學會決策：如何更聰明地思考和做選擇

這是一本好書，值得多次閱讀的書。 如果你不讀這本書，你會後悔。後悔是你可以掌控，但卻沒做。 失望是你自己沒法掌控的。 買張彩票，沒中，失望。 你昨天沒買五折的那雙鞋，今天恢復原價，後悔。 短期來說人們會爲自己的所作所爲後悔。後悔買這支股票，後悔買這款車。 長期來看，人們會爲沒做的那件事後悔。沒有好好學習，沒有早點買房。 所以，想到就做吧。

援引豆瓣的作者介紹，本書作者約西·亞蘇爾，是哈佛商學院決策理論方向的工商管理博士，還在以色列魯平學術中心講授決策理論和管理課程。所以，作者身份爲這本《學會決策》提供了有力背書。 但是，同爲學者寫的面向社會大衆的科普書，這本書遠沒有《思考，快與慢》那麼成功。 單點看，本書內容是有趣的。這從章節名就能看出來，比如“第2章 兩個大個子與一輛拋錨的車”、“第８章 爲什麼改編總不如原著”、“第15章 安全帶如何導致酒駕”、“第16章 祈禱時允許抽菸嗎”等等，能在第一時間抓住讀者眼球。 此外，本書的用語也很通俗，作者成功避開了專家慣常掉入的“掉書袋”陷阱。其中很多行爲經濟學名詞的解釋，非常“平易近人”。 但是，本書缺乏整體框架，讓人難改識別行爲經濟學的關鍵發展或核心問題。建議有此需求的讀者轉投《不確定世界的理性選擇》和《決策與判斷》的懷抱。 一句話總結：本書更像是作者端上來的一盤珍珠，而非成串的項鍊。 以下是摘抄筆記： 前言：決策理論的幾個重要節點： 1968年，霍華德·雷法(Howard Raiffa)出版了《決策分析》(Decision Analysis)，這是第一本將決策理論作爲獨立領域而呈現的書。 1978年，赫伯特·西蒙(Herbert Simon)獲得諾貝爾經濟學獎。他提出了兩個新術語：有限理性和滿意度原則。 1979年，丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基發表了文章《前景理論》(Prospect Theory) 第一部分：概率性失敗第1章賭徒謬誤(gambler's fallacy)： 隨機性是否比有序性更普遍？ 依靠過去數據估算未來概率時常見 熱手謬誤(hot-hand fallacy) 小數定律(law of small numbers)： 特沃斯基和卡尼曼創造的幽默術語 指人們傾向於基於小而不具代表性的樣本得出錯誤結論 第2章逆謬誤(inverse fallacy)：弄混在Y發生的情況下X發生的概率和在X發生的情況下Y發生的概率（大多數肺癌患者是吸菸者，但大多數吸菸者並不患有肺癌）。 起訴者謬誤(prosecutor's fallacy)：無辜者承認自己沒有犯下的罪行的概率，高於有罪者承認自己犯下罪行的概率 後視偏差(hindsight bias)：“週一早晨的四分衛” 決定滯緩論(creeping determinism)：對最終結果的瞭解會影響一個人回憶用來解釋結果的一致證詞和證據的能力。 第3章辛普森悖論(Simpson's paradox)：一種統計上的悖論，若干子羣體合併爲一個羣體後，會發生趨勢反轉（黑人/白人謀殺案的例子）。 第4章可得性偏差(availability bias)：一件事越容易回憶起來，就越可能發生。 案例：在1990年到1997年間，美國有28名兒童死於墜落的電視機。這個數字是20世紀死於鯊魚襲擊的人數的四倍。 第5章比率偏差(ratio bias)：當我們基於概率做出決策時，傾向於關注分子而忽略分母。比如，相比10個球中有1個白球的抽獎，更中意100個球中有9個白球的抽獎，實際上1/10大於9/100。 啓示： 如果要突出費用低，0.5%的費率比5‰好；反之亦然。 做決策時，把比率轉換爲不同呈現形式，多方比較，以期獲得更全視角。比如，1/10寫爲10%，也寫成“1000次中有100次”。 第6章閱讀延伸：《怪誕行爲學》(Predictably Irrational) 錨定效應： 案例補充：無限量購買、每人限購4罐、每人限購12罐對實際人均購買量的影響 深化：錨點甚至可以不是數字，它可以是一個包裹或容器大小。比如，刷牙時所擠牙膏量受牙刷刷頭長度的影響。 第7章代表性啓發法(representativeness heuristic)：將某個特定案例的描述與特定人羣中廣爲熟知的形象相聯繫從而進行估測（即忽視的基本比率）。 代表性啓發式派生出合取謬誤(conjunction fallacy)。 第8章均值迴歸(regression toward the mean)，可以解釋爲什麼改編總是不如原著。 第二部分：模糊性和確定性第9章同樣是“很大概率”，不同人表達的概率程度非常不同； 而且，聽起來積極的詞彙（比如“相當可能”）比消極詞彙（比如“相當不確定”）有更高概率被聽者重視。 所以，決策中要信息提供者明確表達概率數字。 第10章過度自信效應(overconfidence effect) 歸因偏差(attribution bias)：人們傾向於將成功向內歸因，將失敗向外歸因。 消極偏差(negativity bias)：與過度自信相反，認爲消極結果的發生率總是被高估。 第11章首因效應(primary effect)和近因效應(recency effect) 峯終定律(the peak-end rule)的應用：旅行時，安排一次特別豪華的體驗，以及返程時選擇商務艙，其他地方該省則省。