博弈論與生活

如何破除困境？ 1）生活中處處有博弈 在家庭失和、鄰里矛盾、勞動爭議、名人離婚案例中，處處都有這麼多衝突、毀約、背信以及欺騙。 所以，面對各種競爭和衝突，最佳的應對策略是什麼？ 博弈論告訴我們，生活中的博弈，不常常是下棋打牌這樣的零和博弈，獲勝的關鍵不在於戰勝對方，而是要在長期反覆的合作中實現共贏，眼前的得失並不用太在意，因爲並沒有那麼重要。 博弈論本質是：與人互動的策略。 它探討的不是衝突，而是合作；不是競爭，而是互助。 2）囚徒困境 在博弈中，任何一方都沒有單方面改變自己策略的局面叫做納什均衡，這是博弈論中非常重要的概念，之所以會陷入到困局，就是因爲達成了納什均衡。 比如，如果兩人在狹窄的人行道上碰面，各自又都不想走靠水溝的那一邊，以免駛過的車把水濺到身上，這種情形下，必須有一人退讓，否則他們就只能僵在那裏動彈不得。 再想想各國之間的軍備競賽，想想我們在競爭領域常說的內卷，其實都是達成了納什均衡，陷入了囚徒困境。 3）破除困境 1. 將單次博弈變成多次博弈，讓人們都在長期的合作中獲利。鄉土中國熟人社會的時候，周圍都是親戚朋友，每個人都注重名聲。近代之後，人口流動了起來，重複博弈變成了單次博弈，爾虞我詐的事情就多了起來。而隨着市場經濟的發展，人們越來越依賴重複博弈，個人的名譽又慢慢變得透明。 2.“一報還一報”，原則非常簡單。第一次我都選擇合作。然後就是以牙還牙，你合作我就合作，你背叛我就背叛，完全複製對手在上一輪的行動。 3. 引入第三方監管，迫使人們在博弈當中達成合作。不合羣的傢伙，可以打破僵局，受信任的第三方，可以做擔保。比如說政府監管，交通法規等等。 4. 改變遊戲規則，秦就是用絕對的暴力一統六國之後，遊戲規則才得以改變，天下人才能從軍備競賽中脫困。 5. 引入懲罰機制，讓對方知道一旦背叛合作，就會受損失。這是最有效的讓別人知道自己的確有合作意願的方式之一。 6. 改變博弈的報償，調整個人的價值效用，有人追求廟堂之高功名利祿，有人想要江湖之遠自在逍遙，同樣一塊蛋糕，有人鍾愛奶油下的雞蛋糕，有人偏愛那一朵奶油花。如果人人都能各得其所，也就沒必要在一個狹小的空間內拼命“內卷”。很多時候，問題需要在發展的過程中解決，着眼更大的面，才能解決之前局部範圍內無法擺脫的困局。報償給付可以是金錢，或是社交上或情感上的獎勵，或乾脆就是賄賂。 7.想到達成長期穩定的合作關係，靠思想教育、嚴刑峻法都是遠遠不夠的，只有找到博弈中的納什均衡並且善加利用，讓多方的合作自行運作起來。所以，理想主義者追求帕累托最優，而現實主義者能看到納什均衡。比如分攤各種貨品、責任、工作、懲罰等，讓人人都覺得結果公平。“覺得公平”是很強烈的動機，因此務必保證過程透明，讓結果看起來公平。 8.除了囚徒困境之外，我們還說到了公地的悲劇，搭便車，懦夫博弈，志願者困境和兩性戰爭。 公地悲劇似乎看起來是否定了亞當斯密“看不見的手”，但其實最後市場的力量也不會讓災難性的結果發生，但是在這個過程中確實造成了大量的公共資源的價值耗散，通過人爲干預是可以避免的。我們強調了第三方監管的力量，有一種困境叫自由，有一種解放叫禁止。人們最應該關注的是市場和政府之間的界限應該劃在哪裏，而不是對一邊極力追捧，同時對另一邊徹底的否定。 