借勢

我是被書名“借勢”二字吸引的，本以爲是人生成功學，後來才發現一本廣告書，是廣告鬼才金槍大叔從業20年實戰心得、品牌操盤祕訣。 好奇害死貓！本想探祕廣告人在我們看到的廣告裏實施了什麼魔法，一口氣讀完，我卻更想分享學到了一些人生智慧。 01不要創造認知，要借用認知 高端品牌非常貴，需要突出文化底蘊。中端做專業，低端做低價。高端品牌打造的是上下級關係，品牌是上級，上級說什麼都對。中端品牌打造朋友關係，低端品牌打造親戚關係。 推出：在打造我們個人品牌時，要明確自身定位，然後選擇表達什麼，呈現什麼！ 02不要平地摳餅，要借用萬物 白手起家的品牌是如何起家？有的靠另一半，有的靠家庭背景，有的靠人脈資源，有的靠資歷，有的靠學歷，有的靠智慧…… 推出：能靠的就靠，不能靠的就借。世界那麼大，總有一樣東西你可以借。 03不用在意和聲，要借用噪聲 人類不可能同時注意所有呈現的刺激，總是有選擇地注意某一刺激，人們往往對已經熟悉的事物選擇性忽視。廣告會利用“選擇性忽視”這個心裏學概念，比如，跑調的歌手，更容易獲得注意力。 推出：你不用討所有人，請保持個性。 04不要追求理性，要借用感性 預算不足，纔是理性的。預算足了，買什麼都是感性的。當消費者掏出錢包來購買的時候，他的預算一定是足的。這個時候，衝動戰勝了理智，感性戰勝了理性。 推出：能不能夠是理性，想不想要是感性。要以“想”帶“夠”。 05不要相信永生，要借用趨勢 任何生命的歸宿一定是死亡。行業、品牌也是如此。 推出：置身事內，順勢而爲。 06不要突出優點，要借用缺點 能夠被接受的缺點，才能激發稀缺，纔會產生真正的購買理由。 推出：適當示弱，暴露缺點，是快速拉進距離的方法。 07不要討好鐵粉，要借用黑粉 有陽光的地方就有陰影，有白的地方就有黑。想要一個品牌足夠立體，陰影的面積要足夠大。 推出：展現一定的複雜性，不要被別人一眼望穿。 08不要拼盡體力，要借用腦力 四種人掌握了流量密碼：美女小姐姐、致富經、心靈雞湯、底層逆襲，那麼模仿就是快速崛起的捷徑。 推出：不要妄想用勤奮的體力，逃避腦力上的懶惰。 09不要濫用共識，要借用偏見 廣告不用考慮進入男人心智，進入也沒用，因爲他媳婦管錢。要激發女人的善良和同情心，這是她們主動購物的原動力……消費衝動纔是文明進步的基石。 推出：“見人說人話，見鬼說鬼話”，學會傾聽，學會說合適的話。 10不要謙卑仰視，要借用神之俯視 當你崇拜一個品牌的時候，你肯定會被它拿捏。只要你不崇拜他，你的心態就平和了，祛魅了。 推出：不忘初心，跳出遊戲規則，度人度己，多做好事。

📚塑造一個人的人格需要時間， 改變一個人的想法需要金錢。 📚做品牌就是定價格、貼標籤的藝術。 低端的說價格。 中端的說檔次。 高端的說文化。 高端品牌要帶點傷感。 中端品牌要溫柔。 低端品牌要快樂。 初創品牌要先憤怒。 📚低端品牌打造的是親戚關係。 中端品牌打造的是朋友關係。 高端品牌打造的是上下級關係。 做品牌就是搞關係。 📚品牌價格#想要翻盤的三個方法： 一、產品力是裏子 二、品牌力是面子 三、影響力纔是票子 📚品牌檢測 你的產品爲什麼總是失敗？ 