銷售與市場（2025年第04期）

可口可樂財報顯示，2024年公司營收超出市場預期，達到470.61億美元，全年增長3%，第四季度增長6%。對於可口可樂這樣的行業巨頭來說，在當前市場環境下、在健康意識高漲的大趨勢下，取得這樣的成績可謂非常難得。 可口可樂針對中國城市用戶的調研顯示，消費者喝飲料的主要場合及各自佔比如下： 在家看電視時喝飲料佔比24%、在家其他休閒佔比25%、在家喫早飯佔比4%、在家喫飯（不含早飯）佔比11%、在家工作/學習/做家務佔比4%、在外休閒佔比10%、在外工作佔比6%、在外喫飯佔比5%、在外邊走邊喝佔比5%、其他佔比6%。 其次，在這些場景下，消費者如何消費飲料、在哪裏購買？可口可樂研究發現，在家休閒/看電視/喫飯場景下，消費者中74%去超市/大賣場購買飲料，21%去食雜店/便利店購買。 在外喫飯場景下，40%的消費者在食雜店/便利店購買，32%在餐飲店購買；而在外非喫飯場景下（包括工作/休閒/走路），48%在超市/大賣場購買，36%在食雜店/便利店購買。 可口可樂之所以成爲百年品牌，就是因爲場景營銷。

讀自己喜歡的書，讀那些能讓心情瞬間UP的書📚😄 人類千百年來保存智慧的方法無非兩種：一是實物，比如壯觀的長城等；二是書籍，而且主要以書籍爲主哦！在文字被髮明之前，智慧靠記憶傳承；文字誕生後，書籍就成了主要載體📜📖。 《銷售與市場》📚是一本深度剖析AI技術（特別是DeepSeek大模型）如何影響企業管理、營銷策略及產業變革的力作！書中理論與實踐相結合，探討了數字化時代下，企業如何利用AI實現管理範式的升級🚀、營銷模式的創新✨及全球化突圍🌍。 📚 這本書深剖析了AI技術，比如DeepSeek，對企業管理的深遠影響！提出了“硅基智能體”將重塑管理邏輯的新觀點，還着重強調了人機協同需要重構組織架構和決策流程🤖。書中通過“待辦任務”理論及實際案例，拆解了場景營銷的核心邏輯，包括如何精準錨定需求和創新解決方案🎯。同時，它還解讀了政策導向與行業趨勢，分析了消費升級、健康化趨勢以及全球化路徑🌍。此外，書中還提供了滿滿的營銷工具箱和數據驅動決策方法，強調了系統性方法和價值競爭的重要性📊。最後，它將學術理論與行業實操完美融合，構建了一個多元化的內容生態，從戰略制定到執行落地全覆蓋🚀。 #AI技術影響# #企業管理新邏輯#

這期蜜雪冰城成功之道的剖析和以“胖東來”爲代表新零售演進分析都挺印象深刻，就需要這類的經濟知識灌輸，非常合味道！

市場上變化，技術的驅動，如何應對？

如果對手比你便宜， 你今天很難。 如果對手比你貴， 你一年以後很難。 便宜只是干擾， 貴纔是真危險。

作爲普通人的我從前不會去了解市場與銷售這類的期刊雜誌，也幾乎不會去看任何雜誌。這整本雜誌都是用洗漱，做飯和喫飯時間去聽的，裏面也有許多對我來說是看不太明白的（或許需要更多的時間學習和實踐）另外雜誌都會每期更新，能看到近期的一些市場熱點新聞之類的，可能會提供出一些市場信息。 書中通過各個行業的新老企業的商業和營銷模式分析，透過現象看到了些許本質（作爲小白，沒有實踐的我，在本雜誌中看到的本質），雜誌這肯定也對這些企業起到了宣傳的作用…… 裏面的黑榜，出現的投訴的商家處理結果也更加讓我堅定，做人做事誠信第一，處於迷茫期的我認爲與其刷去短視頻的碎片知識，不如沉下心看一些整合好的文章，希望會有厚積薄發的那天吧

京東進入產業策略:行業混亂就有機會，有人造假就能做 小米進入產業策略:找到源頭供應商組裝 deepseek在使用OpenAI的API訓練模型的數據庫池蒸餾，deepseek數據庫截止時間2024年12月網絡信息造成巨大的虛假幻覺結果，5月開始使用率下降至35%，而且後續將很難獲得蒸餾數據更新，馬斯克Grok4的標準數據庫無法回應蒸餾，國內AI陷入混亂:忽悠人的AI一體機賣不了了！！！ 可口可樂41年的配方中蔗糖被換成果糖，飲品行業白砂糖全面更換爲果糖，工藝製程效率、原料成本效應戰勝用戶調研！特朗普這個級別用戶反饋要不行 專利數量、研發金額、規模體量都是胡說八道宣傳口號，成果價值、核心水平、專利質量、創新能力揭開僞國際先進水平遮羞布，國際科技評選撕開獎牌含量水分 陳翔六點半，這個短劇十幾年爲什麼不火，短劇行業卻火了 這期雜誌課題選型混亂！嚴重錯誤的解讀了deepseek，小米，京東在科技領域的戰略 以前其他期雜誌只是宣傳廠商，但這期雜誌犯了嚴重行業解讀錯誤

中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《提振消費專項行動方案》，明確提出通過增收減負、優化供給、改善環境等多項舉措，全方位提振消費，推動經濟高質量發展。把提振消費擺到更加突出位置，不僅是短期經濟修復的抓手，更是長期結構優化的重要路徑。 提振消費各行業要準備好提升工資，特別低收入工作的行業。

拿多鄰國的案例來說，確實是一個異類，學習到了

本期的內容可以，挺充實的，從典型模式到產品開發邏輯，但是有一點，能否少寫一些蜜雪，多增加點小品牌成長的故事。