底層邏輯：看清這個世界的底牌

2024年1月25日《底層邏輯:看清這個世界的底牌》 這本書能讓我們知道什麼叫外行看熱鬧，內行看門道。 什麼是底層邏輯？ 事物間的共同點，就是底層邏輯。 只有不同之中的相同之處、變化背後不變的東西，纔是底層邏輯。 底層邏輯+環境變量=方法論，這就叫因地制宜，因時制宜。 本書從五個方面來講述底層邏輯。 一      是非對錯的底層邏輯 1法學家的對錯，證據一目瞭然。 2商人的對錯，誰損失大誰錯。 3經濟學家的對錯，社會總成本低纔是王道 1人心涉及生存和繁衍 2道德是人的社會性的規範 3法律是道德的底線 人的三個層次的智慧 1博弈，博弈要靠共贏和感激的心態 共贏是對雙方都有價值，你好我也好。 2定力，是人生的智慧——最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。 3選擇一個，放棄其他。選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要。我們應勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處。 選擇很重要，但是有時候放棄也很重要。 公理體系VS邏輯推演 在有公理體系的世界裏，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異，是智商的差異，不是口才的差異。 文無第一，武無第二。文是邏輯推演，只要邏輯正確有例子可以證明就會不斷演繹下去。武就是公理體系，你只要能證明他正確你就是最牛的。 我不是在說一門經濟學，而是在說很多經濟學。 學習經濟學，一定要兼聽。學李白，也要學杜甫。 二思考問題的底層邏輯 事實，觀點，立場，信仰 事實 事實，是獨立於人的判斷的客觀存在。現實世界有時複雜到你無法判斷事實。 總體來說，事實是最不容易產生爭議的客觀存在。我們只能說，我們對事實的瞭解，還不夠全面。 觀點 觀點，是你對一個事實的看法。觀點和你的關係，比它和事實的關係更加密切。 你覺得30攝氏度熱，是因爲你冷。你覺得30攝氏度冷，是因爲你熱。你的知識結構、你掌握的信息，以及你的思維模式決定了你的觀點。 立場 什麼是立場？立場就是被位置和利益影響的觀點。 這就是立場——“我們不爭對錯，只爭輸贏”。所以，不要和有立場的人爭對錯。這也是我們常說的“小孩子才談對錯，成年人只談利益”。爲什麼？因爲小孩子沒有位置和利益。 信仰 信仰，是一套完全自洽的邏輯體系。 沒錯。信仰都是對的，因爲你無法證明它是錯的。這就是“邏輯自洽”。 每個人都有自己的信仰，不要攻擊別人的信仰。因爲，第一，你不可能獲勝；第二，你會失去這個朋友。 流程，制度，系統 流程 什麼是流程？流程就是基於時間線做完一件事的整個過程。流程是線性的、連貫的、客觀的。 凡事皆有流程，只是效率有高低之分。 制度 什麼是制度？制度就是做一件事的行爲準則，它可以是權力機構發佈的規定，也可以是一種契約。 那麼，企業裏的制度是什麼？是要求，是規則，是告訴人們什麼可以做、什麼不可以做 系統 什麼是機制，什麼是系統呢？其實這兩個概念，我認爲在企業管理中是非常接近的，甚至可以說是同一組概念。 系統就是若干部分相互聯繫、相互作用形成的具有某些功能的整體。 制度，是規定，是契約，關注的是結果； 流程，是基於時間線做一件事的過程，關注的是過程； 而系統，是內部各個要素、變量之間相互關係、相互作用的整體，關注的是各要素之間的關係。 無論是流程、制度，還是系統，其實都是用來解決問題的。 三 個體進化的底層邏輯 人生商業模式=能力×效率×槓桿 能力是獲取能力的能力 效率是把一小時用出三小時的效果 槓槓是起到複製放大的作用 知識、技能與態度 我這一生只能學會三件事，就是知識(Knowledge)、技能(Skill)和態度(Attitude) 知識 什麼是知識？知識就是已經被發現和證明的規律。它是確定的，不需要你通過自身的成功、挫敗去驗證，然後恍然大悟。 工作一直在變，要求一直在提高，我一直在學習，一直在不斷地更新自己的知識。不學習就要被超過。學習知識，要用“腦”。 技能 比學習知識更重要的，是學習技能。 什麼是技能？技能就是那些你以爲你知道，但如果你沒做過就永遠不會真的知道的事情。 技能”，就是因爲它是“學”不會的，要靠“習”，要用“手”。 仔細想想，我們是不是常說溝通“技能”、談判“技能”、演講“技能”、管理“技能”，卻不說溝通“知識”、談判“知識”、演講“知識”、管理“知識”？因爲這些都只有靠練習才能變成條件反射，存儲在你的“反射腦”中。 態度 最難學的，是態度。 什麼是態度？態度就是你選擇的用來看待這個世界的那副有色眼鏡。 每個人心中都有一扇門，無論外人如何呼喊、衝撞，這扇門始終只能從裏面打開。態度是沒有人可以教的，態度是你的“心”的選擇。 態度源於心靈。所以有人說，態度決定一切。 關於知識、技能、態度，我給你幾個建議： 第一，不要把知識當技能學。有一些“實戰主義者”，只相信自己感悟的東西，說“聽了那麼多道理，還是過不好這一生”，所以拒絕學習前人思考總結出來的客觀規律，把知識當技能學，通過四處碰壁，總結出一些似是而非的經驗。這就是“重新發明輪子”。你的頓悟，可能只是別人的基本功。只有站在前人的肩膀上，人類才能不斷進步。 第二，不要把技能當知識學。有一些“理論主義者”，喜歡通過買書來學習。想學演講，買本書來看看。想學談判，買本書來看看。想知道怎麼看書，也買本書來看看。你能買到的書，教的都是練習技能的步驟，而不是技能本身。這就是爲什麼我們說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。 用腦學習知識，用手學習技能，用心學習態度。把知識學以致用，把技能練成藝術，那麼你用心相信的東西就一定會實現。 😁心態高過雲端，姿態埋入地底 自污、什麼叫君子自污？就是你渾身雪白地出門，就會有人忍不住往你身上潑髒水，對你滿滿的惡意。人們不相信“潔白無瑕”，或者不能忍受有人潔白無瑕。 事實上也沒有。其實，“污”不重要，因爲這世上沒有絕對潔淨的東西。 重要的是，你用“他污”邀請惡意，還是用“自污”邀請善意。 示弱、只有強大的內心，纔會示弱。 示弱，會邀請能量，邀請善意，邀請幫助。 看淡 當別人污衊你，誹謗你，不贊同你是，堅信自己內心的價值觀，久而久之你就能看淡了。 四     理解他人的底層邏輯 理解What、Why、How，才能知行合一 我們描述一件事情，有三個角度： What（是什麼）； Why（爲什麼）； How（怎麼辦）。 在理解What和解決How之前，更重要的是，需要首先理解Why。理解了Why，才能找到他所面臨的真正問題。 重新定義這個真正的問題之後，再去找到What和How，這個Why才能被解決。否則，問題可能會越來越嚴重。 如果在描述事情的時候，能把What、Why、How區分清楚，對一個人來說，就是一個巨大的提升。 雞同鴨講，只因混淆了What、Why、How 只有當你所表達的和對方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。 怎麼才能做到知行合一 很多人說，聽過很多道理，卻依然過不好這一生。通俗點說就是，我什麼都知道，但我就是做不到。 舉個例子。“喫蔬菜有益健康”，這是一個知識。但你知道了這個知識後，你會每天都多喫蔬菜嗎？不一定。這就是知和行的差距。 爲什麼會有差距？因爲你只知道了What——“喫蔬菜有益健康”，但是這並沒有解決Why的問題，這就會導致你沒有動力去做這件事。 