不要輕易相信你自己：影響生活和決策的80個思維陷阱

對鏡突圍【2025 11】 突圍是個常見詞彙，使用起來沒什麼成本，而且充滿力量，但激情過後回頭一看還在包圍圈內，一步未挪，就像每次跨年的願望清單。 最常見的誤解不是針對別人，絕大多數人都不曾對自己熟悉，四面楚歌生死存亡之際，周遭都是一個個鏡中的自己:自負，傲慢，善妒，憤懣，被困境逼出的完全體原形畢露，沒有鏡子建議可以撒尿。 以爲謙遜纔是褒義詞，謙卑說破天也不過是中性詞，後來發現謙卑是可以改命的褒義詞，承認自己和前代後代都不夠優秀，是突圍的第一步。主體若能像對待客體思考、行動，纔算做好了突圍預備的第一步。書中大量的名詞，後綴多爲xx效應，其中有些貼切，有些拗口，可不必在意，它們就像英文語法，你熟悉時自然而然會拋棄，名字是區分其它的代號罷了，能揪出弱點才具備意義。 本書淡化了個體差異，而是從6個大方面80個小問題，揭示羣體心理共性，記憶會被篡改，情緒會被綁架，認知會被扭曲，追求996福報是牛馬們機械的行爲，而實際上連控制自己的思想都是高級奢望，自我認知需要“積極的敏感”，尤其對細微情緒的主動覺察，哪怕是刻意的，不斷自問自答，結合外界反饋，也許更能接近正確答案。最後依然感謝人民郵電出版社籤贈，但任何的籤贈都不是我推薦的理由，只爲高質量的突圍手冊代言，它絕對會爲你的決策準確程度提供補益。

讀這本書讓人腦洞大開，豁然貫通。在日常生活中，我們經常會遇到各種各樣的決策和判斷問題。在面對這些問題時，我們的思維往往受到一些無意識的偏見和陷阱的影響，導致做出錯誤的選擇或得出不準確的結論——這些偏見和陷阱即爲“認知偏差”。 讀此書之前，我對那些司空見慣的想法和習以爲常的做法不以爲然。讀罷深感，真的不要輕易相信自己，因爲那可不一定靠譜。作者徹底刷新了我的認知。跳出思維陷阱，使自己日漸睿智，糾偏是必要的，也是必須的。

我沒問題”就是一種主觀臆斷 認知偏差是大腦爲了減輕信息處理的負擔選擇“走捷徑”而發生的“故障”。 除了誘導之外，我們在反覆想象某事的過程中，有時候會無法區分自己的想象與實際的經歷，這種現象叫作“想象膨脹”。 沮喪的時候會想起煩心事 情緒一致效應。 不管記憶的內容是什麼，只要出現與記憶時相同的情緒或生理狀態，記憶的內容就會湧現出來，這叫作“狀態依賴效應”。換句話說，情緒或生理狀態對回憶起到線索的作用。 受試者被要求回憶有哪些任務，想起未完成任務的人大約是想起已完成任務的人的2倍。這種現象以研究人員的名字命名，叫作“蔡加尼克效應”。 我們傾向於在事情發生之後，感覺自己在知道結果之前就已經預測到了，這叫作“事後聰明偏差”。 給信息加上特定的“標籤”，促使人們朝着某個方向理解或記憶事物，這叫作“標籤效應”。它可以塑造事物的形象，將標籤與事物之間的聯繫固定下來。與自己相關聯的事情難以被遺忘，這種傾向叫作“自我關聯效應”。 當我們努力不去想某事時，雖然可以維持一時半會兒，但只要停止控制自己，就會發生“反彈”，滿腦子都是那件事，這叫作“諷刺性反彈效應”。 不是單純地不去想，而是想一想別的事情，諷刺性反彈效應就沒有產生。實現這一點的關鍵在於“心裏想的其他事情”必須與“刻意不去想的事情”沒有一丁點關聯。 怎麼做才能避免腦海中浮現出不願回首的記憶呢？一系列實驗告訴我們，把精力集中在自己喜歡的事情上，放鬆心情，嘗試冥想，這些都是行之有效的方法[插圖]，而它們的共同點都是不要強制自己去忘記。 單詞出現的順序決定了回憶的難度，最初出現的單詞給人留下的印象更加深刻，這種現象叫作“首因效應”。 此外，和最初出現的單詞一樣，單詞表中最後的單詞也給人留下了深刻印象，這叫作“近因效應”。假如人們看完單詞表後立刻回憶，由於能夠暫時記住信息，近因效應就顯現出來；假如人們隔一段時間再回憶，近因效應就不起作用了。 基於記憶的評價是由高峰與結束時的體驗而非該經歷的持續時間決定的，這叫作“峯終定律”。 我們常常主觀地認爲，一個人的觀點和行爲從過去到現在再到未來都不會發生變化，這叫作“連貫性偏差”。 我們會根據聯想具體事例的難易程度，判斷事物出現的頻率和概率，這叫作“可得性啓發”。 假如其手頭沒有能夠幫助判斷的信息，先前看到的信息就發揮與“錨”一樣的作用，限制隨後的推測範圍，這種現象叫作“錨定效應”。 對於自己的實際上並沒有那麼靠譜的預測擁有過度的自信，這種現象叫作“妥當性錯覺”。 瞭解他人的內心世界是一件非常困難的事情。儘管如此，人們依然過高地評價自己對於別人的洞察力，認爲“我很理解他”。相反，人們卻認爲“別人根本不理解我”。這種對於相互的洞察力的不同認知叫作“非對稱洞察力錯覺”。 