商界（2024年第8期）

“因爲有太多披着成功學外衣的傳銷詐騙，成功的哲學逐漸被誤解成了沾滿銅臭味的旁門左道，惡名一旦流傳開來，偏見就會模糊人的視線，把真實毀得面目全非。其實成功學的本質就是那麼簡單，它就是自我管理的學問，是理想信念與目標行動相互交織的內容，是社會完善中自然而然的產物，它和其他所有學問一樣，都是抱着積極的初衷誕生” 還是成功被開篇的成功學序言給洗腦了。

商界是我比較喜歡的一本雜誌，記得當年上大學大晚上的逛舊書攤，一口氣買下整冊的書籍卻因囊中羞澀蹭同學飯卡。😀若再遇見當年的同學一定再蹭。

“成功學”被勾兌成“毒雞湯”甚至“傳銷學”，自然也就失了本意。我其實不大反對用適度的“成功學”進行自我激勵的，只是需要警惕別變成“自我麻醉”就行。

《商界（2024年第8期）》 商學院 ◆ 降本增效，它並不是一朝一夕的事，我們需要考慮四個字叫“系統思考”，並且找到成本中的“老虎”。 ◆ 佔據企業很多成本，卻經常被忽略的，是部門與部門之間的摩擦力導致的效率低下，而產生的額外成本！ ◆ 解決問題的過程當中，有三種思維方式：點狀思維、線狀思維和網狀思維，這三種思維方式分別對應三種解決方案：症狀解、模式解、根本解。 ◆ 做事情，我們通常有四個象限： 一，選對方向做對事； 二，選對方向做錯事； 三，選錯方向做對事； 四，選錯方向做錯事。 新式管理的三個原點 ◆ 職業化的核心就是全員以客戶爲中心，有效快速反應行動、VIP式跟蹤和關懷客戶。 ◆ 客戶、員工、成果。如果我們偏離了這三個原點做管理，管理工作就無法建立起全員推動發展的標準化、流程化、成果化的循環推動體系。 有一種管理方式叫少開會 ◆ 任正非曾在一次內部會上說：不斷地開會，是管理幼稚的表現 ◆ 第一個是年度目標分解會，第二個是月度經營分析會，第三個是月度計劃分解會，第四個是每週計劃覆盤會。 商海風景線 ◆ 隨着時代不斷進步，只是我們流連浮華之中，太久沒推開過那扇門，早已不清楚門內的世界。 -- 來自微信讀書

成功學的內涵可以分爲五大步驟：願景——要想得到，必須想要；信念——相信“相信”的力量；意志——持續的信念；感恩——生意是“交”來的；行動——握十次手，不如喝一頓酒。 從目標、信念到執行，五大步驟是所有成功學的指導綱領。

純粹主觀的閱讀隨筆： 對不起，我無法停留。 前一陣子和好朋友聊到一個話題，就是網絡上黑巴黎的博主，跟我朋友圈去巴黎留學的朋友是有着鮮明的對比。 當然，極有可能。毛胚的人生，精裝的朋友圈，以至於黑巴黎的博主，顯得有一些正當的現實感。 但是轉念一想，有時非要找出一些理由，好像總是可以。旅遊博主不是經常說國外的不好嗎？當然他說的對，不好，的確存在。事實如此，但僅是如此嗎？這種正確是基於立場的，就是以一個挑毛病的心態去看待一個事情，自然看到的就是一堆毛病。以解構的立場去看待一切，那麼眼前一切的確無意義的蕩然無存。而且這會是非常有流量的，卻是於事無補的。 這種論調與說國內壞是一樣的，就是非此即彼的心態。這裹挾着一種簡單的暴力，世界應該如我所想，拋卻了多維度思考，世界就是一維的。那麼何不食肉糜呢？ 但是有助益的應該是認識到有好有壞，去做選擇，有舍有得，在做選擇時，攜帶着個人對世界的認識，個人對世界的體驗。（我覺得這是有意義的，而且在《市場與營銷》中也提到，當他人對你感興趣的事感興趣，你就能成爲引領潮流的人，這是卓越產品經理應該有的品質，這會是場暴利的生意）。而一旦帶入了好壞的評判，會忽略細節，忽略了改進的空間，只剩抱怨。 朋友看了一場辯論，真愛是謊言。 我說：“所以按照這個思維來說，相信是謊言與不相信是謊言都能找到理由。但是我推崇的做法就是找清楚達成這件事情的條件在哪裏，真愛何以成爲謊言，看清得與失，然後做選擇。好過我們站隊之後的執着。我們選定了立場，就不得不執迷不悟下去。” 然後，我們聊到積極與消極。 消極的人永遠正確，樂觀的人總是成功。董宇輝好像在講述《流浪地球2》的時候，這麼敘述。 但這好像依舊是二元對立的，在後現代，一切都能找到反例，悲觀的人也能成功，樂觀的人也會正確。 我跟朋友說，樂觀的好處是不僅證明了正確，還收穫了成功。而悲觀只能證明了正確，但無法收穫成功。 當然，這裏埋藏了一處詭辯，風險被掩藏了，悲觀的人避免了失敗，而樂觀的人則忽視了風險。 做好多事都得去冒險，爭一口氣，拿出勇氣，Passion!!! 那麼除此之外呢？我想樂觀些還是有好處的，樂觀像是在發展自己，探索世界。而悲觀則是保護自己，隔絕世界。 當然，我還是童話世界般的樂觀。我幻想着，發展自己，自己足夠強大，就能擺平世界，於是無須保護。當然，也沒必要那麼牛逼，一般般牛逼也行，享受流變的過程，也享受着到達，體察着多且又多。 那麼除此之外呢？想起大一讀的書，美國的《下沉年代》，日本的垮掉一代。我樂觀但不愚蠢。 現在是經濟下行。停滯，會被泥沙裹挾。在泥沙羣中，看上去相對靜止，實則一瀉千里，而深陷泥沼，就難以翻身。 所以朋友啊，環境越是消極，我們愈要積極。 不一樣纔會被選召。 逆流而上的鯉魚，纔有可能化身爲龍。 埋跡於人羣之中固然安全，但這種安全是否也暗藏着巨大的短時不可見的風險。 感謝你看我這不合時宜的作爲積極心理學的成功學。 謝謝。