假如有一個人，每天喫得很油膩，導致血管出現了栓塞，生了一場大病，不得不住院治療。康復之後，醫生告訴他，以後一定要少油少鹽，多喫蔬菜。這時候，他就會很乖地天天喫蔬菜。 爲什麼？ 因爲生病住院這件事，給了他一個強大的理由，讓他意識到喫蔬菜對他來說有多重要。 所以，只知道What，卻不知道Why，就沒有動力。理解了Why，纔有可能做到知行合一。 但知道What，也知道Why，這也不夠，你還得知道How。How，就是做事的方法和步驟。 如果只知道道理本身(What)，而不知道爲什麼(Why)和怎麼辦(How)，我們確實過不好這一生。 只有當你真的把What、Why、How這“黃金三問”同時解決了，你才能真正做到王陽明所說的“知行合一”。 解決了Why,What和How才真正有意義 比如，當你教員工一件事情該怎麼做的時候，可能你告訴他第一步、第二步、第三步……說了一大堆，他還是沒學會。爲什麼沒學會？因爲你沒有幫他解決Why的問題——“爲什麼我要這麼做？”沒有解決Why的問題，他就會動力不足，沒有學習的慾望。 所以，光教怎麼做是沒有用的，在這之前，你要先解決Why的問題。 同樣的道理，企業爲什麼一定要有願景？ 企業的願景也是在解決Why的問題——“我們今天這麼辛苦地工作，到底是爲什麼？” 只有真正解決了Why的問題，員工們在遇到困難的時候，內心纔會有強大的動力，堅持到底，否則很容易就會放棄。 解決Why的問題之後，What和How才真正有意義 五   社會協作的底層邏輯 😁世界三大法則：自然法則、族羣法則、普遍法則 自然法則 什麼是自然法則？物競天擇，適者生存。或者說，弱肉強食。 在自然法則下，想要生存，個體的優勢非常重要。 個體的優勢，主要有兩種：一種是“暴力”，一種是“狡詐”。或者換個稍微好聽一點的說法，一種是“強壯”，一種是“智慧”。自然法則讓人與人之間很難產生信任。 族羣法則 什麼是族羣法則？ 族，就是有同一血緣的人；羣，就是有同一目的的人。 族，是爲了能夠生存延續；羣，是爲了能夠實現目標。 因爲有一個大於個體目標的目標存在，所以大家聚在一起，形成了族羣。家庭是一個族羣，公司是一個族羣，宗教是一個族羣，國家也是一個族羣。 因爲這個大於個體目標的目標，大家必須出讓一部分自己的選擇權和決策權給集體。這時定義出來的新的法則，就是族羣法則。 普遍法則 什麼是普遍法則？就是可以跨越個人和組織、所有人都理解和認同的東西。 如果是組織與組織之間的溝通協作，我建議你用普遍法則。找到彼此的共同點，而不是挑戰別人的立場和信仰。 這個世界上存在着三大法則：自然法則、族羣法則、普遍法則。從自然法則到族羣法則，再到普遍法則，是世界不斷進步、文明不斷發展的標誌。 財富=勞動×生產率×效用 如果把三個因素對應到這個時代的基本資源，那麼勞動就代表人口資源，生產率就代表科技資源，效用就代表商業價值。 理解了這個邏輯，你也就理解了：我們國家前期經濟飛漲，得益於我們擁有人口優勢。美國能夠一直穩坐國際老大的交椅，得益於他們科技發達。 而對於個人來說，勞動代表着你能投入的時間，生產率代表着你的槓桿，比如知識、工具、團隊、資金等，效用代表着你的勞動能創造的單位價值。這三個因素，共同決定了你能創造的財富。 勞動創造財富的兩個問題 雖然勞動、生產率和效用這三個因素共同決定了財富的多少。但是財富最基本的來源還是勞動。勞動是“1”，生產率和效用是“1”後面的很多個“0”。沒有勞動，就沒有財富。所以我們說勞動創造了財富。 但是，用勞動來創造財富，有兩個非常大的問題。 第一個問題：勞動創造財富，天花板很明顯。 勞動創造財富的第二個問題：勞動能夠創造財富，但是勞動本身並不分配財富。 創造財富就等於賺錢嗎？並不是。創造財富不叫賺錢，分配財富才叫賺錢。 那誰才具備分配財富的能力？ 要看整個鏈條上，誰是真的不可替代的。 ，勤勞未必能致富。致富的本質，並不是創造財富，而是分配財富。創造財富靠能力，而分配財富靠稀缺。 掌握稀缺資源，就擁有財富分配權 你想要擁有更多的財富，就要使自己在整個交易鏈條上變得更加稀缺。 所以，如果你想要擁有更多財富，就應該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。 比如，對於個人來說，你要思考的問題應該是： ——我是否擁有非常稀缺的能力？ ——我是否在公司最稀缺的部門？ ——我是否在部門最稀缺的崗位？ ——我是否擁有最稀缺的資源？ ——我現在擁有的稀缺性，未來還能繼續稀缺嗎？ 😁😁一切的分錢方式，無外乎優先和劣後 一切的分錢方式，無外乎優先和劣後；一切的分配方式，都是固定、剩餘、分成的萬千組合。” 員工優先，老闆劣後 那老闆呢？老闆應該拿劣後利，也就是拿走優先後剩餘的利潤。劣後利，是剩餘的利潤，也許很多，也許很少，甚至會鉅虧，但這都是老闆的事情，與員工無關。所以，劣後利是剩餘的。 一切的商業模式，都必須有全局性增量。如果沒有全局性增量，那所謂的商業模式，就是把你口袋裏的錢換到我的口袋裏。 😁信用，是一個人最大的資產 信任，是一種能力。被信任，是一種更重要的能力。 越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商業世界裏，越有成功的可能。 有信用的人，有話事權 有信用的人，有話事權。他說什麼，大家都聽。 信用，比黃金值錢，比性命還貴 人的一生，是贏得信任的一生 信用很值錢、很珍貴、很稀缺、很難得，願你我都能守護好自己的信用。願你我永遠都有潔白的羽翼。 😁😁公平、公正與公開 公平，我們可以理解成用“同一把”尺子丈量萬物。 對所有人都一視同仁——用分數要求你，也用分數要求其他人；用實力淘汰你，也用實力淘汰其他人。這就是公平。 公平的核心，不是用“哪一把”尺子，而是用“同一把”尺子。 那麼，什麼叫不是“同一把”？ 公正 什麼是“公正”？公正，可以理解成選“哪一把”尺子來丈量。 那麼，到底選哪一把尺子來丈量，纔算是公正，甚至是正義呢？ 公正是一個有關價值觀的問題，誰也未必說服得了誰。那麼核心問題來了：誰有權“定義”公正。 公正的本質不是“你對我錯”的問題，而是“誰有權做選擇”的問題。 高考，是難以監管的公正對總體公平的妥協，然後在此基礎上，謹慎地添加了一點額外的“公正”因子，來中和粗暴的公平。比如用省級名額分配來彌補不同地域之間的教育水平不公，用各地自己出捲來彌補不同地域之間知識結構的不公。 公開 難道就真的沒有辦法做到既公平又公正嗎？ 有。那就是“公開”(Open)。 公開，我們可以理解成把丈量的過程展示給公衆，讓同意公正者監督公平。 公平——用“同一把”尺子丈量萬物； 公正——選“哪一把”尺子來丈量； 公開——把丈量的過程展示給公衆，讓同意公正者監督公平。 😁效率與公平 什麼是公平，什麼是效率 什麼是公平？ 公平，是指收入分配追求相對平等。 什麼是效率？ 效率，是指以最小的投入獲得最大的產出。 而最優化資源配置，提升總體效率，這正是經濟學研究的目的。 這也是爲什麼諾貝爾經濟學獎獲得者、著名經濟學家科斯說：“資源，總會落到用得最好的人手裏。” 再分配的智慧 商業是社會財富的初次分配。老王拿得多，小張拿得少，就是初次分配的結果。那什麼是再分配？就是把初次分配中一部分老王們創造的財富，通過稅收、費率等方式收上來，再分給小張們。 你一定對個人所得稅很熟悉。你的收入越高，個人所得稅的稅率就越高。這個累進增高的個人所得稅制度，就是以削峯填谷的方法，把經濟增長的整體紅利，相對平等地“再分配”給更多人。 所以，大家逐漸形成一套共識：初次分配負責效率，再分配負責公平。 初次分配、再分配，各司其職。在初次分配時支持老王，在再分配時支持小張。 但是，雖然有再分配，但是效率優先在初次分配中累積的不公平依然越來越多，貧富差距依然越來越大。這種不公平的累積，導致老王越來越桀驁，小張越來越不滿。 不可忽視的“效率與公平的均衡” 😁勸酒的本質，是服從性測試 什麼是服從性測試 只有通過服從性測試，你的領導纔會相信你能做到：理解要執行，不理解也要執行。實在不理解，就在無條件服從中加深理解。 是有道理才服氣的員工更好管，還是無條件服從的員工更好管呢？ 當然是無條件服從的員工更好管。讓員工服氣要靠領導力，而讓員工服從只要靠權力就行。 強盜用“留個把柄”的方式，對小弟做服從性測試；甲方用“改來改去”的方式，對乙方做服從性測試；女生，用“無理取鬧”的方式，做男友服從性測試。