人們總是低估不幸的事（犯罪、患病、受災等）發生在自己身上的概率，卻高估自己成爲幸運兒的概率。也就是說，即便聽說了別人的不幸遭遇，人們依然覺得“或許其他人會倒黴，但輪不到我”。這種對事情的樂觀解讀叫作“樂觀偏差” 正如“優於常人效應”所示，人們通常傾向於高估自己的實力，不過這種傾向在能力不足的人身上尤爲顯著，其實際成績與自我評價之間存在巨大的差距。此類現象以相關研究人員的名字命名，叫作“鄧寧-克魯格效應”。 誇大自己在與他人合作完成某事的過程中的貢獻，這就是“高估貢獻程度”。 由於自己和別人獲取的信息不同，與別人的貢獻相比，人們更容易想到自己的貢獻，這便是高估自己的貢獻程度的主要原因。當你感到“只有我在出力”時，請不要忘了你和別人掌握的信息是不一樣的。 人們固執地認爲自己的外表或行爲受到他人的關注，這就叫作“聚光燈效應”。 正在做某事的當事人感到彷彿聚光燈打在了自己的身上，吸引了大家的目光，但在大多數情況下，這不過是自我意識過剩罷了。 其他人也會像自己一樣思考，產生與自己相同的感受，做出相同的行爲，這種過度的解讀叫作“虛假同感偏差”。 我們往往認爲自己的觀點具有普遍性，爲普羅大衆接受，然而在此類偏見的誘導下，我們的所作所爲變成了問題的根源。我們在日常生活中需要注意保持“對方可能與我不同”的意識。 想法相近的人在頻繁交流的過程中產生了一種錯覺，覺得他們的觀點能夠代表世界上的大多數人，這就是“迴音室效應”。在封閉的空間中，特定的意見相互呼應，將會帶來意見瞬間被放大的風險。 當感到身邊的風險降低時，人們反而會做出冒險的舉動，這叫作“風險補償”。 當改變有利有弊的時候，比起做出改變，人們更願意維持現狀不變，這種現象叫作“維持現狀偏差”。 不同的表述會影響人們看待某一事物的角度，進而影響其之後的選擇。即使是在客觀上相同的內容，由於表述方式的不同，隨後的判斷和選擇也會不同，這叫作“框架效應”。 人們往往高估自己已經擁有的物品的價值的事例，並將其稱爲“擁有效應”，其也可以翻譯爲“稟賦效應”。 人們會盡量規避在不知道事情發生概率的模糊情況下做出選擇。這種傾向叫作“模糊規避”或者“迴避不確定性”。 如果繼續這樣下去的話，肯定會繼續遭受損失，但是考慮到之前投入的勞動力、時間和費用等成本，最終選擇不放棄，這種現象叫作“沉沒成本效應”。 如果增加一個選項，其無論是在價格方面還是在性能方面與現有選項比都不佔優勢，也就是所謂的“誘餌”選項，這樣人們選擇現有選項就會變得容易很多。這就是“誘餌效應”。 像這樣，在各種對比之後對事物的體驗與單獨體驗時的感受不同的現象被稱爲“對比效應”。 由於人們一般都不會積極地去改變初始選項，所以在初始選項爲默認“不同意捐獻器官”的情況下，人們對器官捐獻的同意率會變低。這叫作“默認效應”。 這種在尊重個人意願的同時，通過改變選擇架構將人們的選擇引導到所期望的方向的做法，被諾貝爾經濟學獎獲得者、行爲經濟學家理查德·塞勒等人命名爲“助推理論”（英文“nudge”一詞的原意是“用胳膊肘等身體部位輕推或者輕戳別人的肋部，以提醒別人或者引起別人的注意”）。 比起那些不明確的受害者，人們更願意幫助那些能夠確定的受害者，這叫作“可辨識受害者效應”。 一場成功率本來爲0%的商業談判，突然有了5%的可能性，即使只有這麼一點可能性，人們的心情也會發生很大的變化。這叫作“可能性效應。 人們傾向於高估自己親手創造的物品的價值，這種效應在經營大量組裝式產品的瑞典傢俱量販店宜家(IKEA)經常出現，因此也叫作“宜家效應”。 在上述實驗中，兩種情境下，雖然損失的都是10美元，但選擇重新買票的受試者的比例卻出現了較大差異，這是因爲人們心裏都有一個類似家庭賬本的東西，並根據不同的花費來計算家庭的收支，這叫作“心理賬戶”。 當行動自由受到威脅或被剝奪自由選擇的權利時，人們會強烈地希望恢復相關自由，這種現象叫作“心理抗拒”。 像這樣，認爲一個單位就是適當的或最合適的量的傾向叫作“單位偏差。 人們往往記不清那些表揚自己的話語，但卻將批評自己的聲音銘記於心。比起正面信息，人們更容易注意到負面信息，這種記憶留存現象叫作“負面偏差”。 人一旦遇上與自身信念相牴觸的觀點或是有可能動搖自身看法的證據時，往往不會改變自身的觀點，反而會下意識地牴觸它們，並且原來的觀點反而會進一步強化，這就是“逆火效應”。 這種認爲自己在某項特長和能力方面比其他人的平均水平高的現象被稱爲“優於常人效應”。 與優於常人效應相反，認爲自己在特長和能力方面比一般人差的現象被稱爲“差於常人效應”。例如，在與自己的專業高度相關的領域，存在着優於常人效應；而在自己不太擅長的領域，則存在着差於常人效應。