送給你一套檢測產品力的工具： 一、你的產品要有社交性 二、你的產品要有知識性 三、你的產品要有娛樂性 📚品牌進化 做成一個品牌，一定要有四個進化： 一、小衆的東西專業化 二、專業的東西通俗化 三、通俗的東西娛樂化 四、娛樂的東西學術化 📚品牌位置 心智品牌必須做到的“三個一工程”： 一條朋友圈 一條抖音 一條小紅書 📚品牌品位 大衆品牌要做的第一件事就是先活着。 品位是流量的敵人。 做大衆消費品牌，以當前的階段來說，老百姓都是先喫飽再喫好。 📚能靠的就靠，不能靠的就借， 世界那麼大，總有一樣東西你可以借。 📚啥熱門你就蹭啥，完成低成本的信任背書，而信任背書是品牌起步最爲重要的一環。 📚當你想討所有人喜歡的時候，就失去了風格。 📚當古典營銷定位理論在當下無效的時候，破圈理論纔是當代營銷的首要方法論。 ——破圈是價值的放大器。 📚“影響”運營的創意，纔是最值錢的。 光靠品牌廣告實現不了增長，影響不了生意，真正有用的是運營，大廠不需要品牌廣告創意，需要的是運營創意。 📚我們爲什麼會消費衝動？ 預算足了就很容易衝動。 消費升級，就是把你的消費衝動提上日程。 📚創業中的男人，擁有最低的起點，因此他往上走的每一步，都是成功的路。成功之前，路上帶的東西越多，包袱就越重。 📚上等人才，先知先覺，審時度勢，借力打力。 中等人才，自知自覺，自己失敗，自己爬起。 下等蠢材，不知不覺，送貨上門，油鹽不進。 📚感恩遇見

金槍大叔說，年輕人創業有5大優勢： 1、沒錢；2、沒房子；3、沒女朋友；4、沒經驗；5、沒學歷 1、沒錢就會想着四兩撥千斤，找低成本、高回報的產品，會不得不提升營銷能力， 不得不絞盡腦汁地思考如何賺錢，而且是儘快讓項目跑通賺到錢，否則就生存不下去了；不會去搞情懷創業，不會計劃融資，5年、10年後再賺錢。 2、人一旦貸款買了房子，他的勢力經營範圍就固定了，大概率是圍着家轉圈，而且奮鬥的動力也不足，好賴都有喫有住有老婆。 關鍵還有房貸，不敢辭職，一直耗在低收入工作上。 年輕人在沒什麼錢時，最好“哪裏賺錢多，哪裏就是家”，不要過早的限制自己的發展範圍。 3、有女朋友之後，得天天照顧她的情緒和脾氣，哄女朋友開心。賺到的錢本來就不多，還要帶她喫喝玩樂，買買買持續消。 又要被耗掉精氣神，甚至給她洗衣做飯，工作一天神疲體乏，還經常吵架。。。 這樣的消耗性的日子，基本上讓你告別了翻身的可能。 4、你在某些領域沒經驗，反而是好事，不會被該領域的條條框框所束縛，容易有新視角、新創意，有試錯的勇氣，逼自己“沒條件，也要創造條件”。 5、一般學歷越高的人，越端着，包袱重，拉不下臉。實際上，創業需要的知識，和書本上的知識，毫不相關。 學歷低，就沒形象包袱了，放得下身段，怎麼賺錢怎麼來，挨家挨戶推銷，街頭賣藝，路邊吆喝，鏡頭面前敢說敢賣。不會考慮什麼面子、尊嚴、身份，只想搞錢。 真正做到“爲自己而活”是什麼樣的體驗？ 一、對父母，不再有期待和幻想，不再有怨恨和創 傷，不再渴望得到父母的認可，不在乞求父母的愛，孝敬父母，而不是順從父母。 二、對戀人，沒有託付心理，不在渴望對方給自己兜底，不再幻想對方來拯救自己；不獻祭自己，真正做到相敬如賓；不在愛裏刷存在感，不從愛裏找個人價值感。 三、對朋友，不互相扮演拯救者，不互相扮演情緒垃圾桶，不過度影響彼此的人生因果。 四、對自己，把發展自己、迭代自己、成就自己放在第一位；敢於維護自己的切身利益；長期主義，有長遠目標；永遠信任自己、鼓動自己，做自己的支撐和後盾；豐富人生體驗，擴完生命的廣度和厚度，永遠愛自己。 