1、一個人心中要有三種是非觀：商人、法律人、經濟學家三類人的是非觀；誰的損失大就是誰的錯。 2、關於人性、道德、法律的論述：人性爲了生存和繁衍，道德是約束了個體成全了羣體，使羣體得到繁榮，法律是爲了維持道德的底線。（小王爲了不捱餓，去搶劫殺人破環公共財產，不能說小王沒人性，恰好相反，小王的這種行爲符合人性，但不道德，已經突破了道德的底線，要用法律來制裁他。 3、人生的三層智慧：博弈、定力、選擇；首先搞明白你的目標是什麼？ 在一份工作中你想得到什麼，收穫什麼，這纔是你的真正目標，有些錢就是用來誘惑你放棄目標的，很考驗一個人的定力，學會選擇常常是學會放棄，選擇了一個，果斷放棄其他；選擇有時比努力重要，放棄有時比選擇重要。 4、擁有數學思維：（1）概率學，從不確定中找確定。（2）微積分，用動態的眼光看問題。（3）數學公理體系、數字的方向性以及全局最優達成共贏；生活在宇宙地球中，地球會自轉公轉，太陽朝起朝落，數學理化體系這些公理一直存在，只要活在這個環境中，就符合數學公理體系，世界在怎麼變，規則從沒變過，只是沒被發現。 5、囚徒困境，在分析的四象限中，合作（大家都不坦白）會是損失最小的最佳選擇；最理性的選擇是都坦白，但這樣以來個體追求私利行爲，並不能促進集體利益最大化，換言之並不能給團體帶來好處，團體穩定性會更差。 6、理性的決策樹，面對2選1的決策的時候，更能保守的接受確定拿到手的效益，厭惡不確定的損失；例如2個工資薪酬方案，幹三年。（1）第一種方案實習期後月薪給你11000元，（2）第二種方案一年後看其表現給你月薪12000。分析：選（1）方案的決策樹算值：11000*1/2+12000*0=5500；選（2）方案的決策樹算值：11000*0+1200*1/2=6000; 因爲6000＞5500 ，理性會告訴我選擇12000的方案，但是不告訴後來的加薪邏輯及體系變動情況，風險概率上升，在接受風險程度上，面對這種不確定性，根據個人的目標、生活、身體健康情況，我會保守選擇11000元的方案，在沒有後顧之憂的情況下，更能激發我對工作和學習的熱情。 7、辯論的目的不是去說服對方，而是去說服觀衆，公道自在人心，多數人認爲你是對的就好了；生活中往往別人都有自己的立場，人家站立場爲了利益，纔不管你對錯裏。去爭對錯有意義嗎，不是在消耗自己嗎？ 8、有時候經驗不靠譜，經驗是倖存者的偏見。 9、用流量改變存量，存量改變世界。好運來自積累，多了會量變；但承認努力的重要性同事也不能忽略數學概率的存在。 10、人脈的本質是給與價值，平等交換；你有價值，人脈自來；你沒價值，認識再多的人也沒用；建立人脈不是想着得到別人的幫助，而是給予別人幫助；強大自己纔是最好的人脈。 11、自我管理，自我驅動。優秀的人都會自我驅動，沒有目標不會自我管理的人才靠獎金驅動，自我管理包含時間管理，細化時間顆粒度。 12、搞清楚what做什麼，why爲什麼這麼做， how怎麼做 ，才能更好的知行合一。 13、企業生命週期：創業期靠創始人，發展期靠團隊，成熟期靠系統。 14、員工和企業互相期待的四象限圖分析：（1）處於第四象限中 ，利益驅動型，員工對公司期待不高，公司對員工期待也不高的人，最終長期留在了公司，大家各自安好，我對你沒期待，你對我沒期待，成爲相處最久的模式，這種公司對他沒期待，他也對公司沒期待的鹹魚能在公司幹一輩；（2）處於第三象限，公司選擇躺平沒有夢想，對員工期待不高，但是員工有夢想，想做事；最終有夢肯努力的員工遺憾的離開， 只能說兩者互相不匹配，沒有誰對不起誰；（3）處於第二象限，事業驅動型，公司和員工互相期待很高，又各自有夢想，最終成就事業。（4）處於第一象限，公司有夢，對員工期待很高，但是高職位員工選擇躺平，對公司期待不高，只能說公司有夢沒人才，對公司期待不高的人被淘汰，無關能力和對錯，只能說不匹配，公司另請高明，員工卷鋪走人。 15、邊界感的本質是對所有權的認知，你要知道什麼是你的，什麼不是你的。你在你的範圍內作事，他在他的範圍內作事，如果要跨越邊界，就需要先徵求對方的同意。 16、凡是和認知有關的工作，就不能用KPI的方式來激勵，而是讓其確定明確的願景。僅靠體力工作的人才整天想着KPI， 錢錢錢，給錢就向前挪一挪，更需要物質激勵，但腦子裏天天想着錢的人，是幹不出漂亮事的。 17、真正的領導力來自內心的追隨而不是行爲的服從。服從性測試（勸酒、領包、改稿、撐傘）真的令人厭惡，但讓本人去做也不排斥，不迷失自我就好。

一句話總結，新瓶裝舊酒。 書裏面看似提出來一大堆理論和專有名詞，如：迴路、變量、彎刀誘惑、冪律分佈等等，但其實是把我們早已經聽到過的道理換個名字而已。 不過書裏有些例子確實值得學習： 1.如何提高午餐和晚餐質量。 供應商爲公司提供午餐晚餐，但質量不夠好。 解決辦法：選兩家供應商，一家負責午餐，另一家負責晚餐。每三個月做一次滿意調查，看看員工是更喜歡午餐還是晚餐。如果喜歡晚餐的多，那麼午餐、晚餐供應商調換，如果連續六個月午餐都勝出的話，更換晚餐供應商。 （通過末位淘汰的模式，倒逼供應商努力，提高其危機感。午餐做不好就做晚餐，晚餐再做不好就淘汰，如果晚餐做的好還可以升爲做午餐，讓兩家互相競爭，從而不斷提高服務質量，因爲沒有最好，只有更好） 2.如何讓和尚公平分粥 廟裏有幾個和尚同喫一桶粥，但粥卻總是分得不公平，負責分粥的人碗裏的粥總是又多又稠。不管怎麼改，分粥的人總是會被給自己多分，給別人少分。 解決辦法：輪流分粥，但這次把粥分到每個碗裏，然後每人拿一碗，而分粥的人要最後拿。 （分粥的人爲了避免多的都被拿走，留給自己的是最少的，所以會確保每一碗粥都一樣多，這樣可以保證自己利益不受損） 3.如何通過互聯網快速找回走失兒童 家裏的孩子不小心走丟了，家長想通過互聯網發佈尋人啓事，但網絡上信息太多，發出去的尋人啓事很容易被人忽視。 解決辦法：家長把“小男孩穿着比基尼的照片”發到網上充當尋人啓事。 穿着比基尼的小男孩，照片一經發出，頓時在網上炸開鍋，獲得大量曝光率和傳播，這張尋人啓事立馬傳遍十里八鄉，第二天小男孩就被找了回來。 （利用趣味圖片吸引網友注意力，擴大傳播率，知道的人多了找到的可能性自然就大了。） 4.如何提高降落傘合格率 二戰時期，美國降落傘合格率爲99.9％,但軍方要求100％，而廠家負責人找各種理由說做不到。 解決辦法：每次交貨前，隨機挑幾個降落傘，讓廠家負責人親自跳傘檢測，自此，降落傘合格率到達100％。 （想讓對方上心，那最好讓對方的利益牽扯進來，因爲人對自身利益最上心。）

