銷售與市場（2023年第1期）

K線圖就非常貼切了。 有暗戳戳“下行”態勢，但也有逆勢上揚，總體保持“正向”發展……。

沒有絕對正確的方向，只有大致正確的方向。 成功的公司都是一旦決定做某事便全力以赴做到底的公司 2022年，“穿越週期”成爲中國經濟的關鍵詞之一。著名經濟學家李稻葵曾用“一個黑天鵝帶着三個灰犀牛”來形容現在的國際形勢。 “一個黑天鵝”就是已經持續三年的新冠肺炎疫情。 “三個灰犀牛”：一是全球債務水平在應對新冠肺炎疫情過程中明顯上升，尤其在新興市場國家。二是產業鏈重新調整。越來越多的西方國家意識到很多產業鏈在中國運行，會在特定時期影響自身的經濟安全。於是逐漸主導產業鏈轉回到西方國家，但這違反成本最低的經濟規律，從而進一步推高通貨膨脹。三是碳排放。發達國家現在鉚足了勁要減碳，中國政府也做出了莊嚴的承諾，但現在中國的減碳技術和新能源技術還沒有發達國家成熟，因此對中國經濟的影響也不容小覷。2022年，“穿越週期”成爲中國經濟的關鍵詞之一。著名經濟學家李稻葵曾用“一個黑天鵝帶着三個灰犀牛”來形容現在的國際形勢。 “一個黑天鵝”就是已經持續三年的新冠肺炎疫情。 “三個灰犀牛”：一是全球債務水平在應對新冠肺炎疫情過程中明顯上升，尤其在新興市場國家。二是產業鏈重新調整。越來越多的西方國家意識到很多產業鏈在中國運行，會在特定時期影響自身的經濟安全。於是逐漸主導產業鏈轉回到西方國家，但這違反成本最低的經濟規律，從而進一步推高通貨膨脹。三是碳排放。發達國家現在鉚足了勁要減碳，中國政府也做出了莊嚴的承諾，但現在中國的減碳技術和新能源技術還沒有發達國家成熟，因此對中國經濟的影響也不容小覷。 40歲的人看重營養，30歲的人關注新鮮，20歲的人在乎口感。 以上兩個特點，總結起來是消費個性與多元的狀態。當消費變得複雜時，品牌不太能期待簡單大一統的方式可以獲得所有人的認可。強化對消費者的理解，識別真正願意選擇自己的那羣人，成爲做品牌的重要功課。 在這些做對了事情的過程中，一些人才被檢驗出來，被識別出來。一開始可能是某人在某次會上的發言，或出差途中與老闆的交流，引起了老闆的注意。這些往往都是一些有見解的人，他們能抓住主要問題或矛盾的主要方面，並且說話有質感、接地氣。此時老闆就要有意識地關注到這些人，可以就某些問題主動與之溝通，也可以就某些相關決策詢問其看法。這是一種非正式的方式，卻是一種比較有效的方式，作爲正式方式的一種補充。 同一件事，用不同的敘事角度講述，會得到不一樣的結果。我們選擇站在哪個角度講故事，決定了用戶從哪個視角看待我們。 產品的認知調整和大規模廣告僅僅是戰術層面的勤奮，但對戰略層面而言，如何利用資源優勢和品牌優勢構建環環相扣的產品矩陣，如何通過產品矩陣滲透到各個核心消費場景，如何把握各個趨勢的變化重塑商業價值纔是保持企業競爭力和增長的關鍵所在。 前瞻產業研究院表示，網絡購物類APP的日均使用時長已經開始下滑，逐漸被網絡視頻類、手機遊戲類、新聞資訊類等APP所取代。 如果你處在一個拼速度，靠時間差賺利潤的行業，技術的投入就是你的燃油，要加最好的油、要把油加滿，你的車才能高速前進。 不是把一款產品做成不同的形態，就能獲得成倍的利潤。在產品有一定用戶認可的前提下，反覆挖掘產品價值，讓延伸出來的產品借到它的力，才能使利潤加倍。 先有喫的，再圖喫好。在過度競爭的快消品市場，爭取先活下去是第一步；生存壓力小的企業，穩紮穩打才能走得更遠。企業在充分發揮長處原則的同時，再依據長遠規劃，有計劃有步驟地推出新產品，細細打磨，開闢企業的第二增長曲線，進而實現雙輪驅動。品牌商尤其是近幾年推新品屢屢失敗的老牌企業請切記，推新品多是錦上添花，如果拿推新品做雪中送炭之用，往往是危險的。沒有絕對正確的方向，只有大致正確的方向。

