銷售與市場（2023年第18期）

“擺攤+直播”如何成爲一樁新買賣？ 近日，一個手持蒲扇、着破鞋爛裳，“遊牧式”擺攤的“濟公膠水哥”在電商直播中走紅。“擺地攤，賣膠水，耍的就是這張嘴，從北京，到瀋陽，口子多長粘多長。”他賣着膠水走遍幾乎大半個中國，憑藉流利的口條和押韻的叫賣，其賬號“濟公民間膠水哥”收穫了近80萬粉絲，擁有直播單場觀看量達28萬、同時在線7000多人的出色戰績。“膠水哥”直播的主要場景是在市集裏擺地攤，售賣方式則是扮演雲遊四方的高僧濟公，這樣不僅能吸引市集羣衆圍觀，還能拉動直播間粉絲的停留時長，逐步在網絡直播中掀起高潮。 無獨有偶，電商直播生態中湧現出“攤煎餅”“烈火牛肉”“擦鞋”等衆多擺攤直播形式，#女護士下班賣烤腸#、#大二男生擺攤賣水果年入9萬元#、#浙江“95後”夜市擺攤日入9000元#等話題更是接連衝上熱搜，“地攤經濟+電商直播”的商業模式逐漸成爲馬路經濟的新常態。夏季傍晚溫度適宜，客流量大，正是擺攤經濟蓬勃發展的好時節，再加上北京、上海、杭州等地區的夜市逐漸合規、有序化，多地發佈政策有序放開地攤，復刻此模式的人層出不窮，“擺攤+直播”成爲新的財富密碼。

2000年之後，中國零售業進入一個偉大的時代，和很多波瀾壯闊的渠道崛起路徑一樣，在中國三、四線城市消費者購買力迅速提升的背景下，本土化妝品零售企業與品牌野蠻生長，成就了一批本土化妝品店。 到2015年，經歷了15年高速增長和擴張的本土化妝品店，突然進入前所未有的迷惑和困頓期。互聯網的發展，使中國全面進入消費者主權的新商業時代，電子商務的高度普及疊加新消費羣體的進化，大量消費者分流，百貨業態等競爭型店鋪的下沉進一步對本土化妝品店的生存環境造成挑戰。 2018年是線上電商和線下CS渠道（指日化產品在終端銷售中的化妝品店、日化店、精品店系統所構成的銷售終端網絡系統，有時以化妝品店代稱）的分水嶺：這一年，電商首次以29%的份額超越線下的27%。2019年年底開始的疫情，使直播和團購渠道異軍突起。毫無疑問，化妝品零售已經正式邁入下半場，我們必須告別“黃金15年”的思維定式，踏上主動轉型、高速整合與變革的新徵程。🌳🌳🌳

非常的推薦，着重講的是企業的轉型升級，銷售、營銷都有分析，並且有數據分析，非常的值得經營者和管理人員看。

這一篇文章值得重點看 圈層和渠道一體化，給品牌的社交價值算筆賬 現代品牌營銷新打法

本期看點關鍵字: 核輻射，有井有田，網紅帶貨，老產品，大單品，福特，SHEIN，茶百道，擺攤+直播，元宇宙，食驗室。

《銷售與市場》做大的特點就是實操，既研究組織變革，也研究渠道、終端、案例……從1994年那個營銷知識荒蕪的時代開始，它普及了很多基礎性的知識，實際上適合每一個營銷人，而不侷限於某一個行業。《銷售與市場》專業紮實，功底深厚。直到今天，而且它的很多思想、思考、前瞻的打法，其實都在引領整個中國營銷的前進。應該說，《銷售與市場》是每個營銷人都應該深度閱讀的枕邊書。

產品社交價值的變現是廣告推廣，評價價值的是超核小B—搭臺交互、KOL—背書影響、KOC—關係連接、大C—示範轉化、普C—跟風效仿，會員評價干預。社交圈子是通過“轉介紹”鏈條建立信任，小B組建人情關係起點——KOL——KOC；KOL是起點——KOC——大C；KOC——大C——普C；小B——KOL——KOC——大C——普C通過層層“轉介紹”的人情遞進建立信任關係，微商（小B）、團購（小B+大C）、B站（KOL）、小紅書（KOL+KOC）、知乎（KOL+大C）、抖音（KOL+KOC）。圈層構建“場合”:興趣、階層、地域、經歷、目的……；產品渠道價值的變現是持續銷量，推動價值的是體驗店、小B。 以上只是說明人情關係營銷的手段，現在信息多元渠道獲得情況下，消費者已經經歷“殺熟”“坑熟人”“回扣”“溜縫”，這種最討厭的事情後都已經厭惡熟人生意，消費者更是討厭“中間商賺差價”，更何況是自己朋友同事這種認爲是真感情卻來賺自己錢，必然得到的是遠離，微信的微商就是失敗例子。中國人講究人情世故是幫忙、救助、善意的情況下的無私付出，不是拿人情世故用來掙錢，這個是任何年齡段都討厭的，8090後更加現實到不講利益沒人情，這種營銷已經是過時的，卻被拿來學雜誌，可見2023年這些編輯的水平停留在五年前，這不只是實務操作不懂，根本就是市場只是在你的辦公室電腦桌上，一邊賣專欄推廣費給諮詢公司上雜誌，一邊買雜誌給銷售小白賺書錢，你還能混多久。

2023年9月下雜誌已上線！ 本期封面專題：《新品難推，有哪些老品值得重做一遍？》

看完整本書，感覺對社會以及當前各個熱點話題又有了進一步的思考，整本書就像是一個講述者，讓人沉浸其中，而拋出的觀點更能發人深思，好書，值得更對人看到~

一本與時俱進的雜誌書籍📚，每一期內容都有對當下各行業的市場經濟走勢進行了淺與深層面的分析，對於創業者或者是相關市場銷售類的工作者都多多少少有一點幫助，值得訂閱，值得一看。