而非全程平均花費費用。 第12章模糊偏好(ambiguity preference)的例子，行刑隊有不止一個槍手，其中有人是實彈、有人是空包彈，就是爲了模棱兩可，減少行刑者的負罪感。 曝光效應(mere exposure effect)的例子，寧願投資知名的紐約交易所，而不喜歡投資利潤豐厚但距離遙遠的其他國家的交易所，如中國或印度的交易所。 當涉及消極結果時，大多數人喜歡模糊的結果；而當涉及積極結果時，大多數人更喜歡清晰明瞭的事實。 第13章可能性效應(possibility effcet)：從否定到也許的變化（即使也許的概率僅爲1%）是巨大的。 確定性效應(certainty effect)：從99%到100%的轉變也會被給予很大權重。 第三部分：面對風險第14章以下三種情況幾乎沒有風險 當完全確定時 當涉及金額相對較少時 當資產數量龐大或有多重保障時 冒險是傾向於高利潤的不確定決策，而非追求低利潤的確定決策的行爲 例子：鳥在溫度不同的環境中，會做出不同選擇 19攝氏度，確定獲得3粒種子 1攝氏度，50%獲得6粒種子，50%一粒種子也沒有 第15章風險內穩態(risk homeostasis)：每個人都有適合自己的風險水平，如果他以一種方式降低了風險，就會以另一種方式增加風險。 例子： 加拿大，強制使用安全帶提高了車子的最高時速和司機血液中的酒精含量。 德國，安裝ABS後，人們開車的攻擊性行爲更多。 第16章框架效應(the framing effect)：數據的不同呈現方式可能導致非常不同的決策。 一個詼諧的例子： 祈禱時可以抽菸嗎？不行。 吸菸時可以祈禱嗎？當然，任何情況下祈禱都是允許的。 第四部分：決策理論的理性假設第17章確定事件原則(sure-thing principle)：如果某人在特定情況下更喜歡A而不是B，並且在缺乏必要條件的情況下仍然更喜歡A而不是B，那麼無論條件是否滿足，這個人都會選A而非B。 違背確定事件原則的例子： 普林斯頓招生委員會招生 腎臟移植 資格考試後是否度假 第18章常用的決策方法中並沒有傳遞性，特別是涉及多個目標的複雜決策。 第19章在選擇和拒絕兩個視角下做決定時，結果往往不同。 相對於一個被選擇和被拒絕的概率都很低的普通人，一個有爭議的人更有可能被選擇和拒絕。 第20章吸引效應(attraction effect)：增加一個明顯低於現有選項的選項，會使原選項更有吸引力。 “選擇的暴政”(the tyranny of choice)：更多選項通常帶來更多痛苦、遺憾甚至抑鬱。 折中效應(compromise effect)：人們不喜歡極端選項。 第五部分：結果認知第21章零錯覺(the zero illusion)：微小的損失引起的相對消極的感覺。 從小損失到小利潤的轉變所帶來的樂趣，遠大於從中等利潤到大利潤的轉變。 第22章如果消極結果由能控制的決定造成，我們會感到後悔；如果不能控制，我們會感到失望。 後悔是比失望更沉重的消極情緒。 “不作爲慣性”(inaction inertia)：如果一個人錯過了一次機會，在同樣情況下又得到另一個不那麼有利的機會，那這個人爲了避免後悔，可能不會利用第二次機會，即使第二次機會仍有積極意義。 短期內，人們會後悔他們做過的事，但長遠看，人們會後悔自己沒有做過的事。 第23章我們總是主觀地參照其他事物來定義事物的好或壞，而不是客觀地參照它的真實。 第24章獲益分開(segregation of gains)：當獲益被分開時，快樂會被放大。 損失整合(integration of losses)：寧願在短時間內忍受巨大痛苦，也不願意長期忍受輕點的痛苦。 所以，酒要小口品，藥要大口吞。 第25章損失厭惡(loss aversion)：損失帶來的痛感大約是獲得帶來快感的2倍。 稟賦效應(endowment effect)：我們賣出東西的價格通常比我們願意買入這東西的價格更高。 運用：先試用後購買的營銷手段。 第26章現狀偏好(status quo bias)：我們傾向於待在正處在的情境中不想改變。 選項越多，人們維持原狀的可能性越大。 確認偏差(confirmation bias)：我們傾向於忽略那些能證明我們之前決策有誤的信息，以及尋找能確認我們決策正確的信息。 第六部分：情緒和直覺對行爲決策的影響第27章心理賬戶(mental accounting)：我們不能不給每個事件、旅行、交易、股票單獨開戶，並使其達到收支平衡後再銷戶。 獲得效用(acquisition utility)：從購買某物中獲得的合理利益，通過比較產品價值與產品價格而獲得的快樂。 交易效用(transaction utility)：通過比較支付金額與某個參考點所獲得的情緒上的愉悅。 第28章用母語思考問題的時候我們會更加情緒化。自動化加工過程會影響我們的決策，而外語則是在我們和自動化加工之間創造了一定的距離，放大我們的分析思維，最小化我們的情緒反應。 第29章情感啓發式(affect heuristic)：我們愚弄自己來相信在決策過程中，我們是理智行事和權衡利弊的。 “那些僅靠情緒行事的人可能會去往他們自己並不樂意身處其中的地方，而那些只靠邏輯行事的人，對每個決定每個行爲都要給出解釋的人，也可能會發現自己過着毫無挑戰味同嚼蠟的生活。”

很有值得思考與學習的一本書。不管是投資還是生活中都能幫助自己從另一個角度思考🤔，從而做出對自己更明確的選擇。