推測事情發生原因的過程，在心理學上被稱爲“原因歸屬”，或簡稱爲“歸因”。而像這個例子一樣，弄錯事情發生原因的現象叫作“歸因錯誤”。 從能力和努力等內在因素出發尋找成功的原因，而從他人和環境等外在因素出發尋找失敗的原因，這種現象叫作“自利偏差”。 儘管備選人員實際上沒有太大差別，但是比起其他羣體（羣體外）的人員，人們還是傾向於給予與自身處於同一羣體（羣體內）的人員更高的能力評價。這種“任人唯親”的現象叫作“羣體內偏見”。 我們在考慮他人行爲產生的原因時，更側重考慮與他人自身相關的內在因素，比如本人的性格和能力等，而非周圍環境等外在因素。這種傾向在分析他人行爲產生原因時普遍存在，叫作“基本歸因錯誤”。 像這樣錯誤地認識兩件事情之間的關聯的現象被稱爲“錯覺相關”。 不管某條信息實際上是正確的還是錯誤的，人們反覆接觸同一條信息的話，就會感覺那個信息是真實的，這叫作“真相錯覺效應”。

看點輕鬆的話題，接觸點新的事物。

要破解“知識囚籠”，核心在於讓大腦習慣於在熟悉框架之外進行探索和驗證，從而把“自動過濾陌生信息”的默認設置改爲“主動審視並更新信息”。可以按以下五個步驟進行系統訓練： 1. ​​識別並量化自己的常用思維陷阱​​ • 先用書中提供的 80 個陷阱清單做一次“偏差體檢”，找出自己最常掉進去的類型（如功能固着、單位偏差等）。 • 給每個陷阱設定出現頻次和代價，建立“高危清單”，爲後續訓練確定優先級。 2. ​​拆框架：刻意將問題重新分類​​ • 任何新任務先嚐試用“與以往完全不同的維度”重新分類。例如，把“如何修補褲子”不侷限爲“縫紉”，而拆成“固定、粘合、替代”三個維度，再發散具體方案——這就是跳出功能固着的訓練思路。 • 每提出一種新維度，立即寫下對應的可行做法，再評估優劣。通過高頻練習，大腦會逐漸習慣多框架思考。 3. ​​設“信息紅隊”進行外部驗證​​ • 每當做出重要判斷，強制邀請持不同背景的人或自己扮演“反對者”，專門挑毛病並提出替代解釋。指出，更多人跳出思維囚籠才能帶來社會進步與個人突破。 • 將紅隊意見記錄並覆盤，不斷更新自己的認知模型。 4. ​​用情景-反饋循環進行刻意練習​​ • 參考書中“六大情境-八十字”結構，把常見生活與決策場景（購物、投資、人際、學習等）逐一拆解，找出其中最容易出現的陷阱，並在真實生活中設置對照組實驗（如改變購買單位、調整信息呈現順序等）來驗證是否成功避坑。 • 每輪練習後打分：事前預測→事後結果→偏差類型→修正策略，形成閉環。 5. ​​建立“認知增益”習慣​​ • 持續輸入跨學科知識與多元觀點，給自己設置“每月一個陌生領域”閱讀或體驗目標。 • 每當學到能顛覆舊觀念的信息，強制寫一篇“舊觀念→新證據→行動改變”的反思日誌，鞏固認知更新。 堅持上述訓練 6–12 個月後，可明顯降低對熟悉路徑的依賴，提高在陌生情境中快速生成多角度方案並驗證的能力，真正把“知識囚籠”變成不斷擴張的認知邊疆。

不要輕易相信你自己 此書可以算是對人的行爲進行解釋的一本入門書籍。更多的是正確的廢話，就像是爲了擴寫文字而寫，沒有改進的方向和措施。大概讀一下就可以知道講了什麼，具體來說講了以下幾個點： 認知偏差的是因爲大腦圖方便，所以導致我們盲目樂觀與誤會事實，詳細分爲6點： 1. 過於自信（主體爲自己）： 投入付出（擁有）的價值更高（沉沒成本）， 高估能力，貢獻（貶低他人）， 遇到不正常的事傾向於“小事”（已經發生但不行動） 記憶篡改： 信息關聯啓發新想法與決策， 上下文效應（關聯） 記憶依賴： 名氣（權威）號召（光環）， 反覆接觸（真相錯覺）（默認常用，更易浮想，並拿出來使用）， 標籤， 第一印象（默認連貫）（反之給別人的，例：登門檻效應） 刻板印象（普遍存在） 過去事項推算後面的發生概率（賭徒謬論）， 越確定越容易有信心並做出行爲（例準確數據更可靠） 2. 情緒影響： 心情行爲一致， 過去美化，誇大未來心情， 自我透明度， “聚光燈” 僞藥效應（安慰劑） 3.信息過載： 已完成消除內存， 只記首因， 結尾好都好， 自我關聯並親近相關（外界同質，但涉及利益覺得跟自己相關的多） 過多選擇爲難， 4. 信息錯誤： 劃線打折（描點與誘餌，對比效應，受參考物影響）， 迴歸謬論（受他人影響） 迴音室效應（受環境影響） 稀缺性（受心理影響） 歸因錯誤（受自己影響） 5.自我利益（自我反差，中和）： 風險補償（冒險與安全）， 心理賬戶（用途分類） 零和效應， 天真現實效應， 道德許可效應（互補） 因果（利益）偏差， 自利偏差， 6. 羣體壓力： 維持現狀（默認效應） 表述方式（框架）， 模糊規避（但相信別人對自己的模糊描述）， 可能性效應（怕發生而去預防）， 心理抗拒（否定就發怒） 單位（計數）偏差， 負面（更敏感）偏差， 從衆心理， 第三者效應(不可全信，對方從其利益出發）， 觀察者偏差（自己跟他人）， 指責受害人， 期待實現（吸引） 以上是我的一點總結，歡迎補充！ 致謝！