《教父》中有一句耳熟能詳的話，一秒鐘看透事物本質的人，和一輩子也看不清事物內在規律的人，命運是截然不同的。 讀完這本《底層邏輯》，再切實再次深切感受到認知深度對一個人的影響有多大。 在很多場合都聽說過劉潤這個名字，但一直不知道他是做什麼的。所以偶然打開這本書的時候，完全是抱着一種無慾無求的心態來閱讀的。但當我真正。用了5個小時從頭到尾讀完之後，只有滿滿的膜拜之情。 由於知識點太密集了，挑幾個自己記得住的來回顧一下。 1⃣️是非對錯的底層邏輯 比如，有人在地鐵裏踩了我一腳，誰的錯？我的錯。一個人心中，應該有三種“對錯觀”：①法學家的對錯觀：誰證據確鑿誰的錯②經濟學家的對錯觀：誰社會總成本低誰的錯③商人的對錯觀：誰的損失大誰的錯 2⃣️思考問題的底層邏輯 爲什麼+觀點＝一隻危險的注射器 你想把什麼想法注射到別人腦中，把它放在“爲什麼”這三個字後面，就可以了。 人們只會在安全、舒適、信任的氛圍下，自己取走喜歡的觀點。你要給觀衆營造一個讓他們願意取走你的觀點的氛圍。 你需要掌握一個技巧：偷換概念。如果覺得很難聽，那就換一種說法：重新定義概念。如果還是覺得難聽，那就再換一種說法：糾正對方的概念。 普通的人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。改變制度是改變結果，改變流程是改變原因，改變系統則是改變模型。 那麼，如何才能挖掘自己的邏輯思維呢？有四句話可以幫助大家建立基本的邏輯素養：證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。 3⃣️個體進化的底層邏輯 人脈的本質是給予價值，平等交換。人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。 用腦學習知識，用手學習技能，用心學習態度。把知識學以致用，把技能練成藝術，那麼你用心相信的東西就一定會實現。 時間顆粒度，就是一個人管理時間的基本單位。時間管理，最重要的不是如何從17分鐘裏省出17秒，而是判斷這17分鐘值不值得用於做某事，以及如何用17分鐘省出17個小時。 正態分佈和冪律分佈是主宰商業世界的兩個數學模型，它們的核心區別在於邊際交付時間是否爲零。只有邊際交付時間爲零，或者抽離出邊際交付時間爲零的部分，企業纔有機會獲得指數級增長。 4⃣️理解他人的底層邏輯 What、Why、How，是“黃金三問”，密不可分。沒有Why，就沒有動力，What和How也就沒有意義。沒有How，就只是雞湯，再多道理也只是體現在紙面上。 所以，要想真正瞭解一件事，只知道What是不夠的，你必須同時理解Why和How。 在溝通中也同樣，你一定要搞清楚對方想聽的是What、Why還是How，而自己所表達的是What、Why還是How。當你所表達的和對方想聽的相匹配，你們的溝通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How，你纔有可能做到“知行合一”。 願我們都能知道很多道理，也能過好自己的一生。 所謂洞察本質，就是會打比方。解決一個問題的辦法有1000種，但最有效的一定是洞察本質的那一個。 如何打好比方，需要三步： 第一步，洞察複雜、陌生事物的本質； 第二步，匹配到大家熟悉的事物； 第三步，用熟悉的解釋陌生的。 邊界感的本質，是對所有權的認知。要知道，什麼是你的，什麼是他的。你在你的範圍內做事，他在他的範圍內做事，如果要跨越邊界，就需要先徵求對方的同意。 只有當你的智慧多到溢出時，纔有幽默感。幽默，是溢出的智慧。

《底層邏輯》，更多是邏輯認知的，雖然很多在公衆號裏讀過，但是成書確實更加有系統性。 最喜歡的四個理論： 1.千百十個：在個位上再努力，都不如跳到千位上動一動。 千-時代、百-戰略、十-治理、個-管理 到個人呢，大概是：經濟體-行業-公司-努力。 在泰坦尼克號上爭船長，又有什麼意思呢？ 2. 課題分離 3. 勞動創造財富，但是不分配財富。 誰掌握稀缺資源，誰就有財富分配權。 4. 商業：追求效率；再分配：追求公平。 共同富裕：鐘擺慢慢從效率擺向兼顧公平。 互聯網公司應該做的，是在效率的高速公路上一路狂奔時，多留意“公平”的“限速牌”。 2022年第22本

底層邏輯+環境變量=方法論 只有不同之中的相同之處、變化背後不變的東西，纔是底層邏輯。只有底層邏輯，纔是有生命力的。只有底層邏輯，在我們面臨環境變化時，才能被應用到新的變化中，從而產生適應新環境的方法論。 劉潤把自己在得到裏面《5分鐘商學院》中講述的底層邏輯的內容進行了總結，共有是非對錯、思考問題、個體進化、理解他人、社會協作五個方面的底層邏輯，帶領我們看清世界的底牌。 一，是非對錯的底層邏輯 A，“課題分離”理論由奧地利心理學家阿爾弗雷德·阿德勒提出，原意指要解決人際關係的煩惱，就要區分什麼是你的課題，什麼是我的課題。比如地鐵有人踩了你一腳，是誰的錯？你肯定認爲是他的錯，但他也可以反駁最後導致雙方不僅浪費了時間還浪費了心情。這個時候你說你的錯，然後走兩步換個位置。因爲如果你的時間比他的時間值錢，浪費了同樣的時間，你的損失就更大。 一個人心中，應該有三種“對錯觀”：①法學家的對錯觀，②經濟學家的對錯觀，③商人的對錯觀。（配圖） 法學家根據證據判斷對錯，經濟學家根據社會總成本判斷對錯，商人根據利益損失來判斷對錯。而“課題分離”後進行利益最大化判斷，就是商人判斷對錯的正確做法。 如果你是評論家，可以選擇法學家的立場；如果你是政策制定者，可以選擇經濟學家的立場；如果誰的損失大，就是誰的錯，這就是商人的立場。 一件事情出現不好的結果時，責怪、埋怨、後悔都是無用的，它們改變不了結果。如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果——靠自己，自強者萬強。 B，電影《烈日灼心》中，段奕宏扮演的警察說過這麼一段話：“法律特別可愛。它不管你能好到哪兒，就限制你不能惡到沒邊兒。它清楚每個人心裏都有那麼點髒事兒，想想可以，但做出來不行。法律更像人性的低保，是一種強制性的修養。它就踏踏實實地告訴你，至少應該是什麼樣兒。”這裏的警察說出了法律和人性的根本關係。 人性是繁衍本能，道德是維護羣體繁衍所需，法律是道德體現。（配圖） 人性，是個體追求生存、繁衍的本能。可是，不受約束的個體的人性，一定會使個體彼此傷害。道德，就是用來約束個體的人性的，在此基礎上，可以實現羣體的繁榮。個體之所以願意接受道德的約束，是因爲羣體的繁榮最終會讓個體受益。每個時代的人都會給道德中的社會規範“畫一條最低的線”——底線，這條底線就是法律。法律是道德的子集，是一旦觸犯必然受到懲罰的道德。 人性，來自“自私”的基因。道德，是爲了羣體的繁榮，最後促進個體的生存、繁衍，大家共同達成的“社會契約”。道德，常常是反人性的。法律，是道德的子集，是維護羣體存在的道德底線。 C，是否擁有智慧，以及擁有什麼層次的智慧，決定着人與人之間的差距。在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定着人生的走向——選擇做某件事情，憑藉長期主義形成自己的定力，和這個世界重複博弈。（配圖） 博弈的智慧，是人生的智慧。怎麼博弈？一要靠心態，二要靠策略。 什麼心態？共贏和感激。每個人都是獨立的個體，與世界進行價值交換。價值交換隻有一個原則——共贏，即合作雙方都可以獲得價值。共贏和感激，用這樣的心態“以不變應萬變”地參與博弈，可能眼前會喫小虧，但長遠看會贏得大利。 至於策略，就是要“一報還一報”“以牙還牙，以眼還眼”。之所以這樣說，是因爲在博弈論計算機模擬實驗中，重複對方上一次的動作，最終得分最高——重複對方的動作，是最好的“生存策略”。說白了，就是模仿和跟隨，就像我們投資或者做生意一樣，先跟隨在同步繼而超越。我們在善良之中，務必帶點鋒芒。 定力，可以換成一個我們更熟悉的詞——長期主義。