銷售與市場（2025年第05期）

安克創新的經營之道總結​​: 安克創新（Anker）作爲全球領先的消費電子品牌，其成功源於多維度的戰略佈局和持續的創新能力。以下從核心策略、市場實踐及長期發展路徑三個層面總結其經營之道： ​​一、核心策略：以用戶需求驅動產品創新​​ 1. ​​痛點洞察與微創新​​ • ​​精準定位​​：早期聚焦充電類產品（如充電寶、充電器），瞄準iPhone用戶對高性價比配件的需求，推出“同質不同價”產品（如品質接近原廠但價格更優的電池）。 • ​​場景化創新​​：研發兼容蘋果和安卓系統的充電器、待機超180天的無線攝像頭等，解決用戶實際痛點。 • ​​持續迭代​​：通過用戶反饋優化產品設計（如VOC系統整合用戶評價至研發流程），形成“需求-產品-反饋”閉環。 2. ​​技術研發投入​​ • ​​高研發佔比​​：2024年前三季度研發投入達14億元，佔營收8.5%；2020-2024年累計研發投入超50億元。 • ​​專利壁壘​​：全球專利超1900項，技術覆蓋充電、智能硬件等領域，支撐產品差異化競爭力。 ​​二、市場實踐：全球化與渠道多元化​​ 1. ​​海外市場先行​​ • ​​區域選擇​​：早期主攻北美、歐洲等高毛利市場，避開國內激烈競爭，實現品牌溢價。 • ​​本地化運營​​：通過亞馬遜、eBay等平臺觸達海外用戶，結合獨立站建設提升品牌忠誠度。 2. ​​渠道風險分散​​ • ​​多平臺佈局​​：2021年應對亞馬遜“封店潮”，拓展TikTok Shop、天貓、京東等渠道，2023年獨立站收入同比增長104.5%。 • ​​線上線下融合​​：佈局線下零售（如沃爾瑪、Best Buy），降低對電商平臺的依賴。 3. ​​品牌升級與溢價​​ • ​​從“性價比”到“高端化”​​：推出Anker Prime（高端線）、Eufy（智能家居）等子品牌，覆蓋不同消費層級。 • ​​蘋果生態合作​​：成爲蘋果官方授權的中國大陸唯一第三方品牌，強化品牌信任度。 ​​三、長期發展：組織與戰略韌性​​ 1. ​​供應鏈與成本控制​​ • ​​國內供應鏈優勢​​：利用中國製造業集羣，實現快速響應和成本優化。 • ​​物流體系完善​​：自建倉儲網絡，縮短配送週期，提升用戶體驗。 2. ​​團隊與文化激勵​​ • ​​高獎金機制​​：2023年人均獎金達16萬元，通過利益共享激發團隊創新動力。 • ​​扁平化管理​​：鼓勵跨部門協作，快速響應市場變化。 3. ​​應對挑戰與轉型​​ • ​​政策與市場風險應對​​：通過全球化佈局（如東南亞製造中心）分散地緣政治風險。 • ​​新興市場探索​​：2021年迴歸中國市場，目標國內營收佔比提升至20%，拓展增長空間。 ​​啓示與借鑑​​ • ​​創新是內核​​：從產品微創新到技術突破，安克驗證了“用戶需求+研發投入”的可持續增長模式。 • ​​全球化需平衡​​：早期聚焦海外市場建立壁壘，後期迴歸國內實現“雙循環”佈局。 • ​​風險意識先行​​：多渠道、多區域佈局降低單一市場依賴，增強抗風險能力。 安克的案例爲中國企業提供了從“中國製造”到“中國品牌”轉型的範本：​​以用戶爲中心，以技術爲支撐，以全球化爲舞臺，方能在激烈競爭中實現長期增長​​。

