《哈佛商業評論》中文版（2022年第5期）
《哈佛商業評論》中文版
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《哈佛商業評論》中文版
傳統觀點認爲，賣東西就是錢物（服務）交易，一手交錢一手交貨。但這種交易模式的弊端也非常明顯：首先這多是一錘子買賣，買賣雙方並不絕對保持後續的交易關係，即使有也是非常脆弱的買賣關係。其次，這種交易方式極少能讓賣方獲得差異化優勢。有研究表明，僅有15%的賣家獲得。無疑長期穩定的客戶關係對於不確定時代的企業極爲重要。但如何才能建立這種客戶關係呢？INSEAD的克里斯托夫·森教授就給出了他的答案，並撰寫了《與其銷售 不如協作》一文。
等上架，最近入職場，做事都偏頗
怎麼講，這書現在不適合我看了，幾年前覺得乾貨很多，但現在…還是取消訂閱吧。大廠小廠裏做管理崗的可以瞅瞅。
一種普遍的理論認爲，拖延是由於缺乏紀律性。拖延的人會選擇休閒娛樂而非辛苦工作。這種解釋有個更現代的變體：拖延是因爲沒有好的方法和習慣。多項研究表明，穩定的習慣可以降低對自制力的需求。習慣能幫助我們將需要付出努力的行爲更好地堅持下去、抵禦干擾。不過，建立能夠帶來這種益處的習慣，通常要花費數月之久。