世界上最偉大的推銷員（精）

說起來有些可笑，2004年我被人騙到中山搞傳銷，這本書是傳銷裏每天晨讀的書。換句話說，是傳銷將《世界上最偉大的推銷員》推薦給了我。 這本書如果用來讀的話，只能算是一本比較有趣的雞湯。如果用來實踐的話，它將是滋潤心田的甘霖，照耀暗淡生活的陽光。 評論裏有許多同行，那就多加一句。這本書確實適合給人洗腦。 一個人有堅定的信念，應該是不會被洗腦的，可惜我沒有。

主要內容匯總如下，請書友參閱： 羊皮卷之一： 今天，我開始新的生活。 人們對於成功的定義，見仁見智，而失敗卻往往只有一種解釋：失敗就是一個人沒能達到他的人生目標，不論這些目標是什麼。好習慣是開啓成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。因此，我首先要做的便是養成良好的習慣，全心全意去實行。所以，爲了走好我選擇的道路，我必須養成的第一個習慣是：每張羊皮卷用三十天的時間閱讀，然後再進入下一卷。 羊皮卷之二： 我要用全身心的愛來迎接今天。 學會愛和感恩。 謝謝，我愛你！ 羊皮卷之三 堅持不懈，直到成功。 羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇蹟。 羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最後一天。 羊皮卷之六 今天，我要學會控制情緒。 弱者任思緒控制行爲，強者讓行爲控制思緒。 羊皮卷之七 我要笑遍世界。 這一切都會過去。 羊皮卷之八 今天，我要加倍重視自己的價值。 羊皮卷之九 我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。 一切的一切毫無意義——除非我們付諸行動。 我現在就付諸行動。 羊皮卷之十 從今往後，我要祈禱，但是我只求指點迷津。 拿出一張紙，靜靜地寫下自己的備忘錄： 致：（你的姓名）　日期_____ 目前的職位： 目前的薪水： 45周後的職位： 45周後的薪水： 世界上最偉大的祕密就是：你只要比一般人稍微努力一點，你就會成功。 當我邁進新的一天時，我有了三個新夥伴：自信、自尊和熱情。自信使我能夠應付任何挑戰，自尊使我表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。 成功誓言之一：我永遠不再自憐自賤。 成功誓言之二：面對黎明，我不再茫然。 成功誓言之三：我永遠沐浴在熱情的光影中。 成功誓言之四：我不再難以與人相處了。 成功誓言之五：在每一次困境中，我總是尋找成功的萌芽。 成功誓言之六：做任何事情，我將盡最大努力。 成功誓言之七：我將全力以赴地完成手邊的任務。 成功誓言之八：我不再於空等中期待機遇之神的擁抱。 成功誓言之九：我將在每晚反省一天的行爲。 成功誓言之十：通過祈禱，我永遠與萬能的主息息相通。

不少人以爲這是一本講推銷技巧的書， 其實這裏講了一個故事，通過古時候一個年輕人從一無所有走向成功的經歷，說明在一個個市場環境之下，如何對待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己，最後得到成功。實際上這是一本講市場經濟中的爲人之道的書，是一本講道德的書。 正因爲如此，它被譯成十八種文字，在世界各國產生了極爲廣泛的影響。我國從1996年出版翻譯本以來，同樣受到各界人士的熱烈歡迎。現在由世界知識出版社重新出版，進一步改進了裝幀印刷，如果認;真閱讀，它的確能影響我們每一個人走上成功的道路。 我國正處於建設市場經濟的過程之中， 不少青年， 不論是處予困境中的還是事業得到成功的，都感覺到前途速茫，要追問人生的意義。我國的經濟改革取得巨大成功，人們比過去富裕多了，可是大家在追求財富的時候忘記了人生真正的意義，產生了衆多的人際糾紛、發生了整體上道德的退化，因而感到人生道路的迷茫，希望得到答案。這正是這本書受歡迎的原因。 翻開這本書第一頁上面寫着:“謹以此書獻給所有尋找人生價值的人們”，讀了這本書，我們會覺得生活更充實，目標更明確，人生更有意義。 市場經濟是一個追求財富的經濟。由於追求財富的動力，人類社會在過去的二三百年內實現了空前的繁榮。這個過程也是我們在過去的二十年中親身經歷過的。現在絕大多數人的物。質享受都比以前豐富多了，但是我們是不是生活得更融洽，更愉快，更滿意?答案可能是很不相同的。物質享受的普遍提高和滿意程度的相對不足，說明二者並不是一回事。而我們最終追求的不是財富，而是人生的價值，是整體的快樂。這本書告訴我們，如何對待財富和幸福，在什麼時候它們二者是一致的，又在什麼時候二者是有區別的。 市場經濟並不是一個只顧利益、道德淪喪的經濟，相反，它要求我們互相尊重，真誠合作。只有這樣才能實現社會整體的富裕。人際間的利益衝突，欺詐，壓迫，掠奪，訴訟等等不但不能從總體上增加財富，反而浪費許多人力物力於無謂的彼此紛爭。中國現在正處於努力減少這類浪費，使得不用更多的勞苦操作，就能在總體上增加財富。所以這本書正是中國目前最最需要的。 社會中所有的人的行爲正當，雖然能夠增加每個人的福利水平，但是並不能保證每個人都變成富人，因爲社會上富人永遠只是少數。把人生目標定爲當富人的話，絕大多數人註定是要失望和痛苦的。何況已經成爲富人的人也術必都感到快樂;而普通收入的廣大百姓，有許多人懂得人生真諦，有美滿的家庭和知心的朋友，真誠地服務於社會並得到回報，在物質享受和)精神享受之間尋求平衡，能夠心平氣和地看待世界，這是任何一個人都能夠做到的，這些卻是一個人得到快樂和幸福的必要條件，《世界上最偉大的推銷員)這本書告訴我們如何正確對待自已的幸福和他人的幸福，進而走向真正的成功。我希望這本書能夠在我國的全面改革中發揮作用，給我們帶來快樂。 2002年