建議所有畏手畏腳的人，反覆閱讀。 所有人的看法和評價都是暫時的，只有自己的經歷是伴隨一生的，幾乎所有的擔憂和畏懼，都是來源於自己的想象，只有你真的去做了，纔會發現有多快樂。 人就應該滿腦子都是前途，不再在意別人的看法，不再害怕別人討厭自己，不再畏手畏腳憂心忡忡，也不會在睡前反覆回憶白天的行爲，是否讓對方產生誤解。 用你那精神內耗的態度去搞學習搞事業搞錢，然後用躺平和擺爛的態度對待人際關係，煩惱能消失一大半。 方做方生，方生方活。

花40分鐘看完了這本書。 感覺自己的認知很低。 裏面提到了一點，低端品牌打造親戚關係。 讓我想到一件事，之前去面試月薪4200的工作時，HR稱呼我：寶子，親愛的。 哈哈哈😆！ 我想，華爲等大廠的HR對待來面試的人一定不用這種稱呼！ 書裏提到年輕人創業五大優勢，我還是比較贊同的。 沒有經驗+沒有錢+沒有房子+沒有學歷+沒有男朋友。 啊，我現在就符合這五條。 一窮二白，光腳的不怕穿鞋的。 其次是創作，作者認爲要保持飢餓，其次是窮，最後是冷。 我嘞個去，我發現這三條我全符合。 想想，我爲啥在微信讀書寫書評，一大原因就是因爲沒工作+窮。 我要有工作了，還很有錢。 我基本上不會打開微信讀書了！ 更沒有閒情雅緻在這寫書評，哈哈哈😆 ——2025年4月15日寫於廣東省深圳市龍華區深圳圖書館北館

金槍大叔《借勢：以弱勝強的128條黃金法則》核心思想 借勢而非造勢：利用現有認知、資源、趨勢、情緒和衝突，以弱勝強，低成本撬動高勢能。 十大借勢思維 1. 借定勢：不要創造認知，要借用認知 • 品牌錨點：低端用"省"，中端用"專業"，高端用"大師" • 品牌情緒：高端帶傷感，中端顯溫柔，低端呈快樂，初創宜憤怒 • 品牌關係：低端打造親戚，中端塑造朋友，高端構建上下級 • 品牌老化與升級：通過包裝、廣告語、代言人等創新年輕化 2. 借萬物：不要平地摳餅，要借用萬物 • 借力打力：藉助熱點、大公司等資源 • 賣點迭代：人無我有→人想我先→人先我響→人響我反 • 傳播大師：利用痛點、笑點、淚點、尿點吸引關注 • 情緒張力：傳播情緒而非真相，引導流量從低向高 3. 借噪聲：不用在意和聲，要借用噪聲 • 以弱勝強：找準戰場，集中優勢兵力 • 客戶紅利：用投資思維服務客戶，關注老客戶成長 • 定金爲王：收取定金保障業務成功 • 抓回頭客：通過不籤長期合同等五種方法維護 4. 借感性：不要追求理性，要借用感性 • 如何取名：從品類、賣點等方面構思，好名字節省廣告費 • 文案段位：從打鐵到黃金段位，提升創作水平 • 會講故事：按賣慘、絕處逢生、大愛灑向人間三步創作 • 角色滲透：創始人性格影響品牌，塑造獨特形象 5. 借趨勢：不要相信永生，要借用週期 • 時代風口：關注虛榮心、上進心、同情心生意 • 內卷破局：通過生理、階層、國民共鳴破局 • 生命週期：把握風口期、內卷期、長尾期的特點 • 個體創業：朝媒介碎片化、審美多元化、產品微型化發展 6. 借槓桿：不要突出優點，要借用缺點 • 信任背書：利用出身、獎項、大佬推薦等增強信任 • 創造優越感：通過信任背書等營造品牌優越感 • 抬高門檻：提高資金、技術、時間門檻，提升行業收益 • 建立高度：佔領道德制高點，拓展技術、財富優勢 7. 