銷售與市場（2023年第5期）

這期雜誌對2023年的消費趨勢把握得很準，幾篇關於社區團購、私域流量和下沉市場的文章都很有見地，特別是“新渠道的最後一公里”的案例分析，把實戰難點講透了。內容不空泛，看得出編輯團隊做了紮實的行業調研，讀下來能獲得不少啓發，是那個季度裏信息量比較密集的一本。

2023年度閱讀完的第40本書也是最後一本電子書，同樣在今年我一共閱讀了七本紙質書籍。2023是一個不平凡的年份，世界在看似和平的情況下，到處發生危機！俄烏衝突，巴以衝突戰火還沒有停歇！ 有時候我也在想，很慶幸身在偉大的中國，處在和平年代！儘管各行各業都不是太容易！ 當然這本書也讓我們看到了對未來的希望，和對當下的解析，未來我們不管是做企業也好，工作也罷，只有不懈努力，堅持！或許才能夠迎來自己想要的回報！

基本每期都有元宇宙文章，都成牛皮癬了。

真是每期都有驚喜，每一期都有思考。

這期內容總體不錯，只是對我胃口不多，但有一篇值得推薦，尤其是當下環境中很應景，《刷新經營系統的兩個抓手》提及重塑價值觀和開展熵減活動，有很強的實操性。 還有一篇關於中式烘焙店，可以作爲閒暇漲知識，也可以作爲從業人員思考，觀察較爲仔細，只是個別結論流於表明的言辭鑿鑿。

“騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不捨。”創業維艱，下沉市場的創業更是一場持久戰。 和我們所熟悉的一線城市環境不同，下沉市場的馬路上常見的不僅有自行車和私家車，摩托車、三輪車也是主流，年輕人上班通常不過十幾分鍾路程。街道兩旁的店面以夫妻店爲主，少見連鎖門店和中大型超市，而路邊攤隨處可見…… 在這片希望之地，圍繞着10億人迥異的思想、認知、生活方式、作息習慣，傳統的商業模式都值得被重構，再造而出一個新的世界。 推薦閱讀——《銷售與市場》2023年3月上（第五期）《研究了一個月下沉市場，我獲得了11個生意洞察》

不錯不錯，挑着感興趣的看了看。 ①充分了解下沉市場與高線市場的區別，下沉市場可持續挖掘，就看誰先發現更多商機了。 ②客戶的五級分類（天使，基石，規模，利潤，長尾）。 ③從外觀來看中式糕點比西式糕點難做多了，作爲安徽人對詹記和戀芝香必須比個大拇指。仔細觀來還真是，西式糕點店數量遠高於中式的。 ④很期待元宇宙+的普及！！！那種足不出戶在家試穿試用的感覺肯定很輕鬆！

研究了一個月下沉市場，我獲得了11個生意洞察。這一部分要多精讀幾遍！

市場經濟下，企業只有在充分的信息下自己去判斷決策風險，自己去判斷機會，才能夠真正做到獨立自主經營。但很多企業並不能正確解讀政策，就很難定義自己的行爲邊界和業務邊界。從增長的維度，我們可以將客戶分爲五種：天使客戶、基石客戶、規模客戶、利潤客戶以及長尾客戶。可以預見的是，隨着元宇宙的技術愈加成熟，未來還將產生更多文旅、直播、零售等數字消費場景，通過打造數字文化產業集羣，以前沿數字技術賦能地方文化傳承與創新。

看過財經方面的雜誌很多，這本雜誌的行文流暢，語言簡潔，讀起來很順暢，內容也很棒。值得擁有。