本期熱點，看點關鍵字: 音書，內卷，興盛優選，紅星美凱龍，世界盃，麥當勞，抖音，五穀磨房，認養一頭牛，長處原則，金牛產品，菜鳥裹裹。

Z世代正成爲AI開發者的主角 科大訊飛董事長劉慶峯2022年11月18日在《因爲看見，所以堅信》的演講中說，在科大訊飛的人工智能開放平臺上，2021年，開發者團隊的數量增長了32%，參加2022年開發者大賽的團隊，從2021年的22472支增長到32333支，增長了44%。一個特別有價值的數據是，2022年108個賽道，72個算法賽、36個應用賽，算法賽前三名的平均年齡是26.5歲。 說明了什麼？說明“95後”的Z世代正成爲AI開發者的主角。 他們在開發什麼呢？科大訊飛給我提供了一批資料： 正在南京理工大學攻讀計算機科學與技術專業博士學位的沈飛團隊，選擇了圖像賽道里的農業任務，分別是基於可見光圖像的柑橘花果梢識別和辣椒病蟲害圖像識別，目標是用機器識別農業病蟲害，並讓準確率超過人類。 像辣椒，涉及的病蟲害種類較多，通過肉眼觀察、主觀判斷的正確率大概是60%，沈飛團隊的模型算法目前做到了70%以上的正確率。

實際上看人走眼背後，往往是老闆沒有想清楚找這個人、選這個人到底想讓他做成什麼。對這個人要求越具體，越有利於看準人。 我們在組建班子的時候，第一，要想清楚3年之內企業的主要增長目標是什麼，然後靠哪些業務單元來承載這個增長目標，以及企業級的關鍵任務是什麼。通過盤點現有關鍵人才，主要是企業層面的班子成員，以及業務單元的經營團隊，圍繞着必須實現的這3年的增長目標，去思考需要匹配什麼樣的人才，優先考慮經營人才和領軍人才。 第二，看看這樣的人才在哪裏，如何分佈，是從外部找，還是從內部提拔。其中可能又衍生出一個激勵機制問題，要先優化激勵機制，把內部人才激活。 第三，明晰核心崗位的相對具體的任務。到底讓這個崗位的人來承擔什麼責任，一定要把這個崗位場景化，場景刻畫得越準確，越能精準找人。比如，某個業務處於1-10階段，那麼意味着需要會建組織的人才。 第四，要考慮團隊的融合問題，包括互補關係，管理風格的適應性，以及團隊風格的多樣性。

適合在電腦上看，一支筆一個本，邊看邊做筆記，思考後繼續看，看着看着，咋就結束了

2022的一些熱點事件，經濟相關，文化相關，後面大篇幅的圍繞世界盃經濟說了各品牌的商業打法，玩法。 看了他們都那麼折騰，不考慮成本，張口閉口的都是花錢，都是增長，我感覺我這個普通人反而特別了點，根本就不是一個世界的，打工者處在最底端。就是一種讀完了也沒有任何改變，有點不爽，無力感。

中央網信辦將數字經濟提煉爲四大應用場景：數字生活、數字工作、數字學習和數字創新。對企業而言，落地數字經濟，同樣要找好應用場景。一切營銷的祕密，都是人性的祕密。讀懂人性，順應人性，你纔有可能掌控營銷。企業要從價值點上的企業、價值鏈上的企業，走向價值網上的企業。

比較好文章，分析總結的很到位，有一定的深度

跨過了多少溝壑，總是又面臨更深的溝壑。經常哭泣，更經常勇敢。