銷售與市場（2023年第12期）

【解碼小紅書】 一 平臺概述及用戶特點 小紅書的月活躍用戶(MAU)已達2.6億，人均單日使用時長從2018年的26.49分鐘上升至2022年的55.31分鐘。日均搜索查詢量接近3億次。月活躍創作者和日均發佈筆記數分別突破2000萬和300萬。 1、用戶黏性高、互動氛圍強。 2、小紅書用戶的特點可以總結爲：愛嚐鮮、愛生活、愛分享、高消費力；50%的一、二線城市用戶，72%的“90後”用戶，70%的女性用戶。 二 平臺主要策略變動 1 產品端一級入口：“購物”欄 2 短視頻VS圖文。畢竟圖文的生產門檻比短視頻低很多。 3 直播帶貨。 4 殺進本地生活。 5 品牌廣告VS效果廣告。小紅書多年來在品牌主心目中的印象就是“種草平臺”，所以之前大多數投放都是圍繞買KOL（關鍵意見領袖）的口碑營銷，小紅書終於在今年推出了電商新功能“筆記帶貨”。 三 平臺流量推薦機制：小紅書的核心評分體系公式CES=點贊×1分+收藏×1分+評論×4分+轉發×4分+關注×8分。

三小時一站到底，新知、看點不少。

這期回顧“2023營銷風向”挺有啓發性，特別是關於“品牌價值觀”與“內容種草”如何結合的討論，案例實在，讀來不虛，能感受到編輯部在努力梳理一個複雜年份的營銷邏輯。

還是08年看的銷售與市場紙質版，一慌好多年了，有看到了電子版的，說實話感觸良多。書中介紹了現在的科技前沿，和現有的一些網紅品牌的發展模式。後面教了一下銷售戰略和市場執行的方法，對於市場管理和營銷的同仁來說是一種福音。

前半部分精讀，後半部分有事先略讀，然後再反覆讀。 如此前態度，鼎力推薦。本期精品文章很多，筆記摘錄收藏。

用科技賦能商業，遠離內卷5月底的國內，振奮人心的消息一個接一個。 5月28日10時32分，我國第一架擁有自主知識產權的商用幹線國產大飛機C919從上海虹橋機場起飛，開啓商業首航。國產大飛機項目於2007年立項，歷經16年，終成正果。5月30日，神舟十六號載人飛船成功發射，載荷專家桂海潮首次進入中國空間站。空間站未來將開展更大規模的科學實驗與技術試驗。工業和信息化部數據顯示，截至4月底，全國互聯網寬帶接入端口數量達10.95億個，5G基站總數達273.3萬個。以5G、工業互聯網、人工智能爲代表的數字技術正深刻改變着社會的生產生活方式。同時，一衆國內外奢侈品牌不斷漲價，相關上市公司股價強勢；超高端白酒市場表現良好，茅臺的業績又衝新高，毛利、淨利都逼近歷史極值。 另一方面的消息卻不盡如人意。 社會消費品零售總額環比數據顯示，相比3月，4月社會消費品零售總額減少7.78%，除了餐飲微漲1.19%之外，主要消費類目全盤皆爲負數，汽車行業下降超15%，文化辦公用品和通信器材（手機）下降超過20%，化妝品行業跌幅更是逼近30%。 可以看出，人們在消費方面顯示出相當的剋制和隱忍，甚至連化妝品、文化辦公這種與個人形象、工作直接相關的消費都被大量捨棄。 日常消費品行業總消費量大幅降低，品牌競爭更加激烈，2023年4月份，各行業沒有迎來報復性消費，卻迎來了報復性內卷。當然，隨着“五一”長假的消費提振，5月份的數據可能會相對好看一些。 筆者所在街區某大型商場地面一層的新中式烘焙品牌瀘溪河，門店內還掛着嶄新的“端午上新”店招，店面卻在端午節前關閉了。商場旁邊500米長的商業街上，開了十數家奶茶店，包括一點點、益禾堂、茶百道、都可、蜜雪冰城等連鎖品牌，商場內還有喜茶、眷茶與奈雪的茶等中高端新茶飲店面。除了低價引客的蜜雪冰城，其他店面大多門可羅雀。卷生卷死，新消費品牌的競爭就是你死我活。 一個徹底分化的時代已經到來。一邊是火焰，一邊是海水。 那麼，企業將如何繼續前行？有兩個方法可以避開內卷：一是尋找新場景，以體驗促進高端化；二是從供應鏈出發，提升運營效率。而這兩個方法都與新技術、新科技息息相關。茅臺、五糧液等的元宇宙、數字藏品嚐試是第一種，美的、聯想等的數字化生產與運營是第二種。科技是第一生產力，也是商品溢價的基礎。把科技與商業結合起來，纔是企業長存、國家強盛的正道。沒有科技護城河的商業創新，極易被模仿、被割韭菜，而用科技賦能商業，能爲企業帶來更多紅利，並避開低水平、低層次的競爭，跳出內卷。正如任正非的華爲就是由技術構建的閉環，將科技快速商業化，讓科技更好地爲企業服務、爲民衆服務，也是一種差異化競爭選擇。 大國時代，科技對商業的賦能將起到無與倫比的作用。

普通人看這樣的書，希望有一天把書中的方法信手捏來。每一期的封面設計的很好看，內容並不深奧，快速閱讀，瞭解市場上各家爭鳴，書中有些片段在其他書中見過，比如田忌賽馬，在底層邏輯二中見過，能力與意願在進化論二中見過。有新知，有舊識，挺有趣的。

《銷售與市場》結合時代熱點，綜述了抖音、小紅書、微信視頻號等各大平臺的營銷模式及特點，電商分爲兩類——興趣電商”和“信任電商”。書中“人帶貨”與“貨帶人”、“公域”與“私域”、“可持續性增長”，“掠奪式增長”、“品牌價值”，“細分賽道”，“品類價值”及全域等概念思想值得細品。在經濟增長放緩、激烈內卷的市場上，各中小企業都在尋求自己的生存之道。銷售的方式多種多樣，更新迭代快，或許信任纔是可持續發展之源。 書中以大量的真實案例分析展開，給人更直觀的領悟到本書作者表達的思想，值得所有對銷售、電商、新媒體等感興趣的朋友讀一讀。 書中還有一些大家可能比較感興趣的一些東西，如元宇宙、數字人等 回到最開始，稍稍總結一下，消費需求決定一切，在這個內容爲王的時代，流量密碼只是開始，轉化纔是後續。

解碼小紅書 這篇文章很有看頭

做好三方面工作：一是戰略，把握創新規律，講究策略方法，超前部署、科學佈局、有序突破。二是應用場景，推動元宇宙新技術、新產品、新模式率先在文化旅遊、全民健身、數字城市等領域落地，打造一批典型場景。三是監管，統籌發展與安全，堅持包容審慎，守牢安全底線。面對時代的變化，最好的方式就是參與進去，讓行業更好地發展，享受到變化的紅利。