定力，是人生的智慧——最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。 就像高瓴資本的張磊說的，在長期主義之路上，與偉大格局觀者同行，做時間的朋友。長期主義的勝利，不僅關乎投資的結果，更關鍵的是在投資的旅途中發現創造價值的門徑，與一羣志同道合的人，與擁有偉大格局觀的創業者，勠力同心，披荊斬棘，爲社會、爲他人創造最有益的價值。更讓人欣喜的是，這條長期主義之路，因爲志同道合，因爲創造價值，而變得妙趣橫生。這是一條越走越不孤獨的道路。甚至就像老巴說的，慢慢變富一樣。有了長期主義，自然就會知道自己什麼時候會變得富有，在富有的道路上慢慢享受生活即可。而對企業而言，堅持長期主義，就是不斷的鞏固自身護城河的一個過程。 最後就是選擇，我們每個人賺錢的目的，就是讓自己有很多的選擇權，而不是爲了賺錢而賺錢。 學會選擇，常常就是學會放棄：選擇一個，放棄其他。選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要。我們應勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處。人生的悲劇，往往來自看着前方，又想着後方，最後無路可走。 D，經濟學不是基於公理體系的學科。沒有一個模型，能解釋所有的經濟現象。如果有，一定是因爲提出這個模型的時候，一些新的經濟現象還沒有發生，或者提出者沒有注意到。 驗證自己是否真的理解一個經濟學觀點，不僅要看你是否認同能證明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。記住每個理論的前提，是學習經濟學的基本素養。 先來舉個例子，亞當·斯密創立的經濟學，在今天被起了一個名字，叫作“古典經濟學”，然後被放在了書架的最高層。但是，亞當·斯密提出的“勞動價值論”，卻不被他的一部分徒子徒孫認可。 誰呢？就是以阿爾弗雷德·馬歇爾爲代表的“新古典學派”。馬歇爾提出，價值不是由勞動創造的，而是由用戶的需求決定的。不管鑽石是撿來的，還是人類製造出來的，價值都是一樣的。而且，一個人的需求是會變的。比如，當你餓的時候，喫的第一個饅頭的價值比第二個的大，第二個饅頭的價值又比第三個的大。當然，大衛·李嘉圖並不同意馬歇爾的觀點，他繼承了亞當·斯密的衣鉢。 馬歇爾更大的貢獻，是提出了供需理論：供需關係決定價格。這個理論讓科斯嘆了口氣：當你說供需決定價格時，就預設了一個條件——“當所有其他要素不變時”。其他所有要素都不變，這可能嗎？你們這些“黑板上的經濟學”！ 凱恩斯站出來說：“新古典”你們這些人別嘚瑟，“自由市場”的邏輯就是有問題的，會導致經濟危機，需要國家干預。 新古典經濟學家們說：不對，你說的是短期，我們說的是長期。凱恩斯說：長期？那時我們都死了。哈耶克站出來說：凱恩斯，你纔是錯的。經濟週期是必然的，我可以證明給你看。 某些新古典經濟學家呵呵一笑：奧地利經濟學派，民間經濟學家的最愛。在我們主流經濟學面前，你就閉嘴吧。 在學習經濟學之前，我們要先記住三句名人名言。 第一句是菲茲傑拉德說的：“同時持有全然相反的兩種觀念，還能正常行事，是第一流智慧的標誌。”這樣，你纔會懂得，學李白，也要學杜甫。 第二句是羅曼·羅蘭說的：“這個世界上，只有一種真正的英雄主義，那就是認清了生活的真相後還依然熱愛它。”這樣，你纔有勇氣給每個模型找個反例，然後繼續用這個模型。 就像有人問老巴和芒格，你們爲什麼總是這麼幽默，幽默感從何而來？老巴回答：我的世界觀就是這樣。並說芒格比自己還幽默，讓芒格回答。芒格說：我覺得你要是能洞察這個世界，你一定會覺得很有喜感，因爲這個世界很可笑。 第三句是查理·芒格說的：“如果我不能比這個世界上最聰明的人更能反駁這個觀點，我就不配擁有這個觀點。”這樣，你才能時刻提醒自己，每個理論都有前提。 但經濟學枝幹特別多，如果用宏觀經濟來判斷我們的投資，那我們就什麼都別幹好了。老巴都說，宏觀是我們接受的，我們只能在微觀方面有所作爲。 二，思考問題的底層邏輯 A，一個人的表述大概可以分爲兩種：事實和觀點。事實有真假，觀點無對錯。但是細究起來，還可以再細分，至少可以分爲四種：事實（Fact）、觀點（Opinion）、立場（Stand）和信仰（Belief）。（配圖） 事實，是獨立於人的判斷的客觀存在。如果現實世界有時複雜到無法判斷事實，我們只能說，我們對事實的瞭解，還不夠全面。 觀點，是我們對一個事實的看法。比如，信中醫的和信中醫的“玩”，不信中醫的和不信中醫的“玩”，所以這個世界相安無事。但是，互聯網把這些人全都匯聚在一起，於是彼此視爲異類，吵得不可開交，所有人都覺得自己代表的是“事實”。 立場就是被位置和利益影響的觀點。我們不爭對錯，只爭輸贏。所以，不要和有立場的人爭對錯。這也是我們常說的“小孩子才談對錯，成年人只談利益”。爲什麼？因爲小孩子沒有位置和利益。 信仰，是一套完全自洽的邏輯體系。一個有判斷力的人要知道，這個世界上有大量邏輯自洽卻互相矛盾的信仰。信仰內邏輯自洽，信仰間互相矛盾。每個人都有自己的信仰，不要攻擊別人的信仰。因爲，第一，你不可能獲勝；第二，你會失去這個朋友。 當一個人持有的不是觀點而是立場時，當一個人“屁股決定腦袋”時，你應該做的事情，是對他說“It’s good for you”（這對你有益）。反過來，我們也要時刻反省自己：我說的話、我的表述，是事實，是觀點，是立場，還是信仰？所以，這就是在判斷中不講其他，只講利益。 B，“爲什麼+觀點”這個句式，就是一隻“注射器”。（配圖） 你想把什麼想法注射到別人腦中，把它放在“爲什麼”這三個字後面，就可以了。把謠言放在“爲什麼”後面，是傳播謠言的最佳方法。 狡猾的人，用這個句式注射別人。愚蠢的人，卻用這個句式注射自己。 我們用“爲什麼+觀點”的標準格式，拆解一下這個句式，即“爲什麼+我的產品是業內最好的，但消費者就是不買”。你會發現，提問者在問你“爲什麼”的時候，藏了一個他覺得不需要討論的觀點：“我的產品是業內最好的”。這其實是一種心理暗示，暗示問題一定出在外部，因爲“我的產品已經是最好的了”。他用“爲什麼”這個句式，給自己注射了一劑止痛藥。“我的產品是最好的”，這一針的止痛效果非常好。 今天，很多人對着電腦“奮筆疾書”：“爲什麼，我做對了所有事情還是輸了？” 等一等。可能你誤解了“所有事情”這個概念。只是你做錯的事情，太多了。 c，洞察本質的人，他們的思維模式是引入競爭機制，讓競爭代替人工督促，去監督供應商提供更好的服務。這就是洞察力。比如食堂餐館問題，如果只有一家效果可能並不好，如果在引入一家有了競爭之後，效果就會好很多。 我們平時觀察一件事情的時候，觀察到的通常只是表象。每一個表象背後，都有一個“黑盒子”。雖然我們看不見這個“黑盒子”，但它纔是所有規律產生的原因。我們把這個“黑盒子”，叫作系統（配圖）。 當系統運轉正常的時候，我們可以遵循規律做事。可一旦系統出了問題，規律就失效了。如果你無法洞察表象背後的系統，你就不可能知道問題出在哪裏，更不知道如何解決。我們鍛鍊自己的洞察力，就是爲了理解表象背後的“黑盒子”——系統，從而真正地從本質上解決問題。 什麼是系統？系統，就是一組相互連接的要素。這個定義中，有兩個關鍵詞：（1）要素（2）連接關係。 所謂洞察力，就是透過表象，看清系統這個“黑盒子”裏各個要素以及它們之間連接關係的能力。 而構成系統有五種模塊：變量、因果鏈、增強迴路、調節迴路和滯後效應。其中，變量是“要素”；因果鏈、增強迴路、調節迴路和滯後效應，是四種“連接關係”（配圖）。 最後一種連接關係，叫作滯後效應。什麼是滯後效應？