的，還關注當時的環境，究竟具備了哪些條件，才使得該事物出現了。 考察事物的起源與歷史，是想着把事物的來龍去脈弄清楚。從長的時間軸來看待事 物，比起只是盯住現在，會有不一樣的理解。當然，從“起源與歷史”出發，還是要關 注現在的狀態，從現狀回溯到起源與歷史，再回到現狀。 目的與作用 目的與作用(Objective and Function)是通過價值線來認識事物的。 要探究目的背後的目的，一個方法就是連續追問“爲了什麼”——for what。 案例 砌牆是爲了建起一堵牆，建一堵牆是爲了修建一棟大樓，修一棟大樓是爲了建設 新城區。建設新城區是爲了整體搬遷，整體搬遷是爲了更好地留出規劃用地，留 出規劃用地是爲了招商引資，招商引資是爲了發展經濟，發展經濟是爲了增加當 地老百姓的收入，老百姓的收入增加可以讓他們過上更好的生活。 簡潔表示，這個鏈條是這樣的:砌牆→一堵牆→一棟大樓→新城區→整體搬遷→規劃 用地→招商引資→發展經濟→百姓收入→美好生活 這樣一個追問的鏈條，將砌牆這個當下的具體動作，與老百姓美好生活這個願景 建立了連接。這樣，可能做砌牆的時候，因爲對工作的認知不同，眼界超出砌牆 之外，從而可能貢獻出不同的智慧。 結構與關係 結構與關係(Structure and Relationship)，是從關係線去認識事物的。有內部和外 部的結構與關係。 結構與關係，很多時候決定了事物的本質。因爲它們是處於系統中的，是固定的， 要改變結構與關係，需要巨大的外力作用。這也是爲什麼貧困的地區很難擺脫貧困 的原因。因爲貧困是一種生態，有各種因素形成的系統，不是一下子就能破解的 原因與關鍵驅動因素 原因與關鍵驅動因素(Reason and Key Driven Factors)是從邏輯線來認識事物的。 想要找到原因與關鍵驅動因素，就要去梳理事物的運行機制 所謂運行機制，就是事物運行的動作、流程以及邏輯，也就是事情是如何做的， 或者如何運轉的，因爲什麼因素的影響而發展變化，如何發展變化。 這裏會涉及到概念、假設、觀點等內容 比如我們要認識戰略，有一種角度就是去看看戰略是如何制定出來的。一般制定 戰略的時候，都是由高層負責，對未來趨勢、競爭環境、企業資源、核心競爭力 等進行綜合研判，然後選擇某個方向作爲戰略，放棄其他的方向。正是在這個意 義上，陳春花說:“戰略從本質上講，就是一種選擇，尤其是選擇不做什麼。 梳理運行機制時，要去發現原因背後的原因。很好的方法就是豐田的“5why”分析 法，連續追問爲什麼。 豐田公司的“5why”分析法，又稱“5問法”，就是當出現問題的時候，連續追問5個 爲什麼，以探究問題背後真正的原因，找出真正的解決辦法。 梳理事物運行的流程時，要找到流程最初始的起點，即動作和思維開始的地方 對應事物 對應事物(Counterpart)，是從事物的“朋友”和“敵人”去認識事物

《看透本質》陳中 ——如何洞察事物 1.這本書講了什麼？作者爲什麼要這麼講？ 本書主要講了如何識別事物背後的根本原因，從問題到能力進展循環的AMDGF模型，以及認識問題的7個維度。作者利用類比的角度，精準地表達了成功的本質、手機的本質、商業的本質、財富的本質、婚姻的本質、股市的本質、朋友的本質、收入的本質、服務的本質以及看透這些本質背後的規律。 看透本質的6個步驟： 1.泡腦子；沉浸在相關資料或主題裏 2.做梳理；按7個維度分類，區分事實和觀點 3.做分析；觀點、依據、兩者之間的邏輯，參考《學會提問》 4.提煉關鍵詞；概述 5.初始假設；本質的認識 6.優化假設。深化認識，邏輯遞進、找反例、融合更多案例 從問題到能力進展循環的AMDGF模型 認識問題的7個維度 1.定義：歸納界定，最直接最精準的維度 2.性狀：具體，事物的特性和外在信息，反映結構與關係 3.起源與歷史：時間線，從現狀回溯起源與歷史，再回到現狀 4.目的與作用：通過價值線認識事物，多問爲什麼 5.結構與關係：從關係線認識事物，內部的透析，性狀是外在的描述（MECE原則） 6.原因與關鍵驅動因素：抽象，從邏輯線來認識事物，考慮運行機制（5WHY原則） 7.對應事物：從同類或異類去認識事物以參考和啓發 2.我的感受是什麼？從中我受到啓發? 萬事萬物皆有規律和本質，與圈外學習的冰山模型類似，一件事，我們只能看到冰山上20%的東西，另外80%都隱藏在冰山下，而我們學習，就是爲了看透摸索這80%的東西，瞭解問題背後的問題，原因背後的原因，關係背後的關係，目的背後的目的，不再被事物的表象所迷惑，把握做事的邏輯與關鍵，做出正確的決定。 3.我學到了哪些知識？在生活中我該如何運用？ 覆盤的步驟：回顧目標、比對結果、敘述過程、分析原因、總結規律。 從熊貓小課到圈外課堂再到看透本質，作者無一不講覆盤的重要性，柳傳志也說，把一件事做完並不算真正的做完，沒有覆盤，就只算做了一半，只有通過覆盤，我們才能形成了一個從問題到能力進展的循環：遇到問題，解決問題，能力提高。

