走向未來的出版

從終極意義講，未來死路一條。 佘江濤的文筆乾淨，自稱文風乾硬冷。除了一些不得不說的官話，他少有套話，當然也愛說些術語，比如帕累託原理、奧卡姆剃刀。他每年要讀的中南傳媒產業研究院的中國閱讀產業發展報告。他的閱讀趣味，退休前偏實用，如今不知怎樣。 我讀的是紙書初版，微信讀書有第3版，改動頗大，但內核沒變。前言自我總結文風，下面兩段話更爲具體到位： 《走向未來的出版》關注語言的簡潔(concise)、結構的緊湊(compact)、邏輯的清晰(clear)。關注短句的力量，少用“但是”“然而”“不過”“因爲”“所以”“而且”，少用形容詞和成語，少用對仗句和排比句，少用生僻字，或用薩默塞特·毛姆的話來說是清晰(lucidity)、簡潔(simplicity)、悅耳(euphony)。堅持真正的修辭少修辭，真正的抒情少抒情。好的寫作總是質樸、疏朗、透明的。開門見山，戛然而止，簡化一切，留下乾貨，不夾着大話、空話、假話、廢話、繞話，以及莫名其妙的論理抒情。 保持語言幹、硬、冷的風格，猶如透過冬日的森林看到山水；保持結構的透氣狀態，猶如山高月小，水落石出。多麼希望句子、結構、邏輯的狀態猶如巴赫的無伴奏大提琴組曲。 2025-04-27讀完

本書是佘總從業35年的經驗總結，可作爲出版從業人員的教科書。 本書主要觀點： 做出版要有自己的哲學，要有自己的價值觀、世界觀、方法論。價值觀的核心是方向，世界觀的核心是事實和邏輯、系統和結構，方法論的核心是重點和協同。 出版的三個階段一條光譜：工業設計階段、新生態階段、未來出版階段。三個階段疊加、融合出版光譜貫穿其中。 工業設計階段，要堅持垂直化、專業化、市場化的出版世界觀，垂直化就是出版定位、集中化發展的問題，就是明確具體出版門類，做深做透，出版的數字化運用和融合出版舉步維艱，很大程度上是垂直化的程度不深、內容分散、數字版權稀少的結果，所以垂直化是出版世界觀的起點。專業化是出版世界觀的關鍵，市場化是出版世界觀的終點。 新生態階段，要堅持內容多元化、營銷矩陣化、銷售網格化、知識服務的內容產品化和標準化。內容多元化是指基礎內容多種形式呈現，其基礎是數據庫；營銷矩陣化和銷售網格化，核心是私域流量，降低營銷成本。 未來階段，建立出版生態圈，實現運營平臺化、生產和銷售一體化。平臺對紙質出版、融合出版、新媒體營銷、網絡營銷、團隊起到整合作用，出版集團想向前走，建設旗艦性質的自有平臺和統分結合的平臺體系就是一條既艱難又繞不開的出路，營銷矩陣是對平臺的加持，全渠道營銷就是要充分挖掘包含APP、小程序、圖文、短視頻等新興平臺的商業價值。重視網絡直播、短視屏等互動型營銷對品牌推廣的作用，形成矩陣化宣傳和引流，切實拉動銷售，最終實現平臺銷售的網格化體系。 出版生態圈的建設，是把紙質出版、融合出版、數字出版協同發展。大的出版社5-6條生產線，小的出版社最多3條，要注意精品化（減少庫存）、智能化和知識服務化問題。同時建立五個體系：紙質出版體系、融合和數字出版協同發展體系、營銷和銷售體系、經營管理體系和人才隊伍體系。 未來的出版，首先是平臺化，大多數出版行爲都是在互聯網上完成的：生產、營銷、銷售都將平臺化，尤其是知識體系的內容生產和服務。有了這個形式的生產和服務，出版社才真正和傳統的文人出版告別。其次是生產和銷售一體化。內容生產變得更加垂直化、專業化；與此相匹配，通過互聯網營銷，銷售去中間化。通過用戶的傳播，尤其鐵粉社羣的傳播，實現business到fans到customers的閉環。