借對手：不要討好鐵粉，要借用黑粉 • 善待粉刺：利用黑粉的關注度提升品牌熱度 • 製造矛盾：主動製造對立，引發站隊討論 • 缺陷價值：將弱點轉化爲獨特賣點，形成競爭門檻 • 主動示弱：適當展示不足，增加品牌親和力 8. 借智慧：不要拼盡體力，要借用腦力 • 花冤枉錢：避免無效投入，確保營銷投入有實際效果 • 破圈技術：通過創新方法擴大品牌影響力 • 流量密碼：掌握各平臺流量規律，有效獲取用戶 • 學會拒絕：專注核心業務，拒絕無關機會 9. 借偏見：不要尊重共識，要借用偏見 • 消費心智：基於人性弱點進行營銷，如愛佔便宜 • 富婆心智：針對高端女性市場的消費心理 • 寶媽心智：關注母嬰羣體的需求和決策因素 • 製造稀缺：通過限量、限時等方式激發購買慾望 10. 借視角：不要謙卑仰視，要借用神之俯視 • 六個視角：保持獨立視角，不盲目崇拜 • 三重境界：從術到法再到道，提升認知層次 • 四塊屏幕：關注手機、平板、電腦、電視等多渠道 • 三個貴人：找到導師、夥伴、對手，促進成長 實踐原則 • 語言是釘子，視覺是錘子：打造簡潔有力的廣告語和強視覺符號 • 一字一句都是金：重視每一個文字的力量，精益求精 • 不打水漂：確保每一步都有效果，避免無用功 • 知行合一：言行一致，增強品牌可信度 這本書提供了一套完整的借勢思維體系，幫助個人和企業在競爭激烈的市場中找到突破點，實現以小搏大、以弱勝強的目標。

🌏以弱勝強的策略智慧 這本書表面講廣告，實則在講處境劣勢者如何用最小資源撬動最大效果。 當代社會節奏愈加急促，資源與注意力愈加稀缺，那些掌握“借勢”能力的人，便擁有了【以弱勝強、四兩撥千斤】的智慧。金槍大叔的《借勢》表面是一本廣告書，實則是一本關於洞察人性、理解時代與放大自我影響力的現實法則手冊。 🔍 借勢的底層邏輯：不靠蠻力，要靠“槓桿” > 「語言是釘子，視覺是錘子。」 > 在資訊爆炸的時代，誰能一釘即中、眼前一亮，誰就贏得注意力的門票。但這不是靠喊口號，而是靠“借勢”：「借用已有的認知」、「借用情緒」、「借用社會動能」。 我們不再是獨立的個體，而是環境中互相影響的節點。成功不是靠單打獨鬥，而是學會抓住可以乘風而上的“風”。 🧠 借勢十法：對應心理現象與深層思考 1️⃣ 借用認知，不造新知 🧠 大腦偏好熟悉（認知慣性） | 建立個人品牌時，不需創造新詞，而是“站在共識上做區分” 2️⃣ 借用萬物，不空想硬拼 🔗 關聯思維（連接一切） | 世界萬物皆為資源，學會找門、借門、敲門，不再閉門造車 3️⃣ 借用噪聲，不求中庸 🔊 選擇性注意力（違和觸發） | 製造“反常點”，讓你在同質中脫穎而出。個性纔是品牌 4️⃣ 借用感性，不裝理性 ❤️ 情緒驅動（熱系統優先） | 購買決策來自感覺，說服力來自情感共鳴。感動 > 說服 5️⃣ 借用趨勢，不戀舊式 📈 趨勢導向（FOMO心理） | 別逆勢做事。順時代語境調整自己，是智慧而非投機 6️⃣ 借用缺點，不怕示弱 👀 曝光效應 + 親密效應 | 暴露小瑕疵反而更可信，示弱能快速拉近心理距離 7️⃣ 借用黑粉，不做人設人偶 ☯️ 對立統一（人格立體） | 真實而多面，才能讓人留下“記憶鉤”。黑粉是價值的證明 8️⃣ 借用腦力，不靠體力 🔄 模仿學習（節能思維） | 這個世界不是誰最努力，而是誰最善於複製與疊代 9️⃣ 借用偏見，不靠教化 🧩 刻板印象 + 潛意識影響 | 理解人性，說人話、說對話，比講道理更有效 🔟 借用神視角，不被偶像馴化 👁️ 祛魅認知（去中心化） | 跳出仰望崇拜的“粉圈”，用平等的心態看待權力與偶像 💡 精句總結：每一句都能是行動指南 「不要創造認知，要借用認知。」 