那我們如何才能像AI一樣深度思考和學習？記住三個要點： 第一，建立“行動—反饋—調整”的正循環，就像打遊戲升級一樣，每完成學習任務立刻檢驗效果，用他人評價修正自我認知。 第二，深度拆解頂尖案例，看書的時候，邊讀邊畫知識圖譜，把複雜信息提煉成可複用的思維模型。 這也是我2024年做得最多的研究，將過去騰訊、美的、華爲、小米等公司做了深度分析，梳理成長模型，同時對過去20年，5次牛市進行了深度覆盤。 第三，用頭腦風暴對抗思維慣性。 遇到問題同時想出3種解決方案，就像下棋推演一樣比較優劣，日常可以安排15%的陌生領域挑戰，睡前花10分鐘回顧當天所學，這樣大腦會像AI訓練神經網絡一樣，在不知不覺中提升舉一反三的能力。 深度思考不是天才專利，而是可複製的系統方法。 當我們拆解AI和中國企業的進化密碼時，就會發現“預訓練—監督學習—強化學習”的思維鏈三階進化，正在塑造中國製造的思維基因。 假如每個崗位都能像AI模型那樣持續學習、規範輸出、快速進化，組織的思維鏈就會成爲企業堅固的護城河。畢竟，連機器都知道深耕勝過亂撞，人類又怎麼總做思維上的“機會主義者” ——來之本書摘要

貝恩發佈的《2024年中國奢侈品市場報告：逆水行舟，穿越週期》，特別強調了中國消費者奢侈品消費額下降約7%，而中國內部個人奢侈品市場銷售額更是下滑18%—20%。在品牌LVMH（酩悅·軒尼詩—路易·威登）、Gucci（古馳）、歷峯集團(Richemont)等利潤大幅下滑20%以上情況下，Prada集團的營收卻同比增長17%，旗下Miu Miu銷售額“狂飆”至12.28億歐元，增長率達93.2% 踏足10億歐元俱樂部。創始人Miuccia Prada的內心是個叛逆的少女，她說“Miu Miu都是我在學校認識的壞女孩，那些我羨慕的女孩。” 用知識分子的批判精神重新定義奢侈品的邊界，“反叛精神”在當下帶有“浪漫”氣息。

蜜雪冰城如何把危機變“梗機”？ 文/王琰寧 前不久的央視“3·15”晚會撕開了諸多行業的消費黑幕，從翻新的衛生巾、紙尿褲產業鏈，到保水蝦仁增重的不良套路，食品安全、數據安全、金融詐騙等領域問題頻出，涉事品牌瞬間被輿論洪流淹沒，匆忙進行危機公關。然而，此時的蜜雪冰城卻畫風迥異，即使被曝使用隔夜檸檬片製作招牌飲品，飲料杯蓋中蠅蟲肆意亂爬也鮮有網友聲討抵制，反倒引發了一場“大型護犢子”，網友們自發上演野生公關大戲。這一強烈的反差不禁讓人深思，蜜雪冰城風波不斷卻屹立不倒，雪王究竟施展了何種魔法，贏得了消費者的集體維護？ 低價策略構築的護城河 隔夜檸檬片事件不是蜜雪冰城的首次“翻車”，此前門店衛生髒亂差、員工操作違規等問題就被頻繁曝光。但每次危機都在網友的集體玩梗中輕鬆化解，如“4塊錢，要啥自行車！”“雪王不嫌棄我窮，我也不嫌棄它‘髒’”，諸如此類的調侃層出不窮。究其根本，是蜜雪冰城用低價策略打造的營銷利刃。 2元/支的冰淇淋、4元/杯的檸檬水、6元/杯的珍珠奶茶……對學生黨、小鎮青年等對價格極爲敏感的羣體而言，蜜雪冰城宛如奶茶自由的鮮活象徵。因其超低的價格，消費者自願降低對品質的心理預期。