灰度思考（ 《異類的天賦》作者重磅新作！）

二元範疇既可以用於說服別人，比如我們他們，打還是逃，對還是錯。也可以用於勘誤自己，記住，比如成功失敗是連續光譜，而不是二元標籤，這裏是具體性誤置謬論。 選擇悖論，當選擇太少的時候，比如說只有做和不做，那你就覺得要麼只能做好，要麼不如不做。選擇太多的時候，你也會癱瘓，不知道做什麼。所以要保證適當的選擇。 認知閉合，高認知閉環表示要確定，然後才能行動，並且後續不太會改變。會急於畫標籤。 第四個是本質論，就是隻看到一個東西的某一個角度，就認爲是全部。 建議當我們給出二元標籤的時候，問一問，這個區分標準真的存在嗎？ 嘗試給出更多選擇，不是要麼做要麼不做，而是看到中間地帶怎麼做。 接受有一些中間地帶。存在連續的光譜，且存在不確定性。積極行動任然是需要的但是要對光譜保持警惕，我的行動結果不是隻有成功或者失敗，是有中間地帶。 善用三大超級範疇，但是不要被它們操控。 多聽不同的觀點，多問別人，你怎麼想？

不要去尋找那你腦內那熟悉的雞塊！每個人都有自己的特定思維和熟悉事物，在做決策時偏好自己已經認定的東西會造成非黑即白的結果。如果沒有灰色地帶，就會承擔固執己見帶來的後果。偏執是因爲思考問題面單一，反而遍歷事物所有方面下的結論纔算的上認真謹慎。 聰明的人腦子裏能容得下兩種截然不同的觀點，這句話再補充一點，能做到中庸之道也是難得可貴。

我們應該依賴我們大腦非黑即白的傾向，如果不這樣，我們的大腦就陷入失控之中；我們同時應該意識到世界是一個連續體，我們非黑即白的思維不能真實反映世界，我們每個人對這個世界的反應可能都不一樣。

內容新穎，但語言拗口，不知道是作者的原因，還是翻譯的原因。讀起來非常費力。不推薦。

這是一部論點、論據的大雜燴。灰度思考也就是灰度認知本身涉及人的思考和認知的各種場域，尤其往往涉及到道德、倫理、價值觀乃至政治傾向，其廣度不一而足。作者似乎試圖把每個關聯到的領域都逐一顧及，但至少從作品層面來看，這個意圖並未達成，甚至全文結構顯得凌亂。而且其中很多論點及其論據都不是作者原創的，而是二手販賣。