第八十一個思維陷阱 話說八金剛將前來取經的唐僧師徒送出雷音古剎後，如來轉頭向觀音問道：“西天取經的走了，東天取經的回來了沒有？” 觀音愁眉不展地道：“日常生活中到處都是認知偏差，認知偏差有好有壞，有時能讓人放心，有時也會造成誤解。爲了幫助世人與認知偏差友好相處，佛祖特令舒友孤身前往東天取經，如今已經歷六大類八十個思維陷阱，還少一個陷阱，始終不得完成，因此遲遲無法歸來。” （認知偏差中的“認知”指的是記憶、選擇、判斷等與人類思維相關的心理活動，“偏差”意味着歪曲、失真。因此，認知偏差的意思是“思維上的偏頗”，即先入爲主、偏見等，它們都是人類下意識的反應。） 如來嘆道：“西天取經須經歷九九八十一難，東天取經須經歷九九八十一思維陷阱，這是我和玉帝一起定下的規矩。人類沒辦法完全消除認知偏差，但可以通過以下3種方法與它“友好相處”：①瞭解人類共同的思維習慣；②站在自己和他人兩種角度思考，注意到雙方在認知上的差別；③面臨重要抉擇時，不要急着做出判斷，養成蒐集確切信息的習慣。” “這正是我派舒友取經的道理。”如來對觀音接着說：“你把那已經歷的八十個先與我念來聽聽。” 只見觀音打開手中的簿子，念道：容易產生認知偏差的場景分爲6個大類和80個小類，分別是： 1⃣️因回憶引起的偏差 1、虛假記憶：大腦不會原封不動地記錄我們的所見所聞，有時候，對於實際上沒有經歷過的事情，我們卻堅信自己真實地經歷過。 除了誘導之外，我們在反覆想象某事的過程中，有時候會無法區分自己的想象與實際的經歷，這種現象叫作“想象膨脹”。 2、情緒一致效應：人物連鎖反應似的回憶起與他現在的情緒相符的事。 狀態依賴效應：不管記憶的內容是什麼，只要出現與記憶時相同的情緒或生理狀態，記憶的內容就會湧現出來。換句話說，情緒或生理狀態對回憶起到線索的作用。 3、事後信息效應：記憶因事後獲得的信息而改變。 4、玫瑰色的回憶：覺得“曾經很美好”。 即使期待與現實之間有些差距，沮喪情緒也容易弱化，這叫作“情緒衰減效應”。在它們的作用下，玫瑰色的回憶就會浮現出來。 5、蔡加尼克效應：已完成的事更容易被忘記，尚未完成的印象更深刻。人們對未做之事念念不忘，更容易後悔。 6、事後聰明偏差：我們傾向於在事情發生之後，感覺自己在知道結果之前就已經預測到了。 人們會根據結果改變記憶，在事後聰明偏差的影響下，人們感覺“原本可以預測到”事先無法預見的事故，這將帶來錯誤指責相關人員的風險。 7、有名效應：把實際上不是名人的名字誤認爲名人的名字。 與之類似的還有“單純接觸效應”：在與同一事物反覆接觸的過程中，對該事物的喜歡程度逐漸提高。 8、懷舊性記憶上漲：摻雜着情感的經歷更容易留存於記憶中。我們經常想起十幾歲、二十幾歲時的往事。懷舊性記憶上漲受到性別和文化背景等因素的影響。 9、標籤效應：給信息加上特定的“標籤”，促使人們朝着某個方向理解或記憶事物。它可以塑造事物的形象，將標籤與事物之間的聯繫固定下來。 10、自我關聯效應：記憶的訣竅就是把記憶對象與自我關聯起來。與自己相關聯的事情難以被遺忘。 信息處理越深入（處理的負擔增加），記憶越牢固，這叫作“處理水平效應”。如果把某件事當作自己的事，而非別人的事，那麼其內容更易於入腦入心。 11、諷刺性反彈效應：當我們努力不去想某事時，雖然可以維持一時半會兒，但只要停止控制自己，就會發生“反彈”，滿腦子都是那件事，不是單純地不去想，而是想一想別的事情，諷刺性反彈效應就沒有產生。實現這一點的關鍵在於“心裏想的其他事情”必須與“刻意不去想的事情”沒有一丁點關聯。想事情時順其自然，反而很難想起那些不愉快的經歷。 12、壓縮效應：實際經過的時間（物理時間）與個人感知的時間（心理時間）之間存在較大差異。人們常常感到以前的事情最近才發生，最近的事情卻是很久之前發生的。 13、谷歌效應：人們很難記住能夠快速檢索到的信息。雖然想不起來具體內容，但把儲存它們的地方記得清清楚楚。 14、首因效應：剛開始出現的信息容易被記憶。 最近的信息給人留下深刻印象，叫作“近因效應”。 15、峯終定律：基於記憶的評價是由高峰與結束時的體驗而非該經歷的持續時間決定的。 16、連貫性偏差：我們常常主觀地認爲，一個人的觀點和行爲從過去到現在再到未來都不會發生變化。