還巧用幽默化解對食品安全問題的隱憂，有人寵溺回覆：“我自己切的檸檬片在冰箱都能放半個月，雪王真好，還給我用隔夜的。”甚至有人“自責”地感嘆：“都怪我們去遲了，喝少了，要是早點買，水果不就用完了，哪還有隔夜這回事兒。”這般奇特的反應讓品牌在輿論風暴中實現一次次的逆風翻盤。 值得深思的是，近年來奶茶行業食品安全問題頻發。茶百道門店篡改食材保質期標籤，茶顏悅色奶茶半小時縮水近半，書亦燒仙草員工直接用嘴品嚐食材等，這些亂象紛紛登上媒體的曝光臺。那些價格頗高的奶茶品牌不僅存在各種操作上的問題，還使用植脂末和香精等劣質原材料，反觀走低價路線的蜜雪冰城卻堅持採用真檸檬、真茶、真牛乳等真材實料。如此對比之下，消費者自然對蜜雪冰城的負面事件有較高的容忍度。

期刊總能讓讀者發現國內一些優秀企業公司，而且貼近市場熱點來分析，如汽車行業的改革、Ai深度思考方式、社區團播等等，提綱挈領引人思考！

炒作業炒叉行的鐘雪糕破產，後谷咖啡倒閉，永輝超市陷入連續虧損，榮耀價格到底品質到底毫無特點也被逼入牆角 企業老總一句話下面跑斷腿，比亞迪7500萬贊助中超迅速放棄毀約 美團優選關倉拋棄加盟商，叮咚買菜關閉站點淪爲地區菜販子，物美超市對打小區夫妻店，京東MALL扶持補貼社區，菜市場是不會倒閉的日本香港新加坡就是實例 縮量時代又一個製造焦慮的名詞，景區平價水沒銷量嗎？五星級酒店擺攤沒人買嗎？政府食堂開放沒遊客嗎？這部分解讀就是“消費升級”這個謬論的二次錯誤 經銷商再大如同聯想的親兒子——神州數碼都不行，去中間商賺差價是實際商業運營需求，壓貨不是銷量，賬期不是銷售額，零庫存不是週轉率，獎勵做不了業績，區域經銷商主動退場變零售商、維修站這是電信加盟店已經驗證過得，省級代理分銷商多品牌經營形象店、售後中心這是電子行業網銷經驗，北上廣深大賣場、科技城的倒閉轉租賃發生在2014年，產品類分銷體系會被取消資金、庫房、宣傳等歷史需求，網絡實現廠商直達購買客戶 蜜雪冰城的傷害悖論是斯特哥爾摩效應，大衆看到了飲品行業其他更大的衛生問題，爛肉比蒼蠅更加令人作嘔，蒼蠅比隔夜檸檬片更令人抵制，白天10小時比夜晚8小時哪個纔是隔夜？ 鍋圈，在三線城市以上高檔社區、打工人小區可以存活，如同山東小區旁邊遍地的冷鮮肉專賣店，兩種反向消費心態在花錢，鍋圈“沒喫過試一下”“這麼貴憑什麼試一下”，家庭主婦不會買專賣店的豬肉，老頭老太太在菜市場多買半斤肉還送把菠菜，打工人都不買豬肉誰做？ 私域直播vs社區團購：交互與融合這個話題估計三個月後就會被推翻本期的解讀 雜誌編輯如果不懂行業實際掙錢方式就找正規諮詢調研公司買報告，不要網上邀稿省幾個小錢辦雜誌

20260323“學我者生，似我者死。”中國近代藝術大師齊白石曾如此告誡弟子。這八個字道破了藝術與商業共同的生存法則——模仿或是生存的起點，但若止步於形似，終將困死於窠臼。