👉 用舊思維包裝新內容，是最快贏得信任的方式 「適當示弱，才能真正拉近距離。」 👉 真實比完美更有力量 「想不想要，是感性；能不能夠，是理性。」👉 撩動感性才能轉化理性 「不被看透，纔有吸引力。」 👉 複雜性是吸引力的核心 「不要妄想用體力，逃避腦力上的懶惰。」👉思考，是最節省時間的努力 「見人說人話，見鬼說鬼話。」 👉 溝通的智慧不在說真話，而在說對的話 🔄 深層總結：借勢是一種世界觀 不是你有多厲害，而是你懂得如何用別人的“厲害”來放大自己。 不是創造，而是嫁接；不是單打，而是合力；不是硬拼，而是巧借。 🎯 借勢三問，用於日常決策與個人成長： 1. 我可以借用什麼現成的認知、概念或流行語？ 2. 我是否正在用情感溝通，而不只是邏輯說理？ 3. 我有沒有處在風口上，還是逆勢孤軍奮戰？ 🧭 結語：借勢，不只是策略，是一種生存態度 在這個資源有限、競爭激烈的世界裡，借勢不是偷懶，而是高維運營思維。 不借勢，就只能靠蠻力。而靠蠻力的人，只會在時代洪流中被輾壓。 真正的高手，不站在風中喊話，而是站在風口起飛。

豪車毒老紀最近在瘋狂安利這本書，剛看完，感覺不比小馬宋的營銷筆記差，適合做品牌，個人IP，私域，運營，產品人看。 關於未來，每個人都有自己的判斷，踩中了時代的進程，普通人也能借勢起飛，判斷錯了趨勢，就是英雄好漢也會虎落平陽被犬欺，本書金槍大叔告訴做品牌的人，如何借勢而起，順勢而爲。 區帥給大家總結一下本人認爲的精華部分： 1.總結十大借勢思維：借趨勢、借對手、借視角、借偏見、借智慧、借槓桿、借噪聲、借定勢、借萬物、借感性。 2.關於品牌： 定位方面，低端的說價格、中端的說檔次、高端的說文化。 情緒方面，高端品牌要帶點傷感，中端品牌要溫柔，低端品牌要快樂，初創品牌要先憤怒。 品牌關係方面，低端品牌打造的是親戚關係，中端品牌打造的是朋友關係，高端品牌打造的是上下級關係。 3.做自媒體做品牌要具備三個思維：爆款思維、娛樂思維、利他思維。爆款思維，讓人羨慕。娛樂思維，讓人喜愛。利他思維，讓人尊敬。 4.創業中男人最好用的三件武器，99%的男人都有： 第一件武器是貧窮 第二件是自卑 第三件就是醜陋 5.當你看到廣告的時候，你啓動的就是被動記憶系統，你的智商只有60，這就是爲什麼很多廣告看起來像白癡的原因。廣告都是被動記憶，所以廣告不能深奧，它必須以很淺顯的方式，和消費者的潛意識對話。

>> 怎樣做品牌標識、提煉賣點、定位 >> 現在做品牌要懂得如何抓住人性的痛點 >> “語言是釘子，視覺是錘子”，品牌如果懂得如何將關鍵語、視覺錘，釘到大衆心中，從市場中脫穎而出，纔是成功的關鍵。 >> 順勢而爲是雷軍這樣的行業大佬的謙虛，當你擁有足夠資源的時候，當然可以順勢而爲，但很多處於起步階段的品牌，必須懂得借勢。 >> 順勢是被動向上，借勢是主動出擊。 ◆ 01 借定勢 不要創造認知，要借用認知 >> 　借定勢　不要創造認知，要借用認知 >> 所以你的每一次品牌營銷， 都應該在消費者心上烙下印記。 他擔心什麼，你就給他什麼！ >> 低端的說價格。 中端的說檔次。 