銷售與市場（2023年第19期）

每一期都讀，說實話，很多觀點或者說舉的事例都有點太過於生硬（實在想不到什麼別的合適的詞語來形容了），就是並未考慮到在國內營銷市場的實情，比如酒桌文化，undertable的活動等等。但是作爲一個以市場營銷爲主題的期刊，並且要公開發布，這些不能公開的不提也能夠理解，只是提個醒希望廣大從業者不要生搬硬套，因爲營銷市場實際情況遠比寫出來的要複雜的多。 說歸說，除此之外，我覺得這個期刊還是非常值得推薦的，時效性也不錯，可以方便的看到近期的一些營銷紅黑點，好的想法可以借鑑，不好的方法可以在日常工作生活中儘量去避免。本期刊不失爲一個很好的閱讀夥伴，希望大家都能在閱讀過程中得到成長，共同交流探討！

第一次看這個雜誌，真真是擴展了我的視野。 收穫是有的，比如編輯王玉以大求大， 從企業的戰略，面臨的困境，這種站在企業的角度分析了市場，最終引發思考就是，品牌想要長久，就得讓年輕人喜歡。這裏沒有說的內容有好多好多... 下面我的思考讀一篇就好， 爲什麼有名的企業要轉戰東南亞？是它們在國內無敵了嗎？ 爲什麼有些企業要開始年輕化？爲什麼企業要讓年輕人養成習慣？ 爲什麼有些企業什麼都不用做？ ... 編輯立夏從小捉大，從普通創業者的角度，介紹瞭如何創建一個小而美的店？未來該怎麼做？ 上述二人共同的描述出了一個現實！M型社會。讀完以後只能說歷史從不騙人。 站不如坐，坐不如躺，反過來就是躺着的要坐着，坐着的要站着，站着的要蹲角落...如果角落都保不住，要麼消失要麼... 最後介紹了當前的科技發展狀況，以及未來...

這類期刊貼近前沿，是商業的最新報道，一月一次內容還挺不錯。這期10月的，三點內容比較印象深刻。第一是偉大企業必須要出海，內循環固然能做到國內大市場，大想要做大做強，必須會出海並海外能生存；第二，積累自身勢能，也可以理解護城河，就是自己屹立市場的生存本領；第三是注重中老年消費羣體，中老年羣體接受力強，消費能力強於青年羣體。洞察商業本質，才能適者生存。

第一次碰這類型雜誌，很跟比較前(火）的關於市場和營銷類書籍，感覺很寶藏。這本用【體驗卡】看完，很值！~ 以下摘自雜誌喜愛句子： 1.要平靜地接受你不能改變的東西，要有勇氣改變你能改變的東西 2.我見過你最非凡的模樣，用一萬個日常搏一刻熱淚盈眶” 3.當主要對手與你勢均力敵的時候，實力相差不要太大。那麼恭喜你找到了你的一生之敵，好好陪他玩兒就是你最大的勢能戰略 4.重複的力量是偉大的，當重複的信息總是出現在人們眼前的時候，人們總是會更加印象深刻。就連謊言重複一萬遍也會變成真理，這足見重複的力量是多麼強大。 5.當重複久了之後，就變成了永恆的經典。現在保時捷的經典造型基本已經深入人心，在消費者心裏具有極高的勢能。 6.學我，不能全像我。化我者生，破我者進，似我者死

達爾文說，這個世界上生存下來的不是那些最兇猛的，也不是那些最聰明的，而是那些最能與時俱進的。對企業來說，就是要持續關注消費者和市場的變化。 畢竟，現在企業和用戶建立聯繫已經不是什麼難事，難點在於，如何與用戶建立“關係”、保持黏性。