作爲法律人，我們總強調“專業壁壘”，卻忽視了專業價值需要通過有效的溝通觸達需求者。這本雜誌最珍貴的不是灌輸銷售話術，而是教會我用“市場思維”重新審視法律服務：當把“案源開拓”理解爲“幫助更多人發現法律價值”，當把“銷售技巧”轉化爲“精準對接需求的能力”，曾經困擾我的案源難題，其實是一場“專業思維”與“市場思維”的融合革命。 “銷售是發現需求的眼睛，而專業是解決需求的手。”對法律人而言，或許最好的銷售，就是讓專業以客戶需要的方式被看見——而這份認知的升級，正是《銷售與市場》帶給跨界學習者的意外饋贈。 《銷售與市場》雜誌作爲中國本土聚焦銷售與市場營銷領域的權威刊物，始終以“實戰性”與“落地性”爲核心特質，是連接行業實踐與商業智慧的重要平臺： 作爲國內創刊較早的營銷專業媒體，其內容緊密貼閤中國市場的複雜性與動態性。區別於側重理論框架的學術刊物，它更像是銷售從業者的“操作手冊”——從一線銷售技巧（如客戶談判策略、渠道拓客方法）到市場營銷全流程（品牌定位、促銷活動設計、新零售場景搭建），均以大量本土企業案例（如快消品行業的下沉市場策略、互聯網企業的私域流量運營）爲載體，拆解可複用的方法論。例如，針對中小企業常面臨的“區域市場破局”問題，會深入剖析某區域經銷商的渠道重構案例，提供具體的鋪貨策略與客情維護工具。 內容兼具廣度與細分深度：既關注快消、零售、汽車等傳統行業的營銷變革（如直播電商對傳統分銷體系的衝擊），也追蹤科技、新能源等新興領域的銷售模式創新（如ToB企業的解決方案式銷售策略）。欄目設置上，“實戰”“案例”“渠道”等板塊直擊一線痛點，而“趨勢”“理論”板塊則引入營銷學前沿概念（如數字化營銷、用戶生命週期管理），讓從業者在“做中學”的同時保持認知升級。例如，在探討“私域流量變現”時，會對比不同行業（教育、美妝、餐飲）的社羣運營差異，提供分場景的話術模板與轉化路徑圖。 除內容輸出外，雜誌還扮演着行業連接器的角色：通過整合品牌商、經銷商、營銷服務機構等多方資源，其線下峯會、培訓課程及線上社羣常成爲從業者交流實戰經驗的平臺。例如，針對經銷商轉型難題，會組織“廠商協同”專題研討會，邀請頭部企業的銷售總監分享渠道數字化改造的落地步驟，兼具信息價值與社交價值。 在消費升級與技術迭代的背景下，雜誌始終聚焦“變與不變”的本質：既緊跟直播、元宇宙營銷等新形態，也堅守銷售的底層邏輯（如需求洞察、價值傳遞）。例如，在分析“短視頻營銷”時，既拆解算法機制與內容創作技巧，也強調“產品賣點與用戶痛點的匹配度”這一核心原則，避免從業者陷入工具崇拜的誤區。 若將《哈佛商業評論》比作“管理思想的望遠鏡”，《銷售與市場》則是“營銷實戰的顯微鏡”——它不追求宏大敘事，而是紮根中國市場的土壤，爲銷售與營銷從業者提供“拿起來就能用”的方法、案例與資源，是本土商業環境中極具實操價值的專業夥伴。

#535-2025-34. 很不錯的市場營銷期刊，沒想到9有這種電子期刊，而且緊跟時事，時效性很強，能給人很多啓發，果斷訂閱！ 【讀書筆記】： 《銷售與市場（2025年第05期）》 銷售與市場 26個筆記 卷首語 ◆ 學我者生，似我者 ◆ 價格到底、品質到底 ◆ 2025/06/07發表想法 中國特色的營銷應該是，伴隨着40年經濟的快速發展，短平快應該是最大的特點！無論線上還是線下的營銷廣告，簡單粗暴直接，洗腦式的營銷，就是要賣貨，各種618，雙十一，促銷降價優惠券，永遠是利器，這是伴隨着生產快速發展，打市場衍生的，但缺乏價值輸出和品牌營銷，隨着企業發展到一定水平，近些年開始注重品牌價值輸出，開始講故事，做企業文化宣傳，營銷開始注重價值，而不是隻爲了賣貨服務！ 