銷售與市場（2023年第13期）

已經養成習慣，每期必讀。 元宇宙作爲主力板塊，雷打不動！這次也沒有失望，尤其是對八大場景的分類：消費、娛樂、文旅、教育、產業、健康、辦公和居住，都有案例或暢想支撐，也便於按圖索驥，起碼也起到拋磚引玉的作用。 分析ZARA的隕落，作者從批評快時尚的概念的模糊性出發，這就有點無厘頭。功能屬性容易定義，情感屬性模糊邊界是很正常的，所謂可定義，就進入成熟產業的範式，而時尚之所以生生不息，就是在不斷被定義中顛覆、成長、衰弱週期中循環。這裏將SHEIN來對比，完全是不同賽道的產物，又拿UNIQLO說事，而這又是快時尚中的一個另類，他是在功能性上疊加時尚，又在時尚中強調功能。最後絮絮叨叨談品牌。把這樣的文章引入，應該是小編的走眼。 這裏由淄博燒烤現象談到連鎖化可能，是個非常有趣的話題，作者也做了一定的分析，就像全聚德烤鴨，改電爐後完全沒有原始的烤鴨味道，但也做了算是成功的改進，摻入果木粉，雖然打折，但也一定程度還原了風味。燒烤往往和擼串連在一起，這裏的場景就單單是社交所能一言蔽之的。 這裏重點要說一下——不對稱競爭，這個概念拿出來討論，或者說覆盤，是非常有意義的，但邀請的作者定義看似言辭鑿鑿，卻也概念混亂，完全沒有跳出波特三種競爭類型的範式，借用這種噱頭來引出彎道超車的老掉牙的說辭。整個論述也是鬆鬆垮垮，這麼多年大家都在人云亦云，作者也沒有給出令人信服的闡述。一定要把不對稱競爭與差異化掰出區別，應該說是：在經營要素差異化的配置上，有些要素投入是競爭者不願意投入，也不敢投入的，從而實現不對稱的競爭。所謂“力如牛不與牛爭力，快如馬不與馬爭先”。 雜誌在選擇話題上，的確沒話說，都是當前的熱點，也有相當的思考價值，一些案例的啓迪作用也非常大，比如網紅零食店，如果能夠在話題的深挖上更上一層樓，完全可以傲視同行。

這麼好的雜誌，微信讀書看的人不多，應該還是太多人不知道了，這裏不止有銷售和市場的內容，更有對銷售和市場的洞察力!有深度的解讀值得花點時間看!

發現一本很潮的商業雜誌，都是比較前沿的內容，還有很多新觀點，與傳統思想不同。讀這本雜誌能跟上日新月異的變化趨勢，掌握最新商業動態。

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對於關注快消行業市場的來說本期很推薦的，全鏈條都有涉及，大單品、品牌商、經銷商、終端營銷都有新的觀點～還是這種面相大衆高頻低價的行業市場營銷打法更刺激……

中國的創新速度爲什麼這麼快？在創新速度上，中國是當之無愧的世界標杆。 專利數量是衡量一個國家科技創新水平的重要指標。世界經濟論壇2022年12月發佈的報告稱，2021年，全球獲批的170萬件專利中，中國佔39.6%；其次是北美，佔19.9%；歐洲佔11.8%。世界知識產權組織發佈的《世界知識產權指標》也顯示，2021年，中國專利申請數量首次躍居世界第一，同時，在有效專利數量上，中國以360萬件超過美國的330萬件，居世界第一。 在綠色能源領域，中國的太陽能、風能、電動汽車等技術均位居世界前列，被國際能源署署長法提赫·比羅爾稱爲“清潔能源技術的重要推動者”。 讓世界驚歎的中國創新速度，到底是怎麼產生的？ 過去我們通常以爲，創新的關鍵是創新者。創新者應該受過良好的教育、身處自由的商業環境等。但這些方面，與西方國家相比，中國似乎也不佔什麼優勢。那麼真正推動中國創新的是什麼？ 我們認爲是市場。 首先，中國文化的一致性是中國創新的關鍵牽引力。 文化的一致性不僅代表一個國家的深厚底蘊，更是這個國家軟實力的體現。中國文化的一致性使得中國消費者特別容易接受新事物。再加上中國市場規模龐大，創新就比較容易得到市場認可。比如，移動支付方式只要在一線城市鋪開了，往其他地方傳播的速度就非常快。中國人會默認，只要有可能，我就要用更先進的方式來生活。 創新者和消費者是社會創新文化的兩個驅動輪。創新文化對創新者和消費者也具有反作用力。沒有創新者，創新缺乏牽引力。沒有市場需求的推動，一切創新都等於零。消費者是創新的助推力。而創新文化則能強化創新的牽引力和助推力。 其次，中國市場具備一個有利於創新的商業生態系統。 一個健康的商業生態系統，會構建並不斷產生放大創新效應的增強迴路。而中國市場，恰恰具備這個特質。 中國在電商和互聯網領域成功創造了巨大而富有吸引力的企業生態，極大地推動了創新。許多創業者不需要尋求國際市場的認可，因爲在中國國內就有足夠大的舞臺。中國企業也從來不缺乏創新精神，任何工業門類，只要中國龍頭企業掌握核心技術，都能迅速通過規模效應奪取產品最大的市場份額。而強大的產業鏈和物流支持又能推動中國創新的可持續性。 西方汽車製造商如今把中國視爲未來交通模式的實驗室，正是因爲這裏需求巨大，且資本充足。 最後，科技創新已經上升爲中國國家戰略。 中國在關鍵領域的投資令人印象深刻，清潔能源、電動汽車、電池、航空、機器人、生物技術、航天、安全等，這些都是“中國製造2025”政策中雄心勃勃的目標。這一政策解釋了中國的優先事項，同時也表明了中國企業可以進行大規模收購或創新的領域。在國家戰略的支持下，中國企業從頂層設計上有了更好的規劃，只需要專注於創新即可。 可以說，在中國式現代化的摸索實踐中，中國走出了自己特色的創新之路，完成了從追隨模仿到全球領先的逆襲。中國錯過了前兩次工業革命，部分參與了第三次工業革命，歷史上第一次得以全方位地參與正在進行中的第四次工業革命，並且是一個極具分量的參與者。 中國企業，正在以自己的方式重塑世界標準。

飛鶴奶粉賣不動的三原因： 一、中國新生人口下降。中國新生人口的下降從2019年就開始了，2019年中國出生人口數從2018年的1523萬降至1465萬，2020年和2021年分別降至1200萬和1062萬。 二、通過壓貨給經銷商的手段，提前透支業績。飛鶴給經銷商壓貨3到5個月的銷售量，時間普遍發生在年底，年底廠商爲了衝業績，瘋狂給經銷商壓貨。 三、高端化的策略正在失效。一方面，嬰幼兒奶粉國標趨嚴，信任危機正在消解；另一方面，飛鶴花在營銷上的錢太多，讓人覺得沒有多少錢留給產品品質，轉而重新衡量性價比。 飛鶴奶粉如何破局？ 一、尋找第二增長曲線。 成年奶粉毛利低，難以撐起第二曲線；高端化液態奶？ 二、飛鶴在嬰幼兒配方奶粉市場佔有率的提升要能對抗新生人口的下降

看看品牌背後的故事，探探商業現象的底層邏輯，日用可知，燒烤、火鍋、量販零食、瓜子花生礦泉水，知其燃知其所以然

最新一期，雖未閱讀，滿是期待，終覺值得，收藏如是。

中國企業正以自己的方式重塑世界標準！