如果我剛開始讀書我會覺得這本書很成功學，書裏講的也都是老生常談的東西，比如獲得成功要先：不怕失敗、有愛、堅持不懈、肯定自己、珍惜時間、控制情緒、有好的心態、發掘自己的價值、付諸行動、不忘初心。 但正是因爲讀了2000小時後，我又覺得他不能被定義爲一本“雞湯書”或是“成功學”因爲他實實在在的總結了很多成功的原則。 -有愛的看待世界，在我看來是“允許任何人如他所是。”這已經是極致的愛，不改變他人，也不讓自己忍耐的“愛”，可這很難做到，甚至是在抵抗人性中最難抵抗的一部分。 -不怕失敗，堅持不懈，肯定自己這類已經在無數成長類書籍中都會提及的觀點，匯聚在一起，就會被誤以爲是成功學，但其實這幾點做到並不容易，就像作者說的，我們有很多的壞習慣，人每天的行爲不是壞的就是好的（這裏的好壞評判就是你能不能獲得成功），我們雖然知道這些基本原則，但9.9成的人做不到，1成的人能比9.9成的人略微優秀一些，只有像本傑明·富蘭克林、王陽明、曾國潘和袁了凡等這類人才是那1成中的佼佼者。 -珍惜時間。這四個字看似簡單，卻蘊含着深刻的道理，我們總是對當下的時間不在意，刷刷視頻、喝幾杯小酒，總覺得很多事可以從明天開始，殊不知就這當下的一分一秒，我們流失了就很難再回來！你用這當下的一分一秒在思考、還是在荒廢，未來都會給予你答案。這個就想《悉達多》中想要告訴我們的，人生最寶貴的不是金錢，而是時間，我們能擁有的僅僅只有“當下的這一秒”，僅此而已。 -控制情緒，有良好的心態。我認爲這也是我這個階段必須要修煉的，因爲年紀增長我會遇到更多的人和事，隨着工作的責任更大我會面臨着更大的挑戰和壓力，如何讓自己有一個良好的心態，這是我當下需要攻克的課題，如何釋放壓力、如何看待短期的業務風險和發展，如何去抵抗市場和上級的壓力，這些都是需要練習的。 -付諸行動。有些人一生都在輸入，尤其是當下火熱的知識付費。很多人一年花大幾十萬去上課，誤以爲上了課便是自己的東西了，但其實並不是，讀書、上課，只是學到了，只有做到了纔是自己的東西，王陽明的知行合一，是我們普通人要練習一生的課題。 -最後就是心有信念和不忘初心。我認爲這是道的層面，如果你因爲這一路的收穫，收穫的是名也好或利也好、而丟了善心、丟了自己，那這樣的“成功”其實是另一種失敗，所以很多人說不是有了很多錢就有了幸福，而是有富足的物質、又有平靜的心靈那纔是真正的幸福。