我該如何擁有說“不”的勇氣 六點半的鬧鈴響起，睡眼惺忪的我掙扎着穿起稍有褶皺的純棉襯衣、怎麼舒服怎麼來的牛仔褲，迅速的洗臉刷牙完。跨上揹包，裏面只有個耳機和鑰匙，它的作用只是不讓褲兜鼓得那麼明顯，實在不好看。我快步地出門走向地鐵站，被擁擠的人流推入車廂，腿根抵着肚皮，肩膀貼着肩膀，跟最親密的人也沒有捱得這麼近過。喫過早飯，坐在一堆稿子前，就開始了我一天的工作，挑挑錯別字、改改格式，做着繁瑣，但用處不大的工作。是的，我是一名圖書編輯，一名無處發力的圖書出版人。 如今的我們還固守着傳統的出版方式，數字化變革的風吹到了我們這兒，但現在力度還不夠大，不足以讓這個略顯沉重的行業轉向。有人說出版是夕陽產業，但我認爲它只是大變革前的陣痛，傳統的紙質出版日薄西山，但新興的融合出版必須得旭日東昇纔行。雖然說目前視頻、音頻對傳統文字出版衝擊巨大，但文字語言的描述、想象、象徵、交流和傳播等功能具有彌散和滲透能力，其他語言難以望其項背；文字仍然是其他傳播方式的基礎。 然而，融合出版是一條長長的光譜，要結合出版社的自身情況、發展階段的特點，因地制宜，走一條具有自身特點的融合發展路徑。融合出版要依託整體出版的工業設計，是整體出版能力的自然溢出。 那麼，出版社應該如何工業設計呢？ 目標：一是立足整體佈局，根據各社定位和優勢，形成全覆蓋的精品內容體系，有廣度，能夠真正地滿足市場需求，但不是散亂的聚合。 二是形成出版的品牌羣和品牌出版社，門類上形成垂直的深度，專業上有產品選擇的高度和產品製作的精度。三是形成現代出版應有的經營管理體系和市場服務體系，滿足市場化的需求。四是通過產品體系和服務體系的高質量、資源整合、融合出版，最終實現規模化。 路徑：出版是“小產業、真功夫、大事業”，實現最優工業設計，要處理好三個層次，垂直化、專業化、市場化。簡單說來就是專注不濫做書，專業不做爛書，專心營銷和發行。 一是垂直化。垂直化是核心，簡單地說就是出版定位、集中化發展的問題，就是明確具體出版門類，做深做透，是出版世界觀的起點。垂直化才能啓動專業化，帶來穩定的收入，減少門類龐雜的維護成本，提高淨收益，並把市場的連接點實在地變爲創新點。出版的數字化運用和融合出版是垂直化門類自然的延伸開發。 二是專業化。專業化是內涵，是垂直化的延伸，是明晰出版的“專業定位、專業目標、出版理念、細分市場”，如果沒有以專業化爲核心的出版理念，一家出版社的圖書產品即使處於最好的狀態，往往也只是在一個大門類中的雜亂堆積而已，儘管不乏精品，卻難以形成精品生產體系。 三是市場化。垂直化、專業化最終指向的目標是市場化。市場化不是簡單的盈利，而是圍繞垂直化深入和專業化提高的市場化。尤其在知識氾濫的社會，出版一定指向的是有針對性的專業服務，有價值的知識服務纔有市場。市場化不等於每件產品都盈利，或者都短期盈利，首先是戰略的，然後纔是戰術的。首先是系統—結構的，然後纔是個別產品的。 “三化”的量化指標：重印率可作爲代表垂直化、專業化、市場化程度的一個量化指標。圖書的重印率、再版率努力達到70%，實現一個品種多重呈現，降低對新品種圖書的過度依賴。新書是出版的生命力，但有生命力的新書永遠不會太多；且當下是內容、信息的冗餘時代，是視頻氾濫的時代，不是改革開放內容稀缺的初期，現在讀者和用戶的胃口都處於消化不良甚至厭食的狀態，不需要那麼多可有可無的新書。出版單位要解放自己，必須有做新書就努力做成好書的偏好，有提高重印和再版率的偏好，否則會把編輯部、營銷部和銷售部無聊死、累死。 總之，以上“三化”是疊加融合而非替代的關係。垂直化、專業化、市場化是一個出版企業的內功，夯實內功才能玩得轉各種招式，不致走火入魔。 國際化：層次再高一點即實現國際化。國際化發展首先要求出版物、出版團隊、出版社對標國際，各主要出版門類在出版理念、出版法則、出版製造上都要努力跟上乃至超越國際同行的水平，努力不出現水平明顯偏低的產品。其次，要和國際一流的文化機構、文化人和出版人有長期的合作與交流，保持一種國際化的出版視野和高度；高水平的出版一般不會在孤獨封閉中完成，需要有參照物。再次，出版企業首先具有產品區域化“走出去”的能力，逐步獲得多語種版權輸出的能力，乃至海外合作出版、海外組稿的能力。