因果不是瞬間連接的，迴路也不是瞬間閉合的，它們之間都有個時間差。這個時間差，就是滯後效應。 滯後效應，讓在空間維度上已經很複雜的系統，又增加了時間維度上的複雜性。它會讓原因和結果在時空上遠離，從而誤導你的判斷。所以，我們在試圖洞察萬物時，心裏一定要裝着滯後效應，懂得給萬事萬物加上時間軸。 因此，分析問題的時候，記住五個關鍵步驟：一是找到核心存量。二是找到關鍵因果鏈。三是找到增強迴路。四是找到調節迴路。五是考慮滯後效應。 然後，看看問題到底出在哪一步，你可以採取哪些措施，改變哪些連接關係？做到這些，你就真正擁有了洞察力。當然，這並不容易，需要你日復一日地思考、練習。 三，個體進化的底層邏輯 A，人生，就是一種商業模式。我們可以將其總結爲一個公式：人生商業模式=能力×效率×槓桿。有的人，用這三者換回了全世界。而有的人，卻一無所獲。（配圖） 一個人最重要的能力，是獲得能力的能力，也可以說是持續的學習能力。面對未來，我們只能每天進步一點點，日拱一卒、不期而遇。 獲取能力的能力，就是要有不亞於任何人的努力。最重要的是努力的方向要對，要運用有效的心理表徵進行刻意練習。刻意練習的關鍵，就是通過不斷重複訓練稍微困難的任務，從而獲得最高效的進步。 有了能力之後，就要有效率。如何才能提高效率呢？怎麼把1個小時用出3個小時的效果？這其實也有系統的方法論——選擇、方法、工具。 在做選擇時，你必須考慮：哪些事情是你實現人生目標必須做的？哪些事情是對你的人生目標幫助不大的？哪些事情是你即使失去現有的條件也一定要完成的？選擇，是提高效率的第一要義。這其實就是時間規劃，哪些是重要又緊急的事情，哪些又是重要卻不緊急的事情，需要自己做好規劃。而後就是運用方法和工具來提升我們的效率了。 擁有了能力，獲得了效率，還要在加上槓杆。槓桿有四種：團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿。 B，要做好時間管理，可以按照時間顆粒度來衡量，也就是說把每天的時間安排的緊密度（顆粒度是管理時間的基本單位。），聽說比爾蓋茨是5分鐘。還可以對時間進行分層次管理，以年爲單位、以天爲單位和以小時爲單位的三個層次的時間管理。（配圖） 當我們每天都去閱讀的時候，自然而覺得沒什麼大不了。但別人就會很驚訝，你爲啥會每天閱讀，不難受嗎？不無聊嗎？其實，這就是習慣。習慣，就是別人做起來那麼彆扭的事情，你可以做得非常自然。在別人看來那麼不可理解的行爲，你卻認爲理所當然，這就是性格所致。就像你理解不了爲什麼，人家這麼有錢了還這麼努力？也理解不了，老巴和芒格都這個年齡了，還每年開股東大會，這就是他們工作就是快樂，閱讀就是快樂，而能利他就更能讓自己感覺更加的快樂。 史蒂芬·柯維（這個就是高效能人士的七個習慣作者）說過：“想法產生行動，行動養成習慣，習慣變成性格，性格決定命運。”我們需要養成一些重要的習慣，接下來的，就交給命運了。至於應該養成什麼樣的習慣，以什麼樣的狀態生活，是你自己的選擇，不應該由別人決定。最關鍵的是，只要你享受其中，高興就好。 四，理解他人的底層邏輯 A，到底什麼是幽默？關於幽默，學術界已經有了不少研究。但是，至今沒有讓所有人信服的解釋。 主流的理論，大概有三種。第一種是優越感理論。俗話說通過就自污讓你感覺會心一笑。簡單來說，就是我通過創造一個失敗者，讓你感覺自己就是成功者，從而產生心滿意足的優越感。第二種是錯愕感理論。俗話說就是如何變成一個百萬富翁，首先你要有一千萬然後就買了航空股。簡單來說，就是在兩條邏輯線交叉的地方突然來一個“腦筋急轉彎”。第三種是釋放感理論。俗話說就是你說你公司快破產了，這很難說，你需要做出改變，最多堅持三個月，因爲你營業執照3個月就到期了。簡單來說，就是用“危險”給你製造緊張感，再用“安全”釋放掉它。 不管你要給人制造的是“優越感”“錯愕感”還是“釋放感”，都需要一種稀缺的能力，甚至是天賦，那就是智慧。只有當你的智慧多到溢出時，纔有幽默感。幽默，是溢出的智慧。 B，小公司成長爲大公司要經歷三個階段，也就是我們通常說的“企業生命週期”。創業初期，公司就是草本植物，生命力頑強，給點陽光就燦爛。公司依靠什麼？靠創始人。其他員工都是助手。度過了創業期，公司就成了灌木，比草高大，發展良好。這時，公司還能只依靠創始人嗎？不能了，要靠團隊。那公司再發展壯大呢？這時，公司就是喬木，是參天大樹了。到了這一時期，公司再也不能靠創始人、靠團隊了，而是要靠系統。（配圖） 企業就像一棵大樹，樹根就是系統結構，樹幹就是戰略，樹冠就是市場，果實就是產品，葉子就是品牌。（配圖） 洞察本質的高手，都是打比方的高手，就像把企業比成大樹，把企業生命週期比成草、樹。打好一個比方，要經過三個步驟：第一步，洞察複雜、陌生事物的本質；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解釋陌生的。 就像老巴已經洞察了投資的本質，然後找到大家都熟悉的土地，最後用土地來對比投資。 C，邊界感的本質，是對所有權的認知。你要知道，什麼是你的，什麼是他的。你在你的範圍內做事，他也在他的範圍內做事，如果要跨越邊界，就需要先徵求對方的同意。（配圖） 擁有邊界感的核心要求，首先是你要識別什麼是邊界，其次是你懂不懂“要在邊界內做事，越界需要先徵得對方同意”這個基本禮儀。 大家一般都分得清楚物品的所有權，但是，時間、隱私、權利……這些無形東西的所有權，很多人卻分不清楚。不管是在生活還是工作中，邊界感都非常重要。很多讓人不舒服的舉動，通常都是因爲對方越了界。所以，我們要時刻訓練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個成年人應有的基本修養。 否則，沒有邊界感的人，即便長大了，也會是一個不受歡迎的“巨嬰”。 五，社會協作的底層邏輯 A，這個世界上，有三大法則：自然法則、族羣法則、普遍法則。成年人懂得如何用這些法則來和對方協作，並且保護自己。（配圖） 什麼是自然法則？物競天擇，適者生存。或者說，弱肉強食。在自然法則下，想要生存，個體的優勢非常重要。個體的優勢，主要有兩種：一種是“bao力”，一種是“狡詐”。或者換個稍微好聽一點的說法，一種是“強壯”，一種是“智慧”。 什麼是族羣法則？族，就是有同一血緣的人；羣，就是有同一目的的人。族，是爲了能夠生存延續；羣，是爲了能夠實現目標。因爲有一個大於個體目標的目標存在，所以大家聚在一起，形成了族羣。家庭是一個族羣，公司是一個族羣，宗教是一個族羣，國家也是一個族羣。 什麼是普遍法則？就是可以跨越個人和組織、所有人都理解和認同的東西。比如尊重生命，比如契約精神。 當你用這三大法則的視角看世界，就會理解個體發展、組織博弈甚至國際政治都有其背後的原因。 但是，回到自己身上，你要知道：自然法則是最“健壯”的，因爲最原始，只需要自己認同。普遍法則是最“有效”的，因爲最廣泛，能產生更多協作。“巨嬰”和“槓精”，是在和世界打交道的過程中，選擇了錯誤的法則。 B，從商業洞察的角度來說，產品價格是由消費者能感知到的價值決定的。消費者能感知到什麼價值？——功能價值、體驗價值、個性化價值。（配圖） 比如，消費者希望買到的西瓜更甜，於是小販打出廣告“甜得捨不得賣”，這叫滿足功能價值。 消費者想要隨時都能喫到西瓜，小販就把西瓜切成兩半，再配個勺子，這叫滿足體驗價值。 消費者想在七夕情人節買西瓜送女朋友，小販就把西瓜拼成了“心形”，這叫滿足個性化價值。 比功能更稀缺的，是體驗；比體驗更稀缺的，是個性化。所以，產品的定價，取決於你能提供給消費者什麼價值。價值越稀缺，價格就越高。 C，一切的分錢方式，無外乎優先和劣後。一切的分配方式，都是固定、剩餘、分成的萬千組合。在一個不確定的項目中，誰優先，誰劣後？（配圖） 你和合作夥伴如何分錢？如果你出錢，對方出力，你們競爭優勢都很大，那麼分四個階段： 在第一個階段（辛苦賺錢階段）：人力優先，資本劣後； 在第二個階段（資本收益階段）：資本優先，人力劣後； 在第三個階段（均衡階段）：人力、資本均衡分配； 在第四個階段（超出預期階段）：資本優先，人力劣後。 如果你和合作夥伴競爭優勢有大小，怎麼辦？那麼競爭優勢小的拿固定，競爭優勢大的拿剩餘。 如果你和合作夥伴競爭優勢有大小，交易成本還很高怎麼辦？那麼競爭優勢小的拿高固定+低分成，競爭優勢大的拿低固定+高分成。 最後，企業之間合作如何分錢？可以嘗試用分成的方式創造出全局性增量，促成雙贏。 這個世界上到底有什麼東西比生命更重要？可能就是最終留在世界上的你的名聲和別人對你的評價吧。我們不求名垂千古，但也不能遺臭萬年。