對於搭便車行爲，一方面我們強調通過懲罰和獎勵落實到個人的方式，來解決利益集體共享，而成本卻難以均分的問題。另一方面我們也從智豬博弈的角度分析了，作爲弱勢的小豬，就應該採用跟隨戰略，懂得合理的搭便車，而作爲大豬則必須約束小豬心態，時刻關注自己的核心競爭力。 關於懦夫博弈，拆下自己的方向盤扔出窗外，拋棄選項斷絕後路，確實是很有效的博弈策略。但是這也很可能激發對方跟進，雙方都使用邊緣策略，會讓整個局面越發的危險。勇士再往前一步不是成烈士就是成瘋子。在生活中遇到懦夫博弈，我說我願意選擇當一個懦夫，爲什麼？因爲幸福感降低鬥爭性，擁有幸福就是我們懂得謙讓的最好理由。在懦夫博弈中，想要讓對方給我們讓路，除了破釜沉舟之外，更加符合中國人智慧的辦法是示弱，展示艱辛，隱藏幸福。 關於志願者困境，需要用到調整個人的價值效用的辦法，不妨讓自己效用涵蓋的範圍大一些，爲別人做出一點犧牲，對自己而言並非是只有損失，爲此我們還可以收穫快樂，勇氣和自信。求仁而得仁，又何怨？ 關於兩性戰爭，是如何在多個納什均衡中選擇其中一個。可以從以往慣例，同類平均，政府指導，甚至是抽籤隨機，找到一個聚焦點，就能夠引發行動，達成合作。 博弈是一個動態的過程，沒有什麼無往不利的終極策略，有時，選擇當老鷹還是鴿子，不是感性的偏好，而是理性的計算。 但在真實的世界中，永遠都不存在一勞永逸的策略，這是我們應該看到，也必須接受的。採用什麼樣的行動策略，是我們每個人由心而生的選擇，每一次的行動就決定了我最終將成爲一個什麼樣的人。

《博弈論與生活》：洞察生活決策的智慧之鑰 在紛繁複雜的社會生活中，我們無時無刻不在做出選擇，而這些選擇往往與他人息息相關，形成了一種隱形的“博弈”。英國物理學家蘭·費雪所著的《博弈論與生活》一書，以其深入淺出的筆觸，將原本屬於經濟學和數學領域的博弈論，巧妙地融入我們的日常生活，爲我們提供了一種全新的視角來理解人與人之間的互動與合作。這本書不僅豐富了我們的知識庫，更爲我們解決生活中的實際問題提供了有力的工具。 一、博弈論的魅力：從理論到生活的橋樑 博弈論，這一現代數學的重要分支，原本更多地應用於經濟學、政治學等領域，用以分析決策者在面對多種選擇時如何優化自身利益。然而，《博弈論與生活》卻打破了這一學科界限，將博弈論的精髓帶入尋常百姓家。費雪教授通過生動的案例和簡潔明瞭的語言，讓我們看到，無論是商業談判、政治博弈，還是家庭決策、鄰里相處，博弈論的原則都無處不在，它像一把鑰匙，幫助我們打開理解複雜人際關係的大門。 書中首先介紹了博弈論的基本概念，如納什均衡、囚徒困境等，這些原本抽象的理論在作者的筆下變得鮮活起來。通過石頭剪刀布、兄弟分蛋糕、兩車相遇等日常生活中的小遊戲，費雪教授巧妙地展示了博弈論在解決實際問題中的應用，讓讀者在輕鬆愉快的閱讀中，不知不覺地掌握了博弈論的精髓。 二、合作與競爭：博弈論的雙刃劍 提到博弈論，人們往往首先想到的是競爭和對抗。然而，《博弈論與生活》卻告訴我們，博弈論的最終目標不是爲了競爭，而是促成合作。書中通過經典的“囚徒困境”案例，生動地展示了信任與背叛的博弈，以及合作與出賣之間的微妙平衡。這一案例不僅揭示了個體在追求自身利益時的複雜心理，更讓我們意識到，在某些情況下，合作的力量能夠帶來更好的結果。 費雪教授進一步指出，博弈論中的“零和博弈”和“非零和博弈”有着本質的區別。