青年律師執業與進階必修技能（第2版）

非常好的一本書 等我帶實習生了我要推薦哈哈哈 《青年律師執業與進階必修技能（第2版）》 楊林兵 24個筆記 律師職業與幸福人生 ◆ 律師是社會關係的修復者、是美好社會的建設者。我們不能僅片面強調維護當事人的利益，讓社會和解纔是最好的，要促進社會關係的修復，不要擴大社會的裂痕。 ◆ 不要天天焦慮獲客的事情，服務第一、獲客第二。服務就是獲客，服務就能獲客。留住客戶最好的方式，就是不斷爲客戶提供有價值的服務。服務也是一個循序漸進的過程，從合格服務，到滿意服務，再到感動服務，一定要在具體的執業行爲中不斷磨鍊、持續提高。 ◆ 最後，是對同行者的認知。律師在職業生涯中還是要找到一些同行者，要在互相成就中積攢情誼。不要一葉扁舟寂寥遠行，要成羣結隊守望相助。 如何開拓案源 ◆ 同事很可能是第一案源池 你的同事很可能就是你的第一個案源人，這是認知問題，不是能力問題。如果你的同事能成爲你的第一個案源人，就證明你所處的職場氛圍很好，而且你很受人信任。如何取信於人呢？一定要讓同事看得見你：看到你的爲人、你的專業、你的態度。 ◆ 經濟學在講投資與收益時有個詞叫“槓桿”。而我這裏說的“槓桿聯絡人”，指的就是你可以通過他去撬動和別人之間的關係的那個人。通俗地說，槓桿聯絡人就是“人好、事多、好管事”的人。 如何談案報價 ◆ 律師是請的，不是花錢僱的，低層次叫需求，高層次叫陪伴 ◆ 把優越感留給客戶，把裏子悄悄留給自己。希望青年律師好好琢磨這句話。 ◆ 君子不言小利，大利自在其後。 ◆ 客戶既不會因爲你收費高而恨你，也不會因爲你收費低而感激你，更不會因爲你免費就降低要求或免責於你 ◆ 判決書是律師最好的名片，大家最好養成攢判決書的習慣，對於經典案件要分類整理。如果你是做刑事辯護的，你還可以好好向客戶展示你的辦案成功率，當然也要適當展示一些不夠理想的判決，要讓客戶體會到，律師也不是“包治百病”的，任何理想的結果都需要雙方好好努力。適當地展示過往戰績，會極大地提高客戶的信任度。 ◆ 我鼓勵年輕律師勇敢去做風險代理的案件，因爲有幾個好處：第一，你會更努力；第二，陪客戶冒把險，即便最終沒拿到錢，律師也盡力了；第三，一旦贏了，偏方治了大病，客戶會願意價值共享，並且會感到開心。 ◆ 我給大家的建議是，諮詢一律不收費。收諮詢費是賺不到錢的，諮詢費可以定金的方式收取，如果後期委託訴訟，可以折算進律師費裏。客戶總是想佔便宜，沒人想喫虧，如果要收諮詢費，目的最好是建立聯繫、維繫客戶。 如何開發與服務法律顧問單位 ◆ 無常法不穩，無訴訟不富 ◆ 我的理解是，如果顧問單位比較有實力，但是毫無法律消費意識或意願，就不建議去做。當企業主僅僅考慮成本，而不考慮風險、喜歡按江湖規則做事時，他們根本不會把法律放在眼裏。尤其是在市場秩序還沒有完全建立起來的時候，魚有魚道，蝦有蝦路，律師很難把法律規則和法律常識植入企業主的腦中，律師的主動作爲經常會被認爲是“擋他財路”。因此，顧問單位要有，但也要挑選，押寶它的成長性，價值共生。 ◆ 律師懂法律是基本功，但切忌在客戶面前炫耀法律知識。客戶不懂法律，我們還在其面前炫耀，沒有意義。就像年輕律師到律所面試時，我從來不會去問他們法律問題，是一樣的道理。我們在客戶面前最重要的能力是懂法律、懂政策、懂行業、懂企業、懂企業管理者。 ◆ 常法服務有形化、可視化 婚姻家事領域是一片藍海 ◆ 律師可以是收納櫃、保險櫃，但不能是垃圾桶 塑造個人IP的30個微習慣 ◆ 真的是越便宜的越貴。律師最寶貴的是時間，可是很多人爲了省1000元的房租，寧可每天多花2小時通勤時間。我們可以計算一下，一年會浪費多少時間 青年律師的執業風險防範 ◆ 自身不保，何以保客戶 ◆ 律師最大的風險來自客戶，客戶是律師最大的“敵人”。 ◆ “羣衆”不能寫“無黨派人士”。 ◆ 律師費發票 ＊不開發票或不及時開票，有被投訴的風險。 ＊發票付款方與合同委託人應保持一致。 ＊千萬不能幫忙開發票，誰委託就開給誰 ◆ 證據原件保管 ＊儘可能不要收客戶提交的原件。 ＊收原件應出具收據並妥善保管。 ◆ 違反執業風險不會給律師增加任何價值，只會讓律師把自己的失誤變成真正的損失。許多風險本來是可以規避的，只要你認真應對這些風險，它們就不是你的路障，而會成爲你的護欄。 -- 來自微信讀書

作者身爲上海申同律師事務所創始人和負責人，雖然執業時間並不是非常長（自2027年7月開始），但是能夠知行合一。將律師工作中遇到的問題，條分縷析地梳理出來，並提供解決方法，實踐性非常強，特別是對剛剛執業的青年律師而言，基本上可以算是入門教科書了。作者不僅強調了專業知識，更注重生活實際，將生意、生活、生命三個方面都能夠思考得很深入，又表達得淺顯易懂，實屬不易。特別是在“塑造個人IP的30個微習慣”部分，更是手把手地教年輕律師如何在互聯網時代打造個人IP，簡直可以直接抄作業了。

執業兩年的我，仍然覺得書中的方法、建議非常實用，我是幸福的，也是幸運的，有很多前輩總結的經驗供我們學習，只要不懶，總能從書中學到很多知識、技巧，規避很多風險，少走許多彎路，感恩遇見！

成功律師走過的路一定不止一條，甚至有好多彎路，我們只有都去走走，才能知道哪一條最泥濘、哪一條機會最多；他們喫過的苦不會是一點點，我們也要去喫一喫苦。

還行，適合先擺正心態，端正態度，其中有些告誡需要一直去警醒自己走的每一步路。