這本書值得一讀！ 我們如何看到一個事物取決於取景器。問題發生和危險累積的速度往往不是過快，而是過慢，所以我們才注意不到。我們大腦關注的不是真相，而是確定性。我們聚焦的不是客觀分析和深思熟慮，而是大膽自信的斷言。劃分分界線，形成鮮明對比，因爲只有把強烈反差並排放置我們才能看得見，然而反差越大，細節的粒度就越低，而細節的粒度越低，無知和判斷失誤的可能性就越高。 分享自己筆記如下: 1.前言。 南非長跑運動員卡斯特爾因雙性人特徵被要求服藥降低睾丸激素纔可參賽，二次上訴失敗。 2.統籌劃分本能。 大腦的基本範疇分類幫助我們節約更對的時間和精力，讓我們進行最有效的溝通，這也是我們進化出範疇劃分能力的首要原因。 3.一堆麻煩。 沙堆悖論，JND最小可覺差，韋伯定律:△I/I=k，自我施刑者悖論。 人類直覺存在臨界點，物競天擇要求我們的大腦察覺到越過臨界點的變化。 問題發生和危險累積的速度往往不是過快，而是過慢，所以我們才注意不到。我們大腦關注的不是真相，而是確定性。我們聚焦的不是客觀分析和深思熟慮，而是大膽自信的斷言。劃分分界線，形成鮮明對比，因爲只有把強烈反差並排放置我們才能看得見，然而反差越大，細節的粒度就越低，而細節的粒度越低，無知和判斷失誤的可能性就越高。 4.當範疇起衝突時。 zie/zem，“穿裙子的爸爸” “孕婦”改爲“懷孕人士” 顏色細分與亞里士多德的嚴格範疇理論衝突 殺人罪和對方在一年以上因同一原因死亡規則的區別 墮胎辯論對胎兒週期時間的爭議 中老年的劃分 我們無法區別男女界限並不代表男性女性不存在！-意義非凡的見識！一切事物都處於一個連續統上 5.黑白思維的陰暗面。 “走上山丘下高山” 選擇的暴政:選擇越多，我們越難拿定主意。 經典的7個緯度:大腦分辨率闕值 愛囤積東西=範疇劃分障礙，即包含不足 刻板印象=包含過度 範疇可以當陷進用，也可以施惠於人。 有些事我們可能未盡全力，也可能做的過火，把握好了尺度，我們就能創造奇蹟。 5.取景器原則 “地球既是圓的又是平的，地球沒有取代地圖，地圖也沒有扭轉地球。” 在人生中，有時候遺世獨立，或者和光同塵；體察入微，或者將全局收入眼底，都是好事，關鍵在於當下的場景中需要的取景器範圍大小。錨定現實，着眼未來。 “我們看到什麼在很大程度上取決於我們怎麼看” 6.簡繁相依。 “深思熟慮吧，但行動的時刻到來時，不要再想，放手去做”-拿破崙。 框架效應？ 7.彩虹的另一種命運 黑白色最早出現，早於其他顏色，橙色印橙子命名 思想影響語言，還是語言影響思想？ 8.框架遊戲 標籤劃分界限 我們成天調用兩極分化的詞語 視角決定所見 如果一個人不能改變世界，那就退而求其次改變看世界的角。 丹尼爾卡尼曼:前景理論？ 搶先在知覺上劫持我們大腦的決策航線 框架是範疇世界的輿論導向專家，如果範疇是負責劃界限的，那麼框架就是負責塑造市場視角的。 我們規避損失的慾望強於我們追求利得的慾望。比如脫歐宣言“奪回控制權”，“胚胎”vs“未出生嬰兒” 說服就是改變視角，就是調節顯著性的明暗，歸根結底，它就是設定框架，就是篡改和操縱判斷。 9.只要找到理由，就會有辦法。 《四兩撥千斤:瞬間說服的藝術》 自帶咖啡杯獲得0.25磅稅款vs因沒自帶杯子而繳納0.28磅稅款，後者感受到的負面情緒強烈-框架設定對影響力的重要性 說服不是讓人做他們不願做的事，而是給他們一個理由，讓他們做自己願意做的事。 10.超級說服力 我們是誰決定我們看到什麼。 “最小羣體範式” 三個說服混音:打還是逃，我們還是他們，對還是錯。 11.解密影響力:得償所願的祕密科學 (1)揭開支持某個特定論證的隱祕沙堆悖論 (2)一旦你選定了表達觀點所需的適當範疇單位，確保它們符合SPICE模型的五條原則 (3)運用隱喻，確保你的理念走在你試圖影響之人的大腦中，並且在阻力最小的路徑上。 隱喻就像假牙，只有貼合之後才能發揮作。 (4)下次你讀報紙新聞或者看電視新聞的時候，要特別留意影響者爲了讓你同意他們的觀點試圖勾勒出什麼樣的畫面。 (5)當你勸說他人或他人勸說你時，務必記得迴歸三個二元分化超級說服力範疇:打還是逃，我們還是他們，對還是錯。 12.重劃界限 一個人對自己的論調付出越多，爲自己的立場做的心裏投資越多，就越有可能因爲反方證據的出現而固執己見。

反問自己：除了1和2，還有沒有第三種可能呢 延遲判斷：別急着下結論，先收集更多信息 換位思考：站在反對者的角度，試着理解他的邏輯 語言替換：我絕對沒錯換成我目前的觀點是

與人談判如何保持領先？說服別人怎麼讓人口服心也服？跟人爭論怎麼纔能有效輸出？你需要的不再是黑白思考，黑白思考是人類生存、繁衍和進化的本能，但灰度思考助你在複雜多變的環境下有效決策與談判，與他人建立合作關係，贏得超級影響力。 《灰度思考：警惕非黑即白，遠離腦力內耗》 •凱文•達頓 ——牛津大學心理學家、英國皇家醫學會和精神病科學研究學會成員。著有《異類的天賦》等多本心理學暢銷書。 •“防槓精指南”——警惕非黑即白，遠離腦力內耗。 •“選擇困難症”必備——培養思考模式。 •牛津大學前沿心理學研究，融合認知科學、進化科學和說服力科學。 •只有打破思維慣性，才能避免走上極端主義或虛無主義的歧途。 •助力你的理解力、判斷力、影響力 《影響力》作者羅伯特 • 西奧迪尼傾情推薦：“讀過本書後，你對思考的認知將迥然不同。”關注+轉評贊三連，送3本

一定靜下心來讀 很容易入門即放棄的書📖 很多觀點不一樣 沙堆理論 取景器原則 框架遊戲 隧道視野 範疇開關 三大關鍵軸“打還是逃 我們還是他們 對還是錯” spice原則(簡單性 感知到自身利益 突兀洗性 信心 同理心)

前半部分對於劃分和選擇的思考有不少收穫。 黑白選項的出現基於生物歷史文化等因素，不是一成不變的。 在做選擇的時候，即使考慮無限的時間也有沒有辦法做出完美選擇，就像顏色可以無限細分一樣。在需要認知閉合時，不要糾結。 後半部分爲什麼會轉移到說服力上，沒有理解。