最偉大的推銷員 這本書給我帶來了印象最深刻的高峰體驗。在高一的時候看到了一本書，這本書的書名是《世界上最偉大的推銷員》，這本書深深吸引了我。這本書打開了我的自我意識之門。我在那之前一直都是渾渾噩噩過來的。我常常處在無意識的狀態之中。我每天醒來我都很迷惘。我一直都有一種淡淡的恐懼感，我恐懼去上學，恐懼見陌生人，恐懼老師，恐懼脾氣粗暴的人。讀了這本書之後，我的大腦被一種興奮和激動充滿了，我從來沒有感受到過那種快樂。而且學習也事半功倍，和人溝通也非常順暢。我處在一直自動駕駛也可以順利到達目的地的美好感受之中。 在讀這本書的過程中，我第一次鏈接了我的靈魂。書中的文字可以繞過了我的意識，直接對我的潛意識進行優化升級。書中第一個羊皮卷原則就通過每天三次重複朗誦，用這個簡單粗暴的方式堅持一個月的時間，把一張羊皮卷原則背誦的像呼吸一樣，直接輸入到我的潛意識裏面。 這本書的第二個原則要求我愛自己，愛別人。我當時讀得似懂非懂，直到現在才明白其中的意義。要愛自己，愛自己所做的事情，纔會有高峰體驗。你做一件厭惡的事情，肯定不會有高峰體驗。非常熱愛自己所做的事情，就會專注在這件事情上面，就會產生心流，就會產生高峰體驗。 我的拖延症就是因爲我不喜歡我做的事情。現在只要我轉過來，找的自己情緒的來源，調整自己對事情的看法。拖延症就大大的改善了。有時候甚至還會產生心流。 我最喜歡的是立刻行動，我現在就付諸行動原則，前面的愛自己、堅持不懈的原則被我選擇性忽略了。導致我後來沒有堅持下來。 這本書給我帶來的高峰體驗持續了2年多，最後在高三的時候，因爲身體稍微差了，常常感到頭暈。同時班裏面來了很多復讀的同學，我的成績一下子就不突出了。高峰體驗也就漸漸消失了。 這段高峰體驗給我的人生帶來了很大的改變，讓我在高中的學習期間一直保持成績的領先，同時讓我感受到自己的價值，自己可以做到很多別人做不了的事情。自己不在是別人忽略的小透明瞭。 我最近重新讀了一遍這本書，裏面的文字對我依然很有力量，而且我對其中的意義可以理解得更加深刻了。我接下來計劃通過閱讀這本書，把我之前的感受重新找出來，重新體驗一遍。我覺得我可以通過慢慢閱讀書中的文字，來進行自我催眠，可撫慰我內心中的痛苦，治療我內心中創傷。 之前我一直覺得童年記憶非常重要，童年對塑造自己的人格起了絕對決定的作用。通過兩年來，對我自己的童年記憶的不停重現，我發現我的童年創傷並不存在，只是因爲我自己選擇了逃避這個事情。只要我反覆地區體驗這個創傷，這個創傷就消失的無影無蹤。

我本身是做銷售的，一直想多看些銷售相關書籍。 最開始看《世界上最偉大的推銷員》，只看了前三章，完全沒明白，這本書和銷售到底有多大關係，後來就擱置沒看了。 直到近期做地推銷售，接連遇到各種問題： 越害怕被客戶拒絕，就越頻繁被拒絕；一直盯着拒絕、顧慮失敗，拒絕就一直找上門。 被拒絕多了，甚至開始自我否定，懷疑自己能力不行，業績長期低迷，心態低落了很久。 後來在抖音看到一句話：你期望什麼，就會得到什麼。不是心想就事成，而是你相信自己可以，纔會主動付出、全力以赴。 一瞬間恍然大悟，回頭再想羊皮卷第一章，才徹底讀懂： 通篇核心，就是無條件相信自己、接納自己、堅信自己一定能做成。 我終於找到自己業績崩盤的根源了。 我明明第三個月就拿過公司銷冠，能力早就被市場驗證過，根本不是專業不行、話術不行。 真正拖垮我的，從來不是實力，而是心態崩塌、自信不足、內心不堅定。 想通這一刻，我徹底找回自己了。