一旦對方的觀點和行爲前後不一致，我們就會覺得有點奇怪。 “登門檻效應”（又稱“得寸進尺效應”）利用的就是這種偏差。 2⃣️與推定相關的偏差 17、代表性啓發式偏差：根據某事件在多大程度上具備特定範疇的代表性特徵，判斷該事件發生的可能性。 最“有道理的”就是正確答案嗎？啓發式是一種基於經驗的直觀性的思維方式。與邏輯性思維相比，它雖然沒有那麼精確，但可以在更短時間內推導出答案。 18、可得性啓發：我們會根據聯想具體事例的難易程度，判斷事物出現的頻率和概率。常見的東西一定很多嗎？ 19、錨定效應：先前看到的信息就發揮與“錨”一樣的作用，限制隨後的推測範圍。 20、規劃謬誤：無法按時完成計劃而遭遇失敗的經歷數不勝數，但在制訂新的計劃時，仍然認爲自己“能按計劃進行”。 21、賭徒謬誤（偶然性謬誤）：在預測某件事情的概率時，人們會受到過去發生的事件的概率的影響。人們傾向於認爲下次出現不同結果的概率比之前要高。 忽視基礎比率也會產生錯誤的預測，這是被稱爲“忽視基礎比率”的認知偏差。 22、影響偏差：某件事發生後，人們傾向於過度估計當時的情感的強烈程度和持續時間。而且，幸福感和挫折感都會隨時間弱化。 人類擁有一套“心理免疫系統”，它能夠幫助人類在艱難困苦中以長遠的目光積極地看待事物。 23、控制錯覺：不管是過去的事還是將來的事，不論結果好壞，人們都容易陷入“都是我的原因”的怪圈。 只要某一次的行爲與結果產生關聯，行爲主體就不斷重複該行爲，這種現象也反映在人類身上，迷信和討彩頭就是典型的例子。哪怕這樣做的效果沒有立刻顯現，人們也能找出實際上並不存在的因果關係。 24、妥當性錯覺：對於自己實際上並沒有那麼靠譜的預測擁有過度的自信。 25、透明度錯覺：覺得自己的心情或想法清清楚楚地暴露在別人面前。然而實驗證明，別人並沒有像你想象的那樣瞭解你的內心。 非對稱洞察力錯覺：人們過高地評價自己對於別人的洞察力，認爲“我很理解他”。相反，人們卻認爲“別人根本不理解我”。 26、外羣體同質性效應：人們傾向於認爲自己所屬的羣體（內羣體）的成員具有多樣性，而與自己無關的羣體（外羣體）的成員具有較強的同質性，“他們都一個樣子”。 異族效應：我們容易區分和記憶與自己屬於相同國家、相同人種的人的面貌，但感覺其他國家、其他人種的人看起來長得都一樣，很難區別開來。 27、樂觀偏差：人們總是低估不幸的事發生在自己身上的概率，卻高估自己成爲幸運兒的概率。 28、知識的束縛：認爲自己知道的事情別人也一定知道。人們往往從自己的視角出發看待事物，不理解別人的想法。 被固有知識束縛、想不出其他使用方法的認知偏差叫作“功能固着”。很多時候，知識和經驗是解決問題的關鍵，但是它們也會變成固定觀念的“牢籠”，阻礙發散思維和“靈光一閃”。 29、鄧寧-克魯格效應：越是能力不足的人，越是傾向於高估自己的能力。 30、高估貢獻程度：誇大自己在與他人合作完成某事的過程中的貢獻。 隨着團隊成員人數的增加，人們更容易忽視他人的貢獻，進而愈發高估自己的貢獻程度。 31、天真的犬儒主義：別人爲了給自己爭取利益，肯定誇大了自身的貢獻。“犬儒主義”指的是以譏誚嘲諷的態度看待事物，而“天真的犬儒主義”專指因認爲他人誇大自己的貢獻而憤世嫉俗。 我們總是懷疑，合作伙伴在認定自己的貢獻或責任時更多地爲自身利益考慮，缺乏公正性。 32、聚光燈效應：人們固執地認爲自己的外表或行爲受到他人的關注。 33、虛假同感偏差：其他人也會像自己一樣思考，產生與自己相同的感受，做出相同的行爲。 我們往往認爲自己的觀點具有普遍性，爲普羅大衆接受，然而在此類偏見的誘導下，我們的所作所爲變成了問題的根源。我們在日常生活中需要注意保持“對方可能與我不同”的意識。 34、迴歸謬誤：只要影響該結果的偶然因素消除了，它就會自然而然地接近平均值，這種現象叫作“均值迴歸”。儘管“均值迴歸”能說明此類問題，但當業績不好時，人們還是會找出一些實際上並不存在的理由，比如“你遇上什麼事情了嗎”，這叫作“迴歸謬誤”。 35、效用層疊：在可得性啓發的連鎖反應下，個人的認知偏差發展爲集體的錯誤信念。大多數情況下，效用層疊肇始於媒體報道的一些雞毛蒜皮的瑣事。 想法相近的人在頻繁交流的過程中產生了一種錯覺，覺得他們的觀點能夠代表世界上的大多數人，這就是“迴音室效應”。在封閉的空間中，特定的意見相互呼應，將會帶來意見瞬間被放大的風險。 36、偏差正常化：面對小概率的偶發事件，人們傾向於根據以往的經驗，在一瞬間判斷其“不可能”“還在正常範圍之內”，以緩解極端的不安和壓力。 “黑天鵝理論”指的是人們平時認爲不可能發生的事情突然發生，給人們帶來巨大沖擊。 