高端的說文化。 >> 先確定價格，是節約認知資源的好方法。做品牌就是定價格、貼標籤的藝術。 >> 品牌不能是雕像，不能是難懂的數學公式，它一定要帶情緒。品牌在某種程度上跟我們一樣，是有血有肉的。 >> 低端品牌販賣的是安全感。 高端品牌販賣的是優越感。 超高端品牌販賣的是文化。 >> 所以很多高端品牌，最後都用文化遺產來擦亮自己 >> 在一個充滿競爭的市場，想要翻盤的三個方法： 一、產品力是裏子 二、品牌力是面子 三、影響力纔是票子 >> 送給你一套檢測產品力的工具： 一、你的產品要有社交性 二、你的產品要有知識性 三、你的產品要有娛樂性 ◆ 04 借感性 不要追求理性，要借用感性 >> 所以大家不要看廣告書，廣告書是事後諸葛，總結的是一個羣體的經驗，應該去學編劇，編劇教會我們如何講故事，如何去塑造一個有血有肉的人物，當這個人物很豐滿，他講出來的話就可信。其實我們的廣告語就是故事的主人公在爲自己發聲，當他真實地喊出了自己內心的獨白，當你的廣告語寫出了個體宣言的感覺，你就一定會贏。 >> 品牌就是講故事。 寫出一個品牌故事只需要三步： 一、賣慘 二、絕處逢生 三、大愛灑向人間 >> 想做一個成功的商人，必須是一個影帝，能夠自由駕馭各種角色。 遇到大人物，能夠放低姿態； 遇到小人物，能夠和藹可親； 遇到想用的人，恭敬謙卑； 遇到對手，笑裏藏刀。 你的角色切換能力越強，你就越成功。 >> 品牌的強大不是靠便宜，而是靠產品力，靠自身的實力營造出的購買慾望。 >> 做企業，得看看當下和歷史，得了解東方與西方。東西方的企業家，思維方式是不一樣的：東方的企業家，在乎自己的形象、歷史地位；西方的企業家，更在乎現狀，在乎自己的利益。 >> 打造IP需知行合一： 你的面孔、你的語言、你的行爲，必須同時指向一個特質。 ◆ 05 借趨勢 不要相信永生，要借用週期 >> 借趨勢　不要相信永生，要借用週期 >> 如何從零開始打造一個品牌？ 一、找到自己的視覺錘 二、找到文字釘 三、預算不足，就是核心洞察 >> 大家看到我這個人有一頭讓人過目難忘的白髮，這個就是視覺錘。當然，視覺錘不可能只有一個，比如我還開着烏尼莫克和法拉利， >> 每個不同的階段要有重點的詞彙，這個詞就是文字釘。 >> 未來做什麼生意好？ 一、虛榮心生意 二、上進心生意 三、同情心生意 >> 內卷行業破局的三個方法： 一、生理共鳴 二、階層共鳴 三、國民共鳴 >> 中等的方法是加快迭代，產品微創新，包裝大創新 >> 如果你的毛利達不到80%，就不要進行下一步動作，踏踏實實給渠道打工吧。 >> 高端的絕殺技是品牌升維，從生理共鳴到階層共鳴，再到國民共鳴 >> 未來十年個體的創業方向，可以考慮三個方面： 一、媒介碎片化 二、審美多元化 三、產品微型化 >> 未來10年可能會出現很多個品牌作坊。點對點滿足一小部分人的需求，一年能夠有幾百萬元營收，餓不死做不大。 >> 新經濟+互聯網，給了未來很多想象空間。大而全的模式被“小而特”所代替。看似蛋糕變小了，其實蛋糕變多了，從商業模式，到產品的策劃、研發，要跟上新的時代變化。 >> 什麼時候做品牌最好？ 在風口期做品牌最划算，可一戰定江山。 內卷期做品牌費用最高，且成效不高。 長尾期做品牌，說白了就是浪費錢。 >> 沒有永遠不垮的行業，只有永遠奮鬥的人。