原文：西方營銷理論建立在成熟市場和理性消費者假設之上，而中國市場的特殊性在於用40年走完西方200年的消費啓蒙，這種壓縮式進化，催生了獨具特色的中國式營銷。 場景營銷 ◆ 場景營銷場景需要標籤的配合，品牌只有具備了相應標籤，纔可以在特定場景下強化用戶選擇和偏好。 增量大模型：基於“場景+標籤”的品牌營銷方法論 ◆ 2025/06/07發表想法 要迎合市場，而不是讓市場迎合你！讓市場迎合你的條件是，你做出了一個當前市場條件下的一款極致產品，解決了當前市場上的一個大需求才會爆火。 原文：因此，紅酒消費侷限在了西餐廳、商務冷餐會、部分情侶約會等場景中，曲高和寡。 ◆ 2025/06/07發表想法 曲高合寡的紅酒文化，給自己貼了一個陽春白雪的標籤，這是跟西餐衍生出來的酒文化，舶來品融入不到中國的飲食文化中，不能說話被淘汰，只會越來越邊緣，就好像是在裝清高！ 原文：其實從產品屬性來看，紅酒酒精度宜人，口感接受度高，整體形象也不差，原本適配各種場景和人羣，不管是應酬、聚會、獨酌還是婚宴，佐餐或者純飲都很合適。 ◆ 今天做營銷，需要三張地圖：場景地圖、場景營銷路線圖、場景結構圖。 中國商業評論 ◆ 2025/06/07發表想法 中國的陰陽平衡，中庸文化，這是幾千年刻在文化基因裏的，開放包容，所以能融合周邊的文化，並慢慢將其同化，這個民族能幾千年綿綿不斷延續下來，文化是根！ 原文：和合共生，和合天下 內卷時代的市場戰略新思維：稀缺結構的設計 ◆ 什麼是稀缺？美國經濟學家托馬斯·索維爾提出“經濟學的第一條原理是稀缺” 從宏大敘事式傳播看白酒行業的走向 ◆ 行業週期調整帶來的結構性調整：要麼追求高端化，要麼強調性價比，即“兩頭升級，中間降級”。 用戶運營：縮量時代品牌商的救星 ◆ 信息透明化與消費理性化趨勢下，用戶選擇權增強，隨時可以切換品牌。僅靠品牌單向輸出難以建立黏性，唯有通過深度互動與價值共鳴，才能抵禦用戶流失風險。 ◆ 模式一：數字化賦能，線上線下協同 ◆ 關鍵原則：用戶運營並非取代經銷商、菸酒店，而是通過數據共享與資源整合，賦能終端，提升其服務能力。 ◆ 模式二：bC一體化，激活終端動能 ◆ 分析原因：其一，選擇的菸酒店是否有資源，巧婦難爲無米之炊；其二，曾經被某些品牌商因貢獻資源傷害過，前車之鑑，防備心增強，擔心用戶資源丟失，被品牌商挖牆腳；其三，沒有獲得信任，成交源於信任，沒有充分取得店老闆的認可，就單刀直入索取資源。 ◆ 打動菸酒店老闆，主要靠三點：客情、利潤、模式。客情是前提，利潤是關鍵，模式是引爆點。客情不到，不說成交。 ◆ 關鍵點：確保渠道鏈條分利透明，政策直達用戶，讓用戶受益，而不是把政策全部釋放到菸酒店。 ◆ 2025/06/07發表想法 波紋效應是一個在多個領域中廣泛討論的現象，它描述了信息或事件在傳播過程中產生的連鎖反應。 定義與來源 波紋效應最初來源於物理學，指的是在兩個重疊的線條形態所產生的干擾中，會生成一種波紋團。這一概念後來被心理學家和傳播學者引申到社會現象中，用來描述一個事件、趨勢或行爲在發生後，通過人與人之間的相互影響和傳播，產生連鎖反應並擴散到更廣泛的範圍。 