零和博弈意味着一個人的得益必然意味着另一個人的損失，這種思維往往導致競爭和對抗；而非零和博弈則允許雙方都能受益，這種局面能夠促進合作與共贏。在商業環境中，許多成功的企業和團隊正是通過理解非零和博弈的原則，尋找雙贏的解決方案，從而實現更大的成功。 三、信任與溝通：博弈論中的關鍵要素 在博弈論中，信任是一個至關重要的概念。費雪教授在書中詳細探討了如何通過溝通協商建立聯盟，以及建立有效的信任機制。他提出，博弈論研究者面對信任問題時，解決的方式是以“可信的承諾”作爲標準。各方在提出承諾時，要設法證明自己的承諾值得信賴，讓他人即使不相信這個人，也願意相信這項承諾。這種信任機制的建立，是博弈論中合作得以實現的基石。 此外，溝通也是博弈論中不可或缺的一環。書中通過多個案例展示了溝通在解決博弈困境中的重要作用。無論是家庭中的矛盾調解，還是工作中的團隊協作，有效的溝通都是化解衝突、達成共識的關鍵。費雪教授強調，通過溝通協商建立聯盟，不僅能夠促進雙方的合作，還能在博弈中創造出更多的價值。 四、超越博弈：生活中的智慧與哲學 《博弈論與生活》不僅僅是一本關於博弈論的科普讀物，更是一本蘊含深刻生活智慧和哲學的書籍。費雪教授在書中多次提到，博弈論並不是要我們變得冷酷無情、只追求個人利益，而是要我們學會在複雜的社會環境中做出更明智的決策，理解他人的動機，並掌握與他人互動的藝術。 在“超越博弈”這一章節中，費雪教授更是從方法和技術的層面重新認識博弈論，讓我們看到了博弈論在解決更大問題、推動社會進步方面的潛力。他提出，通過博弈論的策略均衡，我們可以找到一種更加公平、合理的社會合作方式，從而推動社會的和諧與發展。 結語 總的來說，《博弈論與生活》是一本值得每一位讀者細細品味的書籍。它不僅讓我們領略了博弈論的魅力所在，更讓我們學會了如何在生活中運用博弈論的原則來做出更明智的決策。通過閱讀這本書，我們不僅能夠提升自己的決策能力和人際交往技巧，還能在複雜多變的社會環境中找到屬於自己的立足之地。 費雪教授以其深厚的學術功底和敏銳的洞察力，爲我們打開了一扇通往智慧的大門。在未來的日子裏，讓我們帶着這份智慧與哲學，勇敢地面對生活中的每一個挑戰與機遇吧！

❓博弈論到底是什麼？ 👥一句話就是，人在做決定時，不僅要考慮自己，還要考慮別人會怎麼想、怎麼行動。因爲你的結果、收益，還取決於別人會怎麼選擇，這就是博弈。 你的成功，不僅取決於你的能力，還取決於你是否能理解他人的利益、預判他人的選擇，並設計出讓合作更容易、衝突更少的策略。 📖書中最重要的10個規律 ① 雙贏通常比單贏更賺錢，一起贏，比一個人贏更好。長期合作關係，幾乎都是雙贏。 ② 不要只看眼前利益 很多博弈不是一次，而是重複博弈（Repeated Game）。夫妻、朋友、老闆、客戶、同事 ，會不斷見面。今天坑別人，明天別人就不會幫你。因此長期來看，誠信反而收益最高。 ③ 信任是一種資產 信任不只是道德，其實有經濟價值。如果別人知道你說到做到，以後合作成本降低，機會越來越多。所以誠信、守時、履約 ，都是競爭優勢。 ④ 最好的競爭，不一定是打敗別人 很多競爭不是零和，例如兩家餐廳，如果互相惡性降價，最後兩家都賺不到錢。如果各自做好特色，兩家都賺錢。這就是擴大蛋糕，而不是搶蛋糕。 ⑤ 合作之前，要建立規則 爲什麼很多合作失敗？