我買了紙質版的。感覺這作者就很自大，還PUA大師。第十九章，作者上來就說你買這書是浪費錢，除非你按照我說的堅持45星期，否則你錢就白花了，還張口就來說你自欺欺人。你要不按他說的每天去做，沒有堅持，你就成了他口中的失敗者，搞得你還沒反應過來就完全喪失了選擇要不要做的自主權。花錢買他書，還要被他大罵一頓，就是說他憑啥站在這個高度去指點江山。 我就覺得很無語，憑啥人家就要按他說的去做，就要盲目同意他書裏所有觀點，就不能覺得他這書有部分內容就是過於偏激，有部分內容就是自相矛盾？他是覺得讀者就完全沒有自己的思想？ 既然我覺得不能完全同意他書裏所有內容，我當然不會完全按他說的去做了。你有自己的想法，就被他一棒子打死說沒有堅持就是找藉口的。 書裏要求的所謂每一卷每天早上中午晚上各讀一次，每一卷堅持30天。他認爲他書裏都是“純正的真理”，精煉的內容，要反覆閱讀，將他書裏內容轉換爲精神活動的一部分，滲入心靈。但是第一卷裏覺得經驗的價值不重要，我根本就不認同，我每次閱讀這部分都覺得很彆扭。我爲什麼要將我不認同的內容“滲入心靈”，作者憑什麼要求讀者非要認同他書裏的所有內容，還要深入骨髓？ 羊皮卷第二卷他說他愛各種各樣的人，但是他愛各種人那個理由，就讓人覺得他是湊排比句瞎編的。第三卷就說：“我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊羣中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場不是我命運的歸宿。”作者什麼意思，他不是應該愛人嗎，他這話是說，別人情緒低落的時候，他就不愛這些人，還要把ta們看成瘟疫，送入屠宰場？他既然愛人，爲什麼不能接納他人的哭泣牢騷？他只愛別人的優點，不能接受任何缺點？ 既然作者要求別人每卷每天閱讀3次持續30天，想要將內容滲入他人心靈，那麼讀者要求他的內容更加合理，不自相矛盾，沒有差錯，不應該理所當然嗎。一篇小文章閱讀90次，裏面所有不合理的地方都能看出來。這些我不認同的部分還有不合理的部分，自然就不想閱讀。作者爲什麼不從他自己身上找找原因，而是直接覺得沒有堅持看他這本書，按他說的去做的人就是失敗者？

我想做個統計。 有誰在10年或者是20年前，真正按照書裏面，一天三次，堅持了10個月的朋友！ 你們現在的生活還好嗎？(歡迎評論) 當然決定現在的生活是很多因素造成的。 我覺得這本是神書。這本書把能量注入了潛意識。把精神注入了骨髓。 40歲的時候已經財務自由。 已經在好好的享受生活了！

《世界上最偉大的推銷員》讀後有感——我做廣告推銷員有二十多個年頭，一直自詡是“最傑出的推銷員”，看完此書才發現與“世界上最偉大的推銷員”相差甚遠，深感慚愧。推銷任何產品，首先要推銷自己，我自己到底有什麼值得稱道呢？此書值得一讀再讀，修正思想，糾正行爲，在未來的推銷之路上，且行且修煉，修煉成真正的推銷高手，才能在商海中立於不敗之地。

這是一本我近一年來讀得最投入，最興奮的一本書，這本書我在高中時期就碰到過，當時我不太喜歡看小說，所以讀了幾頁就沒讀了。這本書寫得特別有意思，以小說的形式給我們傳遞了許多成功需要的品質，還制定了一套改變自我的長達十個月的計劃。 本書大意就是講一個土豪老頭，在年老之際本想散盡家財，坐喫等死，當然還有一件事就是要找一個繼承衣鉢的靠譜之人。又如穿越時空一般，講起小說主人公海菲如何從一個又窮又沒親人，可憐兮兮的放養駱駝的娃成長爲一個世上最偉大的推銷員，最終變成上面所說的土豪老頭的過程。而他的成功得益於上一個土豪老頭，是那個人給了他一個木箱，裏面是一百金幣和十卷羊皮卷，其實是因爲他無意間幫了小耶穌一把，給了耶穌一件怎麼也賣不出去的紅袍，體現了他的博愛，才把老頭感動了給他的，而更有意思的是這個老頭以前也是個牧童，因爲他無意間救了一個東方來的推銷員獲得的，也許他們同病相憐吧。海菲最後要做的事也就是根據神的旨意給這個木箱找一個新的主人，最終找到了耶穌的門徒保羅。本以爲完成這個意願後，他就可以安心的坐喫等死了。後面又在朋友的勸說下做起了成功學大師，到處走穴演講，此時他已經花甲之年了，開啓了人生第二春，他在新賽道上也遇到了不少麻煩，比如剛開始說話技巧不成熟，底下的觀衆不買賬等等，又在朋友的一些指引下最終收穫滿滿，最後75歲退休專門搞學術研究，模仿之前的十張羊皮卷，連箱子都是一模一樣，說不定還是同一個呢，他又寫了十卷羊皮卷，作爲他的成功經驗總結，寫完就圓寂了——在那個傳說中耶穌與神對話的地方，他最初賣不出去而給耶穌的那件紅袍在消失了一段時間以後又奇妙的穿到了他的身上，說不定是耶穌物歸原主，正好來驗證耶穌並沒死的傳說。 這本書讀起來朗朗上口，金句頻出，引人深思，給人啓發，又讓人不免激動，激起人的成功慾望。我幾乎是一句不漏的讀了下來，意猶未盡。尤其是第一部分的十卷羊皮卷的內容以及第三部分的十卷成功箴言讓人讀了興奮不已。寫得太妙了，包含了很多成功所需品質，雖然都是平時聽過的那些道理，但讀着還是很振奮人心。給它4.5顆星，另半顆星留給下一部更經典的書。