《商界（2024年第8期）》 商界 12個筆記 特別策劃 ◆ 後流量時代，企業需要重新審視品牌價值和流量之間的相互協同，而非將二者混爲一談。 頭條公司 ◆ 專注於皮膚修復產品的成果轉化，專業爲醫療美容行業提供技術支持與賦能。 ◆ 藥業（蘇州）有限公司 商學院 ◆ 如果銷售部的收入=潛在客戶數×成交率×客單價的話，那麼市場部就會對“潛在客戶數”這個數據負責。 ◆ 潛在客戶數=潛在合作平臺數×合作達成率×均平臺觸達客戶數 ◆ 企業管理的底層邏輯和本質，其實是“數學式”的思考和設計。 ◆ 而是機制說話、每個人都遵守規則、敬畏規律、建立標準和規範，避免了頭腦發熱的規定、一時思如泉湧的動作和零散不體系更說不清的決策，不就是直達結果，節省了所謂探索和無畏的成本了嗎？不就是降本增效了嗎？ 管理者只有做到真正的系統思考，其他諸如所謂“降本增效”“數字化轉型”等一系列看似光鮮的口號，才能真正實現。 否則就只是些一時的美好願望而已，最終折騰的是企業自身和寶貴的員工信心 新式管理的三個原點 ◆ 豐田在以客戶爲中心的做法上，已做到極致。一款新車型如果開發週期是三年，調查意見反饋則會是三年，待改進成熟後，纔會推向市場，當你看見這款車時，你唯一的感受就是：這款車是爲你而造的。 有一種管理方式叫少開會 ◆ 有一種管理方式叫少開會 任正非曾在一次內部會上說：不斷地開會，是管理幼稚的表現。“開會來一大堆人，無關的人也要陪會，這樣我們的糧食就產少了，所以貢獻就小了。” ◆ 大量的零零碎碎的會議“議而不決，決而無果，果而無行，行而無終”，反覆開，反覆開。 ◆ 第一個是年度目標分解會，第二個是月度經營分析會，第三個是月度計劃分解會，第四個是每週計劃覆盤會。 簡單來說：年會就是戰略共識、關鍵舉措、年度預算；月會就是問題分析、策略分析、計劃調整；週會就是工作啓動、工作停止、工作繼續。年度目標分解會大約會花費2 ～ 3天，但大家通常會用少則一個禮拜，多則幾個月的時間來做準備。

新消費品牌的崛起首先是喫到了90後、00後這代新人羣、新需求的紅利，接着喫到了新渠道、新流量的紅利，最後要喫到品牌化的紅利，通過品牌破圈對城市主流人羣進行引爆，從而成爲真正的公衆品牌。 人羣紅利、品類紅利、流量紅利幫助了新消費品牌崛起，但這些因素都是短暫的，競品會馬上跟進，拉平優勢，只有品牌真正植入消費者心智，不斷累積固化價值認知才能產生複利效應，這纔是新消費品牌最大的時代機遇。 新消費品牌的崛起不僅僅依賴於網紅效應，更重要的是通過品牌化策略，實現從小衆到大衆的轉變，建立持久的品牌認知。

講解了商業思維，每一個品牌的起來靠什麼，講解了一些趨勢，商業戰略如何去根據趨勢把握機會，用了一些案例分析，我初略的過了一遍，看得不仔細，抓了一些想了解到的看看，講的挺好

實際上，一瓶瓶裝水最大的成本來自瓶身、瓶蓋、標籤等原材料。 以農夫山泉爲例，據其2020年數據顯示，原材料及包裝材料佔總收益的29.7%，其中PET（瓶身）成本佔11.5%左右，取水成本僅佔0.6%左右，這也意味着一瓶2元的農夫山泉，水的成本僅爲0.12元。