以敬畏之心，迎接消費者主權時代前段時間，“直播一哥”李佳琦深陷輿論風波。不是因爲虛假宣傳，也不是因爲製假售假，更不是因爲偷稅漏稅，李佳琦就憑一句“79元哪裏貴了，有的時候找找自己原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作……”惹惱了衆多打工人，一夜間微博掉粉100多萬。關於“李佳琦傲慢”“李佳琦涼了”等討論聲也愈演愈烈。 李佳琦會不會涼現在還不好說，但可以肯定的是，現如今，只有時代的李佳琦，沒有李佳琦的時代了。 在消費者主權時代，消費者可以把你捧上神壇，就可以把你拉下來。 100多年前，首創流水線大批量生產汽車模式的亨利·福特曾固執地表示：“不管消費者想要什麼顏色的汽車，福特汽車只有黑色。”這個決定差點將公司推向了災難的邊緣，福特在汽車領域的絕對優勢也一去不復返。 如今，消費者的“戰鬥力”就更強大了。 第一，新消費人羣湧現。“90後”“00後”基本上沒有經歷過物資匱乏的時代，從小就生活在互聯網世界，國家蒸蒸日上，生活不斷改善，民族自信心不斷增強。 第二，消費者主權崛起。數字化把消費者武裝起來了，他們有了更多的表達權、話語權、參與權、選擇權。 第三，決策模式發生改變。線上發現、線下體驗、社區討論、下單購買，買了還要分享。消費者購買商品時，不僅關注產品，還要體驗更好的服務，過去僅僅看性價比，現在要看各種各樣的體驗。產品設計中有沒有尊重個人分享的價值感、社交體驗的滿足感都是重要因素。 這其實對市場主體提出了很大的考驗。 當消費者的行爲、理念、決策模式發生變化的時候，供給端有沒有爲這場變革做好充分準備？能不能充分滿足表達權、話語權、參與權、選擇權？能不能解決個性化、實時化、內容化、互動化的需求？ 數字化時代，消費者已經全面在線化、移動化了，工廠、產品、服務有沒有在線化？企業生態夥伴有沒有在線化？如果都不在線，則意味着消費者找不到你。 在消費者主權時代，你是不是真的把客戶放在第一位，這點很重要。不要想着賺快錢，而傷害你的客戶。客戶表面上買的是你的產品，本質上買的是對你的信任。 客戶第一是阿里巴巴價值觀的第一條，這對阿里巴巴員工來說不是一個新鮮的話題，但阿里巴巴前CEO張勇曾表示，這個話題值得反覆提：“老話題還是要時時講、月月講。只有這樣，我們才能對我們的客戶有敬畏之心。” 阿里巴巴尚且如此，我們更應對消費者心存敬畏，如履薄冰。 達爾文說，這個世界上生存下來的不是那些最兇猛的，也不是那些最聰明的，而是那些最能與時俱進的。對企業來說，就是要持續關注消費者和市場的變化。 畢竟，現在企業和用戶建立聯繫已經不是什麼難事，難點在於，如何與用戶建立“關係”、保持黏性。 回到李佳琦事件，直播行業從出現至今經歷鉅變，起起落落，環境變了，市場變了，消費者的審美和需求也變了，對於主播的觀感和接受度也變了。也因此，對於行業和主播，以及主播與消費者的關係，都到了重新審視的新階段。希望這是一個契機：直播帶貨的網紅們，要真正看到粉絲是活生生的人，而不是一堆冷冰冰的銷售數據。

第一次閱讀這本期刊，感覺確實非常的好。裏面的案例和數據，分析說明等，也都是翔實合理。以後會固定訂閱收看了。

讀起來很輕鬆，邊讀邊思考是一種樂趣，有的觀點同意的時候，感覺很快樂。有的觀點不同意的時候，又能引發思考。不錯。

雖然一直在更新，但確實離實操越來越遠了。不是書不行了，是市場變化太快，顆粒手段路徑的組合太多，難以被歸納了，和一樣不一樣了，以前這本書，我一直在追，每次更新版本，我都多少能獲取些，現在不行了，以後不看了

直播行業從出現至今經歷鉅變，起起落落，環境變了，市場變了，消費者的審美和需求也變了，對於主播的觀感和接受度也變了。也因此，對於行業和主播，以及主播與消費者的關係，都到了重新審視的新階段。希望這是一個契機：直播帶貨的網紅們，要真正看到粉絲是活生生的人，而不是一堆冷冰冰的銷售數據。