因爲規則沒講清楚。例如一起創業，股份怎麼分？誰負責什麼？虧錢怎麼承擔？提前講清楚，以後矛盾少很多。 ⑥ 人都會根據激勵行動 不要只看人品，更要看激勵機制。例如銷售爲什麼努力？因爲賣得越多，獎金越高。如果幹多幹少一樣，積極性自然下降。所以行爲往往由獎勵決定。 ⑦ 不要輕易暴露底牌 談判時別人問最低多少錢，不要馬上說。先了解對方真正需求。很多時候信息越多，優勢越大。 ⑧ 有時候先讓一步，更容易贏 博弈論經典策略：以牙還牙（Tit for Tat）。簡單說：第一次 ，先合作。以後：別人合作，我合作。別人背叛，我回應。別人重新合作，我繼續合作。這種策略長期成功率非常高。 ⑨ 衝突很多來自信息不對稱 例如老闆覺得：員工偷懶，員工覺得：老闆壓榨。其實雙方都不知道對方真正想什麼，所以溝通能夠減少很多損失。 ⑩ 長期關係，比一次輸贏重要 如果只做一次生意，騙人也許賺錢，如果以後合作二十年，誠信收益遠遠更高。所以長期主義，其實就是一種博弈策略。 🫯最經典的幾個博弈 ① 囚徒困境 啓示：大家都只顧自己。 最後：所有人都輸。 現實：環境污染、價格戰、內卷... ② 納什均衡 意思：每個人都不願單獨改變策略。 結果：雖然不是最好，但沒人願先改變。 例如：大家都加班，其實沒人喜歡。但是別人加，自己不敢不加。 ③ 重複博弈 關係越長期，合作越容易。所以做人，不要爲了眼前利益，毀掉長期信譽。 ④ 信號博弈 別人不知道你真實能力。怎麼辦？發出可信信號。例如：學歷、作品集、證書、成功案例 ，這些都是信號。 🪼可以濃縮成10條人生原則 1️⃣站在對方角度思考，對方也在分析你。 2️⃣長期合作比一次性獲利更有價值。 3️⃣信任和信譽是可以持續增值的資產。 4️⃣儘量創造雙贏，而不是隻追求自己贏。 5️⃣規則要提前約定，減少未來的衝突。 6️⃣行爲往往由激勵驅動，不只是靠道德。 7️⃣信息是一種優勢，先了解再行動。 8️⃣先釋放合作善意，但也要保留保護自己的能力。 9️⃣溝通可以減少因信息不對稱造成的誤判。 🔟每一個今天的選擇，都會影響未來別人如何對待你。

《博弈論與生活》 精句摘錄 [英]蘭·費雪 ◆ 但博弈論還有另外一面，它探討的不是衝突，而是合作；不是競爭，而是互助 ◆ 私利的維持無法長久，等到每個人都開始這麼想，就會導致合作破局，生存環境每況愈下。人人都想謀得一己私利，最後反而人人都是輸家。 ◆ 在任何競爭或衝突中，如果各方不願或無法溝通，就至少會有一個納什陷阱等着請君入甕。 ◆ 納什發表這篇論文之前，在討論合作爲何失敗、無法共謀利益時，通常都是從個人的心理學、道德觀角度切入。雖然這兩者也的確很重要，但納什指出，這些問題的核心都深埋着一個邏輯問題，而且這常常纔是主因。這個邏輯問題用我們的自身利益作餌，不斷讓我們放棄最適當的合作策略，而陷入長遠利益受損的局面。 ◆ 哲學家和精神領袖早已指出，貪婪，自私，害怕跟自己不同的人打交道，對不同的文化和信仰缺乏瞭解，都會阻礙合作。 ◆ 我們兩人都知道，不可能就只是輕鬆等着自然界來解決人類合作的問題，畢竟大自然的解決方式常常有些極端，比如造成重大改變甚至集體滅絕之類。 ◆ 光從每天報紙上報道的事實來看，就知道權威人士需要權力；而一旦有了權力，就幾乎無可避免地會謀求私利。