37、風險補償：當感到身邊的風險降低時，人們反而會做出冒險的舉動。 3⃣️與選擇相關的偏差 38、維持現狀偏差：當改變有利有弊的時候，比起做出改變，人們更願意維持現狀不變。 人們會有規避損失的傾向，也就是說“無論如何都要避免做出使情況比現狀差的選擇”。 39、框架效應：即使是在客觀上相同的內容，由於表述方式的不同，隨後的判斷和選擇也會不同。 40、擁有效應（稟賦效應）：人們往往高估自己已經擁有的物品的價值的事例。 41、模糊規避（迴避不確定性）：人們會盡量規避在不知道事情發生概率的模糊情況下做出選擇。 42、沉沒成本效應（協和效應）：如果繼續這樣下去的話，肯定會繼續遭受損失，但是考慮到之前投入的勞動力、時間和費用等成本，最終選擇不放棄。所謂沉沒成本，指的是已經支付的、無法收回的費用。 43、現時偏差：在大家看來，現在馬上就能拿到的錢具有特殊的價值。像這樣高估現在馬上能得到的利益的傾向叫作“現時偏差”。 與現時偏差緊密相關的現象是“時間貼現”——人們得到某個物品的等待時間越長，其估量的這一物品的價值就會變得越小。 44、誘餌效應：如果增加一個選項，其無論是在價格方面還是在性能方面與現有選項比都不佔優勢，也就是所謂的“誘餌”選項，這樣人們選擇現有選項就會變得容易很多。 人們傾向於選擇折中選項的現象被稱爲“妥協效應”。 在各種對比之後對事物的體驗與單獨體驗時的感受不同的現象被稱爲“對比效應”。 45、默認效應：人們一般都不會積極地去改變初始選項，所以在初始選項爲默認“不同意捐獻器官”的情況下，人們對器官捐獻的同意率會變低。 在尊重個人意願的同時，通過改變選擇架構將人們的選擇引導到所期望的方向的做法，被命名爲“助推理論”。 46、可辨識受害者效應：比起那些不明確的受害者，人們更願意幫助那些能夠確定的受害者。人們更願意幫助那些確定的受害者，主要是因爲人們看到個人信息時更容易產生情感反應，也更容易預見自己的行爲所帶來的良好效果。 47、確定性效應：當結果從只有一點不確定變成完全確定時，人們會感覺到比實際數值提升更大的變化。 一場成功率本來爲0%的商業談判，突然有了5%的可能性，即使只有這麼一點可能性，人們的心情也會發生很大的變化。這叫作“可能性效應”。 48、宜家效應：人們傾向於高估自己親手創造的物品的價值。要產生宜家效應，不僅需要自己親手製作，還必須製作完成纔行。 48、心理賬戶：人們心裏都有一個類似家庭賬本的東西，並根據不同的花費來計算家庭的收支。 賭博贏來的錢，在心裏的家庭賬本上會被歸爲“不義之財”。因爲在人們的心目中，這不屬於“生活費”，所以很容易揮霍一空。 50、權威效應：經過有身份和地位的權威人士推薦，或是被權威人士指點、勸說後，人們不仔細斟酌內容就全盤接受。 51、過多選擇效應：這種選項過多反而妨礙人們做出選擇的現象。 如果選項很多，選擇後的滿意度就會降低，但這隻限於爲自己做出選擇的情況。在代替他人進行選擇的時候，選項多的話，選擇後的滿意度則會提升。 52、稀缺性偏差：當某些商品很難買到手或者有限制的時候，我們感知到的這些商品的價值會增加。 稀缺性的吸引力主要體現在當某種物品剛剛變得稀缺，且得到該物品需要面臨與他人的競爭的時候。 當行動自由受到威脅或被剝奪自由選擇的權利時，人們會強烈地希望恢復相關自由，這種現象叫作“心理抗拒”。最典型的情境是你被迫採取行動或者你的選項受到限制。 53、單位偏差：認爲一個單位就是適當的或最合適的量的傾向。 4⃣️ 與信念相關的偏差 54、負面偏差：與正面信息相比，人們對負面信息更敏感。 老年人對於消極信息的敏感度會降低，而關於積極信息的記憶比例會提高，他們由此產生所謂的“積極性偏差”。這種偏差雖然會使幸福感提升，但是不可避免地使得人們的風險認知能力減弱了。 55、不作爲偏差：人們往往消極地盯住錯誤的“作爲”不放。比起主動傳達錯誤信息的“作爲”的謊言，人們更容易接受什麼都不說的“不作爲”的謊言。 56、逆火效應：人一旦遇上與自身信念相牴觸的觀點或是有可能動搖自身看法的證據時，往往不會改變自身的觀點，反而會下意識地牴觸它們，並且原來的觀點反而會進一步強化。 在接受對方意見的基礎上再提出不同看法的話，對方也許更容易接受。 57、樂隊花車效應：人在選擇困難的時候，往往會迎合大多數人的意見。 如果擁有一種物品的人越多，擁有這種物品的人的滿意度就越高。 與樂隊花車效應相對，想支持少數派意見的現象被稱爲“underdog效應”。underdog是“弱者”“失敗者”的意思，因此這種效應被譯爲“劣勢者效應”。 58、零和效應：人們容易本能地認爲，如果有人得到了好處，那麼必然有人會喫虧。 