本書文章閱讀起來並不輕鬆，最好在一個安靜的環境下，不被打擾的時間，靜心閱讀。 很多人在分析問題時，並不是爲了找到真相，而只是爲了給自己一個滿意的答案。而只有當你不滿足於第一個蹦到腦海裏的答案，不滿足於大家都認爲對的答案，多問一個“爲什麼”，就具備了“深層認知”。 一眼就洞穿事物本質的人，能夠搶得先機。在別人還在苦苦思索，不得其解的時候，他們已經在分析和解決問題。

初步瞭解一些關於本質在生活中所要汲取的部分！ 人性的本質、事物的本質、收入的本質，這些都需要一定的知識量來幫助我們看清一些本質中的真正意義；不糾結的路上還需要仔細看一看，論證改變一個階段的思維模式。

讀《看透本質》，讓我聯想到國家金融監督管理總局'五大監管'中的穿透式監管。 在金融領域，穿透式監管的核心是不看複雜的表層包裝，而是緊盯資金的最終流向和最終受益人，以此防範風險、還原真相。 其實，人讀這本書，就是在對自己進行一場'認知上的穿透式監管'。 生活中的信息往往像嵌套的金融產品一樣複雜多變，充滿了表象的迷惑。學習書中的方法，就是學會像監管者一樣，剝離情緒與話術的僞裝，直擊事物的底層邏輯。 國家用穿透式監管守護金融安全，我們用穿透式思維守護人生的清醒。 不被表象所惑，方能看透本質。"

一、什麼是本質 本質，指本身的形體，本來的形體；指事物本身所固有的根本的屬性。語出晉劉智《論天》：“言闇虛者，以爲當日之衝，地體之蔭，日光不至，謂之闇虛。凡光之所照，光體小於蔽，則大於本質。” 二、本質的作用 1、可使人們脫離具體的形象進行創新活動。如：菜刀的本質是一種方便用於切割食物的工具，那麼人們就可以脫離其傳統材質、結構、樣式，創新發明陶瓷刀、切片刀、斫骨刀……等等。 2、可以知道事物在整個事件中的作用和運作規律。如：人們知道冰的本質是水，那麼也就知道了冰具有水的一切化學性質。 三、現實的本質 “本質”類似於“本體”、“真相”，應具有唯一性、不可變性，但“本質”一經認識，則變得千人千面、莫衷一是。在現實世界裏，“本質”有時候是話語權：指鹿爲馬便是；“本質”有時候是自欺欺人：皇帝的新裝便是；“本質”有時候是修行逃避：看破不說破、難得糊塗便是……所以，物質世界具體事物的本質容易看清，難看清的是人的本質、社會現象的本質——再簡單的事情一旦摻雜進人的因素，就變得很複雜、很醜陋、很無語。所以，並不是看清了“本質”就能掌控人生，有時還適得其反，否則羅曼•羅蘭也不會感慨：世界上只有一種英雄主義，那就是看清了生活的真相（本質）之後依然熱愛生活。 作者列舉了“看清本質”的幾種認識模型和操作方法，有些類似於駕校培訓找“參照點”——在那塊特定場地可能好使，但在實際運用中又是另一回事。看了不一定有用，不看也不見得就是糊塗蟲，還得看悟性，姑妄言之，姑妄聽之。但有兩個觀點倒值得借鑑： 1、真正的思考要思考什麼？思考事物的本質，思考做事的規律。 2、提升認知是提升什麼？提升對本質和規律的認識，誰的認識更接近本質，誰的認知就會更高一個層次。 實踐——認識——再實踐——再認識，循環往復，以至無窮。道理就這麼簡單。