不論權威人士如何以善意爲訴求，善意永遠不是他們最終考量的重點。 ◆ 就是社會常規的問題：雖有一定力量，卻非萬無一失。當社會壓力遇上自身利益，前者偶爾還是會敗下陣來。 ◆ 考慮各種不同的選擇造成的最大損失或最壞結果是什麼，然後再決定如何讓損失最小化（英文minimax裏的max就代表maximum，即可能的“最大”損失，而mini代表 ◆ 賄賂聽起來不是件好事，但博弈論研究者證明，賄賂是合作的一個重要組成部分，只是通常得換個不那麼難聽的名稱，比如刺激、獎勵、補償給付（side payment，這也是正式的術語）。不管名稱爲何，都是指羣體中的某些成員給予他人的一種報酬（可能是金錢、實物或是情感支持），以確保此人對羣體的承諾不變。 ◆ 這種看事情的方式聽起來有點冷血，但的確能讓人即使在最情緒化的情況下，也能清楚地看到事情背後的運作方式。 ◆ 在這場人生的博弈裏，博弈論研究者會用一種類似的人類行爲模型來比較不同策略的結果，看看在各種情況下的最佳策略是什麼；至少，他們會希望爲策略排出先後次序（例如壞、好、更好、最好等）。然而，想用這種方法得到最大價值，就必須爲結果加上量化的數值。 ◆ 有時候我們會發現一種情形：先動的就輸了。 ◆ 鷹鴿博弈(Hawk-Dove Game) ◆ 生物學家之所以會稱這種做法爲“鷹鴿博弈”，就是因爲在爭奪食物、空間、配偶或是其他資源時，大多數動物要麼採取鷹派策略積極進攻，要麼採取鴿派策略，先擺出進攻的樣子，接着掉頭逃跑。 ◆ 志願者困境，指的是在一個羣體中，第一個站出來的人會犧牲，而其他人則得到好處；然而，如果沒有人願意站出來，最後就是人人皆輸。 ◆ 我們人類也一樣，也會像這樣需要志願者，而重點就在於要發出有力的暗示。那些奮勇犧牲的牛羚其實也不想先下水，直到後面來的壓力讓它們不得不下水。這就是暗示。 ◆ 每個人在面對他人期待自己怎麼回應他們的期待時心中所產生的那個期望。” ◆ 這種能在幾個不同策略之間自行運作的平衡，已經證明是生物實現多樣性的重要原因。可是，只要其中一種物種消失，這種自然平衡也就不復存在，最後只會有一種物種存活。 ◆ 我發現，這種讓強者先去拼個你死我活，自己再坐收漁翁之利的策略，其實在生活中很多地方都派得上用場。特別是開董事會的時候， ◆ 這項學問並不是要控制世界，而是幫助我們以全新方式瞭解世界，得到更多的合作機會。博弈論可以提供做決定的指引，讓我們瞭解真實情形，而不是自動決策機，只要把所有事實輸入就行。 ◆ 如果要找出做決定的模型，就不能否認，對於真實世界中的決策和選擇，情緒也是一項重要而且動態的因素。 ◆ 我們對朋友、家人、愛人的信任，可以讓我們的人生道路更平順。我們所生存的社會，也是建構在信任的基礎之上，如果缺乏信任，就可能崩塌。 ◆ 博弈論可以解釋背後的原因，步驟有三：1.面對各種問題（因追求私利而起，結果陷入七大困境中），參與者無法彼此信任，從而無法做出可靠的承諾，採取合作策略，於是，只能採取非合作的解決方式；2.但如果能找出合作的解決方案，原則上，任何非定和的博弈（大部分的社會互動都包括在內）都能轉換成雙贏博弈；3.結論：只要找到方法彼此信任，就算是最嚴重的問題，也能找到雙贏的解決辦法。 ◆ 不信任是風險導向策略，而信任則是報酬導向策略。換言之，就簡單的進化而言，不信任應該是主流。