銷售與市場（2023年第24期）

這期應該是今年的最後1期了，感謝《銷售與市場》這1年的陪伴，傳遞給我們市場最前沿的洞察。無論是單個零售品牌的小而美，還是大牌頭部零售品牌的強強聯合，消費者永遠在追求有價值的、愉悅的消費體驗。企業關注的仍然是從顧客、產品、渠道，以結構增長後的戰略性增長。 時代的不確定性，讓消費者的需求更加多樣化和複雜化，這也給企業的產品創新帶來了更大的挑戰，但在不確定的時代，需要尋找的是其中的確定性。推薦一下。

汁猛男團進軍直播間，只“擦邊”不賣貨，首日引發165萬人圍觀；望山楂則用一首歌的時間“一脫成名”，在全網掀起了“猛男脫衣”熱潮。 “男色營銷”通過吸引眼球的視覺效果，在碎片化的信息中能迅速吸引消費者的注意力，觸及目標受衆並與之產生互動，不失爲一種營銷“捷徑”。但“男色營銷”終有度，品牌還是要守住底線，別在營銷的路上跑偏了。🌲🌲

產品生態化連接協銷。 三流企業做產品， 二流企業做品牌， 一流企業做標準， 頂級企業做生態！ 一家企業活得好不好，要看有沒有好的生存與發展生態。生態要素是多元的，如產業生態、供應鏈生態、品牌生態、內容生態、產品生態、服務生態與客戶生態，這是一個生態矩陣。 產品生態尤爲關鍵，蘋果、華爲、小米除了做手機這一核心產品，還做多品類智能產品。這些產品連接在一起，共同構成兩類生態。大生態是基於企業供應鏈的平臺生態圈或生態鏈，如華爲鴻蒙生態圈、小米澎湃生態鏈，通過產業合作實現共創共贏。而小生態則是產品共生生態，產品之間通過交叉銷售實現協同銷售。華爲推出了“1+8+N戰略”，其中1指的是手機，8指的是車機、音箱、耳機、手錶/手環、平板、大屏、PC、AR/VR，N指的是泛IoT設備，打造未來5G全場景智慧生活。這不僅提升了華爲手機的價值（即連接智能終端的能力），還形成了銷售上的交叉拉動。如此，華爲智選（智能家居服務品牌）橫空出世，力爭品牌共生、流量共享、體驗一致，實現手機、家居、家電、智能終端乃至汽車（如問界AITO）在共同服務生態下的銷售。

雜誌出的越來越有深度了，感覺就像看分析報告一樣，如果再通俗易懂方面下點功夫更好了。本期印象最深，第一是社區團購，可以說由超市到電商再進化的購物3.0時代衍生物，渠道發生迭代的變化。第二是本期舉例了很多創業公司，打車行業、外賣行業、共享行業等到現在的量販零食行業，無不從分到合的過程整合，這就是商業的發展底層邏輯，優勝劣汰。第三是當前銷售行業，想佔領市場，無不從消費者、產品和渠道三方面發力，在越發卷的社會，失敗往往都是因爲沒去幹該乾的事情。

2023年還有一週結束，謝謝《銷售與市場》一年來的陪伴，因你的陪伴，讓我的工作和生活更加豐富多彩，恭祝2024《銷售與市場》內容更加豐富精彩和前瞻性，亦祝願雜誌工作人員工作順利，身體健康，雜誌越辦越好………

2023年12月下雜誌已上線！ 本期封面專題：《團品牌，開啓零售新玩法》 本期雜誌目前爲【付費卡】可讀，【15天】之後將改爲【體驗卡】免費閱讀！感謝各位讀者的持續關注！

多渠道導流能力和流量承接能力，是複合型團店需要具備的核心能力，未來，制約複合型團店發展的，主要是供應鏈體系建設能力！

帶着100分的期待，用着200分的耐心，還是沒能看完，幹活呢……？一堆拼湊起來的東西，沒一點實用性的！

非常適合營銷專業學生看，不僅瞭解目前商業主流風向，而且也可以對各種理論的運用加以熟悉，典型的有零售輪轉 生命週期這兩個，不過對雜誌的建議可以從對商業本身現狀的分析來開一欄做基於此對未來的一些建議與預測，同時可以藉此與讀者進行更多的互動，並設置激勵機制，增加本刊的閱讀面，在提到一個品牌的商業行爲時配圖也可以加上相關的內容，封面的圖片可以提取本期營銷紅榜最好的企業的相關圖片來做，而不是拿個一眼ai生成的來糊弄。暫時只想說這些，後續有的也會再評，一點拙見，不當之處勿怪

三流企業做產品，二流企業做品牌，一流企業做標準，頂級企業做生態！一家企業活得好不好，要看有沒有好的生存與發展生態。生態要素是多元的，如產業生態、供應鏈生態、品牌生態、內容生態、產品生態、服務生態與客戶生態，這是一個生態矩陣。