59、第三者效應：人們在接觸到媒體信息時，往往認爲“自己不會受到媒體信息的影響，但他人（第三者）會受到其影響”。 與此相反，如果人們通過媒體接觸到的信息是社會和他們自身所希望看到的，“反第三者效應”就會產生。 60、天真現實主義：我們天真地相信自己的意見是正確的，其他人應該也會認可這種正確的意見。 對自身堅持的意見毫不懷疑，有時還會認爲其他人的想法很奇怪。 61、敵對媒體效應：認爲媒體的報道偏向與自己相反的立場，也就是偏向敵對立場。即使媒體均衡了雙方意見，進行了客觀中立的報道，但只要其包含與自己觀點不一致的意見，人們就會覺得它是“失之偏頗的報道”。 62、刻板印象根據職業、性別、人種、外表特徵等，把人劃分成形形色色的羣體，對這個羣體及其成員的固定印象（自以爲是）。這種定論會導致偏見和誤解。 63、道德許可效應：行了善舉之後更容易做壞事。 在做了錯事後更容易行善舉，這種與道德許可效應相反的傾向也普遍存在。人們在道德層面都希望被看作“好人”，但與此同時，人們也有“不受社會規則約束，自由生活”的慾望，這樣的心理作用也被認爲是道德許可效應出現的根源。 64、光環效應（暈輪效應）：基於人或事物顯著的外在特性，對與其相關的一系列特性做出整體評價的現象。 65、優於常人效應：認爲自己在某項特長和能力方面比其他人的平均水平高的現象。 與優於常人效應相反，認爲自己在特長和能力方面比一般人差的現象被稱爲“差於常人效應”。 66、無意義公式效應：如果說明文章中含有數據或公式等數學元素，即使這些元素毫無意義，也會導致人們錯誤判斷說明文章的價值，給出較高的評價。 5⃣️ 與因果相關的偏差 67、歸因錯誤：推測事情發生原因的過程，在心理學上被稱爲“原因歸屬”，或簡稱爲“歸因”。弄錯事情發生原因的現象叫作“歸因錯誤”。 68、僞藥效應：因感覺其“有效”而飲用某種飲料或服用某種藥的話，即使這種飲料或藥並沒有加入有效成分，人們也會覺得自己的狀態得到了改善，這種現象被稱爲“僞藥效應”或“安慰劑效應”。雙盲法可以排除僞藥。 與僞藥效應相反，擔心藥物副作用的患者雖然服用的是安慰劑，但是依然出現了與服用實際藥物相同的副作用，這就是“反安慰劑效應”。 69、自利偏差：人們常常將失敗歸咎於問題的難度和運氣，而在成功的時候則歸功於自身的能力和努力。從能力和努力等內在因素出發尋找成功的原因，而從他人和環境等外在因素出發尋找失敗的原因，這種現象叫作“自利偏差”。 70、行爲者-觀察者偏差：自己是行爲者的時候，認爲外在因素導致了不好的狀況；而自己是觀察者時，認爲行爲者的內在因素引發了不良問題。這種現象叫作“行爲者-觀察者偏差”。 71、羣體內偏見：比起其他羣體（羣體外）的人員，人們還是傾向於給予與自身處於同一羣體（羣體內）的人員更高的能力評價。 如果提高自己所在羣體的優越性，屬於這個羣體的自己的價值也會間接提升，因此也就產生了羣體內偏見。 黑羊效應：如果羣體內有人不喜歡這種羣體內偏見，人們就會產生貶低或排斥這些人的傾向。 72、指責受害人：人們會用“一定是受害者做了壞事才受到懲罰”這樣的因果報應論來譴責受害人，以通過這種方式維持自己原有的信念。 73、基本歸因錯誤：我們在考慮他人行爲產生的原因時，更側重考慮與他人自身相關的內在因素，比如本人的性格和能力等，而非周圍環境等外在因素。 6⃣️ 與真僞相關的偏差 74、錯覺相關：錯誤地認識兩件事情之間的關聯的現象被稱爲“錯覺相關”。 儘管兩件事情之間並沒有因果關係，但由於背後的其他因素影響，兩者從統計角度看存在關聯，這被稱爲“疑似相關”。 75、證實偏差：人們爲了驗證自己提出的“××是××”之類的假設是否正確的時候，傾向於優先尋找與假設一致的證據，而不是注意收集那些與假設相反的證據。 76、真相錯覺效應：人們反覆接觸同一條信息的話，就會感覺那個信息是真實的。 77、信念偏差：我們看到令人信服的結論時，就會高度評價得出這一結論的邏輯推理的正確性；反之，我們看到令人難以置信、無法接受的結論時，則會認爲得出這一結論的邏輯推理是欠妥的。 78、巴納姆效應：在占卜等性格分析的場景中，如果一個人用含糊的、泛泛的、放之四海而皆準的話語來描述你的性格，你會輕易地表現出認同的傾向，感覺這些描述“反映了自身的性格”。 79、皮格馬利翁效應：在神話中，皮格馬利翁愛上了自己雕刻的女神，並一直希望自己所雕刻的女神能夠活過來，最終期望變成了現實，雕刻的女神變成了真實的人。因此“有期待就有提升”這類現象也被稱爲“皮格馬利翁效應”。 80、上下文效應：人們的認識和認知，會因受先前信息和後續信息的關聯性影響而發生變化。 