因此，國際化發展不僅僅是版權輸出和引進，還是切實對標國際，提升出版水準，切實推進中國文化、中國價值隨中國國力的增長“走出去”；不是可有可無的點綴，而是全面提升出版水平和影響力的必由之路。國際出版合作需緊緊圍繞出版的五位一體（內容、渠道、平臺、翻譯、團隊）、三域共建（周邊國家、“一帶一路”、歐美國家）、四個抓手（實物出口、版權輸出、合作出版、全球組稿），實實在在豐富展開。 數字化：數字化和融合出版是一條長長的光譜，貫穿於出版社發展的各個階段，大致也分爲四個層次。一是出版的數字化，是紙質出版與數字技術手段融合，用數字技術爲紙質出版的生產和傳播服務；二是數字化出版，是紙質內容、數字內容與數字技術、平臺的融合，紙質出版越強，數字化出版的可能性越強；三是智能化出版，是內容資源、大數據採集與人工智能技術的融合；四是智慧化出版，是內容、數據、技術與教育、科技創新理念的融合。前兩個層面已在大衆出版領域得到充分的運用，未來四個層面在教育出版和專業出版兩個領域將得到全面的運用。 其中新媒體營銷、電商銷售、平臺建設、內容建設四個點最爲重要。出版單位要根據自身出版門類、種類的特點從事融合出版，抓好新媒體營銷，建立並完善自營銷售平臺，結構性調整編輯團隊。融合出版內容精品項目要少而精，注重延續性，要把社內最重要的內容做成融合出版產品。集團級別的融合出版還要抓好基礎服務平臺、自有電商、總體內容平臺和營銷平臺建設。 總而言之，出版社的融合出版一定發端於成熟的出版，發端於垂直化、專業化、市場化；成形和成熟於出版新生態的內容多元化、營銷矩陣化、銷售網格化，以及知識服務所必需的內容產品化和標準化。 出版社的運營。出版社應該是整體化運營，就是把出版社作爲一個有機的整體，而不是一個個原子的拼合。出版是領導層出版理念、決策、協調下的出版，不是編輯部、發行部、財務部之間博弈的出版，不是編輯和發行人員的單打獨鬥。出版社應消除原子化，合理分解經營指標，加強內部資源共享和整合，提高經營管理的協同能力；同時把一些好的方法制度化，包括社委會工作、選題論證、經營管理協調、動態分配、營銷機制和發行機制。 出版的三個階段。第一階段：抓單品，有高峰；第二階段：抓結構，建高原；第三階段：出版理念和系統方法成熟，建立全覆蓋的充分結合的融合出版的精品生產體系。 編輯如何成長。 目標：優秀的出版人應該是具有明確的出版價值觀、專業定位、出版理念、硬核能力、系統方法，甚至建立了出版生態的職業工作者。 所需能力：1、出版的策劃能力，2、書稿的鑑別判斷能力，這需要在專業領域和知名專家、作者平等交流，甚至能略高於作者，提供建設性、批評性建議。3、圖書的營銷宣傳能力，能營銷和說好圖書故事。4、知識的生長、融合、遷移能力和傳播的創新能力，不斷推陳出新，緊跟專業前沿，垂直化的定位並不影響他定位的移動，在專業性的基礎上有序生長。歸根到底，這些能力是服務於垂直化、專業化、市場化的個人能力。 成長路徑：閱讀、思考、寫作、說話應該是四位一體的，目的是建立健全、強大、豐富、整一的人格，並服務於生活和工作。人需要在一個專業領域形成深度，輔以其他領域的融合。 出版的總體思路和目標就是明確出版社的定位、專業化奮鬥目標，提升整體的市場化能力，儘快完成出版2.0階段（工業設計階段）的工作。同時，加強推進內容多元化、營銷矩陣化、銷售網格化的體系建設；實現知識服務、教育服務的產品化、標準化；推進內容生產方式和經營方式的創新，將出版2.0階段的成果融入其中，形成出版新生態，持續向出版3.0階段（新生態階段）推進。初步形成出版的平臺化、生產和銷售一體化，儘快形成未來出版4.0階段（未來出版階段）的雛形。同時，抓好導向、質量、原創、精品，尤其是導向、質量這兩項基礎性工作。 把出版從業人員工從低下、低效的勞作中解放出來，通過實現自我價值的勞動，獲取內心深處的滿意感、滿足感、成長感。起碼讓他們有時間去閱讀、思考、寫作，自我不斷加油充實。勞動是幸福，勞作是苦難。