銷售與市場（2025年第11期）

四個月沒看，《銷售與市場》2025 年第 11 期終於續上 “營銷口糧”。翻開這期雜誌，既見熟悉的場景營銷底色，也藏着新質生產力驅動下的營銷變革，更有對行業過往與未來的深度叩問，像一頓配比講究的商業 “營養餐”，值得細品。 “常規碳水” 場景營銷依舊是本期的基礎味覺。從故宮火鍋的 IBCD 場景過濾爭議，到可口可樂借年夜飯與 “火燒龍” 場景叩開伴餐主流市場，再到名仁蘇打水 “做透一家店，點亮一條街” 的勢能場景打法，雜誌延續了對 “場景如何激活消費需求” 的持續探索。不過與往期相比，曾作爲重要議題的深度分銷內容明顯 “減量”—— 文中直言傳統深度分銷的客情、鋪貨等動作已異化爲 “擺拍打卡”，在存量時代難生增量，轉而強調 “bC 一體化場景” 與 “終端匹配率”，暗示着渠道邏輯正從 “廣度覆蓋” 向 “精準適配” 轉型，這份 “碳水” 雖常規，卻悄悄調整了配方。 “優質碳水” 新質營銷力板塊，則爲營銷人注入了 AI 驅動的 “新能量”。雜誌聚焦 AI 對經典 4P 框架的重塑：產品端，寶馬用 AI 定製車輛軟件配置，實現 “需求驅動設計”；渠道端，瑞幸靠 AI 選址系統提升開店成功率，私域運營實現 “千人千面” 觸達；促銷端，某零售商的 “AI 促銷大腦” 讓投資回報率提升 30% 以上；價格端，電商平臺每分鐘數萬次動態調價，平衡競爭力與利潤。更關鍵的是，文中點出 AI 並非簡單工具，而是 “認知雷達” 與 “協作者”，需與企業家決策、員工數字技能形成 “人機增強循環”，既講透了技術落地路徑，也提醒着 “AI 商” 與倫理的重要性，這份 “碳水” 足夠新鮮，也足夠有深度。 “優質蛋白” 來自中國商業評論板塊的兩篇重磅文章，堪稱行業 “營養擔當”。《葉茂中之後是華與華，華與華之後……》梳理了本土營銷諮詢的迭代脈絡：葉茂中靠大衆媒體與超級口號實現 “從 0 到 100” 的破局，華與華則在媒介窗口期以 “終端爲媒” 和超級符號承接接力，卻也難掩 “從 100 到 100+N” 的侷限。文中直指媒介變遷是核心變量 —— 當抖音等短視頻成爲新主戰場，未掌握新媒介技能的企業與諮詢公司終將受考驗，羅永浩的流量與華與華的交鋒，恰是舊時代落幕的註腳。《未來十年，公關第一》則進一步深化這一思考：在算法繭房與話題中心化的時代，公關的價值與風險同步放大，理想汽車 MEGA 的 “棺材論” 危機、快手早期的 “下沉市場” 定調，都證明 “大衆認知” 比 “事實本身” 更關鍵。文章提出 “公關 + 市場” 融合的大傳播邏輯，強調品牌需靠議題設置與觀念輸出破圈，兩篇文章一縱一橫，勾勒出營銷從 “廣告驅動” 到 “公關與新媒介驅動” 的進化圖景。 最後，山海千帆板塊的《認知即現實：西貝和華與華是如何輸掉這場認知之戰的？》，是點睛的 “維生素”。文章以 “西貝預製菜爭議” 與 “6000 萬服務費吐槽” 爲例，戳破了品牌 “與消費者爭對錯” 的誤區：西貝前後矛盾的表態、華與華 “爹味” 營銷的傲慢，本質是忽視了 “消費者認知即現實”—— 當公衆認定 “預製菜成本低卻賣高價”，品牌再辯解工藝與標準也無濟於事。文中給出的解法 “接受認知、重新定義”，恰是對前文 “公關第一” 的鮮活印證，也爲所有品牌敲響警鐘：營銷的終極不是說服，而是傾聽與共情。 這一期《銷售與市場》，既有對傳統營銷邏輯的反思，也有對新質營銷的探索，更不乏對行業人心的洞察。它像一杯續上的好茶，初嘗是熟悉的味道，細品卻能喝出時代變革的新滋味，值得每一位營銷人慢飲深思。

不要去追求數據的增長，而要深刻了解到數據增長背後的各個因素。 任何局部的展現都是整體的代表，看到局部就應該思考到整體是怎麼樣的。 質的飛躍一定不是從術上去思考，而要站在道的角度來看，就好比說不要去抱怨劇本怎麼這樣，我們要去思考爲什麼劇本是這樣？ 無論經歷什麼都要對明天充滿希望，因爲任何事情發展到一定階段，一定會往相反的方向去運動。 只看到我們擅長什麼，是不夠全面的，我們還要想清楚我們不擅長什麼，因爲擅長的事情往往是最限制我們的事情！ 2026年是丙午年，是60年難得一見的年幹年支都屬火的一年，也是善業惡業大清算的一年，要注意哦

銷售圍繞場景展開，而場景中人心最難得可貴。獲取人心是最難的，但是一旦建立起來，就容易形成強大的護城河，這就是所謂的心智份額，讓消費者想的某個場景第一個想到的就是你的產品，這是營銷的核心

這期有啓發學到的部分很多 包括西貝危機公關 私域… 很多章節都有觸動 推薦💖

這期的圖片清晰度，質量特別差。

這一期的編輯是在網上搜索整合的新聞稿嗎？寫的市場營銷大空頭，實施方案的困難都能想到卻未作爲解決說明，風險控制在好幾篇文章中均未提及

本期中關於中小企業的一些內容很值得一讀