《底層邏輯》：毫無體系的碎片化觀點 很久沒看到這麼爛的書了。 必須承認，爛書也有優點。本書最大的優點莫過於：作者並不是故作高深地講大道理，而是結合自己的實踐和理解，用平易淺近的語言闡釋深刻的道理。例如，作者說： 有四句話可以幫助大家建立基本的邏輯素養：證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。 不難發現，這裏面有邏輯學中全稱判斷與特稱判斷的影子，也有歸納法與演繹法的內容。全稱與特稱、歸納與演繹是什麼，大家不妨自己查查。查完之後回來看看本書：作者的說法雖然值得商榷，但的確更容易理解得多。第二個優點是內容足夠雜——做得川魯粵淮菜，餵飽東南西北人。不管有怎樣的實踐經驗、怎樣的思維體系、怎樣的人生三觀，你總能在書中找到讓你贊同的、反對的、醍醐灌頂的、嗤之以鼻的內容。據個人不完全統計，本書至少涉及商學、管理學、邏輯學、心理學（腦神經學）、藝術、法學等若干個方面。 其中，商學和管理學是主幹，其它則是枝葉。緊密圍繞一個主幹，生髮出如此豐富的枝葉，其中難度遠超常人想象——不信的話，試試日更八百字？ 除此之外，恕我找不出什麼優點來了——最起碼的一點：書名《底層邏輯》，書的底層邏輯在哪兒？ 從全書，到各章各節，內容太雜、太碎、太跳躍，可以成爲觀點合集，但很難從中找到作者自有的體系。作者說：“這世界上的所有事物，都被規律作用着，以一種叫作’系統‘的方式存在着。” 但是本書是一個怎樣的系統呢？儘管作者將本書分爲“是非對錯的底層邏輯”、“思考問題的底層邏輯”、“個體進化的底層邏輯”、“理解他人的底層邏輯”、“社會協作的底層邏輯”這五章，但在五章之間、五章之內的各節，實在很難看出有什麼底層邏輯、理論系統——總不好說是“混沌系統”吧？如果一定要挖本書的底層邏輯，我搜腸刮肚絞盡腦汁之後認爲，依據作者在第五章第十二節（《社會協作的底層邏輯·勸酒的本質是服從性測試》）——也就是全書最後一章最後一節所說： 每一件事情背後，都有其商業邏輯。 本書的底層邏輯大概可以歸納爲“商業思維”吧。作者幾乎把所有事物都放在商業體系內，用商業邏輯進行梳理、理解和應對。畢竟，本書是作者“把在《5分鐘商學院》中講述的底層邏輯的內容進行了總結”的產物。總不可能指望一個商學院給你講面向對象吧？但是吧……如果一本書的核心思想需要讀者如此搜腸刮肚絞盡腦汁才能讀出來，如果一本書的核心思想放到最後才呈現出來，那這本書……算好書嗎？何況，從書中來看，並非所有事物都遵從商業邏輯。例如，作者在第三章第八節（《個體進化的底層邏輯·看淡》）中說： 他們怎麼評價，是他們的事。我對我自己的看法，只和我自己認同的價值觀相關。 很顯然的，這是產品思維，而不是商業邏輯下的商品思維。商品思維下，價值取決於交換——甚至作者在前文中也提到：“每個人都是獨立的個體，與世界進行價值交換”。產品思維則“異乎是”：價值只由事物自身屬性決定，“他們怎麼評價，是他們的事”。舉例來說，在商品思維下，一根草的價值取決於需要它的人。養牛的人眼裏，它值一點飼料錢；落水的人眼裏，它值一條命。而在產品思維下，這棵草的價值取決於它的門綱目科屬種、它長得高不高壯不壯，“他們怎麼評價，是他們的事”。所以，如果說本書的底層邏輯是“商業思維”，似乎又與本書自相矛盾了。自相矛盾的不止這一處。第五章第五節（《社會協作的底層邏輯·沒有KPI也能管好公司》）中，作者先說“優秀的人不用管理，他們會自我驅動”，又說“只盯着KPI，員工的目光就會變得非常短淺，無論做什麼事情他都會去考慮”。然而，優秀的人不是會自我驅動嗎？他們會只盯着KPI嗎？他們不會自我驅動着去看去想去做KPI以外的事情嗎？同一節的內容都這麼自相矛盾嗎？其實，“沒有KPI也能管好公司”是有前提的。公司裏全是會自我驅動的優秀的人，或者公司能夠落地實施比KPI更好的制度，這就是這一論斷能夠成立的前提之二。不滿足這兩個前提，還是乖乖的設置KPI吧。“沒有KPI也能管好公司”還有一個前提：“你要相信人性的善，人不是靠激勵做事的，人自身就有成長的動力”。問題是，本書前面又說： 人性，是個體追求生存、繁衍的本能。可是，不受約束的個體的人性，一定會使個體彼此傷害。道德，就是用來約束個體的人性的，在此基礎上，可以實現羣體的繁榮。個體之所以願意接受道德的約束，是因爲羣體的繁榮最終會讓個體受益。 道德不是人性的內在要求，甚至在大部分情況下，道德是反人性的。恰恰因爲道德常常是反人性的，才需要大量的引導和約束。 如果說“不受約束的個體的人性，一定會使個體彼此傷害”，如果說人性必須有某種引導和約束，才能“實現羣體的繁榮”——那麼，你要怎麼讓我“相信人性的善，人不是靠激勵做事的，人自身就有成長的動力”？以子之矛攻子之盾，則何如？沒有完整體系、主幹脈絡，只是把碎片的、龐雜的觀點在一起，就容易出現這樣前後矛盾的問題。這些前後矛盾的論述可算本書的硬傷。其它一些觀點上的分歧，大約只能算本書的“軟傷”。這裏舉兩個印象比較深的例子。在第一章第一節（《是非對錯的底層邏輯·一個人心中應該有三種“對錯觀”》）中，作者提出了這樣一個觀點： 一個人心中，應該有三種“對錯觀”：①法學家的對錯觀，②經濟學家的對錯觀，③商人的對錯觀。 這裏，只有法學家在就事論事地討論當前事件中的對錯，也就是“該由誰來爲當前問題負責”。經濟學家和商人討論的都是“該由誰來爲‘避免未來發生同樣的問題’負責”：經濟學家考慮成本，商人考慮收益。那麼，問題來了：法學家和另外兩位的討論對象都不一樣，把他們的評價標準放到一起來討論，有什麼意義嗎？我說下蛋多的纔是好母雞，你說內存大的纔是好手機，咱倆的觀點對彼此有多大參考價值呢？ps，你看，法學家思考、行事，總不能按商業思維來吧？法學家的世界裏，不能有商業思維吧？“每一件事情背後，都有其商業邏輯”，其實未必吧？另外，在前述KPI的例子中，其實也有類似的問題。如果把“KPI的激勵和約束”作用和“員工的自我驅動和外部驅動”兩個維度結合起來考慮，不難發現，有自我驅動力的優秀員工確實可以不用KPI，甚至可能被KPI約束。但是，KPI的激勵作用對依賴外部驅動的普通員工來說，作用不可小覷。然而，作者在討論“KPI的激勵和約束”作用時，狡猾地忽視它對普通員工的激勵作用，只提它對優秀員工的約束作用，並將這一針對特定人羣的約束作用推廣到所有員工身上——好一招以偏概全、偷天換日！作者說他“在大學一、二年級時參加了很多場辯論賽，獲得過全校的‘最佳辯手’”，不管你信不信，我反正是信了。當然，除了這些讓我反對的、嗤之以鼻的觀點之外，也有一些觀點讓我雙手贊成、醍醐灌頂的。例如“理解What、Why、How，才能知行合一”，例如“每個理論都有前提”，例如……但是，因爲沒有自成體系，而只有碎片化的觀點，本書其實只是在幫助我強化自己已有的思維體系。“這個觀點和我的想法很相似”，“這個說法站不住腳，我有一個觀點可以駁倒它”。在這樣的交鋒中，我只會增強對現有觀點的信念，而不能走進一個新世界，甚至無法看到新世界的大門。畢竟，沒有體系，何來新世界呢？最後提一嘴，放到商業思維下來看，要求作者拿出一套體系來，也許有點強人所難。從宏觀層面上看，一代一代經濟學家提出成體系的理論，又被一代代經濟學家推翻。從微觀層面上看，任何一套成體系的商業邏輯，在實踐中都會碰得頭破血流——“每個理論都有前提”，但現實往往無法滿足理論的前提。因此，如果作者真的拿出一套商業體系來，大概率要被有備而來口若懸河或按圖索驥鎩羽而歸的讀者們噴個狗血淋頭。只是，誰讓你給這本書起《底層邏輯》這麼大一個名字呢？要是本書就叫《五分鐘商學院精選集》，我可以給個好評。既然你要管它叫《底層邏輯》，那麼——“君以此始，必以此終”，以《底層邏輯》所應有的標準來評價，我只能說這是本爛書。