“夫蔡邕不謬賞，孫陽不妄顧者，以其玄鑑精通，故不滯於耳目也。”—《書譜》       花半秒鐘就能看到本質的人與究其一生也未能參透領悟的人註定有不同的命運。一個善於思考的人會沿着事物的本質進行規律探索並加以利用。“天下有理，萬物循規”    認識學習某種事物需要經過：            瞭解各種信息—提煉關鍵因素—信息排序—羅列結果—概括實踐—覆盤（回顧目標、比對結果、敘述過程、分析原因、總結規律）    教育的本質是一個靈魂喚醒另一個靈魂，一顆心感染另一顆心。 人類的本質是鴿子和復讀機。 演講的本質是讓思想更有影響力。 攝影的本質是捕捉平凡中的驚喜。 規模的本質是競爭而不是顧客 炫耀感的本質是自卑。因爲自卑的人往往內心缺乏安全感，不自信，於是通過炫耀找到自己的價值，凸顯自己的存在感。   認識本質的方法： 1.定義    本質的定義：一個事物區別於其他事物的關鍵 2.性狀 （對事物的豐富描述） 3.起源和條件 （具備什麼條件才能使事物出現成爲可能、出現時有什麼特點）       關注歷史的一個重要內容是關注其中關鍵點，因爲可劃分成不同階段，從而清晰的分辨其中內涵差異（唐代-安史之亂、明朝-萬曆十五年） 4.目的和作用 （跟生物有關的關注其目的，其他事物關注作用）  需要注意的是一件事物對不同的人來說，目的和作用可能都不一樣。  5.結構與關係 關係線 （不但要從事物內部處理“結構與關係” 還要認識事物所處環境，考察環境中各類事物的 “結構與關係”，也就是事物的外部關係） 極大程度決定事物的本質   MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive）“相互獨立，完全窮盡”   加強聯結，合縱連橫，化大爲小，相互關係。   生物學中有句話 “基因組讓你成爲人，連接組讓你成爲你”                        6.原因與關鍵驅動因素 邏輯線 （前因後果，影響事物的各種因素 ）     通過運行機制 分析事物如何運作、因爲什麼因素而影響事物發展變化、如何發展變化                                                     7.對應事物 （從事物的“朋友”和“敵人”來認識事物）    “朋友” 與“敵人” 並不是一成不變的，沒有永遠的朋友也沒有永遠的敵人   通過對應事物來理解事物，應選擇其中標杆做參照   Doctors 模型 （ 認識事物的七個維度：定義、性狀、起源和條件、結構與關係、原因及關鍵驅動因素、對應事物）  任何事物都有前人的認識，優秀的前人提供了巨人的肩膀。  數據分析   1. 思考有框架 成功的定義 （ 成功並不是將別人擊敗然後 以他爲墊腳石站到更高的地方，成功是比以前的自己更強大）  戰勝別人，不過是戰勝自己的可能結果 。成功是一種行動，而不是結果，結果不過是努力行動的副產品。   2. 性狀 （聯想類比，尋找不同事物之間的一致性）  3.大數據與算法 互聯網時代的優勢  4. 財富的本質（能被用於交換的資源）目的和作用   5.結構的關係-婚姻的本質   婚姻=以愛爲基礎的契約   只有兩個獨立的人，才能形成支撐一個家的穩定結構。  6.原因及關鍵驅動因素 股市本質 ：資金 炒股的前提是關注資金狀況   7.對應事物 朋友的本質                           朋友的本質是一種關係。有一些特點：身份對等，觀點相近，心理相依。     看透本質6步 1．泡腦子； 2．做梳理； 3．做分析； 4．提煉關鍵詞； 5．初始假設； 6．優化假設。

這裏說的本質，非哲學上的本質，而是實質。 一件事的實質可以從多角度探尋，正如盲人摸象:摸到象腿說大象象柱子，摸到象耳說象扇子，其實也沒什麼不對。反而耳聰目明的人反倒不知道大象到底象什麼。 對本質的探尋可以從性狀出發，就象上面的盲人摸象，也可從目的結果出發，探尋其背後的原因本質。 把握了事物的本質就能更好的做出決斷和行動。

任何事物都有表象和本質之分，大部分人只能看到事物的表面…只有看透事物的本質，才能徹底掌控整個事物… 把握做事的邏輯與關鍵，做出正確的決定…看透本質，就是探究問題背後的問題，關係背後的關係…原因背後的原因，目的背後的目的…