從天擇的角度來看，最不信任他人的，生存的機會最高，因而把這種不信任感傳給它們的後代。對這些動物而言，不信任纔是確保族羣穩定進化的穩定策略。 ◆ 推己及人夫人”和“以牙還牙夫人”象徵兩種促成合作的方式 ◆ 前者用的是獎勵，後者用的是威脅。 ◆ 。一報還一報的策略讓他們找到了部分解答：自然界中不一定只能彼此不斷互相報復，最後只有最強的那個佔據王者地位，生物也能演化出“你幫我撓背，我也幫你撓一撓”的行爲模式。誰能促成並維持合作，誰就能在進化中佔到優勢。 ◆ 看起來，能和團體中的其他成員合作，也是生存的關鍵之一。而就人類而言，人類學家現在相信，合作更是生存的關鍵，小型而合作密切的社會團體，適應與生存的概率，要比社會分裂下的個人或羣體來得更高。 ◆ 諾瓦克和西格蒙德找出了一種“贏就守，輸就變”(Win-Stay，Lose-Shift)的策略， ◆ 一報還一報”不講人情，也不讓人有改過的機會，因此在虛擬世界裏非常喫得開 ◆ 採取的“贏就守，輸就變”策略是模仿了人類特質，會寬恕，有期待。 ◆ 巴甫洛夫程序和“一報還一報”策略比較起來有兩大優勢：(1)採取“贏就守，輸就變”策略的雙方，如果不慎犯錯……只會造成一個回合的互相背叛，之後就會回到互相合作；(2)“巴甫洛夫”對“軟柿子”不會手下留情。 ◆ 我們每天都會看到巴甫洛夫式的行爲：雖然家人之間的誤會可能引起爭執，但之後很快就會恢復合作；此外，很多人碰到送上門的冤大頭，也總是毫不手軟。 ◆ 德爾和豪瑟從競賽中得出結論：多人情境下，最好的做法是比一般的“一報還一報”策略再多合作一些；另外，如果其中有不合作的人，就需要有寬容和雅量，才能促成合作。

本書是一本理論型書籍，主要講的是社會的七大困境，以及在博弈論視角下如何達成合作 但是本書比較薄，所以有些觀點並沒有解釋清楚，只能作爲對社會關係好奇的一個起步書籍。可取的也就幾個點，一個是七大社會困境的介紹，一個是合作的信任機制，還有一個以牙還牙等博弈策略的介紹，最後是社會規範等博弈要素的介紹。 首先是七大社會困境，從博弈論角度讓我們看到了背叛者爲何背叛，如果背叛對羣體的危害是有多大。 然後是合作的信任機制，信任通過兩個行爲達成合作，一個是承諾，一個是威脅。承諾讓對方相信你不會背叛，威脅讓對方相信你你一定會懲罰背叛者，從而減小對方背叛的概率，達成合作 之後是解決社會困境的合作策略的介紹，（信任是心法）一個是保持以牙還牙，讓對方不敢背叛，一個是先付出信任讓對方相信你不會背叛，另一個是引入利益無關的第三方來承載合作的信任，也可以引入利益相關第三方把水攪渾重新洗博弈牌 最後作者總結了社會博弈的幾個重要元素，其中本人認爲最重要的是社會規範和建立長久合作機制。社會規範也就是社會評價對人的影響巨大，我們社會如今這麼安定有它很大功勞，犯錯的人會受到很大的社會指責。但是另一方面這個武器對人的控制太大，所以要慎重界定這個規範，和對灰色地帶的放置。比如如今對小孩吵鬧的指責，對城管執法的指責等等，這些事情牽扯雙方利益都很大，所以沒必要用過大社會輿論去定一個規範，作爲灰色地帶只針對出格的即可。還有就是利益間接相關方的出手對社會規範的踐行作用重大，所以要十分鼓勵這種行爲（當然是針對界定好的社會規範，比如漢奸和出軌）。 另外一點就是長久合作機制對於合作成功行性的貢獻，如果以後必定會見面或者還需要合作，那麼一方背叛的概率就會大大減小。