行業是有周期的，在週期裏不僅要埋頭苦幹，還要觀察前方， >> 如何判斷你的品牌處在哪個階段？ 我給你分享創業的五個維度： 產品、名牌、品牌、信仰、文明。 >> 創業成功的人，都是自己創造體系的人。 >> 文藝青年有三大致命缺陷： 一、不會算賬 二、高估自己的審美 三、對這個世界有很大的誤解 >> 文藝青年本身沒問題，但是用文藝青年的思路做產品、做品牌，就很成問題。 ◆ 06 借槓桿 不要突出優點，要借用缺點 >> 大佬推薦。這是可遇不可求的信任背書。雄厚人脈的一句話，往往就是一次業務機會的開始。 >> 平價品牌如何創造優越感？ 一、找一個強有力的信任背書 二、讓用戶覺得自己很聰明 三、創造社交恐慌 >> 找一個強有力的信任背書。科技不強，文化要強；文化不強，設計要強；設計不強，道德要強。 讓用戶覺得自己很聰明。搞一些小圈子，創造一些小圈子纔有的新玩法，創造歸屬感。 >> 一個項目越沒有障礙，越容易被人割韭菜 >> 特斯拉的啓示： 一、宏大的品牌願景 二、完美的個人IP 三、產品是一，營銷是零 四、傑出的事件營銷能力 五、擁有高淨值粉絲 >> 一、給高維度的人以智慧啓迪，你就拓展了文明的邊界。 二、讓中等維度的人感覺學到了，幫他們豐富人生的寬度。 三、給低維度的人帶來快樂，消耗他們的時間，幫助他們虛度時光。 ◆ 07 借對手 不要討好鐵粉，要借用黑粉 >> 當你的廣告語寫出了個體宣言的感覺，你就一定會贏。 ◆ 08 借智慧 不要拼盡體力，要借用腦力 >> 借智慧　不要拼盡體力，要借用腦力 >> 勞心者治人，勞力者治於人。 不要妄想用勤奮的體力， 逃避腦力上的懶惰。 >> 如何確定你的創意能夠打爆全國？ 送你十二字測試工具： 看得見、聽得清、記得住、忘不掉。 >> 圈定品牌用戶，有以下三個鐵律需要遵守： 一、價值觀系統 二、審美系統 三、定價系統 價值觀系統。你的維度不能高於客戶太多。太高了客戶看不懂，太低了客戶看不起你，讓客戶稍微費點勁兒才能夠得到是最好的狀態。 >> 你的產品美學得和你的目標用戶的審美搭上並通電 >> 品牌和客戶應該是互惠者、激勵者、支持者，是新型的人與人的關係，這樣才能彼此高度認同。 >> 光靠品牌廣告實現不了增長，影響不了生意，真正有用的是運營 >> 創業者的五個拒絕： 一、拒絕圈子，減少無效社交 二、拒絕投資，遠離陌生賽道 三、拒絕人情，要有霹靂手段 四、拒絕面子，爲企業減負 五、拒絕碎片化，集中精力辦大事 ◆ 10 借視角 不要謙卑仰視，要借用神之俯視 >> 借視角　不要謙卑仰視，要借用神之俯視 >> 把一件事情做好的辦法，就是不要崇拜。

《借勢》讀書心得：市場策劃的每一天，都是在"借"讀金槍大叔的《借勢》，最扎心的是開篇那句：“借錢不如借勢，借錢要還，借勢不用還。“金槍大叔操盤過BOSS直聘"找工作，我要跟老闆談”、鉑爵旅拍"想去哪拍就去哪拍”，核心方法論就一句話——營銷的本質不是造勢，是借勢。全書128條法則、十大借勢思維，講到底就一條：別跟大勢較勁，站到大勢上去。結合咱們車駕服平臺和青春駕校的實際，我有四點體會最深。 一、借定勢：不要創造認知，要借用認知。 這是全書對我衝擊最大的一句。駕培行業最大的"定勢"是什麼？是大學生對駕校的集體不信任——68%的學生報名前猶豫，低價陷阱讓人多花40%的錢，退費難、教練喫拿卡要的案例滿天飛。