銷售與市場（2023年第2期）

《銷售與市場》這本雜誌很不錯，能瞭解現在最新的產品，流行什麼元素，企業是怎樣銷售的，有什麼創意的點子，公關危機怎樣處理，市面上有什麼好的產品和不好的產品等，就好像一個萬花筒，內容豐富，時代千變萬化，通過這些信息去了解這個大千世界，緊跟時代的步伐。

幫用戶消解孤獨，就能贏得用戶時間 這揭示了一個消費者的祕密——他們真的是渴求知識嗎？ 未必。 知識本身是一種工具性需求、功能性需求，在當下豐富的供給中，可以低成本獲得滿足的渠道非常多。而消費者更渴求的是玩具性需求，也就是情感性需求。更直白地說，消費者需要滿足自己的存在感、安全感和價值感。 小店永續經營祕訣：時刻保持極致狀態 在日本東京有一家店面大約3平方米的小竹（小ざさ）點心店，經營將近50年以來，這家小店從來沒做過任何商業廣告或者宣傳，店面也極其簡樸，可是就這麼一家小店，一年銷售額竟然高達3億日元。 店門口每天都排着長隊，不少客戶甚至早上四五點就來排隊。這家小店到底有什麼樣的魔力呢？筆者總結爲以下幾點。 第一，將產品做到極致。極致產品是你的產品要比別人的產品做得好五倍甚至十倍。比如，同樣做一款蛋糕，小竹的蛋糕不僅口感更好，還將顏值做到極致，經常有顧客說小竹的羊羹“美貌到捨不得喫，但又美味到忍不住不喫”。 第二，堅持單SKU。50年來，小竹就賣羊羹和最中兩種點心。這樣做的好處是可以把精力鎖在同一款產品上，不斷打磨。比如，小竹會根據四季溫度的變化，調整煮紅小豆的溫度。他們每天都會讓員工去公園散步，只是爲了讓他們感受溫度的變化。 第三，限量供應。小竹的產品每天限量供應150個，每人限購5個。因爲點心是純手工製作，所以一天最多做出150個。儘管不是故意限量，但的確引發了飢餓營銷的“瘋搶效應”。 第四，高客單價。小竹的羊羹五六年前就賣580日元一個，摺合成人民幣大約35元一個，單價並不便宜。高客單價支撐了小竹每天只賣150個羊羹，還能有不錯的利潤。 第五，不開分店。這是小竹持續保持獨特的很重要的一點。所有小店，一旦大量開店便隨處可見，就透支了你的產品力，降低了在消費者心中的印象，就不再稀奇。 如果你是抱着不求大富大貴，但求衣食不愁的心態來開一家小店，那麼小竹的模式就很適合你。 用低價酒水吸引年輕人來喫夜宵，用菜品賺錢。這種生意模式，有個粗暴的說法叫“掛羊頭賣狗肉”，將表面上賣的產品當作引流產品，將引流產品的實惠做到極致，用背後的利潤產品賺錢。 在競爭激烈的行業裏，要清楚你的“羊頭”和“狗肉”，學會主動內卷。 集合店產品動銷的關鍵：幫用戶做選擇 書店是一個競爭非常激烈的行業，在其他書店想辦法增加藏書的品種來吸引客人時，日本森岡書店卻選擇一週只賣一本書。 成功的營銷總是離不開對消費者生活狀態和消費趨勢的精準把握。 隨着經濟發展和社會進步，消費者的價值觀念從對物質的追求上升到對精神的追求。

企業攻堅克難，爭取最佳時間窗口，搶佔先機，快速完成渠道佈局與消費者培育，有效地推動市場進一步向前發展。 這裏分享幾點他們的經驗： 1.跟我上，而不是給我上。 在最艱苦的時候，老大一定要親自帶隊打仗，目的是深入一線，更瞭解一線，方便現場快速做出反應，保證能打勝仗，鼓舞士氣。 2.首戰必勝，連打勝仗。 沒有什麼比打勝仗更能凝聚人心，更有說服力。要先算而後戰，保證首戰的成功。要放大打勝仗的效果，及時通報，影響與感染觀望者、懷疑者、抱怨者，只有成果能激活組織。 3.樹立標杆，激勵分享。 帶隊伍講究識人心，懂人性。團隊中一定要樹立英雄人物，給予榮譽，讓他們多進行經驗分享，用標杆去驅動組織，激發每個人向上的力量，讓每個人都爲榮譽而戰。

瀏覽標題看點多：年度營銷黑榜，元宇宙，短視頻等等 貼近生活 還是比較適合普羅大衆看的

專業性很強的雜誌，不僅可以深入淺出的剖析，更能夠隨時勾勾畫畫，過幾年也能溫習的精品……本期的PR相關內容也算是把自己雜亂的總結系統化了，沒事再跟老闆聊天去用得着

2022年度營銷紅黑榜Top30 整理/ 本刊編輯部 2022年度營銷紅黑榜，由《銷售與市場》雜誌權威整理發佈，旨在傳播那些在產品、渠道、品牌、營銷、經營模式、危機公關等商業維度上的出彩案例，讓具有嶄新生命力和行業未來價值的商業模式、品牌案例屹立舞臺C位，引領變革方向！ 案例兼收幷蓄，既有行業巨頭的大手筆，也有初創企業的新範式；既有紅榜正面典範，擇其善者而從之，也有黑榜反面教材，擇其不善者而改之。或是推陳出新，讓人眼前一亮；或是譁衆取寵，讓人大跌眼鏡。無關企業規模大小，重在案例的商業價值和底層邏輯。 千帆競逐，燈塔引路。紅黑案例榜如同閃亮的燈塔，像一道道曙光，驅散發展的寒氣，爲企業指引前進和創新方向，規避險灘和暗礁，助其乘風破浪，行穩致遠。 2022年度營銷紅榜Top30

客觀地推介了市場流行元素，企業團隊，運營模式，創新思維和元宇宙概念。列舉系列向量方程式，註解規律規範與市場呼應的新時代運營組織工具的變化。社區團購和社羣團購已然成爲新零售的主力集團，更加細緻入微的服務意識將最大限度地滿足市場，民間經濟潛力巨大，商機多多，算法算力和數據分析成爲新的構建核心價值觀，競爭力。

部分章節和前期雷同度太高，前期部分又枯燥乏味！

《銷售與市場》的紅黑榜也算是一種堅持，案例的線索很不錯，Top30中不少值得深挖。 與第三期（我倒看了）中的元宇宙與文旅的案例和論述結合起來，還是比較完整，水平如何，姑且不論，編輯還是用心了。 黃天鵝案例解讀信息較全，略微有點言過其實。

#讀書筆記 集市場熱點事件，營銷手法，技術創新等信息爲一體，推薦閱讀[咖啡]