所以在選擇合作者，比如員工和伴侶時就要優先選擇長期主義者，或者防備短期主義者。大概就是社會中常說的好人和壞人 讀者題外話: 道德不是天生的東西，也與創世的神明無關。因爲會哭的孩子有飯喫，哪管家庭和兄弟會不會被野獸侵襲；而世間的事物很多，神明大概也不青睞人類。所以，道德只能是人造的東西，爲了克服一個個社會困境，宗教，大儒發佈了自己的想法，改變了衆生之間的信任條件，從而更爲團結地組成着人類社會。 這就是爲什麼有着五千年曆史的中國人爲什麼更爲團結，因爲文化延續了下來，與之帶來的社會博弈教化也延續了下來，從而讓中國人在一次次災難下延續了下來。也許個人自由會受限，但是個人與團隊之間從來也不可能劃出一條精確的線，所以中庸的中國人會在少數人隨地吐痰，丟垃圾時睜一隻眼閉一隻眼，因爲這是少數人的行爲，在公地困境中只有多數人才會造成破壞。也會因爲一個人做出有損團隊而利己的行爲時指指點點，因爲這在獵鹿困境中會導致大家都沒飯喫。 總而言之，我們一定要清楚我們的道德從何而來，又要往哪裏去。不然容易被人當槍使，上了讀書人的當，打死自己的隊友，招致自己的毀滅，畢竟飛鳥盡良弓藏。團結，團結纔是最有力的利器。在大自然中生存和延續從來不是一件容易的事，你種田我織布，你生病了我照顧一定是人類雄踞地球最有力的原因，社會掰開了其實就是團結兩個字，所以說一切爲了團結，團結爲了一切

書中精華作者最後也提到了：博弈論的的確確能夠增加解決這些問題的機會，主要的解決方式有二： 1.讓我們用新觀點來看問題，找出問題背後隱藏的真正原因。 2.提供新策略，解決問題。 這裏並不是說博弈論能夠解決所有問題，而是能提供一些策略，調整合作和衝突之間微妙的平衡。這些策略值得每個人投入心力，瞭解其原理及如何應用。針對在日常生活中要促進的合作，以下是我根據個人心得總結出的十大要訣。 1.贏就守，輸就變。不論先前選擇合作策略或自私自利的不合作策略，只要結果出爐時你是贏家，就不要改變策略。但如果輸了（常常是因爲其他人和你同時選擇不合作），就馬上採取另一種策略。 2.帶入新的參與者。如果本來是兩方對峙的局面，就讓它變成三方制衡的情形。這對於合作時促成平衡的效果很有效。就算明明知道新加入的會是個不合羣的傢伙，也仍然可能改善整體情形。另外，新的參與者也可以指“受信任的第三方”，負責管理擔保物或是執行違約條款。 3.建立互惠形式。最重要的一種合作動機，就是知道未來還可能再次碰頭，所以要試着通過直接、間接或社交網絡的方式，建立起這樣的情境。 4.限制你自己的未來選項，讓自己一旦背叛合作，就會受損失。這是最有效的讓別人知道自己的確有合作意願的方式之一。例如定下特殊條件，只要自己（或他人）違反合作承諾，名聲就會大大受損；或採用破釜沉舟的方法，規定合作之後就不能再回頭。 5.付出你的信任。這是另一個讓別人覺得你的承諾可信的做法。只要你真心付出信任，就能得到回報，想合作也就容易許多。 6.定下特殊條件，雙方如果想單方面背叛，就會承受損失。當然，這就是一個納什均衡。如果問題的合作解決方案恰巧是納什均衡，那麼問題就解決了。 7.使用補償給付，來建立並維持合作的聯盟。補償給付可以是金錢，或是社交上或情感上的獎勵，或乾脆就是賄賂。不論是哪一種補償方式，重點在於聯盟成員如果叛逃或加入其他聯盟，就會承受損失。 