上下文效應也會影響消費者的選擇，其中一種情況是“魅力效應”（“誘餌效應”的一種）。與只有品質、價格都高的A產品及品質、價格都相對較低的B產品兩種產品可選的時候相比，加入與A產品價格相同但品質稍低的C產品作爲選項，A產品的吸引力就變大了，其也就更容易被人們選擇。 與上下文效應概念相近的是“啓動效應”。先前處理信息的經驗會對後續的信息處理產生影響，這就是“啓動效應”。 …………………… 觀音唸完，合上手中的簿子。對如來說：“舒友已經歷了這八十種思維陷阱，最後一個始終沒有到來，因此玉帝遲遲不將經書給他，我們也不敢讓他回來。” 如來笑道：“其實他已經完成了第八十一個考驗，趕緊讓他回來吧！” 觀音一臉不解：“可是——” 如來打斷了觀音，繼續說道：“這第八十一個思維陷阱就是ABC效應，指的是讀完ABC寫的書評之後會覺得很開心，但其實生活還是那樣。” 觀音恍然大悟，喜道：“原來如此，這真是衆裏尋他千百度，驀然回首那人卻在燈火闌珊處啊！”說完，便走出大殿，高聲向東方呼喊道：“舒友，你快回來吧！該繼續讀書啦——” 只見一人手中拿着這本《不要輕易相信你自己：影響生活和決策的80個思維陷阱》向觀音狂奔而來，欣喜不已地指着手中的書對觀音喊道：“玉帝終於將經書交與我啦！” 觀音笑着問：“你是怎麼向玉帝證明自己發現了第八十一個思維陷阱的？” 舒友道：“我給ABC的書評點了個贊！”

這本書簡單易懂的語言、清晰明瞭的插圖，講解了“認知偏差”，“瞭解認知偏差能爲我們帶來什麼好處？” “認知偏差”是“思維上的偏頗”，先入爲主、偏見等下意識反應。 在生活中提前瞭解認知偏差，可能可以掉進認知偏差的坑裏會減少一些。 我們沒有辦法消除“認知偏差”，可以通過3種方式與它友好相處： 1、瞭解大衆的思維習慣。 2、站在自己和他人的角度看問題，注意差別。 3、做決斷前，先蒐集信息。 書中通過6個大類、80個小場景裏進行說明。 6個大類分別是： 一、好像應該是這樣呀。 二、大概是這樣吧。 三、要我選的話，就這邊。 四、絕對是這樣。 五、一定是因爲這個。 六、果然和我想的一樣。 比如書中具體場景： 沮喪的時候會想起煩心事； 往事多麼美好； 早知道會這樣； 堅信“下次一定會中獎”； 聽從專家的話…… 你是不是跟書中描述的一樣呢？ 提前瞭解書中的觀點、事件，跳出“認知偏差”，至少也會減少“認知偏差”或盲區，逐步覺醒。 我是惠惠，一起讀書成長。

正如書中提出的首因效應，是一本看完後也不會記得太多內容的書。書中內容完全是在枚舉各種效應，且幾乎沒有任何的邏輯關係，內容切割嚴重。將其視爲學習了謬論後的信息補充或許是一個合適的閱讀角度。 分開蒐集各種效應整理成一本書，與其說是一本書，不如說是一本資料蒐集後的個人筆記，難以帶領讀者進行深入的思考，也無法爲讀者建立一個框架，好處是一本看目錄就夠了的書，讓讀者極速地知道有思維偏差這個思維工具概念。讀了很多本日本人寫的書，一直認爲日本人的書易懂且邏輯清晰，這本書算是徹底改變了我的刻板印象。 不過書中提到的一些效應比如皮格馬利翁效應可以很好的應用到生活中，即直接表現自己的期待，並不要吝嗇自己的稱讚，換個角度有時稱讚他人也是稱讚自己；再比如聚光燈效應告訴我們並沒有人過於關注你的言行，減少自我爲中心的思維方式。 不太推薦閱讀，更推薦閱讀《批判性思維》。

《不要輕易向你自己》是一本深刻的心理學佳作，作者以從淺入深的順序，逐一揭示80個常見的思維陷阱。書中不僅提供豐富的理論知識，還通過圖文結合的方式更直觀地感受到這些陷阱的存在和影響。 在閱讀過程中，與退訂相關的偏差中“過度自信”的樂觀陷阱的章節給我留下深刻的印象。它讓我意識到，許多我們習以爲常的思維方式，實際上都隱藏着潛在的陷阱。這些陷阱可能在無形中影響我們的判斷，讓我們在關鍵時刻做出錯誤的決策。 作者在每個思維陷阱的闡述中，都採用“提出問題—指出現象—專欄解答”的敘述模式。首先，會清晰地提出該陷阱的概念和表現形式；接着，通過分析其產生的原因和後果，深入瞭解該陷阱的危害性；最後，會給出專欄的概念解答，提供實用的建議和方法，幫助克服這些陷阱。 此外，書中還巧妙地運用對比和舉例等修辭手法，使得內容更加生動、有趣。同時，具體的案例和實例也使得度來來，更容易理解和接受書中的觀點和建議。 總之，這是一本具有獨特洞察力的心理學著作，更是一本實用的自我提升指南。它讓我們重新認識自己，也提供寶貴的成長指南。它引導我們進行深入的自我反思，讓我們不斷審視自己的思維方式和決策過程。通過學習和借鑑書中的方法和建議，可以逐漸優化自己的決策過程，避免重蹈覆轍，實現自我成長和進步。