銷售與市場（2023年第20期）

這個社會生態需要有更多的資源融入進來，因爲茅臺本身就帶有流量，而跨界合作企業也有流量，流量×流量，就會帶來生態開放，開放會帶來更多的機會，爲內卷的行業探求一種新的玩法。新玩法顯然從傳統渠道無法找到，這新玩法要從新用戶中生長出來。

茅臺到底該和誰聯名 這又引發了一個新的問題：當我們把跨界品牌作爲廣告載體時，應該選擇什麼樣的品牌來開展聯名？ 茅臺爲什麼要和瑞幸聯名，爲什麼不和肯德基聯名？肯德基的消費者構成比較複雜，有各個年齡層次的人，不如瑞幸精準鎖定了年輕人。茅臺爲什麼要和瑞幸聯名，爲什麼不和星巴克聯名？星巴克也是咖啡，但星巴克的用戶年齡較大，其中有一部分也是喝得起茅臺的，不如瑞幸的年輕用戶集中度更高。 所以，當我們在這個層面展開思考後，就會進一步想到，茅臺要不要和德芙聯名，要不要和飛豬聯名，要不要和更多的其他品牌聯名？ 如果對營銷目的和渠道的匹配性思考不到位，就會因爲受上述聯名的火爆影響而開展越來越多的聯名。那麼，“茅輸瑞贏論”持有者的擔憂也就真的不是杞人憂天了。 聯名和聯名是不一樣的，尤其對於茅臺這樣一個特殊的頂級品牌來說。 經過醬香拿鐵的“瑞幸測試”之後，茅臺應該對自己的產品價值（品牌價值）更具信心了，從而也沒有必要開展過多的聯名合作了。茅臺決定停止“+茅臺”產品的開發，表明茅臺非常明白這一點。 茅臺作爲中國的第一白酒品牌，其產品價值（品牌價值）屬於道具價值，主要是爲了給消費者提供身份感的。 只要茅臺的道具價值保持不變，就無須擔心“茅輸瑞贏論”持有者提到的對老用戶的冒犯。說得直白一點，你們覺得我和瑞幸聯名是自降身價，傷害了你們的感情，但問題是，如果你們要彰顯你們的身份感，還有沒有其他的替代品牌呢？如果沒有，那麼，就請你們閉嘴。 另外，年輕人其實是知道茅臺的，哪怕茅臺不和瑞幸聯名，也無須過多擔心品牌老化的問題。這和寶潔旗下諸多的日常消費品牌（工具價值）是很不一樣的。如果你在網上搜索一下“抽菸要抽華子，喝酒要喝臺子”，看看有多少搜索量就知道了。 華子，就是中華煙，臺子，就是茅臺酒。華子和臺子，就是年輕人心目中的頂級品牌，是他們當下可望而不可即的品牌，但這恰恰說明了華子和臺子至高無上的價值。這也正是醬香拿鐵一杯難求背後真正的原因。 但是年輕人是會長大成熟的，而且他們中的一部分人，必然會成爲喝得起茅臺的人。只要茅臺始終保持住自己頂級道具的稀缺優勢，就不用擔心會錯過今天的年輕人。🌳🌳🌳

這是最近閱讀的第三期了，感想小編送來最新一期的紙質版，花了兩個鍾閱讀完，感覺更喜歡這本雜誌了。這期印象比較深刻的有茅臺聯合其他品牌做營銷、華爲mate60的強勢破圈、量販零食營銷以及小紅書的“買手”。雜誌上分析得很詳細，洞察了這些最新商業現象的本質，像茅臺爲了贏得年輕消費羣體才搞出短期轟動的營銷廣告，華爲忍辱負重四年終於重回5g手機市場，量販零食倒逼大廠加入低價營銷，還有小紅書“買手”日新月異的創業模式，個人感覺很通俗且前沿。這些現象都是很市場化，十多億龐大消費人羣催生的繁榮市場行爲，感謝雜誌爲讀者的精心編輯。另外也說一下，電子版和紙質版的區別，電子版雖然記錄方便，查詢也方便，但手機屏幕有限，阻礙閱讀的速度而容易眼睛疲勞，紙質版顏色豐富，讀起來有感覺，但就是記錄方面沒有以後的電子數據好使，不過做好讀書記錄後也問題不大。

多年專注市場的媒體。希望能深入進去，由懂市場一線的人寫些有深度的文章。有些編輯在閉門造車。不懂銷售的人，隔岸觀火一樣寫營銷，讓一直在一線人的人一看，就感覺是外行。 當前，線上銷售，無論是線上店面，還是直播，擠壓的都是傳統渠道。線上便捷，信息觸達面廣，這是傳統渠道不具備的。但這種競爭，是線上搶了線下，不是1+1大於2，是1+1小於1。 要解決的是線上與線下怎樣結合，發揮1+1大於2的作用。線下的渠道展示，近距離體驗，獲得的及時性，都是線上無法相比的。 不能是網絡經濟搞得線下傳統商業沒法活。這不是好辦法。

期熱點，看點關鍵字: 茅臺聯名，上海市精神衛生中心，預製菜，小紅書，盒馬，華爲，瑞幸，老字號，+茅臺，量販零食店。

這期非常哇塞！尤其是關於華爲這個版塊非常棒👍🏻我非常感興趣😍 芯片製造有多難？以Mate 60 Pro中的那顆7nm芯片爲例，相當於“把一根頭髮絲劈成幾萬份，是在一根頭髮幾萬分之一的地基上，蓋幾十層樓”，難度可想而知。更何況，芯片製造要經歷芯片設計、晶片製作、封裝製作以及測試等環節，EDA仿真軟件、指令集、光刻機、激光源、鏡頭、覆膜、離子注入、原材料等，哪一項攻堅都是千難萬險，全世界還沒有哪一個國家能獨立建造一條完整的芯片產業鏈，都是在國際分工合作中完成的。由此不難想象，華爲攻克芯片這一關，到底有多難。 大家多多支持華爲，華爲強則帶動國產強！

2023年10月下雜誌已上線！ 本期封面專題：《華爲，你學不會》

熱搜這麼不值錢嗎？微軟必應搜索就不做這個，谷歌也不做，主業做的差只能做其他輔助不起眼的技術。 追求自我的年輕人心智是特立獨行，不是要聽你的，反知乎、反小紅書這一波情緒席捲有獨立權的年輕人。 茅臺營銷的解讀實在是水平很低啊，買得起醬香拿鐵的年輕人喝不起茅臺的！！奢侈品箱包找的代言人是明星嗎？不是，奢侈品限量包是貴婦人的專屬，她們瞧不起明星，如果明星和她挎一樣的包會被認爲是圈子裏笑話。任何人都能看出的意圖有必要寫這麼多恭維嗎 連續看了2023年幾期雜誌實在是需要換主編，真是明白賣雜誌不容易了

瞭解實時資訊👍 觀點具有借鑑性👍

胖東來有一個優勢是絕大多數零售企業所不具備的，這個優勢就是每天到胖東來學習的零售團隊絡繹不絕。所以廠家，包括軟硬件設備、商品供應商都把最好的資源投到胖東來。很多廠家都是不求利潤，只求露出。而胖東來公示所有的供應商信息，也給他們提供了方便。所以，這是形成了良性循環！