如果一定要我打百分之幾的推薦評分的話，那就5%的精華。 我就像是聽一個喝酒喝大了的人開始吹，各個方面都吹一點，不需要連貫，就像他一個人的雜談。一開始聽的時候，覺得有點道理，學習了。後面他酒喝高了，滿嘴跑火車，東拉西扯，毫無邏輯和根據，其實看完三分之一的時候，我就應該棄讀，爲什麼沒有放棄呢？因爲我覺得也許我再往下看看，說不定還能再學些有用的。就像在等一個喝醉的人，告訴我他的銀行卡密碼那般。 顯然，他後面並沒有說出他的銀行卡密碼，我不明白他是真的喝醉了，還是裝作喝醉了。總之，我在這短短的幾小時裏，蹉跎了我的光陰，耐心地聽完了一個醉漢的獨角戲，我有什麼要改進的？ 有，其實翻開一本書，翻翻開頭，翻翻結尾，再翻翻中間，你就知道這本書值不值得讀了。你要記住，時間是寶貴的資源，不要總是閒庭信步，不要總在蹉跎光陰。 當我年暮，暮然回首，我的時間竟然是在聽一羣醉漢講他們人生的虛無，你滿意嗎？你喜歡嗎？覺得有意義嗎？ 我：沒有，所以，我讓你醒目滴。牟錯給。

這是一本有趣有用，輕度思考的好讀物——《底層邏輯：看清這個世界的底牌》 🚩對突破非黑即白的認知定式，建立底層邏輯思維很有幫助。 ✍本書涵蓋人生、商業、社會等多領域邏輯，對職業規劃、人際關係、決策判斷有直接給指導意義，比較實用。 劉潤有着理科生的邏輯思維，又要強大的表達能，讓這本書深入淺出，結合案例、圖表，化複雜爲通俗，兼具趣味性與可讀性，讓人眼前一亮，耳邊一清。 不足當然也有，內容結構鬆散，文章合集拼盤，缺乏完整的理論體系，連貫性較弱，部分觀點淺顯，分析不夠深入。 ✍一句話總結，《底層邏輯》通過多元視角剖析世界本質，爲讀者提供了理性思考與行動的框架，尤其適合希望提升邏輯思維和解決實際問題的人羣。 🌲全書主要討論是非對錯、思考問題、個體進化、理解他人和社會協作五個方面。我就用概括底層邏輯方法，現學現用來總結這本書的閱讀筆記要點，簡單分享如下： 1.是非對錯 三種 “對錯觀”： 法學家依證據條文、經濟學家據社會成本、商人看實際得失，展現不同角色判斷對錯的底層標準差異，啓示應從多視角剖析對錯。 人性、道德和法律的關係：人性基於生存和繁衍本能，具有自私性；道德是約束人性、促進羣體利益的共識，具有反人性特點；法律是道德的底線，用於維護社會基本秩序。 人生的三層智慧：博弈智慧在共贏感激、定力智慧在堅守長期、選擇智慧在果敢放棄，是個人於複雜情境做合理判斷的底層思維指引。 課題分離與兼容開放：課題分離明確責任邊界，兼容開放倡導多視角看問題，是對錯判斷在實踐層面的底層思維拓展。 🌱信仰內邏輯自洽，信仰間互相矛盾。 這時，你只有選擇。一旦選擇，就無法被擊敗。 每個人都有自己的信仰，不要攻擊別人的信仰。因爲，第一，你不可能獲勝；第二，你會失去這個朋友。 2. 思考問題 1)基礎概念區分：清晰劃分事實與觀點、事實與立場、知識與信仰，是理性思考底層基石，防止認知混淆。 事實和觀點：事實是客觀存在的，而觀點是基於個人主觀判斷的。要學會區分兩者，避免將觀點當作事實。 事實和立場：人們往往會站在自己的立場上看待事實，所以不同立場的人對同一事實可能有不同的看法。 知識和信仰：知識是經過驗證的、可被推翻的，而信仰是無條件相信、不可被推翻的。要明白兩者的區別，避免盲目相信。 2)防 “洗腦” 邏輯：識別 “爲什麼 + 觀點” 這類 “注射式洗腦” 話術，拆解其底層套路，保障思維獨立性。 🏷️學習 “假設—驗證—結論—調整”法，可以爲了印證假設，不辭辛苦、不嫌麻煩地去驗證假設，然後得出結論，最後做出調整。 3.個體進化 人生商業模式 = 能力 × 效率 × 槓桿 能力包括專業能力、學習能力等； 效率可以通過合理利用時間、優化流程等提高； 槓桿則有團隊槓桿、資本槓桿、影響力槓桿等。 成長策略邏輯：以興趣天賦爲基，將工作當樂趣，借刻意練習提升能力，用複利效應積累成果，爲個體進化核心邏輯。 🌱勤勞未必能致富。致富的本質，並不是創造財富，而是分配財富。創造財富靠能力，而分配財富靠稀缺。掌握稀缺資源，就擁有財富分配權你想要擁有更多的財富，就要使自己在整個交易鏈條上變得更加稀缺。 4.理解他人 全面理解框架：從 What、Why、How 三層面剖析，爲理解事物及與人溝通協作的底層思維模式。 溝通技巧邏輯：幽默借意外感與優越感潤滑關係，打比方簡化複雜事物助理解，是高效溝通底層技巧。 🌱幽默是一種通過意外感和優越感來緩解緊張氣氛、增進人際關係的方式。所謂洞察本質，就是會打比方 5.社會協作 協作基石邏輯：社會分工協作體系下，信任爲基，公平、公正、公開爲原則，構建起社會協作底層秩序。 發展平衡邏輯：於效率與公平間尋求平衡，是社會可持續發展底層動力，保障協作良性循環 。 🌱我們要懂得，用族羣法則、普遍法則和世界進行價值交換，同時在必要的時候，用自然法則來保護自己。 文末，閱讀《底層邏輯》這本書，於我而言不僅是知識的積累，更是思維方式的塑造。它讓我從混沌的現象中抽離出本質規律，再用這些規律指導行動。真是一段愉快的與智者同行時光。 😊下一本書，更加燒腦有趣的《底層邏輯2》

不知道這本書爲什麼評價會這麼低，這是一本被嚴重低估的好書，我是聽了一遍書，然後又讀了一遍，一遍評論一邊做腦圖，看完以後竟然腦圖的字數快趕上半本書了，我真是覺得這裏面段段都是經典，都值得反覆的閱讀和回味，乾貨太多、內容太詳實了，一定要讀一下 我簡單說說給我印象最深的幾個內容：1.誰損失大就是誰的錯 2.小孩才談對錯，成年人只談利益 3.爲什麼+觀點是人的思維模式重大BUG 4.我們大多數的決策都是不完全信息決策 5.一開始拿多少錢不重要，重要的是增速，莫欺少年窮 6.你一定要相信，有時候不是你不努力，而是這件事本身就錯了 7.一個人最重要的能力是獲得能力的能力 8.把工作當成玩，工作是創造不是消耗 9.看一個人的顆粒度，可以看出他的職業化程度 10.讓自己發生改變，你會發現你的周圍都是好人 11.你能爲別人創造多大價值，你就有多大價值，只有優秀的人，才擁有有效人脈 12.你能幫到的人，纔是你的人脈 13.知識用腦學，技能靠練習，態度源於心靈 14.你不承擔風險，收益自然是有上限的，我承擔風險，也要享受風險帶來的收益 15.理解WHAT WHY HOW才能知行合一 16.你陪客戶喝的酒，是做產品時沒有流的汗 17.求之於勢，不責於人 18.MADE IN GERMANY的由來 19.名創優品量大的成本優勢，規模效應 20.德魯克說：管理就是最大限度地激發他人的善意 21.致福的本質是分配財富，分配靠稀缺，誰掌握稀缺資源 22.資源總會落到用的最好的人手裏