商業評論（2022年第10期）
商業評論
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商業評論
三一重卡是三一集團在2017年啓動的實體經濟與互聯網融合創新項目。短短4年時間，就在業內創造了3項紀錄——2019年，銷量最快進入“萬臺俱樂部”；2020年，銷量最先破2萬臺；2021年，獲得新能源重卡年度銷量冠軍。 作爲重卡行業的一條“鯰魚”，三一重卡通過社羣研發、紅色聯盟、網絡直銷、共享服務等創新策略，建立數字化商業模式，實現在重卡紅海的突圍。本文運用5A用戶增長模型，從流量獲取、流量運營、流量轉化三個階段，剖析三一重卡的數字化營銷，以揭示其“賣卡車比賣包子還快”背後的方法論。