8.注意七大困境，考量各參與者的利益與成本，讓困境不復存在。當然，這說來輕鬆，做起來困難，否則早就世界大同了。但無論如何，這是正確的努力方向，而且值得一試。 9.分攤各種貨品、責任、工作、懲罰等，讓人人都覺得結果公平。“覺得公平”是很強烈的動機，因此務必保證過程透明，讓結果看起來公平，人人滿意。 10.將團體化整爲零。我刻意將這項非常重要的策略留到最後來談。所有證據都顯示，小團體內部的成員比較容易合作，但偏偏小團體與小團體之間就不是這麼一回事。本書開頭列的許多重大問題，核心其實都在於這種內外的分別。小團體的領導人如果能善用上面的九點要訣，就有助於團體間的合作，例如各個家庭和小型社會團體能結合形成較大的社羣，甚至還能推廣到更大的層面。這當然也是人人所樂見的。

學習博弈論的價值： 1、識局：通過博弈論學習，明白自己與他人處在一個什麼樣的博弈局面中，分析棋局裏各個角色的利益所在，那麼就可以代入局中其中一方的角色，更方便地找到自己的最優策略。2、破局：通過對均衡結果的研判和分析，能判斷出這是不是一個值得參與的博弈。如果自己必須參與其中，怎麼才能減少損失、增加收益。 3、設局：通過對均衡結果的研判，看清楚從博弈規則到博弈結果的內在聯繫，從而通過修改規則，讓自己獲取更大利益。 再補充有點：完全信息靜態博弈在博弈論中還是相對比較簡單的內容，後續課程中的動態博弈、不完全信息博弈，會給我們帶來許多知識增量，幫助你更好地認知世界，理性決策。

日常生活中處處可見博弈論之實例，無論是兩性關係、親子關係、日常社交、還是商務合作與團隊管理，博弈論可以爲我們提供看問題的新視角，找出隱藏背後的真正原因，提供新策略，情境破局和解決問題。博弈論增加了解決所見所遇問題的機會。 分享博弈論策略的十大要訣： 1、贏就守，輸就變。 2、帶入新的參與者。 3、建立互惠形式。 4、限制你自己的未來選項，讓自己一旦背叛合作，就會受損失。這是最有效的讓別人知道自己的確有合作意願的方式之一。 5、付出你的信任。推己及人。 6、定下特殊條件，雙方如果想單方面背叛，就會承受損失。 7、使用補償給付，來建立並維持合作的聯盟。 8、注意七大困境，考量各參與者的利益與成本，讓困境不復存在。 9、分攤各種貨品、責任、工作、懲罰等，讓人人都覺得結果公平。 10、將團體化整爲零。

這本書是餵狗喫藥的寫法：單塞一顆藥丸會吐，那麼把藥包在肉裏障眼囫圇入口。 理論分析是藥丸，生活案例是肉。但對於成人來說，喫藥沒有小狗那麼難，不用這麼肉的。 很多書開了個好頭，然後越讀越窩囊，想棄車逃跑，一看一百多頁了，那就繼續咯，栽花不要勤換鬥。 拋開這本書看其他英文寫作者的學科指引譯本，常常感覺譯者只是做一些很“早年機翻”的工作，並沒有相關專業的知識背景，或者相關知識背景太厚，一到專業名詞解釋相關的語句就層層嵌套雲裏霧裏，“忠於原文”到氣血雙淤。 可能也有東西方語言邏輯的區別在其中，入門書是日本出版的專業，還是投靠簡中爲數不多的日本入門書吧

（讀的是紙質書）這本書評價不高可能還是翻譯的問題，有一些地方確實不通順，沒法理解。內容上還是非常有意思的，實際案例很多，讀來不覺得累，有助於搭建博弈論和生活的關係。書中總結出來的方案和結論看起來也挺不錯，只是不知道能不能真正應用。