銷售與市場（2023年第22期）

市場前沿解析、消費者洞察優質系列叢書，反向消費湧起，帶給各行各業生存壓力。新創新類品牌一直在崛起，他們更懂消費者。中國企業將迎來出海新時代，瞄向全球市場。

東西方文化融合的時代基因孕育於華爲成長的第三個10年（2009—2018年），此時華爲已成爲世界ICT行業的引領者，它的志向與站位也更高了。華爲致力於爲了全人類的美好未來，構建起萬物互聯與人工智能支撐的產業世界，通過全球化的視野會聚世界上最優秀的科學家與頂尖技術專家，在5G領域做出世界最領先的技術，並用最精湛的技術來促進全人類的進步需求與文明需求。🌳

本期給我感受最深就是國內市場充滿機會同時迭代也很快。國內做生意賺錢很容易，因爲內需非常強勁，但想持續賺錢，成爲百年企業，卻非常困難。原因也是內需非常龐大，導致競爭壓力大，倒逼企業迭代創新。上期談到零售市場的降價促銷，始終走不通，降到一定程度會導致負向循環。因此，根據4P營銷理論，掌握消費者的偏好，不斷迭代更新產品，纔是經久不衰的法門。像本期提到的樂高公司、白雲山製藥、衝鋒衣市場等，都是很好的自我改革典型，抓住不同時期消費者的偏好，在國內市場佔有一席之地。

企業如何真正找到第二增長曲線？查理·芒格曾提出“最大化、最小化模型”，這個模型指出，取勝的系統往往要做到極端，在單一要素上最大化，在其他要素上最小化。因此，尋取真正增長的戰略關鍵在於取捨，把第一曲線裏最有前途的、已經出現了10倍速增長苗頭的單一要素提煉出來，作爲第二曲線的全部。而城市樂園正是泡泡瑪特找到的“10倍速增長苗頭”。

經濟下行共創是一個好的商業模式 借力打力是營銷高手常用的手段，如何把客戶發展成不拿底薪的員工，即化賓爲主，讓客戶不僅成爲消費者、口碑宣傳者，還成爲營銷合夥人，乃至股東、老闆之一，這是一門藝術，需要用心設計。 需要提高自己的辨識度，一定會有無底線的人用這個模式割韭菜!

體驗卡可讀！本期雜誌現已免費。反向消費風起，不入局就出局近期國內最熱鬧的市場現象是什麼？毫無疑問，是衆多商家之間轟轟烈烈、你方唱罷我登場的價格戰，山姆針對盒馬推出“踏馬價”，盒馬就推出“移山價”，盒馬CEO侯毅甚至表示，要改變盒馬現有的運營邏輯，轉型成爲折扣店。這不，素以打價格戰著稱的京東也來湊熱鬧，“震虎價”在全國3萬家門店落地，京東宣佈所有“震虎價”商品價格要比友商低5%。據稱，“震虎價”不僅會持續下去，還要繼續加碼，比如推出包括佳通、錦湖等品牌在內的5折價輪胎，99元的美孚、嘉實多、殼牌保養套餐等，以滿足消費者的多元需求。 已在全國南北各地處於爆發狀態的硬折扣零食集合店，更是吸引到無數資本入局，品牌商跟進，消費者嚐鮮。趙一鳴零食、零食有鳴、折扣牛、好想來等品牌零售店遍佈一、二、三線城市的居民區、商業區。 有人說，經濟增速放緩了，人們不再願意支付高額的品牌溢價了，消費分級現象凸顯。而對於年輕人來說，舒適的精緻生活已成爲一種習慣，以更低的成本買到更優質的商品成爲剛需。由此流行起來的理性消費邏輯，被稱爲“反向消費”。反向消費最大的特點就是追求性價比，不再一味花重金購買華而不實的名牌，而是更加註重實用性和性價比。 其實，反向消費的盛行，正是消費者成熟的表現，也是消費者自信的表現。 消費者的自信源於兩點：一是經過多年的品牌教育，在大衆消費品領域，品牌魅力消失，消費者不願意再爲品牌溢價買單，轉而追求性價比，自有品牌和折扣店的崛起就是一個明確的表現。二是消費市場日趨規範化，市場監管更加全面，完善的退換貨制度使假冒僞劣產品難以生存，品質產品的生存環境不斷優化，消費者的選擇成本大大降低。 消費者成熟、自信，反向消費成主流，成爲當下商業社會發展的大趨勢，零售商、製造商都必須面對這個現實。 反向消費走紅，“折扣”成爲高頻詞彙，大量線下折扣店、線上特賣平臺成爲消費者日常的購物渠道。平替產品也遍地開花。國產化妝品打着國際大牌平替的旗號熱賣，“山姆平替”頻道上線，而Lululemon（露露檸檬）的平替MAIA ACTIVE（瑪婭）被安踏收購，也成爲一個行業風向標。 去年，喜茶、奈雪的茶就告別“30元時代”，改變質優價高的品牌形象，迎合反向消費的趨勢；9.9元的瑞幸和8.8元的庫迪，已經逼得美團上有了20.9元一杯的星巴克燕麥奶咖啡和31.9元兩杯的抹茶拿鐵；折扣店3—5折的價格已經搶走了便利店三成的快消品銷量。而宣稱79元眉筆不貴的花西子和賣66元一支的鐘薛高，之所以被消費者冷落，一個重要的原因是其沒有及時意識到消費者已經變了。 商業演進的方向之一就是以越來越低的價格爲消費者提供更有價值的產品與服務，無關乎經濟本身發展的快與慢。 何以中國？就是生生不息。何以商業？就是順應潮流。反向消費風起，商業鏈條的參與者要麼入局，要麼出局。

支持國貨不是在找平替 而是在支持中國文化 譬如中國元素、馬面裙等等都是如此… 國強是國人的底氣. 支持本土文化和品牌 是情懷是情緒價值的輸出表現 是一種相互的精神支撐.

本期熱點，看點關鍵字: 小許到家，1688，出海，森大集團，小鵬汽車，樂高，華爲，泡泡瑪特，名創優品，白雲山板藍根，衝鋒衣，白酒行業。

承認階段性總體下行並不難。年輕人有的放矢。年輕人也有10,00後的區別。

看這些雜誌，我總能發現各種我不知道的事情。這些事情通常我並不需要知道，因爲知道了也沒有。所以雜誌的意義就是開闊眼界/獵奇嘛。