銷售與市場（2023年第4期）

2024年，中小企業活下去的十條策略 一　千方百計保持現金流、創造現金流 二　面子不重要，保存裏子最重要 三 組織內部要緊張起來，不能鬆懈 四　削減管理費用及不正當開支 五　及時剷除組織內部“大企業病” 六　最終要靠產品與技術贏得消費者 七　開發和建立供應鏈長期戰略合作伙伴關係 八　深入分析研究定價策略，挖掘有價格彈性的客戶羣 九　企業要靠效能制勝，靠能力制勝 十　創新與企業家精神

過了半年，翻過來再讀這些內容，別有一番滋味在心頭。大部分我們相信的熱門的終將過去，大浪淘沙留下的只有很少的部分。市場需要籌劃，但經常計劃趕不上變化，這也許就是市場的魅力所在吧？

爲了活着，王健林斷臂求生亦英雄；爲了活着，小康張興海脫胎換骨主動擁抱華爲這棵大樹獲重生。 歷經生死，我們才真正悟到：生死麪前無大事，個人和企業左右不了大局，只能努力照顧好自己，保護好企業與小家。 企業既要講美好的未來，以挑戰性的目標去激發員工打勝仗、打硬仗的鬥志，也要談企業現在所面臨的困境與現實，呼喚出員工的危機感、使命感，讓員工能夠跟企業同舟共濟。 與供應商建立長期穩定的戰略合作伙伴關係之後，供應商也不會短視，會優先保障戰略合作伙伴供給。因爲危急關頭，企業會面臨兩大問題：一是現金流短缺；二是斷貨風險。一旦原材料供應鏈斷裂，人家不供給原材料，就會沒原材料可供生產、沒貨可賣，也就產生不了銷售收入，最終企業就會破產。 “不爲過去而糾結，不爲未來而煩惱，不爲現實而困頓！” 相比快餐廳，一些高雅的西餐廳、咖啡廳裏，音樂一般都比較舒緩，這樣做是爲了留住顧客，讓人在這裏多待一會兒。而夜店裏放的音樂都很有律動感，聽到這種音樂，大家根本坐不住，會習慣性跳起來、扭起來。 做好潛意識營銷，我們要讀懂人類大腦的聯想機制，既要學會利用顏色、聲音等意象的信息傳遞死板的語言概念，也要學會藉助語言扭轉用戶的感官認知，甚至可以將下意識的聯想轉化成產品。如果能進入用戶潛意識，讓他主動接受你，就不要試圖苦口婆心地說服他。

第一時間看到雜誌，還是秉承一貫的主題和深度的風格，這期內容中，對場景的概念進行梳理，是不錯的系列；對新能源汽車的深度分析——《迎戰特斯拉》條理清楚，結構簡明，對特斯拉的價格策略、電動車企的轉型，以及未來品牌格局，有了建設性預判。

馬自達計劃投資106億元推進電氣化轉型，同時還將與中國企業合作，確保動力電池供應。 看起來這條消息和新能源國補沒什麼關係，但細想，倔強、遲鈍如馬自達，也不得不向浩浩蕩蕩的電動化潮流低頭，而持續十餘年的國補，正是中國的新能源汽車得以一路狂奔、勇立潮頭的一個重要原因。用2000億元換一次中國汽車工業領先世界的機會，誰又能說不值得呢？

本期除了能源車那幾章稍微有看點，其它的都不值一看。

萬物復甦龍抬頭。 當下，【消費市場】正不斷被激活，重啓增長成爲各業的主旋律。紅紅火火的節日盛景向世界展現了一個充滿生機、蓬勃向上的中國。世界第二大經濟體持續釋放發展潛能，爲低迷的世界經濟注入動力、信心和確定性。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。龍頭企業該擔起龍頭企業的責任，提升行業天花板，拓展【行業邊界】，重啓增長而不是重啓內卷；跟隨型企業應緊盯企業龍頭的動作，保證永遠在場，並尋找機會趕超龍頭企業；中小企業要立足自己實際情況，提升產品力，提升產品價值，做差異化、高端化。但是，道路千萬條，哪條賽道纔是坦途？未來可期，哪些領域孕育着生機？偉大靠熬，如何避免內卷迭起？ 推薦閱讀——《銷售與市場》2023年第四期封面專題：《龍抬頭，抓住復甦的生機》

學習到了很多新的概念，瞭解了2023年 1–2月間的銷售市場大的變動和部分政策相關的內容。 互聯網奇異點的臨近； 次親密關係…. TikTok太強了，現在在全球市場上老看，是最具發展空間的； 同時伴隨TikTok的電商 特別是在印度 印度尼西亞這類發展中國家裏，前景真是不要太好了。 讓人不由得心動想要搭上這趟快車。 另注：魚躍也就是主要售賣測氧儀的那個企業，在國內疫情大爆發期間，大漲價，從原先89元的價格飆升至299元，三倍多的升價，雖說原料有上升，但也就有1.5倍，該公司真是在疫情期間大發國難財，喫相太難看，希望大家能夠抵制這個品牌。 可能有人要說，這很小題大做，企業家不賺錢難道喝西北風？ 是的，話說得不錯，我可以理解這種思想，但我絕對不能允許這種思想轉化爲行爲，有些錢不能賺就是不能賺，我們要讓所有的企業有這種後果意識：你要想發國難財，就別指望這輩子能翻身。

無論是作爲元宇宙內容生態基礎建設和運營的服務商，還是準備跨界進入元宇宙的企業，想要實現元宇宙賽道的彎道超車，就要提高車的性能，發揮自身優勢；然而要蓄滿油箱並抓住時機，就需要企業貼近年輕人；最後踩下油門，用終端設備的升級帶動消費大衆化的發展。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。