商界（2022年第9期）

鷹立如睡，虎行似病。真正凶猛的頂級掠食者，在捕獵之前，看起來都是懶散拖沓、漫不經心的。他們把自己摺疊起來包裝成一個軟柿子，隱藏所有智慧、鋒芒與攻擊力。 撕碎自己的尊嚴換取對方的輕視。讓敵人覺得他沒有競爭能力，沒有抵抗能力，甚至產生一直向下俯瞰的憐憫。 因爲他們要節省每一分能量，留給最後那致命的一擊。等到對手回過神來時，他已經掐住了你的命門，或者已經掀了桌子。 懂得藏器於身的高階玩家，平時是溫潤如玉的謙謙君子，讓人隨時有如沐春風之感。亮出獠牙時如暴君，一出手就讓人萬劫不復。 普通人被冒犯到，大概率會怒形於色甚至暴跳如雷。頂尖高手面對冒犯或者羞辱時卻能做到臉上毫無波瀾，不僅會自嘲幾句，還能毫無反應的繼續做自己的事情。 這樣情感真空的人往往最可怕。說明他擁有極強的心理控制力，也說明他根本沒有時間把對方放在眼裏。 他們並非懦弱無能，不發作僅僅只是因爲時機未到，或者你還沒有資格讓他拔刀。一旦出手，你甚至連說話的機會都沒有，就早已不在牌桌上了。

在書中看到了近幾年熱門行業的興起和潰敗，也引發了深深的思考，一個企業和產品要經久不衰，保持增長，從品質，定位，定價，再到附加價值，產品文創，營銷手段等，要從各個方面不斷的去創造，像是一滴墨水落在了潔白的紙巾上逐漸擴散，看待人事物都應該保持發散性思維，保持思考，資本和市場需求在迫使着各種各樣的產品更新換代，而我們生活品質也在提升，列車變快了，支付方便了，都是無數人日日夜夜的心血和付出，當身邊的空氣都在變好，我們還有什麼理由擺爛呢？

張野的投資美學挺好的，但張野的投資邏輯不太行。

這本雜誌出版的速度，跟不上我閱讀的速度啊！

學到一個觀點：能夠活在變化中的企業，最後才能看到天亮。就像許多年前，恐龍比長頸鹿更強大，但今天恐龍只有化石，長頸鹿還一直繁衍着。

有幸有投資項目涉及本期所示的幾個行業，對該幾篇文章有較強的共鳴，文中也有一些思考，也有一些看到了問題但沒有給出答案，甚至都沒有探尋可能的解決、突圍方向。商業本質是滿足客戶需求，面上體現爲性價比，性在前，價在後，即滿足需求情況下價格便宜，滿足需求後還要提高價格，就必須在商品功能之上附加其他功能，比如社交、自我滿足、身份炫耀等，奢侈品就是在商品其本功能之外迭加了其他功能。從商品本質看，可能功能差異不是那麼大，差異大的部分在於使用功能之外的附加價值——因此，做不好商品、服務基本功能的不是一個好商業，但是隻滿足基本功能的商品、服務，可能賣不出一個好價格。

享受商界不斷的變化和挑戰是頭腦們很喜歡的刺激行爲，變化不會忽高忽低，是一種緩和優美的波浪行，陶醉在裏面，享受失敗落寞的美，享受成功高處的孤單

疫情之下，保障現金流是生存要義，團結員工能危中取機。 此次疫情對消費行業的影響要分短期和長期來看。在短期，企業損失會比較大，優勝劣汰改變一些行業的競爭格局，同時疫情也區分出消費市場的強需求和弱需求。在長期，影響不會太大，但是線下行業目前幾乎凍結的狀態倒逼消費者使用線上產品，因此產業線上化趨勢會加速。 對於中小企業來說，疫情下的自救主要分爲兩個方面： 對內，企業需要保障現金流，做到開源節流，比如壓縮成本、儘量回款與拓展融資；同時要團結和關心員工，這對困難時期企業業務效率的提升有積極作用。 對外，企業要抓住這個時機搶奪競爭對手市場份額，培養用戶忠誠度；如果企業有比較強的資金實力，可以利用這個時間窗口，比競爭對手多做一些投資、收購或業務上的改進；短期內企業改債權融資爲股權融資，儘管成本會稍高一些，但生存的幾率會更大。 疫情過後，中小企業恢復發展的過程中需要注意以下4個問題： 1.堅持持續性原則，不管有沒有疫情，該做好的業務都應該做好； 2.疫情結束恢復發展是一個過程，而非一夜之間。剛開始恢復的時候往往供不應求，但卻是企業搶下客戶、恢復發展的好機會； 3.步子依然要邁穩，戰略計劃可以有適當的改變，但不宜力度過大； 4.對不同恢復彈性的產品要不同應對，不能盲目擴張。 本次疫情體現出的，是強者愈強的態勢更加明顯。未來比較看好的行業包括有增量的行業（比如新消費渠道和新媒體）、健康醫療和兼顧成長性和投後服務的併購。 我覺得此次疫情對各個企業與從業人員都是一次考驗，暴露出了企業許多問題：比如企業前端運轉快，發條很緊，應對風險的資金準備不足，後端內部效率不夠高。因此，企業在平時積累的過程中，需要早做好準備，從人員構成、人均產出、銷售費用利用率、資金回籠效率等方面降成本，提高內部運營效率。

商業本質是滿足客戶需求，面上體現爲性價比，性在前，價在後，即滿足需求情況下價格便宜，滿足需求後還要提高價格，就必須在商品功能之上附加其他功能，比如社交、自我滿足、身份炫耀等，奢侈品就是在商品其本功能之外迭加了其他功能。從商品本質看，可能功能差異不是那麼大，差異大的部分在於使用功能之外的附加價值——因此，做不好商品、服務基本功能的不是一個好商業，但是隻滿足基本功能的商品、服務，可能賣不出一個好價格。—————人之價值也在此吧

沒有之前的內容有看頭，寫的不痛不癢。