我們不需要教育學生"學車要謹慎"，他們早被市場教育好了。我們要做的是接住這份焦慮："先學後付"四個字，就是借用"怕被坑"這個現成認知，把信任直接變成購買理由。認知已經存在，我們只是給了一個更安全的出口，這就是借定勢，比造一個新概念省一百倍力氣。 二、借噪聲：行業唱衰的噪聲裏，藏着發聲的機會。 2025年新增駕駛人2051萬，同比減少175萬，十年新低；超八成駕校虧損，產能利用率不到三成。行業越亂，噪聲越大，反而越是"透明派"的機會。我們寫《南昌大學生，你報的駕校可能正在"殺熟"》，借的就是行業亂象的噪聲——把先行賠付、平臺監管、公開評價講清楚，噪聲就成了我們的擴音器。這也印證了書中那句"不用在意和聲，要借用噪聲"。 三、借趨勢：不要相信永生，要借用週期。 傳統駕校靠場地、靠教練數量堆出來的模式正在衰退，但AI教練已落地500多所駕校、累計服務超500萬人次，先學後付、平臺化正在成爲新週期。我們正站在"行業洗牌、信任重建"的拐點上，朱總說的7年窗口期，借的就是這波勢。青春駕校是試驗場，車駕服纔是真正的產品——把3000家駕校合作網絡變成複製的管道，這就是借平臺的勢、借週期的勢。 四、借感性：語言是釘子，視覺是錘子。 “先學後付，快速拿證"是釘子，青春綠+活力橙的VI是錘子。朱總講營銷愛用類比——痛風醫生提前告知、美國打拉登提前復原環境，本質都是借感性：提前把問題講透，反而顯得專業。這套打法已經落到我們的直播話術和模擬培訓預告片裏。再有就是借對手、借萬物：新惺校園攻擊我們的定價，我們不回罵，反而借勢放大"1980元含模擬費用"的優勢；得手駕園93.6%的市佔率，恰好替我們驗證了AI教練賽道成立；校園裏77個樓棟長就是77條線，電信卡強需求入口、自有考場、校園合夥人，都是可借的"萬物”。 合上書我最大的感受：借勢不是投機，是槓桿思維。市場策劃部的本職，就是把這些勢翻譯成內容、釘進學生心智——抖音做品牌、小程序做轉化、樓棟長做觸點，一層層借下去。我們借的不是一時的熱點，而是駕培行業信任重建的大勢，這勢，夠我們用十年。

2026年第162本：《借勢》 本來是跟好友約飯，想挑本不錯的書送他，考慮到他正琢磨創業，公司藏書翻了一圈，最後捏了這本我自己都翻了好幾遍的《借勢》。雖有點不捨，但誠意夠足：送創業的人，灌雞湯不如送槓桿。 先說說作者金槍大叔，本身就是“借勢”的活標本：前奧美創意總監，廣告圈老炮兒，50多歲才做自媒體，靠“不說瞎話的廣告人”人設殺出圈。他沒硬砸錢做號，也沒熬幾年冷板凳，就是借了行業信息差的勢、短視頻紅利的勢、大家對“真話”的需求勢，把自己幾十年的專業攢成了一套能複用的內容，把自己那點核心本事放大了N倍，這書裏的方法，他自己先用得溜。 書看着薄，全是實在乾貨，核心邏輯就兩條，我翻好幾遍都沒膩： 1、先想明白自己到底要做啥，核心本事是啥（做內容的就死磕內容質量，做產品的就死磕產品能打，這是根）； 2、 剩下的別蠻幹，能造勢造勢，造不出來就借勢，審時度勢，乘風破浪。 借勢就是最低成本的槓桿：借平臺紅利、借行業熱點、借用戶情緒、甚至借同行的認知差，把自己那點核心本事放大十倍百倍，比吭哧吭哧砸錢投流划算多了。 書裏全是金槍大叔做了幾十年廣告、後來又創業踩坑攢的經驗，沒空話，都是能直接拿來套的小思路。創業這事兒，光有熱血不夠，得有點“借勢”的聰明勁兒纔行。