在社會中的表現 - 傳播與媒體: 在網絡時代，波紋效應尤爲明顯。一條微博、一個視頻或一篇文章，一旦被廣泛傳播，就會引起大量的關注和討論，甚至可能引發更大的社會關注。 - 社會影響: 這種效應可以產生正面或負面的影響。例如，正面的波紋效應可能通過公益活動、積極的社會行爲等實現，而負面的波紋效應則可能由謠言、虛假新聞等引發。 應用與影響 - 品牌傳播: 在品牌傳播中，通過巧妙運用波紋效應，企業可以使廣告或公關活動產生更大的影響力。 - 教育領域: 在教育環境中，教師的某些行爲可能會對學生產生波紋效應，影響整個班級或學校的氛圍。 應對策略 - 正面引導: 通過積極的言行，引導波紋效應向正面方向發展。 - 及時干預: 在負面波紋效應產生時，及時發佈準確信息，以遏制錯誤信息的擴散。 原文：產品流行的特徵就是波紋效應， 經銷商生意下滑還有救嗎？ ◆ 做渠道以來，一直把“369”當作三個臨界點。30%以下，急不得；30%—60%，慢不得；60%—90%，終局。 私域直播vs社區團購：交互與融合 ◆ 一是供應鏈數字化：“採收—分級—預冷—分揀”全程溫控追溯（損耗降低15%）。二是網格化交付：300米生活圈自提點佈局（社區滲透率達78%）。三是關係型零售：團長KOC（關鍵意見消費者）的信任背書轉化率（達普通電商的5-8倍）。 ◆ 社區團購與私域直播的融合演進一是供應鏈耦合：建立“產地直採—平臺總倉—團長提貨點”3級網絡（地方平臺）。二是品類重構：“生鮮佔比50%+快消品30%+健康品20%”的黃金比例。三是場景再造：“直播引流+社羣運營+線下自提”的三位一體模式 ◆ 四是組織進化：培養“團長主播化、主播團長化”的複合型人才。 ◆ 社區團購向社區團播模式加速迭代，其進化方向是：直播場景下沉至社區實體門店，供應鏈中臺賦能中小商戶，數字化工具包標準化（私域賽道知名軟件服務商，推出了社區團播SaaS解決方案）。 ◆ 開發“即時直播+次日達”混合模式（測試數據顯示客單價提升40%） ◆ ：優質農產品溯源（基地直採佔比）×短鏈加工能力（中央廚房轉化率）×彈性履約體系（30分鐘至24小時分級配送）=真正的社區團播競爭力。 ◆ 四是業態終局推演：價值迴歸曲線—經歷“GMV泡沫期（2023-2024年）→運營能力洗牌期（2025年）→社區零售新常態（2026年）”，能跨越“150單/日/店”生死線的企業將存活；三浪疊加效應——私域流量池（200-500單/日）×社區觸點密度（1店/500戶）×供應鏈響應速度（2小時補貨）=百萬級社區零售體的終極形態。

什麼是深度思考？(deepdeek) 特斯拉創始人兼首席執行官馬斯克說，深度思考對於解決問題和創造新事物非常重要，你需要深入研究一個問題，理解其本質和根源，然後提出創新解決方案。 心理學家、諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼說，深度思考是一種對信息進行批判性分析的能力，它涉及對信息的綜合、評估和推理。這種思考方式可以幫助我們避免被表象所迷惑，作出更明智的決策。 deepdeek的出現就是挑戰英偉達壟斷Ai大模型，給世界帶來一個新的發展機會。